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“所以呢?”钱楚问:“最终的结论是什么?”
“最终的结论是,我决定对陌生人出击。”李广眼看远方,自己给自己鼓劲,“我不签身边亲朋好友单,我签陌生人的单还不行?我就不信了,人家可以,我为什么不可以。”
钱楚对他一握拳:“有道理。你有什么计划,可以告诉我,我们一起来研究一下。”
李广回答:“我跟我几个哥们开车出去玩,路过一家蔬菜批发市场,刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了,救护车都过去。我打听了一下,发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”
钱楚问:“你的计划是……?”
李广手托腮,微微眯眼:“我就在想,这些人这么容易出事,为什么不买点意外险?”
钱楚一巴掌拍在他后脑勺:“你傻啊?”
李广震惊:“这是我好不容易才发现的机会,楚楚你怎么能打击我呢?”
“打击你?”钱楚气的敲桌子:“我没把你打趴你就该谢天谢地了!你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险?这就是你思考的结果?”
李广不明所以:“我这思路没问题啊?怎么了?”
钱楚被他气笑了:“我要说你什么好?你用脑子想想好吗?搬运工做的都是体力活,他们每个月三千五,这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学,给老人养老的钱,你从他们身上打主意,你说是不是脑子不好使?你应该从看不到的地方着手啊!”
“看不到地方?那是什么地方?”李广一脸茫然。
钱楚气死:“付他们薪水的人!二早你也别开了,你现在就给我出门,去那家菜场打听,像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司,还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司,你给找这家公司。如果他们是零散工,就是这家找我,我给这家搬货,那家找我,我给那家搬货,那更好,你的目标可以扩大了,你直接去找需要搬货的这些老板谈……”
“谈意外险?”李广问。
钱楚一巴掌又呼了过来:“意外你个头!你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险!”
李广泪流满面,他是不是真的太蠢了?
第一天,李广被钱楚撵了出去,一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。
钱楚第二天一大早给他发信息:今天不准去公司,一早二早你都别来,除非有内容跟我汇报才准来。你敢不去你给我等着,我让你看看你会怎么死。
李广看着微信消息,泪流满面,楚楚真是太恐怖了!
但是没办法,他只能再次去了那家批发市场。
文苏有四大批发市场,李广找得这家就是其中一家,规模颇大,人流量众多,只是这种批发市场人流量最多的时候是凌晨到第二天十点之前,其他时间过去,几乎没人。
李广第一天被钱楚撵过去的时候,时间过了十点,根本没几个人,因为夜里起来工作,所以到了白天,劳作的人自然就需要休息。
等于说李广来的时间不对,碰不到人,自然不知道怎么办。
李广连续一周都被在这个菜市场转悠,终于打听了不少有用的消息。本来就不是蠢人,再加上他开始被那些态度不好的大老粗冲过几回,脸皮终于厚了一点,和陌生人交谈被冷遇的经历,掉头就不认识人的经历,终于让他觉得找到了诀窍,谁认识他?他今天穿了什么,明天穿了,根本没人在意,就像那些蔬菜贩子一样,他们是穿着上衣还是光着膀子,同样没人注意到。
在这个人流量大到惊人的批发市场,他就是其中的一粒尘埃,别人跌倒了,可能还有相熟的人扶起,他在泥泞地里摔了一身泥,身边来来去去的人往多看他一眼都觉得浪费时间,谁在乎?
被钱楚放逐的第九天,李广终于找到了一个最佳的时间点来这个市场,早晨七点以后,正是这帮忙完了一夜后,可以喘口气吃点东西的时间。
他出现在第一家一个专门批发土豆的门店面前。
在此之前,他在这家这边出现过九天,老板看他的时候,终于不觉得这个人是生面孔了。
“我说小子,你天天往我家门口过,你想干啥?不声不响的,你别是来偷东西的吧?”老板手里端了只蓝边大瓷碗,里面的米饭上堆满了肥肉块块,一边往嘴里捞,一边打量他,发现那小子西装革履人模狗样的,再说了他家门店前摆放的都是成袋的土豆,他这身边能抗动一袋土豆?
李广说:“你这也没什么让我偷的,我不爱吃土豆。”
老板乐了,咽了嘴里的饭菜过来:“那你天天来干什么?”
李广说:“大哥,我是那个……做保险的,我看你天天这作息不规律的生活方式,挺辛苦,但是也挺赚钱,你要不要考虑一下,替自己和嫂子还有娃娃买份保险?”
老板很生气:“买什么保险?不买!我就说你这小子没正经事,就天天往我面前杵肯定没安好心,果然。去去去,别站我店门前,不买!忙都忙死了,还买保险……”
“哎,大哥……”李广被老板拿起棍子的姿势吓到,赶紧跑了。
今天回去他带着气,他有话说了,拽着钱楚,把差点挨打的过程跟钱楚说了一遍,抱怨:“看看,那些就是个大老粗,我差点挨揍。要不是我跑得快,我说不定现在就在医院躺着了。”
钱楚面无表情的问:“换我,我也揍你。”
“凭什么?”李广大惊失色,“我又没怎么着他,凭什么就要拿棍子砸我?”
“人家跟你非亲非故,没收你一点好处,凭什么要以礼相待?”钱楚提醒:“你刚刚也说了,那些人超忙,唯一吃饭的时间还是换着吃,他吃饭,他老婆忙生意,这就是忙的饭都顾不上吃是不是?”
