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“我们不是替他操心，我们是替我们自己操心。”同事说：“只有他有对象，医院里的那些女医生女护士，视线才能转移到其他男同胞身上，要不起全盯着他一个人看了，那我们还有什么机会啊？”他小心的看钱楚，问：“那个……钱小姐，你是没有对象啊？”
钱楚点头：“我有，所以很抱歉啊，我真不是你们的万人迷唐医生的女朋友。”
同事一阵惋惜，“可惜了，我们还以为唐医生脱光了呢，没想到啊……”
钱楚抿嘴笑，开始跟对方聊家长，了解对方经济状况，看看适合什么样的保险。
因为有熟人引荐，单子很好淡，很快就了解了对方的需要，钱楚跟对方说话回去帮他制定方案，下次再签单就行。
临走的时候，同事还说呢：“钱小姐，你要是身边有单身的姑娘，记得给我们唐医生介绍介绍啊。”
钱楚笑着说：“好。”
谈话过程中，钱楚再次接到了陌生人的加好友的消息，她一头雾水，琢磨着是不是周重诚的洗车扫码活动还在继续啊，怎么一下午都添加了能有十个人呢？
正说话的期间，突然有个刚添加的人发了消息：你好。
钱楚：“……”
赶紧回复：你好，我是钱楚，大福保险文苏分公司的高级经理，请问我有什么能帮到您的？
对方的头像是个网红小女孩，正在输入的字显示了又消失，好一会过后才打来几个字：呃……我想换一份工资，周大哥说找你就行，是吗？
钱楚：“……”
果然是周重诚！
钱楚立刻回复：当然可以，请问您现在是做什么工作的？
对方回复：我在XX商场这边的一家专卖店卖衣服。
看样子是个年纪不大的小姑娘，钱楚想了想：您看我们方便面谈吗？
虽然没有单子，但是有增员也不错。
晚上周重诚得知自己的成果后，还有点得意：“楚楚，你看我是不是也给你介绍了增员……对了，门口那家川菜店大哥，他让你什么时候去吃饭了，找他，他想了解下保险，看能不能给老婆孩子买一份！”
钱楚点头：“好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，应该不影响他做生意。”
得知唐之远还给钱楚介绍生意了，周重诚又觉得自己做对了一件事。
…
第二天钱楚果真去见了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保险要这么贵啊？”
钱楚哭笑不得：“大哥，不是保险贵，而是您这个年纪买保险贵了。您看您女儿年轻，她的保险就便宜，保额还高。您的保费之所以贵，那是因为您在家庭里的位置也重啊。你赚钱最多，身价最高，存在的价值也最高，所以一家三口，您的保费肯定是最贵的。”
“虽然保险很贵，不过听你这样说，还挺高兴的。”川菜店老板笑呵呵的说，他舍不得给自己买，因为女儿便宜，倒是决定给女儿买一份健康险。
钱楚提醒：“大哥，您要是觉得这种分红型的寿险对您来说保费高，那我推荐你买一份消费型的寿险，这种险保额也高，不过整体便宜，当然，这种消费型的钱是不返本的。打个比方，一个人买了一份消费型的健康险，结果一直没生病，那么这保险这一年钱就没了！而您女儿买的那个保险不一样，她的那个保险，只要她身体好好的，十年二十年后，钱还会连本带分红退给她，是可以还本的。”
“我女儿那个险好，还管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我买这个，不是不划算？”
钱楚笑着说：“大哥，你要知道啊，您买保险，是为了预防生病的时候救命，不能用划不划算来衡量保险的潜在价值。对于我们这些身体健康的人来说，买十万的保险还是一万的保险，其实差不多不大，因为我们没有身边，但是对那些突然生病的人来说，十万的保险保额一定高，说不定就能救了他的命。您想想，是不是这个道理？”
川菜店老板摸头，“也是。那……那我还是给我闺女买一点，我觉得你肯定不会骗我，小周都吃了好几年我炒的菜了，你是他对象，总不会骗人的。”
钱楚笑着说：“当然不会骗您。我做了快三年保险，客户都是回头客，后续经济条件好了，添保的也比比皆是呢。”
川菜店老板摸头，“也是。”
两人正说着话，突然一辆公交车从川菜店门前驶过，川菜店老板指着车上的广告说：“哎，那不是你公司的广告？……开门红，大福卓越至臻，高现金价值……那个是什么保险？”
钱楚一看，立刻解释：“哦，那个是理财险。如果您家里有不急用的现金，就可以用来做投资。因为大哥您看，现在存银行的利率就那么点，股票期货吧，咱们这些普通老百姓又不懂，连那些懂得都能赔得倾家荡产，何况咱们这些普通人？这个理财险算是咱们这种没有大投资的人一个理财途径。”
“这个怎么交啊？”川菜店老板好像很有兴趣。
钱楚说：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，当然，作为理财险，建议您交的时间越多越好。这个产品最低三万元起售，不过三万元的时候一般分红就是不多，只比存银行好一点，最少十万更稳妥，当然是投入资金越大，收益就越高了。保险公司和其他那些理财公司不同，投资稳妥，且都是和国家合作项目，比如文苏正在修建的地铁5号线，其中就有大福保险做的投资。这种大型项目，就算运营有亏损，也会有国家补贴，所以不用担心投资失利的情况，市面上还有很多那些小保险公司的投资方式，就算投资给大福，让大福保险帮他们再投资呢。“
