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朱可迪现在的资源可以说是全公司最好，正是春风得意的时候，自然不会在意那么多。
内勤老师在郑东方的授意下，挨个找朱可迪下面的有能力的人聊天谈话，这些老师的谈话都是有技巧的，可以很轻易建立起人的自信心和工作激情，朱可迪现如今团队的士气都壮了起来。
挂在朱可迪名下的新人华江北的繁荣也让人觉得欣喜，眼看着成功就在眼前，朱可迪自然是要全力一搏的。
其实，外人不知道朱可迪的压力。
郑东方当初把华江北挂在朱可迪名下，可是有条件的。
因为华江北是有多难从业经验的新人，所以他的归属不是随便一个人都可以的，他挂靠在朱可迪名下，朱可迪每个月要给他六千块钱，用以让华江北发展团队。
否则，华江北的电话招聘助理，每个月的钱就要他自掏腰包，他自然没有那么多钱拿出来。
朱可迪和郑东方的约定是每个月六千元的一直支付一年，一年后就不用再支付了，而一年后，华江北的团队肯定也成长起来。最起码，在郑东方的计划里就是这样。
这些事他们都没有对外说，只不过世上没有不透风的墙，还是有消息透露出来，让少数人知道，慢慢就传到了钱楚的耳朵里。
钱楚忍不住琢磨，看来郑东方为了朱可迪没少费心思，朱可迪为了重新成为大福分公司的第一强队，也没少费心思。
原来是拿钱买来的精英增员，她突然一下就不羡慕了。
钱楚邀请孟婆来讲课，日期时间都定了，钱楚随即拿着孟婆的简历去找郑东方，申请活动经费，郑东方看中她写好的活动内容，看了一会后，兴趣缺缺的放了下来，“钱楚，不是我打击你，你搞这个活动没什么用，不是一家公司的，公司规章制度不同，行事风格不同，她讲得那些，在他们公司适用，但是到了我们公司不一定适用。没意义的活动和讲课，为什么要办？”
钱楚笑了下，她点点头，承认：“郑总，您说得对，公司制度确实不同，但是客户是相同的。我们对待客户的方式都是大同小异，孟女士在保险行业从业多年，一直是他们公司的标杆人物，我相信她身上一定有常人没有的优点，要么是谈单的能力，要么是对待客户的方式，只要是针对客户，能让组员学到内容的培训，就不是没意义的。郑总您说呢？”
郑东方看着活动经费的那一栏，“这个要两千块？地点就是在公司，花不了这多吧？”
钱楚笑了下：“郑总，我请孟女士过来讲课，不说课时费，红包总要包一个吧？礼物总要赠送吧？欢迎人的鲜花，活动中需要的一些零食都需要提供呀？我们的组员保报名的险种就有二十多个，还不连兼职班的人，两千元都不一定够。”
郑东方听她说完，然后点点头：“场地不用钱，哪里要这么多？不过讲个课，红包也不用给多大，意思意思就行了。至于组员零食什么的，这些简单就好，买点当即水果之类的，花不了多少钱。这次活动经费一千块钱足够了。”
钱楚依旧微笑着开口：“谢谢郑总。不过，我也想好的，就算郑总拒绝了经费申请，这场活动我自掏腰包也要办成的，我家里之前出事，影响了团队建设，这是我建立团队自信心的第一步呢。好在郑总还是很大方的。”
钱楚离开郑东方办公室的时候，倒是想到了刚刚朱可迪的大口气，果然受重视和不受重视是完全不同的待遇，公司从上到下资源倾斜啊，郑东方想培养朱可迪成为公司的第一个总监？
钱楚暗自笑了一下，每个两三年的时间，哪有那么容易？
可别忘了，朱可迪现在的高级经理的位置可是郑东方保下来的。九月份的考核如果朱可迪不能把华江北培养成业务经理，恐怕连高经的位置坐不稳了。
总监？慢慢熬吧。
保险公司嘛，跟传统行业好或者不好的地方也都一目了然。传统行业的上下级关系十分严格，表现好不好都是对方说了算，而保险公司则不同，保险公司的上下级，大多数是自觉和吸引。
所以保险公司团队长的魅力首当其冲，有魅力的团队长，才能吸引其他优秀的人。
钱楚一步步朝着培训教室走去，没关系，真的没关系，现在的困难不过是一时的，经费不够没事，不够的部分她自掏腰包。
她不信自己比别人差，她不过就是入职晚了一点，她一定会一步一步超过身边那些人的。
活动如期举行，孟婆也在鲜花和掌声中享受到了满满的成就感，周六上午，保险公司不用上班，不过还是会有人自觉过来签到打卡。培训教室里坐了三十多个人，孟婆正在台上讲的激情飞扬，钱楚坐在最后面，认真的听，旁边桌子上拜访着各式糕点，为了节约经费，钱楚把原打算给孟婆的红包取消了，改而送了她一份购买的蚕丝被作为礼物。
一上午的课讲完，孟婆也是十分畅快，下了课还被人学员围着咨询问题。
钱楚就在旁边笑眯眯的看着，孟婆好不容易等人散了才放松：“我这堂课讲得怎么样？还凑合吗？”
“简直是太凑合了。”钱楚笑着说：“我一床蚕丝被忽悠来的老师，比外面那些大咖讲得还好。我发现你对跟客户的沟通上面很有技巧，很值得新人学习。饿了没？走，我请你楼下吃日料去。”
孟婆喝着水，笑着说：“日料就把我打发了呀？我还以为你要请我吃海鲜呢。”
钱楚笑：“海鲜大餐那得等下次机会。”
散了课没多久，林霜从外面进来：“今天有活动？怎么没人通知？”
