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小菠萝只当她忘了：“钱姐，九点开始，还有四十分钟，能赶过来吗？”
钱楚回答：“不堵车的话可以，就怕堵车，我尽快！”
外面李广正慢悠悠的刷牙，突然看到钱楚冲了出来，一屁股把他撅出卫生间，李广踉跄一下，差点摔跤，他握着牙刷，瞪着眼：“喂！”
钱楚“碰”一声关上门，“我赶时间，待会送我！”
李广气死：“你不是说你今天晚点去吗？”
“我早上有课，汤小同那王八蛋把邀请函塞我包里，根本没跟我说，我以为取消了。”
李广跑去厨房漱口，抓头：“这汤蒜头怎么就不能做个人呢？难道非得我去揍他一顿才老实？”
卫生间传来冲马桶的声音，钱楚一把拉开门，“你可拉倒吧，没人高没人壮，真打起来说不定是他揍你。”
李广气结：“我个子矮怎么了？我……我结实！再说了，那我也比你高！”气呼呼的用水抹了把脸：“我还不是为了替你出气？”
“可千万别，招黑，我猜你现在在公司就挺招某些人讨厌的。”钱楚洗脸刷牙动作超快，一点时间都不耽误。
李广开车的时候，钱楚就坐在车上给自己脸上抹护肤品，再抹点口红收拾一下。
李广瞅了她一眼：“你假不假啊？”
钱楚：“少啰嗦，开你的车！”
“你怎么不跟小菠萝说呀？都是汤小同做缺德事，不是你故意忘记的。”李广气呼呼的说：“你又不是受气包，怎么还不知道说出去？”
“公司的人都在传我跟汤小同有关系，真真假假公司的人都不确定，如果我要是说汤小同把邀请函塞我包里没跟我说，这中间的细节说不定都有人添油加醋想出来了。人心这东西，本能就喜欢朝恶的一面去想，毕竟大家都喜欢看别人的热闹，特别是桃色新闻方面。与其这样，倒不如承认汤小同转达了，我自己忘了。至于汤小同……现在还不是时候，带时候再看他。”钱楚对着镜子照了照，觉得状态还不错，这才把镜子推上去，随后把手机中小菠萝发过来的课件认真看了一遍。
新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼讲课的台风，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。
讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。
同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。
有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。
条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。
钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。
再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。
经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。
“……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管？是否没有考核要求？我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核，半年考核以及年度考核……”
讲台上钱楚侃侃而谈，下面小菠萝则松了口气，好在时间赶上了，她还以为今天的新人课会出意外呢，幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。
钱楚团队的二早由陈甜主持，二早快结束的时候，钱楚推开门探头看了看：“结束了吗？”
陈甜立刻站起来：“姐，结束了。”
钱楚对陈甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再说，陈甜你等一下，我帮你看看你现在的数据。”
陈甜立刻喜滋滋的坐下来，“那就麻烦姐了。”
钱楚把电脑打开，登录进公司网站保险人员的系统，查看陈甜的数据，“甜甜，你个人业绩达到了……实动还差一个，小娟那边的单子没谈下来？”
陈甜翻翻眼：“不是没谈下来，是小娟那个朋友老公不同意她买，小娟到她家去，他老公的脸都快冷成冰块了。说什么觉得保险就是诅咒人，好好的人，买保险不就是等于是诅咒人生病的吗？我一听这样，我都不敢去。”
“小娟朋友是支持买保险的？”钱楚问。
陈甜点头：“肯定啊，她是经常跟小娟接触，所以接受保险，但是她老公不接受。”
陈甜想了想，小心的问：“姐，要不然……你帮小娟陪访去一趟？”
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一家小咖啡里，业务员小娟主动跑去点了几杯咖啡，送到朋友夫妇和钱楚面前。朋友老公的脸色依旧不大好，不过得知钱楚是小娟师傅，资历深一点后，还是打了招呼。
面对一个极端抗保份子，过于激进肯定不行，钱楚从聊家常开始，先是问了夫妻俩的结婚时间，引出大学同学结婚的话题，随后又询问了孩子几岁，最后慢慢引出夫妻二人的收入状况，得知夫妻俩的收入中等，主要来自男主人。
