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汤小同一愣，“旅行方案我倒是听说了，只是……这个月达标，也能参加下个月的活动？没听说啊？不是说下个月的方案，跟这个月没关系吗？”
李广这次大大方方的嗤笑出声：“二早没开吧？二早快结束的时候，钱总特地给我们通知，说了这个好消息。我现在就在琢磨着找个人头来挂，一人开一单然后一起去国外免费哈皮。”
汤小同一时没有回神：“是，是吗？”
十足的气势和姿态似乎瞬间萎靡下来，他显然没想到就过了一个早上，他去买了本咖啡的时间，然后什么都变了味。
“是啊，林姐那边增员也挺多人，大家情绪很大，早上林姐找了郑总，提出了新方案解救了大家。”钱楚问：“没人跟你说吗？”
经常跟汤小同混在一起聊天说话的几个女人，有的已经好几天没来，汤小同的徒弟张菲菲来了也不会跟他说话，张菲菲这两天反倒是跟钱楚私底下接触比较多，动不动就来问钱楚一些专业问题。
汤小同“啊”了一声，含含糊糊道：“有人跟我说，我没入耳，我也不关心这事……”
他脑子里第一个想到的就是陈甜那几个新人转正问题。
要是这个月转正，那她们转正是这个月和下个月根本就是一样，赶早不赶晚，陈甜这个月晋升就是铁板钉钉的事。
对于钱楚现在的职位，汤小同或者陈甜，只要有一个人考核通过，钱楚的位置就不会有问题。
这样一想，汤小同一下觉得自己认为的资本和绝对位置没了，难怪钱楚不急不躁的样子，原来是在这里等着自己呢。
方案怎么能说变就变？朱可迪不是说旅游方案是总公司是统一的吗？定在几月份就是几月份的活动，怎么一个早上，就变了？
汤小同匆匆结束和钱楚的谈话，打算趁人少的时候找朱可迪问问。
结果朱可迪不在公司。
她这个月也要考核，她现在要不惜一切代价保住自己的位置，她把自己能找的组员都找了一遍，中午请大家吃饭去了。
—
这个早上钱楚忙的焦头烂额，主要是被下个月旅行方案一事耽误了时间，那边李广的客户成功约见，钱楚答应陪访，所以她真的很忙，自然就把早上没回周重诚这事给忘到了脑后。
等她有时间拿手机的时候，发现周重诚的信息又多了四、五条，全是道歉的，大体意思就是他不退保险了，是他误会了之类的，让钱楚回个话。
于是钱楚给他回了一个：好的，周先生，请按时吃饭，保重身体，祝您身体健康万事如意。
等了一个早上，周重诚终于等到了钱楚回复，一下觉得自己气顺了。
看看，还提醒自己按时吃饭保重身体，还祝自己身体健康万事如意，看来还是挺关心自己的。
早上那么没回，肯定是因为忙。
他抱着手机翻来覆去的看，觉得不舒服的胃也得到了舒缓。
他还想提醒钱楚，下周说好请吃饭的事别忘了，但是又觉得早上聊了那么多，自己再提醒好像多想吃她那顿饭似的，万一她骄傲了怎么办？
周重诚默认为她是记得的，不用提醒。
大不了等到了周末的时候，她还不主动的话，他再好心提醒她一下。
第40章 羡慕妒忌恨
李广带着钱楚去见自己车友会认识的朋友，都是二十三、四岁的年轻人，大家以前关系一直不错，也一直有联系。
上次李广发朋友圈，大家都看到了，几个要好的朋友在下面互侃，刚好这个朋友车险快到期，就顺嘴说了一句。
反正对他们来说，车险给谁做都是做，不过一单车险，本来也没多少钱。
说让李广带美人来看是开玩笑，朋友没想到李广真的带了一个大美人过来。
美人风情万种，眉眼姿态十分出众，脸上笑容艳丽亲切，行为举止大方得体，不拿乔也不装大，而且平易近人。
几句交谈下来，朋友就知道了，她还真是李广的师傅，别看长的美，可人还是正经做事的人。
本来就是想买份车险，快到期了，提前几天买了省心，没想到被钱楚从中一说，除了车险，李广这朋友不但给自己买了份和身价相当的健康险，还说回去问问爹妈，看能不能也给父母各买一份。
主要是这朋友觉得钱楚说的很有道理，特别是钱楚给他打了个比方，他一下就被击中了。
钱楚说：“您这样的家庭收入，为什么不考虑把风险转移呢？打个比方，一个家庭有百万的存款，如果这个家庭有人生了重大疾病，是不是意味着这一百万的存款要拿出来看病？看好了，钱花得还算值得，顶多重新开始攒钱，生活质量一时差一点。如果看不好，岂不是人财两空？要是提前做了分配，一百万的存款，每年从中拿出一两万块钱用于购买保险，你的存款也就是从一百万变成了九十八万，额外还有一百万的健康保障。这保险用不上更好，就权当帮家庭存款，等到以后退休还可以拿出来花，要真用上了，也是保险公司出钱，您家里的九十八万还在，您说呢？”
不缺钱的家庭，只要在保险观念上面说通了，他们很容易举一反三，何况这样一说，确实很有道理，甚至让人有种茅塞顿开的感觉。
李广简直佩服的五体投地，他就是意外谈个车险的，没想到，钱楚跟人家聊天，还谈下了朋友一家子的健康险。
两人回去的路上，李广问钱楚：“楚楚，我这个单子我能赚多少钱？”
