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相信未来的几天会一天比一天好的。
第四百五十九章 二道贩子
确实沈云芳这边的春联生意越来越好了，可能是因为时间越来越邻近过年，也可能是因为大家都知道了这里有个卖春联的摊子，所以在进入二月份之后，来这里买春联的人多了起来。
“石头，别光顾着玩，带着你弟弟看着点。”李香莲在给人卷春联的空隙，回头交代了自己两个儿子看摊子。
“哎，知道了。”石头拽了拽弟弟的衣服，“你在这边看着，我去那边。”这是准备两个人分工，人看边。
“香莲，你先别管他们，赶紧的，那边还有人等着买呢。”刘建军这边给人卷着对联，却能眼观六路耳听方。
“哎，好嘞，马上，您先等小会儿啊，会儿就给您卷。”李香莲笑着说道，“您的好了，共是五毛钱，拿好。”
她把手里已经卷好的对联递了过去，顺手把人家递过来的五毛钱拿了过来揣到了胸前挎着的军挎里。
“大姐，你在那边忙吧，这边我来。”沈云芳招呼完个客人，紧接着又走到另头给客人卷选好的对联。“您选好了吗，是只卖对联呢，还是买整套，买整套的划算点，啥都有了，能便宜毛钱。”
“云芳啊，找钱。”刘建军那边喊道。
“哎，来了，马上，您先选着，我会儿给您卷啊。”沈云芳又马不停蹄的跑到刘建军那里，拿过他递过来的十块钱，找回了九块四。
自从进入二月份之后，来逛小市场的人络绎不绝，连带着来买春联的人也多了不少，而且很多时候都是波波的，下子来十多个买春联的，这个时候石头和栓子的作用就挥出来了。
沈云芳在人多的时候主要的工作就是收钱找钱，李香莲和刘建军算账都不是很行，怕算错帐多找人钱，所以就把这个艰巨的任务交给了沈云芳。
几个人阵的忙活，终于把这波人都送走了。
刘建军把头上的狗皮帽子摘了下来，擦了把头上的汗，“这可真是奇了怪了，今天这是咋的了，全都的人都来这逛了咋地，人咋这么多。”前几天还因为没有人来愁呢，现在下子来的人多了也愁，忙不过来啊。
“来多了还不好，人多了，咱们的春联就能卖的多。”李香莲的嘴从今天中午来了之后就没有合上过，看着这人来人往的人群，她这笑容就是想收也收不住。
“好是好，不过要是能抻悠着来就更好了，这下子都挤过来咱这几个人忙活不过来啊。”刘建军嘟囔道。
“就你事多，别说了，有人来了，赶紧的招呼。”李香莲看到有人又过来了，赶紧进入状态。
“这位同志想买春联吗？我们这全乎，啥都有，你随便选随便挑，价钱绝对的公道合理，副对联二毛钱，个大幅字二毛钱，小福子三个毛钱，门帘三张毛钱，您要是买全套，就给您个优惠价，五毛钱，整套五毛钱。”李香莲这两天练习的，嘴皮子也可以了，有人过来，她上来就是大串。
来人是个小年轻，听了李香莲的介绍哼哈的答应了声，然后就真的认认真真的从头开始挑选。李香莲就跟在人家后头，随时准备给人卷春联。
小年轻从头到尾看了有半个小时，也没选出满意的。
这中间又来了两拨人，李香莲早就转去招呼别的客人了。只有栓子和石头认为这个人有问题，问题很大，所以四只眼睛紧盯着人家，就怕人家是来顺手牵羊的。
等这波人都走了，李香莲才又转过来问小年轻，“同志，你选好了吗，要哪个？”
“大姐，我要是想多买点能给我便宜点吗？”小年轻嘴上说着，但是眼睛却是看着沈云芳的，这个收钱的女人应该是这几个人里说的算的。
