按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
带风，这一点跟朱可迪很像。
华江北这人有点怪，只要进了那间办公室就必须关门，玻璃上还贴了磨砂纸，外面的人想看都看不清，鬼鬼祟祟在里面不知道干什么。
华江北招来的第一个直辖员工是他老婆，夫妻二人从入职第一天开始，就在办公室开展电话大战。
所谓电话大战，就是两人用公司的电话一天打无数增员电话，不管对方从事什么行业什么学历什么素质，先把人骗到公司再说！
第74章 意料之外的客户
华江北这招很有效果，前往公司的人络络不绝，可惜最后留下的人屈指可数。
华江北当即改变策略和战术，开始在人才网站上发布招聘广告，招聘业务助理若干，月薪三千。
说是三千，其实是底薪一千，另外两千要求对方签保单获取提成。
这招的效果初现，华江北的团队短时间内快速扩张，每天在单独办公室关着门培训，就连保洁阿姨想要进去打扫，都会被赶出来。
公司里其他人的眼睛都盯着华江北，人人心中不平，可别人都没有华江北做保险时那不顾一切的劲头，自然也没有郑东方单独提供的便利。
原本大福保险业务员面前是没有电话的，郑东方单独给华江北做了电话，结果全员不满，郑东方最后不得不给没给晋升为业务经理的人装了电话，否则公司不满的情绪达到了巅峰，郑东方也难以压的住。
早上六点半到，晚上十一点走，华江北入职两个时间，队伍已经扩招到十五人。当初钱楚可是花了一年的时间，才十八个人，一年后才逐渐利用增员季，才翻了一倍多。
所以真说起来，华江北这个成绩确实很让人敬佩。
一时之间就连郑东方都觉得欣慰，华江北如果能快速成行起来，朱可迪晋升大福保险园区第一个总监，是必然的事。
至于朱可迪六月份自己拿钱买保险凑齐了达标的事，郑东方自然不会放在心上，朱可迪毕竟休养了一年，元气尚未恢复，一时拓展不到新客户也是正常的事。
保险公司的人都说，一个厉害的增员，抵得上二十个默默无闻的小业务员，现在来看，确实如此。朱可迪等的不就是华江北这的人吗？
所有人的羡慕中，钱楚更多的是佩服华江北的精神。她做了一年多保险，最擅长的事就是总结，她在最短的时间内总结了华江北现如今团队的优势和劣势。
电话增来的人员中，缺少情感维系和彼此的信任，团队人与人之间十分陌生和冷漠，所以华江北电话招聘的人留不住。
其次，人才市场招聘的人，说白了就是被欺骗过来，他们一旦发现自己不是助理，而是保险业务员，要自己开单才能拿到三千，必然会在拿了两个月的底薪后，离职走人。
当然，这种方式的好处也有，可以促使华江北快速晋升。
陈甜花了两个月的时间，一单一单做出成绩，一点一点扶持下面的徒弟，艰苦的晋升过程让每个经历过的人都珍惜好不容易得来的增员或者客户，这是一种在签单过程中成长起来的心态，和华江北这种速成式完全不同。
作为提前规划这一切的人，郑东方的心中很得意，他觉得自己做了一个正确的决策，也认为自己没有看错人。
只是郑东方似乎忽略了一个事实，那就是华江北曾经做过六年保险，六年的职业生涯却没让他留在这个极有前途的行业坚持到最后，其中必然有华江北致命的原因。
…
七月中旬，钱楚大学同学小圈结婚，钱楚和文静是小圈的伴娘，她们特地提前一天把工作安排好，比其他宾客提前先到达预定的酒店。