钱楚回答：“你这是搭配方案，有医疗险有重疾险还配了个意外险，每种险的提成都不一样，不好直接算。粗略算一下，他们家好几口人，如果都能签了话，一万多块钱是没问题的……”
钱楚还没说完，李广一下吼了出来：“真的？”
他从小到大没自己赚过钱，小时候在家里帮爹妈干活赚的一块钱不算，他平时自己花钱大手大脚，没觉得一万两万有多少，可现在轮到自己赚钱了，总觉得一万块钱就是天价。
“一万啊？！”他将信将疑，又问：“那单子算我签的吧？”
“本来就是你的生意。”钱楚说：“这个月增员季，我记得签三单以上，公司会送个小金猪，纯金的，很多人都是自己留下来，舍不得送人。你看公司里很多人都客人要佣金的事，大家都知道那是违反规定的，但是还是有人为了签单不得不给，你这朋友身边那么多做保险的，提都没提这个话，他是拿你当自己兄弟看，你也不能太小气，到时候那小猪你自己看，要不要送给你朋友。”
“他要是都签了，我就把小猪给他，我要了也没什么用……是真金子做的猪？”李广问。
钱楚点头：“嗯，真金做的。你想要做长久生意，就得记着一点，方案只做对的，不做贵的，公司产品各种各样，佣金也各不相同，不要只图自己利益，而是要看客户需求，你真心为人家想了，就不怕他们跟别的保险公司方案做对比，也不会被人抢了客户……”
李广现在满心都沉浸谈成生意的兴奋中，钱楚说了，他就胡乱“嗯嗯”，整个人都要飘飘然了。
两天后，公司的集团大群里，李广连爆三单，而且签下的都是一万多的单，一下成了公司里大家瞩目的对象，他除尝甜头，走路的时候跟螃蟹的时候，都要横着走了。
至于汤小同，李广本来就不拿正眼看，现在则是鼻孔对着他。总觉得自己给钱楚长脸，钱楚的后台硬了，汤小同那种蒜头男赶紧死开。
自然，朋友圈里也要显摆一下，这是钱楚教他发的。
因为是第一单，所以李广跟朋友一起合影，在朋友圈感谢朋友捧场，给了他人生中的第一、二、三笔生意；既让朋友知道李广感谢他信任，也让朋友圈其他朋友知道李广卖出去保险了；更让李广爸爸知道他儿子卖保险，卖的还挺好。
当然，也少不了要感谢自己的美女师傅，顺带也放了张钱楚的另一张远景照。
偏那买了保险的朋友还在下面证实了一句：广子的美女师傅是真漂亮，第一眼美人还特别耐看。
李广的这条微信下点赞和留言众多，李广的自信心和赶紧被调动起来，而且这次有了经验，专门看那些留言，只要有人透露一点要买的，他都暗暗记下来，没说要买的，也跟开始跟人互动起来。
—
周重诚又被气的胃疼。
开始后悔自己之前见了那么多次，怎么就没想起来拍照片发朋友圈呢？
蠢啊，他快被自己蠢哭了。
看看大马猴得意的，了不起哦。
气的都没给李广留言，就盼着快点到周六或者周末。
周六他等了一天，微信点开几百次次，生怕错过钱楚的请他吃饭的留言，结果从早上到晚上，乱七八糟的信息不少，就是没钱楚的。
生闷气生了一天，好不容易说服自己是在周末，夜里三点才睡着。
周末从早上一直等到中午，眼看着午饭是指望不上了，周重诚终于忍不住了。
午饭指望不上，那晚饭总该提前约好吧？
要不然晚饭吃的太晚，等他发了朋友圈，那时候能有几个人看到？
于是，周重诚大义凛然的给钱楚发了信息：钱小姐，你想了一周想好没有，你打算把咱俩的晚饭定在哪家店？
第41章 一定要吃到饭
这个周六钱楚跑了一天，周末上午也没消停，特地跑去隔壁市，把好友文静和她父母的保单签了，之前两人在网上关于这个事沟通了好几天，谈的差不多了才过去找她。
文静也忙，经常泡实验室，难得抽出时间跟钱楚约。
因为文静下午还要去实验室，所以钱楚上午签了单，午饭都没吃就赶回文苏，那时候都下午一点多了，她正坐在街头的一家小店，点了一碗米粉正在吃的时候，她接到了周重诚的信息。
周末下午她确实没约客户，本来还打算跟几个半身不熟的朋友约下午茶，看到周重诚的信息，她暂时打消了这个念头。
说实话，钱楚正觉得周重诚这人看着一本正经的模样，长的也人模狗样儿，一副型男的造型，就是这脑回路奇特，她总觉得自己跟不上。
这人得多想蹭饭啊？
一句很多人看来随口一说的话，他却是真当真了，从上上周到这周，就盯着她请客。
钱楚都有点可怜周重诚身边的那些朋友了，怕不是人家只要说句什么，他都得盯着人家请客吧？
饿死鬼转世吗？怎么就盯着那口吃的呢？
还讽刺她想了一周都没想好吃饭的地点……钱楚给自己顺了顺心口，行，客户是大爷，她不跟大爷们计较。
现在请他吃饭，权当是为了做以后的单子。
一个老光棍，总要说对象娶媳妇吧？她就不信到时候还签不下他家的保单。
她没有立刻回复，而是在用手机搜了搜文苏市的吃货论坛上的推荐。
她一边吃粉，一边搜索，记下了三家排行比较高的店，想着到时候让周重诚选，免得到时候说她请客都不用心，随便一家就打发人。
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