钱楚点了点头，笑着对男主人说：“您的意思我明白，就是觉得保险这个东西没必要，再说了，年纪轻轻，谁盼着自己生大病？先生介意我问您几个问题吗？”
面对一个笑容得体态度亲近的美人，男主人到底没好意思拉下脸，虽然态度生硬，却还是点了点头：“你问。”
“您能保证一个人一辈子不生病吗？”
“当然不能。”
“您觉得一个人会生什么病？”
“这我怎么知道？”
“那您觉得一个人什么时候会生病？”
“这个……我不知道。”
钱楚笑了起来：“既然我们知道人一定会生病，还不知道我们时候会生病，不知道我们会生什么病，那为什么不提前做好预防措施，来应对这个未知的灾难？我们买保险不是为了生病，而是为了在生病的时候，有人为我们承担医疗费，对吗？”
第55章 周哥说了
钱楚这一番问下了，男主人一下愣在原地，一时不知道要说什么话。
反倒是女主人替他说了：“我老公主要是觉得不吉利，觉得好好的人买保险，这不就等于诅咒自己生病吗？而且，现在我们一家人都好好的，为什么要买保险？觉得白花钱。”
钱楚的脸上依旧带着微笑，“我明白，不瞒两位说，虽然我做保险，但是我妈妈也不信保险。她的想法跟您先生差不多，觉得好好的人买保险，就是有钱没处花。可即便这样，我还是给她和家里其他人买了保险。就算我没给他们买保险，他们也会生病，也会去医院，我为他们买了保险呢，他们该生病的时候还是生病，和以前一样，可对我来说不一样，我的压力被减轻，我可以安心工作，不用担心家人突发疾病筹集医疗费用。如果说买保险是对一个人的诅咒，那我倒喜欢诅咒我的人多一点，最好每个人都为我买一点保险，不是吗？”
小娟急忙点头：“就是，这样的话，那以后我讨厌谁，厌恶谁，我还得给他买点保险诅咒他？那我也盼着我人人都恨我，来诅咒我了。”
女主人看了低头不说话的男主人一眼：“其实还有个事，就是虽然我们家收入还不错，可是这年头孩子老人，开销也挺多，手里存款不多，这一买保险，就是一家好几口，也是笔不小的花销，就怕万一有点什么急事要用钱……”
“这个您二位倒是不用担心，我们给您推荐的保险，是储蓄型的，您的钱放在银行也每个月也就吃那么点利息，取出来用了也就用了，可是买成保险则不一样，同样具有储蓄功能，利息比银行高，同时也可以在您急需用钱的时候取出来应急。虽然钱取出来了，但利息还在增长，只要您在规定时间内还回去，不会对您造成任何影响。”钱楚的语调温和，语速不疾不徐，不催促也不急功近利，完全是娓娓道来的姿态。
女主人推了男主人的腿一下，“你说呢？”
男主人想了想，才开口：“说的也对。”他看了钱楚一眼，问：“这个保险费要交多长时间？”
钱楚笑着回答：“我们刚刚谈到，人不知道什么时候会生病，生什么病，所以这个时间点很难预料。不过，众所周知的是，机器越老，人的年纪越大，出问题的几率就越高。养老保险就是要负责养我们的老，自然是越老的时候，保障越全越多更好。活的时间越久，那我们能领取到的养老金就越多，越划算。”
“那就是时间越久越好了。”女主人看向男主人：“我还是觉得可以买一点。”
钱楚趁势说道：“确实可以买一点保障，如果觉得暂时经济紧张，可以少买点，等以后你们的经济条件越来越好的时候，再添保也不迟。麻烦问一句，你们的生日过了吗？”
“生日？”女主人摇头：“还没呢。”
钱楚解释：“如果今年的生日过了，再买就不划算，最好是在生日之前购买。再一个，重大疾病险和住院医疗险有等待期。意思就是从合同生效当天开始算起的180天内，被保险人这期间患病发生的费用，是不予赔付。”
“啊？为什么？”女主人奇怪的问。
钱楚回答：“这是为了防止有些人骗保。在有疾病的前提下隐瞒病情买保险。”
面前的夫妻二人对视一眼，讨论一会，虽然男主人的言行不是很干脆，不过最终还是签下了保单。
回去的路上，小娟心有余悸：“钱姐，我看我朋友老公最后还是有点不乐意的样子。”
钱楚笑着回答：“他一直抗保，哪可能一说一通？不过他是找不到反驳的说辞，多少觉得我忽悠的有道理吧。再者，她老婆意愿强烈，都谈到这个程度了，骑虎难下罢了。”
小娟拍拍胸口，“好在最后签了。”
“你这个朋友的单子你以后要注意维护，别舍不得一些买礼物的小钱，维护好了，才不用担心继续率的问题，别以为是好朋友就不操心。”钱楚提醒，“毕竟还有个抗保老公在嘛。”
小娟使劲点头：“钱姐，我听你的。”
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公司里，李广跟汤小同吵了起来，面对比自己高半个头的汤小同，李广的气势倒是不弱，他拿手指着汤小同，说话的口水都要喷到他脸上了：“别TM以为我不知道你干了什么缺德事，还以为神不知鬼不觉呢？你给我小心点，要不然看我怎么收拾你！”
“你不就仗着家里有几个臭钱？”汤小同冷笑着：“我干什么了？你说我干什么了？我自己都不知道。以为说两句话就能唬人？”
李广：“还挺敢说？既然会说话，你怎么不提醒楚楚，把小菠萝请你转交的讲课邀请函放她包里了？你也就有本事做点损阴德的龌龊事。私下说点缺德话，自己不要脸，还指望别人跟你一样不要脸？呵，老子就是有臭钱，怎么着？臭钱买香东西，老子一个不高兴，还想花二十万能卸你一条腿！别担心，我会让他们给你