李广点头:“可不是,想到他们这么辛苦,我就原谅他了。”
“你看看,这就是你没眼色了不是?”钱楚进一步提醒:“他那么辛苦,跟老婆两人都苦,所以他们根本没法相互安慰。如果你这时候会做人一点,难道不是会事半功倍?”
“什么意思?”李广不明所以。在钱楚闭了闭眼:“你就不能顺手买给人家买点吃,哪怕是一块饼子,不需要他必须坐下来吃,站着随手就能拿着吃两口,填饱肚子,又不值钱的东西,他拒绝第一回 ,难道还会拒绝第二回?好,就算他最后没吃,哪怕是扔了,但是你的心意到了。只要他是人,哪怕他还是不买你的东西,但是跟你说话是不是态度会缓和?”
李广目瞪口呆,“我,我没想到……”
钱楚叹气:“现在想到了吗?想到了你就继续去想办法,你已经在哪里待了快十天,胜利就在眼前。你要知道一点,那种批发市场里的人,大多都有亲戚关系,而且人与人之间,他们更相信亲戚介绍的,其中有一家人说好,其他人都会跟风,你以后日常维护做到位,平时小恩小惠多给,还怕后续?而且,那种做批发的人,绝对比上班族赚钱,都有家底,而且不懂理财那些东西,钱大多是存银行,他们都是你以后的理财险客户。陌生人的单子,信任最难,你已经坚持了九天,千万不要人一棍子吓跑了,前功尽弃。”
李广咂咂嘴,什么话没说,掏出小本本快速的把自己记得的东西记上,生怕自己忘了。以为老板扔出来的棍子差点被吓破的胆,又开始蠢蠢欲动。
第96章 咱俩都同居(三更)
之后的几天,钱楚就没问李广干什么去了,不过,李广开始跟钱楚汇报情况了。
比如老板坚决不接受他买的两份煎饼,他还是放在老板家走了,去了下一家。
他慢慢摸索出了经验,知道开始根据不同人的口音找目标,同一个口音的人,应该是同一个地方的,说不定同一个地方都是亲戚,应该分散目标。
半个月过后,那家老板对李广的态度终于缓和下来,“小子,你这是吃了秤砣是吧?铁了心要跟我推销是不是?你都说不买了,你图什么?”
“大哥,我也不是铁了心非要让你买保险,我就是觉得这一排这么多人家,你跟嫂子看着最面善,我只敢跟你搭话,别人家我搭不上话,你跟嫂子还愿意跟我说话,他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容,虽然他的脸是偏瘦型的,不过不妨碍他笑的时候犯傻。
做生意的人嘛,自然希望人家说自己生意好,老板对李广招招手:“我也服了你了。你说一天天的精神头这么大好,就站我门口,还天天给我买煎饼果子吃。我哪好意思白吃你东西?你说你是卖保险的?那你跟我说说,你卖得是什么保险?我买了保险能干什么?人家都说卖这玩意都是骗人的,怎么你还光明正大的骗人了?”
李广嘿嘿一笑,赶紧小跑着过去:“大哥,保险骗人,这都是老观念了。现在保险可是国家大力支持的,提倡老百姓用来养老的,你说国家跟在保险公司一起骗人?那这国家还不得完蛋?打个你说是不是?我本来也没打算来这里卖推销保险。主要是前两天我跟一个朋友出来玩,看到就是你们家这里,有个搬运工给你搬货,几个车上的人手滑,把一袋土豆给砸人身上了,你还记得不?”
老板顿时骂骂咧咧起来:“坑人啊。我付钱给他搬货,他砸了还来找我,我赔了三万块钱!我一车货不知道能赚多少,就赔了他三万。”
“看看,原本可以三百块钱就解决的问题,结果你赔了三万。如果那个搬运工当时有保险,保险公司就管赔了。不过,他的意外,不该你赔。”李广还是看着对方的脸色,发现自己说话得内容对方不高兴,就立马改口,“我知道大哥你仁义,够义气,就算不是你的责任,你也拿钱赔给对方,不是大哥你怕事,而是你可怜对方不容易。”
“你说这话我爱听,我连襟非说我胆小怕事。我在这市场也做了七八年,我怕过谁?我是不乐意跟人闹事,正经厚道人!”老板拍拍胸脯,“要是跟我差不多的,还值得我费点心事,就他那样的,可怜人,老婆是个哑巴,孩子还上小学,他现在腰又受伤,全家都指望他那点辛苦钱,我要是再不管,说不过去不是?”
“就是,所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气,换个旁的老板,看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的,那没办法。但是大哥你是老板,可不一样。”李广拍马屁。
老板摸摸光头,手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然:“小子,你也别抬举我。这么多年,钱嘛,是赚了一点,不多,几百万还是有的,我也知道,赚得是辛苦钱。”
“辛苦钱就更要做规划,做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说:“大哥你现在身体好,精神好,觉得没什么了不起的,有钱有人,买什么保险?可是大哥啊,您几百万的存款,每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障,就算万一有人生病也不会动你的银行存款,你干嘛不乐意?你不是不知道保险管什么吗?我告诉你告诉你啊,保险管什么,保险合同里写的清清楚楚,什么病管赔,什么病不管赔,你要是怕骗人,到时候拿着合同对照着看啊。”
老板不说话,不过一直在点头。李广受到鼓舞,继续说:“哥,我跟