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打开盖子，秦曼试着在手背上抹了抹，是珊瑚红的颜色，既不会像大红一样热烈，又不会像粉红一样水嫩，这种颜色，刚刚好。
她从床上起来，走到化妆台前面弯下腰，看着镜子，把口红涂在了唇上，涂好后做了个抿唇的动作。
看着镜子里的自己，微微愣了愣，随后，她的唇角慢慢弯起，露出一个淡淡的微笑。
那样的微笑，意味着自信。
自从怀孕后，她就没再化妆，素颜久了，也就习惯了。再后来，身体发福，精神陷入了抑郁，那就更没想过打扮的事。
但此时此刻，看着镜子里的自己，她想要变美的欲望很强烈。
何晓玲说的是对的，就算不浓妆艳抹，抹个口红也能让人精神焕发。
第二天，秦曼抹了口红去上班。
她依旧是第一个抵达办公室的，在大家还没来之前，她已经帮杨冰梦做好了一份装箱单。
她今天约了楚博弘去看厂，怕杨冰梦对公司流程不熟悉，一个人应付不来，所以提前回来帮她做了点。
等杨冰梦回来，秦曼跟她交代了一下，并把要做的事情列了一份清单给她，以免她忘记。
杨冰梦听完后点了点头，看着秦曼说：“曼姐，你这口红是什么色号的，真好看。”
秦曼也不知道什么色号，“我也没注意看。”
吴振峰听到了，抬起头看了看秦曼，“哟，Wendy，你今天化妆了啊。”
秦曼回了一句，“算是吧。”
吴振峰笑着说：“不错啊，看上去气色好多了，以后就该多化化妆。”
秦曼只是笑了笑。
黄美欣故意说：“振峰，你该不会是看上秦曼了吧？”
吴振峰就着她的话回了句，“其实，我看上的是你啊。”
此时，有人起哄，“在一起！在一起！”
黄美欣没好气道：“就算你看上我，我也看不上你！”
吴振峰道：“说笑的，你看你，说别人就可以，轮到自己了就这幅样子。”
黄美欣咬了咬唇，白了他一眼，“不跟你说话了。”
秦曼没说什么，看了看时间，已经九点了。她拿起手机给楚博弘发了一条微信消息。
秦曼：楚总，我现在安排车过去接你可以吗？
楚博弘：不必，我自己开车去。
秦曼：那我十点钟在工厂等你。
楚博弘：你怎么过去？
秦曼：公司有接送车。
楚博弘：我待会会经过你们公司，你搭我的车去。
秦曼：不用了，我搭公司的车也是一样的。
楚博弘：所以，如果我先到了，还要在那等你？
秦曼哑然，她搭公司接送车过去的话，确实没办法控制时间。最后，只好答应了坐他的车。
楚博弘说十分钟后就能到他们公司楼下，秦曼把事情交代好了之后，拿起包包出了办公室。
来到电梯口，按了电梯，拿出手机看了看时间，距离楚博弘发消息过来已经十分钟了。
秦曼刚刚跟杨冰梦交代事情，超了点时间。听他刚才的语气似乎很不愿意等，不知道待会见了面会不会被他责备。
秦曼记得，当年上高中他们交往的时候，楚博弘每天都会在她家附近的路口等她，骑自行车载着她一块去学校。
有时候她晚了十几分钟，他也没有半点不耐烦。
但是现在，他们不是男女朋友了，估计他也没那个耐心等。
电梯门打开，电梯里有个人，是闵智轩。
秦曼进了电梯，对闵智轩笑了笑，闵智轩也回了她一个笑，“早。”
秦曼：“早。”
闵智轩注意到她抹了口红，“这种颜色的口红配你，正好合适。”
秦曼说：“是闵总眼光好。”
闵智轩问：“要去哪？”
“去工厂，带客人去看厂。”
“意嘉？”
“嗯。”秦曼随口问：“你呢？”
“我到了。”他说话的时候，电梯叮了一声，到了十五楼。
他说了一句，好好加油，提步跨了出去。秦曼趁着电梯门合上之前，快速应了一声嗯。
电梯抵达一楼，秦曼出了电梯，小跑着出了大堂，找到了楚博弘的车，不知道他在这里停了多久。
车窗是打开的，秦曼透过车窗向道歉，“抱歉，楚总，我来晚了。”
“上车。”楚博弘道，从他脸上看不出到底有没有生气。
秦曼退后一步，拉开后座的门，楚博弘道：“坐前面。”
秦曼只好关上后门，拉开副驾座的门上去。
她坐的很端正，随身的小包包放在腿上，背部自然地靠在座椅上。
楚博弘启动车子。
秦曼看着前面，不发一言。
“不是嫁了个富二代，为什么还出来工作？”
被曾经的恋人问到这个问题，秦曼默了一下，她老实回答：“我离婚了。”
楚博弘刚刚只是试探她，看她到底是会撒谎说她出来打工是为了体验生活，还是会老实告诉他她已经离婚了。
她那样骄傲的人，他以为她会极力隐瞒自己的不幸，在他面前强行表现出很幸福的样子，没想到她最后竟然选择说实话。
楚博弘问：“后悔了吗？”
后悔？秦曼并没有，她说：“很多事情必须去经历了才会知道结果是怎样的。”
楚博弘冷笑一声，“所以，不后悔？”
秦曼答：“后悔也没用，这是命中注定的。”
“你以前从不相信命中注定。”
秦曼：“但是现在相信了。”
楚博弘双手握着方向盘，眼睛看着前方，“这世上根本没有命中注定，只有咎由自取。”
他话里满满的讽刺，让秦曼不禁苦笑，“那就当做是吧。”
听她已经向现实低头的语气，楚博弘心里没来由一阵烦闷，现在的秦曼再也不是当初那个秦曼，以前的她是一只孤傲美丽的天鹅，而现在，她像被摘下光环的丑小鸭，锐气全无。
第19章
这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。
秦曼作为业务员担任讲解任务，一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。
回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。
回到公司后，她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。