钱楚解释：“是我们组单独搞得活动。你要是来得早的话，也可以听得。”
林霜看了孟婆一眼，那眼神一看就瞧不上，“这是请的老师？哪里请来的。”
钱楚帮孟婆解释：“这是天邦保险公司的高级销售经理孟女士，我特地请过来的。”
林霜无所谓的看了一眼，提起包出去：“幸亏没早来，要不然还不无聊死啊。”
孟婆嗤笑：“那女人什么情况？”
钱楚拽拽她，“姐，当没听到吧，公司的一个销售精英，业绩还不错。性格就是那样，其实没什么恶意。”
孟婆瞪眼：“刚刚那德性还叫没有恶意？就差用眼神把我全身射出窟窿了，满脸都写着鄙视。”
钱楚陪着笑，拽着她下楼吃饭去了。
…
李广最近的势头稍稍弱了一点，不过他的勇气和自信心完全被推了起来，他在批发市场开始实行扫家扫户，这种勇气等于销售中终极手段，陌生拜访。
所谓陌生拜访，很多人都遇到过。
白领坐在办公室公子，突然来了一个推销东西的销售人员，特别招人讨厌和厌烦的推销手段。其实那个有勇气进入办公室推销的人，在进门之前是鼓起了无比大的勇气才迈开的一步，又蠢，又不讨人喜欢。
李广就是这种的，只不过他的方式会更聪明一点，而且他频繁出现在这个市场，很多人对他都眼熟了。
虽然有光头老板给他做引荐，不过这户数总算有限得，再一个，就算推荐了，也有不买的，更有其他不相信的。所以也没达到李广想要的那种每家都签单的情况。
不过事情在进晚上昨天凌晨有了转机。
经光头老板介绍的一个亲戚夜里搬货的时候，被一辆车轧伤了脚，当时就送医院了，原本以为就是小问题，结果医生一说发现问题大跳了，后来拍片检查，脚裸粉碎性骨折，得手术打钢板，三个月内别想走路了。
最主要的是，这手术的费用不低，好一点进口的钢板，一套下来得八万。
原本一家偶愁的要死，对方司机也说负责，可对方就是个拉货的，一个小三破卖了也值不了三万块钱。
最后光头老板突然一拍大腿，说：“不是买了保险吗？”
第二天一大早，李广的电话就差点被打爆，一问情况，意外状况，“哥，管保，那位大哥的意外险保额最高两百万呢。”
一听李广说保险，一大家子就松了口气。
手术一周后，李广过去拿发票。
等那笔意外险的钱到账后，李广再去菜市场，一下就被人围住打听保险的事。
个个都在传，说谁家的男人脚骨碎了，花了八万多块做手术，保险公司一下给报了。
李广在市场名声大振，听说还有人到处找李广的联系方式。
原本李广得意洋洋，结果钱楚打击他：“李广，你个人光开单也不行，你还要增人，不增人，你开再多的单，一旦东子增员达标后，你还是会被甩掉的。”
李广震惊：“我去！”
第115章 买大还是买小？
半个月后，钱楚见完客户回家，周重诚在炒菜，看到她回来特地跑出来说一声：“楚楚，你弟的那个房子，我今天去看了两套。位置和房型都不错，你跟阿姨什么时候有时间去看看呀。”
钱楚换了衣服后，一边挽袖子一边过去想要帮忙：“在什么位置呀？”
“咱们这条路不是明聪路吗？那个小区在明聪路的最南面，一条大马路交接的地方，位置没得挑，虽然最近有点堵，不过路修好了就宽了。85平，带电梯，有公摊，所以实际房屋居住面积可能只有80平这样。这套房子要87万，”周重诚说：“第二套房子在……你别动！”
钱楚正高大上剥蒜，被他一声吼住，愣住不敢动。
周重诚过去把蒜拿走：“蒜味大，你沾手上不好洗。我来剥就行。第二套房子明聪路的最北面，叫赫海花园，这房子就是有点大，123平，要130万，我问过中介，说应该可以还价。”
钱楚手里的蒜被拿走后，就有点手足无措的站在原地，不知道自己能帮什么忙。
原本她一个人的时候，她还心安理得的享受，蹭蹭周重诚多做的食物，可现在她妈也来住了，周重诚再多做饭，那就是专程做饭，而不是顺手做多的事了，多一个人就多一张嘴，一个屋子住三个人，两个人是一家的，难道还让周重诚包圆了？钱楚自然想要帮忙分担一下责任，结果周重诚拒绝。
好在钱楚现在养成了习惯，每天都会去超市买点菜回来，做饭要周重诚做，那买菜总要自觉掏钱吧？
钱楚没办法不惶恐，因为周美兰太理所当然了。
周重诚天天忙活这忙活那，周美兰还会指使他干活。吃完饭要喝汤了，把碗递给周重诚，“小周给我盛典点汤，多捞两块肉。”
那理直气壮的语气和态度啊，不知道人还以为周重诚不是她请的保姆，就是她自个儿的孝顺儿子。
周重诚呢，四个字足以形容：十分听话。
钱楚突然觉得，快点买房也好，到时候就让周美兰和钱彬搬进去住，她妈绝对不能继续住周重诚家了，她怕再晚个半年，她妈就把这地方当她自己家就完了。
洗碗的时候，钱楚在旁边看着他洗，她朝外面看了一眼，周美兰在看电视，钱楚小声提醒：“你别对我妈那么好，什么是都听她，我妈那人容易得寸进尺，这个尺度把握不好，麻烦多。”
周重诚一脸不敢相信：“那是你妈，你这样不好吧？你是她亲闺女吗？她都生病了，你就迁就一下。再说了，她也就是让拖拖地干干活，也没找别的事。”
钱楚说：“我不是说不迁就她，我是怕她哪天张嘴骂你。”
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