川菜店老板听得稀里糊涂，不过倒是听懂了前半段后：“这样啊，那你说，我要是买这个保险的话，我一开始买多少合适啊？”
钱楚笑着说：“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里，必须有一部分是流动资金，然后是应付突然状况的资金，剩下的才是您用不着的闲钱。”
川菜店老板摸了摸秃顶的脑瓜子，“那，那我可以投个二十万。”
原本钱楚的打算谈个健康险的，没想到意外撞上了理财险。虽然没当初拍板说一定要投，不过很明显，店老板是动心了的。
周重诚听说后，摩拳擦掌道：“楚楚你等着，我这就给他洗洗脑，让他多买点！”
钱楚：“……”
下午钱楚又去见了唐之远的另一个同事，这同事跟昨天那个说了差不多的话，竟然都意外她是唐之远的对象，钱楚还在微信里调侃：唐医生，你还是赶紧找个对象吧，要不然他们都误会了。
唐之远看着那条短信，有些不合时宜的话已经打了出来，他又一个字一个字的删掉，回复：我争取。
…
钱楚一周内连爆了两单，都是单身男性的高保费保单，群里以李广为首的组员纷纷鼓掌，钱楚发言：这两位都是熟人转介绍的保单，所以大家对自己以前客户的维护至关重要，因为他们往往会给我们带来意外的惊喜。谢谢大家！
她一刷朋友圈，就看到组员有在朋友圈发摆摊练胆的消息，她挨个点个赞，留言：我晚点时候过去。
人分散在不同的地方，她开车过去鼓励一下，就当视察了。
去之前，在路边的小超市买了一堆饮料和面包等吃的带在车上，找到摊点后，把饮料和面包分发给他们，惹得一帮人忍不住喊：“师傅你好好呀，还给我们带吃的！”
钱楚笑着说：“大家辛苦了，你们能跑出来摆摊，我给你们送点吃的更不累。”
当然，这些钱肯定都是她自己花的，指望报销是不可能的。
好在大福保险的优势就是这一阵公司的广告打的特别多，他们摆摊展出易拉宝之后，抬头就能看到公交车上身的开门红广告，一下午的小摊摆下来，真会有人过来咨询，不管是好奇还是什么，有人咨询，总比没人关注来的好。
第219章 求助
越接近年底，各式事务也跟着堆积而来，钱楚一时分身乏术，早出晚归的忙得不可开交。每次周重诚联系她，不是在见客户，就是在见增员，要么就是陪访，再不济也是在见客户的路上，就没看到她有休息的时候。
最关键的是，就算她难得有休息的空挡，也是在帮陈甜查看晋升数据。
没错，陈甜要晋升了。
但是陈甜的晋升路上，坑坑洼洼挺多，她遇到的最大问题不是自身，而是团队。
在她发现个人业绩和数据达成后，突然发现团队的实动率低的可怜，这让原本信心满满的陈甜一下慌了手脚。
钱楚在她晋升之前提醒过很多次，注意团队组员的情绪变化，可陈甜那时候太注重个人得失，以致花在团队上的时间只有一点。而李真的刻意扶持导致陈甜和组员的个体差距越来越大，组员们的心里也逐渐不平衡起来，在这样的前提下，陈甜晋升就遇到了阻碍。
陈甜晋升，不是她个人的事，而是需要整个团队配合。首先是实动率，然后是FYC的总额，陈甜个人确实都完成了，但是她的团队不管是实动还是业几乎没有变化，除了几个人经常出勤的人在动，其他人就连早会都不见踪影。
距离晋升还有半个月截止的时候，陈甜终于急了。
她对于钱楚之前的提醒多次表现出不耐烦，并坚信凭借自己的能力也可以晋升，何况还有李真一直在帮忙。可现在，看着个位数的实动量，她终于发现自己还是担心的。
钱楚二早过后，回到办公桌，打开电脑查看陈甜的晋升数据，她记录下了数据，想着要怎么提醒陈甜才行，结果掉头就看到陈甜站在门口：“姐！”
钱楚对她招手：“我来的正好，我正打算找你呢。”
她把自己列出来的数据拿给她看：“你的晋升数据还不错，比我当初要好的多呀。”
陈甜本来就是因为这个犯愁，听到她的话，整个人都焉了，“实动动不起来，我觉得快歇菜了！”
钱楚笑着说：“比我当初好，我当初可是自己差业绩，团队也差业绩的呀。”
“可你当初晋升看起来很容易啊，”陈甜坐下来，耷拉着脑袋：“姐，我现在后悔没听你的话，刚开始要晋升的时候，我就应该听你的话……现在……”
组员配合度低，大家都不动，这样的前提下，她能干什么呢？晋升的人，一定是主攻团队，团队不配合，还谈什么晋升？
没有人的晋升容易，要做的事太多，又要顾自己的业绩，又要顾团队的业绩和人力，还要盯前一年开单的继续率。
钱楚问她：“那你现在打算放弃啦？”
“晋升太难了……”陈甜倒是没敢说放弃，只是说太难了。
这种需要团队协助的事，凭她一个人，根本不可能完成。
原本以为，晋升只要人力够了，业绩够了，这些都是很容易的事，没想到，钱楚当初看起来很轻松的事，轮到自己的头上，却是那么难。
“姐，当初你晋升的时候，我们都在顶你，处处帮你，怎么轮到我的时候，他们都不支持我呢？”陈甜拧着眉，一脸委屈。
钱楚回答：“因为大家都需要动力。如果你的晋升不能给你的组员带来好处，只是单纯的为你自己带来好处的话，那么他们当然不会放在心上。你现在的状况，说明是你的晋升动员做的不到