没过多久，陆琴珠把她叫了过去，问了她一些问题，比如客户是否对他们工厂满意，客户是否提出了什么觉得不足的地方。
秦曼回答说没有，客户对工厂很满意。
陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”
“好的，谢谢经理。”
秦曼回到办公室，郭海芳说：“Wendy啊，我给几张广交会的名片给你，你自己发发开发信。”
“嗯，好的。”
郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名业务员，按照道理，每个人应该能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说什么。
距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。
意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：Please give me your price list for all faucet； I need your best price。（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）
做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。
好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。
秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。
客户只是回复：What a high price！ It is not suitable for the India market！（价格太高了，这并不符合印度市场）
果然，跟预想中的一样。
秦曼还是友好回复：保持联系，希望以后可以合作。
对于手上广交会的客户，秦曼不想轻易放弃，在发了开发信后的第三天，她一个一个都打了电话过去，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。
八张名片，除去那个回复邮件的印度人，剩下七个客户，只有四个电话接通，对方说暂时不需要，而两个一直无人接听，还有一个提示号码不存在。
不过也是在预想之中，秦曼并没有因此而丧气，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收获，那些比较有意向的客户都被老业务拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也知道大概是什么质量。
刘淑贞做到月底正式离职，秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后，开始接手刘淑贞那边的客户。
刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则，旧客户的提成不多，只有千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右，而秦曼到手的提成一年只有四千块。
显然，想要靠旧客户提高工资那是不可能的。
而业务员自主开发的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的单子提成是两万。
她手头上目前最有价值的就是意嘉，要是他能下单，年订单量至少以千万来计，那她就能在海博站稳脚步。
“秦曼，我这里有个客户，给你跟吧，他说要报价。”郭海芳坐在办公位上，朝秦曼喊。
秦曼有些意外，她应了一声好的。
郭海芳把客户的邮件转了过来，说：“他的名片也在我这，你过来拿一下。”
秦曼起身来到郭海芳的位子，郭海芳把名片给她，并说：“是个美国老头，黑人来的，展会上他说他是开店的，废话特别多，你跟他聊吧。”
秦曼大概也想到了不是优质客户，否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少，就算是有一线机会的客户，她都会好好对待。
秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件，这个叫Jackie的美国客户要求报价，并列出了一份需要报价的清单，秦曼打开了清单，发现整整一百二十八款要报价的。
秦曼冷汗直流，要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格，那她绝对要挨批，工程师一天只能报几十款的价格，就算每天都做她的报价，也要三天。
但是客户既然列了清单，并没随便地说报整本图册的价格，那说明客户是认真看了图册，并且对这些产品有意向的。
思虑再三，秦曼把这件事和工程师说了一下。
工程师给了她一份报价列表，那是广交会的时候做的价格表，为的是方便业务员在展会上即时报价，只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。
秦曼欣然答应了。
一共一百多份报价，秦曼首先要根据产品型号查找图纸，看看产品重量，算出原材料所占的价格比例，再根据重量和铜价变化计算差价。
一份一份做，每一份的计算量都不小，为了尽快把价格重新计算出来，她中午也没休息，晚上加班，只用了一天，就把所有产品价格重新核算了出来。
核算出来后