一大早，小圈穿着婚纱在化妆，钱楚坐在旁边跟她聊天，文静去试穿伴娘服乐。
门外有个老太太进来，笑眯眯的看着钱楚：“这位就是钱楚吧？你长得好看，我见过一次就记住了。”
钱楚立刻微笑起来：“阿姨您好，我是钱楚，大学的时候您还去宿舍找小圈，我当时也在，您还给我分了我一盒您亲手做的糕点，您还记得吗？”
老太太虽然满头白发，不过精神状态很好，虽然脸上满是皱纹，却皮肤白皙，笑容可掬：“怎么不记得？来来，小姑娘过来帮我哥忙，小圈啊，你化的漂漂亮亮的，我把你伴娘借出去，很快就还给你。”
小圈笑嘻嘻的摆摆手：“妈，只要全须全尾的还给我，随便拿去用。”
跟老太太到了外面，钱楚问，“阿姨，我能帮忙做什么？”
老太太带她去了一个房间，拉着钱楚坐下：“我听我闺女说，你现在做保险，做得还挺好。我想问问，生了病的人还能不能买保险了？”
钱楚以为她就是问问：“阿姨，这要看什么病，普通的感冒发烧没关系，就是常见的小问题都没事。如果是重大疾病，比如心脏病心血管等等这种都不能买。”
老太太说：“不是感冒发烧，就是平时会头晕头疼，前一阵去医院查，说脑子里长了东西。”
钱楚心里一惊，急忙问：“阿姨，您说得人是谁啊？”
老太太见钱楚的表情，突然笑着说：“不是我。是我跳广场舞的一个老伙伴，我看她好一阵没去跳舞，就去她家看她，没想到说脑子里长了东西，医生说可以做手术，可是要一大笔钱，她家的子女犯愁呢，要想凑手术费就要买房买车，年轻人一辈子，就混了套房和车，要是买了就得从头再来。愁啊！我想起小圈说有个好朋友做保险，我想着问问还能不能买，要是能买，他们家不是也能轻松一点？”
钱楚苦笑了下：“阿姨，这样的病，肯定是不能买了。保险这个东西只能在人没有生病的时候买，生病的时候才能用，已经生病的人，肯定不能买了。”
老太太显得有些恍然，“哎呀，这人命啊……”顿了顿，她又问：“那像我这个年纪还能买保险吗？”
钱楚问：“阿姨您多大了？”
“我呀？我六十二了，小圈虽然跟你们差不多大，不过小圈是我三十八岁的时候才生的。”
“阿姨，适合您的保险也少了。”钱楚说：“六十岁的老人，患病的几率高，适合老人的保险都是消费型，类型也少。如果阿姨您想要买保险，我可以给您记着，一旦公司有适合老人的保险，我第一个想到您。”
“还是算了。”老太太说：“我……我要是想给小圈买呢？”
“给小圈买肯定没问题，我可以给小圈配最适合她的险种。”
“小圈结婚，我给小圈的陪嫁不多，女婿人不错，看着也聪明，小圈看着聪明，其实是个傻丫头，脑子也不如女婿。好在两人现在感情也好，我放心，就是这生老病死的，我这个当妈的总要多操心。”老太太欲言又止：“钱楚啊，你就帮我看看，给小圈买什么样的保险合适。”
钱楚觉得自己从老太太的话里听出了点什么。
第75章 观念
钱楚看了老太太一眼，微笑着说：“阿姨，别看您跟我妈是一个辈分的，您这保险意识比我妈强多了。我给家人买保险，我妈都觉得我被人洗脑控制，把钱往水里扔。我给她买，还是偷摸着买的，她是不知道，现在的保险用途可真是太多了。除了有储蓄的功能，还有健康的保障，生病了看病，不生病等保费交完了，还能连分红一退回去。除此之外，还能为财产保值。就拿我举例来说，我以后不管是房子还是车子，银行卡还是手里的现金，结了婚慢慢都有可能变成夫妻共同财产，但是保险只要不退保，就一直是我个人的资产。打个比方，您给小圈十万的嫁妆，那是夫妻共同财产，但是您给小圈购买一百万的保险，那就是小圈个人的保障，不管以后有什么事，跟她老公、公公婆婆都没关系。”
