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陈甜急忙附和：“嗯嗯，姐，你说的对。那你这边问清楚了，再跟我提醒一下啊。”
钱楚笑着应了：“好。要是没事的话，我们也去开二早吧。”
“对了姐，”陈甜搅动着手指，“我不是挑拨离间啊，我就是想告诉你，朱可迪说你能力不行，进公司一年，团队才二十六、七个人，自己也就是个业务经理，还是一级什么的……”
钱楚点头，伸手按在陈甜的肩膀上：“甜甜，在保险公司，团队人数的基数确实很重要，因为基数越大，从中能跳出有能力的组员的可能性就越大。但是，团队人数的扩大主要看你自己的定位，如果你的定位的是成为大福保险园区人数最多的团队，那么你在招人的时候，就不会考虑人员的能力问题，这样招聘来的人素质参差不齐，那么淘汰率自然就会高。如果你给自己团队定位是成为精英小组，那么你在招人的时候就不会图人数多，而是看中来人的个人能力和资源。决定你团队人数的不是你能招来多少人，而是你能招来什么样的人。”
陈甜咔吧了两下眼睛，然后她慢慢的点头：“我有点明白了。朱可迪说她当初的团队有一百多号人，可这几天开会她身边偶尔才有一两个人。”
钱楚没接话，而是直接说：“我的目标是，我希望如果有一天，我因为结婚、生孩子等等要不得不休长假的时候，我的团队不会溃不成军。”
她这个人不喜欢被人怼着指责，所以她很少说别人坏话，这样她就能做到问心无愧，不担心哪天被人捉包打脸，所以她不说朱可迪坏话，但是她该说的一句都不会丢。
“甜甜，你先去开二早。”钱楚提醒：“我去问清楚这件事，等我消息。”
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培训教室内，林霜正拍桌子教训一个新人，她脾气急躁，个人业绩又好，在公司谁都不怕，两句话不说就会发怒，偏平常又喜欢装的十分淑女，以致让人摸不清她的脾气。
钱楚过去，在林霜耳边小声说：“林姐，你出来一下，我有重要的事跟您讨教一下。”
林霜看了她一眼，跟她出去，钱楚把旅行方案的事一说，林霜瞪眼：“谁放出来的风声？难怪刚刚下面有个人说要等下个月转正。”
“这事一闹，对那些没有增员的人没有影响，反而鼓励了那些人在下个月使劲增员开单，对我们这些这个月配合公司节奏，拼命增员的人反而是个打击。”钱楚没说是谁说的，只说是那些没增员的人，“林姐，您是怎么安抚您这组新人的？教我一下，我这边快架不住了，二早我都没敢去参加。”
林霜怒道：“我安抚什么安抚？我这边直接和间接的组员，增了四、五个新人，总不能我自己出钱让他们参加吧？这是公司方案做的不合理，也没提前通知到我们，现在故意放这种风声什么意思？我去找郑总！”
第38章 没有永远的敌人
大福保险园区公司，坐在柜面的人听着总经理办公室内传来的吵闹声，面面相觑。
钱楚就在拐角的地方站着，伸手扶额，她确实人言微轻。毕竟自己团队在公司不是最大，业绩也不是最好，始终处于中游的位置。
她去说，郑东方根本不会听，而林霜的业绩是公司最好的，她去抗议就不一样。
只是，就算是保险公司，外勤销售跟内勤关系是相辅相成，对着一个公司老总拍桌子总归不大好，虽然老总也没什么关系。
林霜是得胜归来的表情。
钱楚一直站在拐角的地方，林霜拿眼角睨了她一眼，“看你那胆小怕事的样。”
“林姐，您在公司业绩是最好的，我能跟您比吗？不是我不敢去，而是我去说了没效果。”钱楚一点都不生气，目的达到就行，何必在意过程呢？
“本来公司安排的就不合理，再一个，这消息是谁透露出来的？还不是那种没本事增不到人的货色？”林霜朝着高经办公室的方向很好呸了一口，“我用脚指头想都知道是什么人干的。别的本事没有，这种蛊惑上司的本事一套一套的，也就这种本事了吧。呵，这次考核，某人能不能保持住还另说呢，也好意思再往郑总面前跑。”
“林姐，那现在怎么说啊？”钱楚问。
林霜看了她一眼，“还能怎么样？下个月的活动不能有，有了这个月的人都真得等，那这个月的增员季意义是什么？”
钱楚赶紧一把拉住：“林姐，旅行方案是总公司的活动，每个分公司都有，不能别的分公司支公司都参加，唯独咱们不参加啊？这样新人不是更有意见吗？人家给了福利，结果咱们俩给搅合了，新人还不得恨死我们啊？”
林霜认真想了想，还真是，“那能怎么办？总不能把旅行方案挪到这个月啊？”
“活动挪肯定不能挪，取消也不能取消。”钱楚拽着她到安静的角落：“这个月达成方案的人，就可以参加下个月的活动。到下个月的时候，咱们再各自推动他们开单，这个还得跟郑总谈，文苏支公司那边他能说上话，各个公司的情况不同，特别是咱们这边还是新公司，总公司肯定会考虑到。你说呢？”
林霜看了她一眼：“那还得去找郑总？”
“去啊。”钱楚点头。
林霜看了她一会，突然说：“好你个钱楚，拿我当枪使呢，这回你自己去说，一人一次，公平。”
钱楚不撒手：“林姐，我去说可以，但是你得陪我，要不然郑总认得我是谁？我要是业绩像你那么好，底气足，我有什么好怕的？这是为了咱俩各自的团队，林姐您就帮我一下吧。你跟我一起去了，我才不心慌。”
人都喜欢被夸，林霜听得舒坦，自然也乐得要份人情。
任何行业，都一句话，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。平时关系怎么样不管，关键时候能联合的时候，绝对不要犹豫，能利用的死后，坚决不能手软。
