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所以钱楚一定要解决这件事，“你们现在还有什么问题想要问我？我可以现场解答。”
一个新人举手：“师傅我想问一下，我们新人买保险，我们的师傅是不是能拿到提成？”
钱楚点头：“是，可以拿到。”
“这是我们师傅让我们买自保件的原因吗？”新人问。
钱楚笑了下：“我不知道你买了多少保险，我可以明确的告诉你，不但你的师傅能拿到提成，我也从能你的保险中拿到一部分，虽然非常少，少到可以忽略不计，因为你的那点保费的佣金，我可能一顿饭都不够吃。换句话说，只要你买保险，就一定会有人从中获得佣金。我们建议大家购买保险最根本的原因，不是因为能获得佣金，而是因为你们的家庭没有保障，这是其一；其二，新人入职之后，无从下手，在应对考核的时候，你们也需要业绩，自保件是你们能应付考核的方式之一；其三，你们自己给自己买，佣金还落到了你们自己手里，虽然后续的佣金非常少，但还是落在了自己手里，难道不比找别人买更划算吗？”
她看了新人，“最后，你们下了决心，放下了身段和面子，不顾家人朋友的反对，投身到保险行业，是为了以后更好的发展，不管是团队还是个人，需要设身处地的为对方着想，你们别看你们现在是新人，几个月过后，你们会有徒弟，你们也会处于今天你们师傅这样的位置，请你们想一想，到时候，你要用什么样的理由说服你们那些觉得你们在欺骗他的徒弟。”
新人张了张嘴，还想要说什么，温姐突然站起来：“钱楚，我来说两句吧。我呢，你们可能不认识，钱楚现在是我师傅，但实际上，在我成为她徒弟之前，我是她的客户。你们可能看不出来，我是个乳腺癌症患者，我也是保险的受益人，如果不是当初钱楚给我配置的那份保险，我现在我不敢想我是什么情况，男人外遇，我生病后，直接在外面跟人家同居，跑前跑后的钱楚，保险公司赔了我一大笔钱，我就是靠着拿钱活过来的。说难听点，当初钱楚买我保险不赚钱吗？她肯定也拿了佣金，但是那又怎样？她就是靠拿佣金生活的呀。如果没有她当初的推荐，我生病了也是等死，师傅们是不是骗你们，全看你们怎么想了。”
钱楚对温姐一笑，“温姐说的是事实。今天我把大家召集到一起，也是想给大家树立一个理论，靠本事赚钱很正常，不要觉得对方赚了你的钱，就觉得对方再害你，毕竟，有没有害到你，我们自己都知道。不过，今天我也要谢谢几位新人带来的疑问，这让我们知道，我们的路还很长，想要让所有人都坦然的接受保险理论，任重而道远。大家，共勉吧！”
第231章 铁证
这件事似乎就这样过去了，张菲菲和螳螂几个人也没再追着钱楚，希望她协助自己投诉，毕竟他们也要考虑自身利益，除非不打算在大福保险干了，做个鱼死网破的事那没人管得住，但是他们都还打算在公司干下去，杀敌一千自伤八百的事，就不能做。
钱楚也是希望他们几个能冷静一下，毕竟四五个人，保险公司的增员没那么容易，建立起一个长期的信任也很困难，钱楚并不想他们因为这件事气愤离职，所以她虽然没有再管投诉的事，不过日常的维护都有在做。
这一阵汤小同又不来公司了，按照张菲菲等人的话说，他就是不敢来公司了，心虚躲起来了。
这几个人因为同仇敌忾，加上想要时常在一起商量对策，反倒天天出勤，破天荒的提高了汤小同那边的出勤率。因为没有师傅带队，所以钱楚就把他们安排在自己团队的二早开会，不让他们有跟大团队有疏离感。平时也会跟他们聊天谈心，替他们做未来规划。
钱楚这样尽心尽职和热心，反倒让几个原本打算撕破脸，想要联合起来跟公司告状的人不好意思，最后经过几个人商量，到底还是决定等待机会，以免到时候钱楚跟柜面老师那边都难看。
当然，钱楚也从这件事发现了汤小同带给团队的破坏性。
俗话说得好，造谣一张嘴，辟谣跑断腿，组里那么多人，谁知道对哪些人的影响更大？
保险这个东西，本身就是见仁见智。可从事保险这个行业，却要更多的了解，否则，很容易就像那些新人一样，老师明面上讲的东西，始终抱着怀疑的态度，别人私底下暗传的东西，反倒深信不疑。
人文关怀算是保险公司最常用的维护组员的手段，毕竟保险公司外勤人员的收入完全来自自身的努力，师傅能做的就是鼓励和激发对方的热情。但是这种关怀并非无休止的，大多是在新人的迷茫期给予鼓励，等到新人成长起来后，心里也会逐渐稳定，并适应了保险公司的工作节奏，甚至在自己有了新增员后，也开始去给新来的人员人文关怀。
汤小同当初最大的问题，就是心思不纯。他把钱楚对于他的新人时期的鼓励和关怀，添油加醋的幻想成是对他一个人的。
所以当团队有了其他人新人，钱楚再去关注对方的时候，汤小同的心里就不平衡，开始想各种方法引起钱楚的关注，目的没有达到后，就上升到要挟，以致最后钱楚直接放弃他。
钱楚发现，跟汤小同的沟通成本太高，浪费了太多的无用功，与其这样，她还不如把精力放在那些更配合也更勤奋的组员身上。
张菲菲几个人在钱楚团队的带动下，倒是慢慢从新开始学习起来。再次之前，除了张菲菲，其他人只偶尔出现在公司，毕竟什么样的师傅带什么样的徒弟，师傅不签到，徒弟自然也不会主动到公司来。