老太太垂着眼，半响后她说：“那你这几天就帮我看看，要是到时候需要，我就去文苏找你去。我身边卖保险的人太多了，可是我不放心啊，以前有老姐妹被人骗过，我担心一辈子的积蓄打水漂，你是小圈的好朋友，总不会骗我的。”
钱楚握了握老太太的说：“阿姨，我还想跟小圈做一辈子的朋友，真要骗了您，我成什么人了？何况，您如果觉得我骗了您，您还可以退保呀。”
老太太点头：“那行，你尽快做好了给我。对了，这事你别跟小圈说，我呀，就是想给她一个惊喜。”
钱楚应了一声，“阿姨您放心吧，我一定给您做的漂漂亮亮的。”
等回了化妆间，小圈问：“我妈让你干什么了？”
“阿姨让我以后有时间就来找你玩，说你是小傻子，要人时时提醒……”钱楚没说完，小圈已经追过来打她了：“好你个钱楚，趁机说我傻……”
文静在旁边笑弯了腰，“小圈，你今天结婚，打不打算做新娘了？”
双双来得最晚，她已婚已孕的身份自然不能当伴娘，不过也是来后方给小圈当后援，四个人凑到一块，倒是难得热闹起来。
结婚这一整天就不会有轻松的时候，从早上化妆、接亲、再加上晚上的晚宴，几乎没有消停过。钱楚一天站下来，腿肚子都觉得疼，不过她还是很开心的发了个朋友圈，图片是新娘子美丽的背影，还配上文字：祝我亲爱的好友小圈新婚甜蜜。
众城1号店第一时间留言点赞：注意不要被人婚闹。另外：你当新娘子肯定更好看。
陈甜：哥，说得好。姐最美！
小钟：周哥说的对，钱小姐当新娘子肯定特别好看。
李广：你们聊，我卧个大操！1、2、3、4……
钱彬：我姐最美。
……
钱楚看着周重诚的留言，满脸问号，这人最近是怎么了？这奉承的不觉得肉麻吗？
小圈的婚礼很文明，没出现电视上那种恶俗婚闹现象，只是苦了两个伴娘，陪站一天，一直到晚上十点才得以回酒店休息，两人住一间屋，累得倒在床上不想动。
外面有人敲门，钱楚打开发现是双双，“双双，你还没睡啊？”
“小圈结婚，我兴奋还来不及，睡什么睡啊？”双双看着两人死狗样，推推文静：“你们就这么累啊？陪我说说话呢，隔壁是我小圈高中时候的一个同学，我也不认识。”
文静有气无力：“你从早上站到晚上试试？我跟钱楚的脚都肿了！伴娘太辛苦了。”
双双撇嘴：“你们这是嘲笑我没婚礼呢。”
双双毕业就结婚，那时候对象的工作刚刚开始，收入也不高，再加上双方老人有点矛盾，所以没有办婚礼，也就是把身边朋友请到一起吃了顿饭。
文静趴在床上，扭头看着双双：“双双，回头等你对象有时间了，让她给你补办一场婚礼。女人都想要自己的婚礼，要不然对你太不公平了，你心里也委屈。现在你们条件这么好，他工作也稳定，经济上肯定没问题，就是看能不能抽出时间来。”
听到这话，双双低头剔着指甲，脸上露出一点惆怅的神情：“我提过，他不愿意，觉得都老夫老妻了，孩子也大，没必要走那个形式。当初明明说好会补给我一场婚礼的，现在出尔反尔。”
钱楚挣扎着爬起来换衣服，“男人的脑回路跟女人不一样，你对象绝不是不在乎你，而是他真的觉得婚礼就是个形式，耗时耗神耗钱，男人都觉得花那个钱，还不如多给你买点好吃好穿的。”
文静附和：“这话倒是真的。说