二早会议快结束的时候，钱楚和林霜各自回到团队的二早会议现场，把刚刚和郑东方商量出的方案告知大家，安抚一众人的情绪。
陈甜趁着会议散开后，跑到钱楚面前：“姐，你不会因为早上的事生我气吧？”
钱楚伸手捏了捏她的脸蛋：“我生什么气啊？又不是你的原因，别多想，现在可以安心准备晋升的事了吧？加油啊，有什么事要我帮助的，尽管来找我。”
陈甜点点头，先走离开了。
别人一走，李广就趴了过来，“楚楚，我怎么早上都听人说什么旅行方案，你也要去啊？”
“我不去，我现在去不了，”钱楚抬头看他：“二早都开过了，你怎么还在这里？出去跑啊！”
李广手托腮，懒洋洋道：“我跑什么啊？我不想跑。”
钱楚瞪眼：“你不跑生意哪里来？不是说了嘛，给你微信留言的人，你主动联系问，就当是开玩笑的问要不要买保险。”
李广焉头耷脑，毕竟刚开始，怂人胆一点都没涨。
钱楚开始给他苦口婆心的劝，毕竟是自己拉进来的，总不能一单没做被清退吧。到时候李广家里父母怎么想她？
李广听了半天，才说：“那你要不要陪我一起去啊？”
钱楚指指他手机：“你先联系，你联系过了，人家要跟你见面了，我陪你去。”
李广还真拿着手机窝一边联系去了，那边汤小同从外面过来，他对公司的大会没兴趣，觉得就是给人洗脑的，二早他刚开始还会开，后来也觉得没意思，下面的人也慢慢不来了。刚刚别人开二早的时候，他就出去买了杯咖啡，特地端在手里进屋让人看到，显摆他在喝咖啡。
进门看到钱楚刚训完李广，他立刻过来：“哎哟，钱总忙呢？”看了李广一眼，“我这边有问题请教啊。”
钱楚抬头看着他笑了笑，“坐呀，有什么事说吧，我只要能帮忙的一定不推辞。”
李广从角落抬头朝这边看了看，没吭声，不过从角落又挪回了桌子上，就在钱楚隔了一人的位置坐着。
汤小同在钱楚对面坐下来，态度算不上恭敬也算不上不恭敬，就是那种万事不在乎的态度，“这个月25好不是考核，我最近没什么动力呀。”
钱楚的脸上笑容依旧：“是因为心态的问题吗？有什么顾忌可以跟我说。另外，你这组的出勤率也不高，你不是有四个直辖人员吗？最近我只看到张菲菲，其他人怎么都不来了？”
“谁知道？都是废物，废人一堆，根本就不想做，要不然怎么不来公司？他们不来我也没办法。”汤小同说：“有问题也不问，跟他们沟通也说不到一块去。钱总，你说像他们那样的，我要怎么做？考核没动力，做单也没劲头。我这次的考核，都不知道能不能过。我要是不过了……钱总，对你这次考核也有影响吧？”
第39章 你不知道啊？
钱楚低着头笑了下，“当然，你们每个人的考核通不过，对我未来的团队发展架构都有影响。我当然是希望你们考核都能通过的。”
李广在旁边嗤笑一声，汤小同朝他看了过来，李广已经如常的拿手机回信息了。
“你个人情绪的问题只能自己调节，不过，你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样，根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦，耐心十足态度和蔼：“你原本有销售基础，个人能力或许比你组里其他人都要强，不过，保险销售还是跟其他传统行业不同，每天早上大早会你应该带着你团队的人参加，如果你本人都不参加，你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早，我当初让你单独开二早，是想锻炼你的个人管理能力，只是现在你的二早几乎没人，这也是个问题，你的组员需要你平常去维护，而不是需要考核的时候才联系。你说呢？”
“钱总，你说的这些呢，我都懂，但是现在就是没人，”汤小同摸摸头，“哎，我就是提不起劲，没干劲啊。找我买保险的有好几个呢，我就是没劲头去谈。谈保险吗，费劲，费心思，在遇到那些计较的，还往我要提成什么的……”
他砸着嘴，露出一脸为难的模样。
钱楚知道，汤小同肯定是知道了旅行方案的事，也知道陈甜她们几个新人的反应，所以故意挑在这个时候找她。
说白了，汤小同就是趁机要挟，告诉钱楚他现在的位置非常重要，他考核不通过，钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下，就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近，这样对两人都有好处。
正常情况下，掉下去的人，积极性会被打击的消磨殆尽，再想重新爬起来，非常困难。
钱楚当然不会让自己考核掉下去，否则她也不会想要扶持陈甜。
李广现在也知道汤小同的关键性，他抬头看看钱楚，又看看汤小同，有点担心，这不要脸的东西想干什么？
钱楚笑容愈发甜蜜，“汤小同，你说的这些我理解，毕竟我也是从新人过来的，新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程，如果连最基本的考核都通过不了，那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职，不过我觉得你还是很有实力的，缺少积极性没有动力这些，克服了都不是问题。你看陈甜，来的时间很短，但是她增员的势头很猛，新人也很配合