结果现在这几个人突然发现在公司开二早这么多人，团队氛围好，团体活动明显比一个人有意思的多，何况在二早中也逐渐知道了别人是怎么做的，总归能从中学习到东西。
不但他们这几个人往公司，就连他们几个人带的增员，也被他们叫来公司参加二早。
钱楚对于张菲菲那几个人的积极性被提高还是很高兴的，只是想到汤小同，钱楚觉得他还是个定时炸弹，可能随时会把团队炸的四分五裂。
毕竟，面对一个自视甚高极端自负的人，是没有办法让他扭转观念，接受外界的建议和批评的。
年关将近，大多人都在期盼过年和假期中度过，反倒是钱楚这边的队伍十分稳定，钱楚在做年前的工作总结，同时也发派任务，特别是新人那边，第一年没有经验，都要给他们传授回家过年开单的诀窍和技巧。
钱楚拿了杯子去茶水间接水，接满了水后，她又朝培训教室走去，刚走过前台，就看到一个中年妇女站在柜面，跟柜面说要咨询什么保险。
柜面问：“您是想要购买保险，还是已经买了，想要了解细节？”
中年妇女回答：“哦，我已经买了保险，我买了。”
柜面问：“您是在我们大福保险买的，还是在其他保险公司买的？您的保险销售员叫什么？”
“呃……其实是我女儿买的，但是她现在医院，我不懂，只能我过来问了。”妇女一脸愁容。
柜面“啊”了一声：“在医院也没事，让她跟自己的销售员说一声就好了，您女儿的代理人会帮她报案的。”
中年妇女叹口气：“不行啊，我闺女还没醒，这什么时候醒过来我都不知道，我就知道她买了保险，哪一家我也不知道，我都问了好几个家了。”
钱楚捧着杯子过去，一眼看到阿姨手里拿着的最新款手机，她问：“阿姨，您手里的手机是您女儿的吗？”
“啊，是啊，这是我女儿的手机，我用的是老人手机，这几天有急事，她又没醒，经常犹如打电话找她，没人帮她接听，我就保管着，要是有人打电话过来，我就帮她解释一句。”中年妇女叹气，“她爸刚从老家过来，在医院守着，她老公去外国出差半个月，听到电话就回来，现在还没到家。我就过来找保险公司，我这一家一家找，他们都是根据我女儿的名字查，都说没有，我都不知道怎么办了……”
钱楚问：“那你知道您女儿手机的密码吗？”
“知道，她爸和她自己的生日组合。”中年妇女答道。
“您把手机给我，我来查一下。”钱楚说：“您女儿这样的年轻人，用最新款的手机，如果购买保险的话，应该会用微信跟对方沟通咨询，我看看能不能找到她的代理人。”
中年妇女急忙把手机递给她：“那真是谢谢你了，谢谢啊！”
钱楚笑了笑，拿过电话，问了密码，拿着手机坐到公司门口摆放上的沙发上，开始翻找手机里的联系人，然后她一眼看到一个熟悉的头像，汤小同。点开对话框，对话框里有多条沟通保险的留言。
钱楚把手机还给妇女，对柜面说：“汤小同的客户，你联系汤小同，让他来公司处理吧。”
柜面安顿好中年妇女：“阿姨，您先别着急，我让您女儿的代理人过来跟您了解情况。”
“嗳，行，那真是麻烦你们了。”妇女头疼道：“真是的，好好的人，突然就倒下去了……”
钱楚问：“是生病了吗？”
“是啊，就突然晕了。医生拍了CT，说是颅内肿瘤压迫到了脑神经，造成的晕倒，得做手术。”妇女心惶惶的样子，让人觉得还挺严重。
钱楚安慰道：“颅内肿瘤？之前我也有个客户家的宝宝生了这个病，属于重疾范畴。小菠萝，还是跟汤小同联系，让他协助报案和跟进吧。”
安顿好这边，钱楚才回了培训教室，温姐还问：“我们还在讨论你干什么去了呢。原来喝水去了？”
“没，刚刚前台碰到个阿姨，说闺女不知道在哪家公司那边买了保险，现在闺女被诊断颅内肿瘤，挨家在找，我帮着找了下。”钱楚说着坐了下来，“开始了吗？还没开始吧？”
“是谁家的？”李广好奇的追问。
“就大福的。我帮她翻看了她女儿的聊天记录，发现是汤小同的客户。”
钱楚随口说了一句，便低头翻开记事本，打算做会议记录。她无心一说，坐在靠墙一排椅子上的张菲菲和螳螂几个人当即对视一眼，似乎不用什么言语，已经有了默契。
张菲菲伸手把手里的笔记本递给螳螂，“我出去一下。”
螳螂伸手接过来，其他几个人也坐着没动，生怕出去的人多，引起钱楚的注意。
开会之后也经常有人去厕所，所以张菲菲的临时离开并没有引起别人的注意，她出门之后，又小心的把门给关了起来，然后直奔前台的位置。
那个中年妇女坐在门边的椅子上，柜面在做自己的事，张菲菲问柜面：“是不是有个我师傅汤小同的客户来申请理赔？”
柜面点头：“是啊，就那位阿姨。不过我已经跟汤小同联系过了，他说他现在就过来。”
张菲菲朝小菠萝笑了笑，“哦，那就好。”即便如此，张菲菲还是朝中年妇女走过去：“阿姨您好，我是汤小同的徒弟，我师傅现在不在，您跟我说说是什么情况吧。”
柜面正在忙，也没注意这边动静，反正知道那阿姨一直在等。
张菲菲一边说，一边站起来，把中年妇女带到了下楼的咖啡厅，还特地找了个不起眼的角落坐下。
半个小时后，汤小同来到了公司，没发现公司有符合描述的人，他问柜