李香莲没明白他的意思，还以为他是想降价，“大兄弟，我们这卖的已经够便宜了，副对联才两毛钱，要是买套还能便宜毛，你想想这三毛五毛的你买回家那可是能贴年呢，多划算啊，真不贵。”
“不是大姐……”
“大姐，我来吧。”沈云芳赶紧的走过来，“这位同志，你想买多少？”
“这个嗯……同志，”小年轻在叫沈云芳的时候有些犹豫，这小姑娘好像比自己还年轻，要妹子有些不庄重，叫大姐就把人叫老了，所以随后想了想还是保险着来，叫了同志，“我买多少得看你给我便宜多少。”
果然，这个人就是个二道贩子。
“哈哈，我们这是小本生意，成本跟着也没有太大的利润。你要是真的想买，我也不跟你说需的，你要是能买百幅以上，我就算你毛六副，你要是买千副以上，我就算你毛二副，怎么样。”沈云芳把自己想好的价格说了出来。
小年轻听了苦哈哈的笑了，“这位同志，我看你比我还小，我就不客气的叫声大妹子了，你看你这价格给的还是太高了点，我是真的有诚意买你的对联，你总得让我也赚点不是。”
那意思是想和沈云芳在商量商量价格。
这个时候正好又来了拨客人，“同志，我这个价格已经是让到最低了，你也应该知道，印这些对联成本不低的，我们这还是在外省找的地方印刷的，你想想，纸要钱，制版要钱，印刷要钱，从那么大老远的运过来也要钱，我给你这个价格就是良心价了，我还真的没挣你多少钱。你先考虑考虑，要是觉得行，会儿我们再谈啊。你也看到了，我的这些对联不愁卖，这人屋漾屋漾的。”沈云芳把他晾到这去招呼别的客人了，这也是种销售手段。
等沈云芳几个人又把这波人送走之后，才又走过来和小年轻商量价格。
沈云芳是咬定了口价，那个小年轻也不是个轻易放弃的，两个人你来我往的谈了起来。
中间又有人来买对联，沈云芳都是可着客人先来，客人走了，才来搭理小年轻。
最后，沈云芳好像被磨的受不了了，终于松了松口。
“这样吧，我也说了，我们这有成本跟着呢，你让我在降价就是为难我，我不可能做赔本生意是不是。你要是能次拿五千张以上，我就给你再降点。”
“多少？”小年轻看终于松口了，眼睛闪闪亮。
“最低给你毛钱张，这是最低价了，你看要是行，你就掏钱拿货，要是觉得还贵，那我就没有办法了，你去别处再找找看吧。”沈云芳副无奈的样子。
要是别处有，他还用在这墨迹这么长时间吗。“大妹子，你这个价格我也做不了主，这么着吧，我回去商量商量，要实行，我在来找你。”小年轻想着先缓缓。
“行，你随便，不过我们的货也不算太充足，这几天卖的快，要是来晚了，我可能就没有那么多货供给你了。”沈云芳副随你便的样子，咱家的东西现在是独份，好卖着呢。
第四百六十章 批发
直到下午四点多，天黑下来已经有些看不清了，人流才逐渐变少，沈云芳几个也开始收摊回家了。
回到家，穆华珍也下班，几个女人去做饭，男人卸车，孩子休息。
等到晚上六点多这才吃上晚饭。
“云芳啊，今年那个小年轻来，你咋说那么便宜就卖给他了呢，那咱亏不亏钱啊？”李香莲惦记一下午这事了，回到家没有外人了，她也终于问出来了。
穆华珍和马立国一脸你说啥的表情，沈云芳好心的给他们说了说下午那个小年轻要来批发对联的事。
马立国一拍大腿，喊道：“那好啊，就是给他在便宜点咱也赚钱啊，云芳你咋还不答应呢。”
“哎呀，你这人着什么急啊，云芳肯定有自己的想法，你消停的听着就行。”穆华珍到是相信沈云芳，这些天她算是看出来了，沈云芳就是个做生意的料。
前几天他们几个看生意不好，一天也卖不出去几张，着急上火的，就人家云芳不忙不慌的，现在看来，人家那是心里有谱着呢。
“呵呵，我也没别的想法，我就是看咱们的春联现在是独一份，奇货可居，他要是也想做这个生意就得从咱们这批发，现在现去印也不赶趟了。咱们的成本是很低，但是我也不想让二道贩子比咱们挣的还多啊。”
“就是，虽然咱们成本不高，但是咱们付出了多少心力啊，哪能让人家白捡便宜啊。”穆华珍也跟着附和。
马立国在旁边点头，大有你们说的都对的架势。
沈云芳看马立国没意见了，回头又给李香莲讲了讲搞批发的好处，“虽然咱们给他的价格没有零售家高，但是走的量却大。你想想，咱们虽然卖出去五千份对联能赚一千块钱，批发给别人只能赚五百，但是就咱这几个人，就是一天不停的卖，到过年这段时间才能卖多少，你想挣这一千块也是费劲巴拉的。但是咱们要是能搞批发，只要一个人来就能卖出去几百上千份，一天就能赚几百块，省时省力，比零售赚钱的。”
沈云芳这个时候想起来一件事，转头对着马立国说：“马哥，要是真的能搞批发，咱们现在的库存可能就不够了，你看你那边能不能跟印刷厂的师傅联系联系，咱们这要是缺货了，他们那随时能给咱们加印。”
“没问题，只要钱到位了，他们都巴不得给咱们干活呢。”马立国摆了摆手，表示这不是问题。
沈云芳点了点头，货源能供上，她就不怕什么了。
其实李香莲听的还是云里雾里的，不过看马立国两口子都不说什么了，她也就闭嘴了，不管咋样，她跟着云芳干就行了，别的她也不懂。
吃完饭后，沈云芳带着孩子和马立国一家三口一起往楼区那边走。
天黑了，两家住的不远，正好马立国也算是把沈云芳娘三个送回家了。
这一天沈云芳累够呛，孩子们在家里玩的也累够呛，所以回家洗了个澡后，娘仨就早早的睡了。
谁知道沈云芳刚睡着就听房门被人棒棒棒的敲响了。
她皱眉披着衣服下床，走到门边问道，“谁啊？”踏雪早就听到声音跑到门口这蹲着了，不过他没叫，让沈云芳放心不少，外面肯定是熟人。
“云芳，我是大姐，你睡了吗？”外面是李香莲的声音。
沈云芳听了赶紧的给她开门，“咋的了，出了啥事，咋这么晚大姐你还过来呢？”外面是李香莲和石头。
她赶紧的把人让到屋里。
李香莲看沈云芳披着衣服，就知道她是歇下了，听沈云芳语气有些着急，赶紧的解释，“没啥大事，就是今天下午那个小年轻过去四合院找你，看那样挺着急的，说想跟你谈谈，我和孩子他爸拿不定注意，这不来找你来了，你看这事咋办？”
“哦，他找到四合院那去了？”沈云芳有些诧异，她还以为最早明天那个人才会出现呢。没想到这么急。
“可不是，也不知道跟谁打听的，来敲门还把我吓了一跳。”李香莲说道。
沈云芳想了想，说道：“那我就去看看他有什么事，估计还是想批发咱们春联的事。大姐孩子都睡着了，我不放心他们自己在家，我去四合院那边，你就在家帮我看会儿孩子吧。”这么晚了，她不放心让两个孩子自己在家睡觉。
“行，你就放心的去吧，我就在这待着，啥时候你回来了，我在走。”李香莲一口就答应了。
于是沈云芳穿好衣服，带着石头，拿着手电筒，一路从楼房这边又抹黑去了四合院。
到了四合院，果然那个小年轻在屋里坐着呢。
“