按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不过这样的事情显然也是没有受到主管的支持，她看了一眼苏宛宛，便开始问了：“苏宛宛，你来说话，我们这一次销售的住房都有些什么样的户型？”
苏宛宛一愣，而后还是说道：“我们这一次的住房的户型主要是针对一些都市的单身群体，大多都是小户型的单身公寓……”
她将自己从之前的宣传单上面看到的一些东西都说了出来，一边说道：“也因此，我们针对的客户自然是一些看上去是独居的人群，当然，也有大户型的房子，基本上都是一百三十以上，这些自然就是这对于有一定经济基础的客户……”
苏宛宛越说越发现自己幸好之前将那些宣传单上面的东西都好好地看了，所以才不至于一个字都说不出来，想到此，她便有些感谢岑书泽了。
要不是因为他，她肯定不知道哪些客户是她真正要去抓的。
“说得很好，看来你这几天也没有白白的出去晒。”主管听到苏宛宛这么说话，便跟着说道：“我希望你们能够跟苏宛宛一样，能够真正用心地去对待这份工作。”
苏宛宛见到对方表扬自己，倒是对这个新来的主管表达了自己最高的敬意，看来她这么说绝对不是跟之前的经理一样针对自己，这样，她便放下心来。
接着，主管又提了一些其他的问题，但是这样的问题不再是向苏宛宛去提问了，而是问了一些别的人的问题，包括一些户型的面积以及一些如何装修的建议都是她提问的范围之内。
这样的临时提问，完全能够看得出到底多少人用了心去做，当然也能够将一些人淘汰了。
苏宛宛也不管这么多，万成置业这么大的集团，自然是有它存在的理由，若是随便什么人都能够进到这里工作，反倒是不正常了，这个社会本来就是优胜劣汰，苏宛宛知道这么一个规则，自然就无法对这样的规则排斥。
主管说完了这么一些话之后，便看向了其中的几个人，说道：“你们几个接下来跟着我，看看我是怎么样去谈的，其他的人由安妮负责。”
主管指的几个人里面有苏宛宛，苏宛宛心里一喜，显然是之前自己的那些说话得到了认可，心中当然是高兴的。
她看向了主管，心中表达了非常大的冲劲，她一定要将这样的工作做好。
主管手上一共挑选了五个人出来。
她带着他们走到了一间会议室中，看向了在场的几个人，说道：“你们不要以为我来带着你们是好事，当然，也不得不否认，我来带你们是因为你们确实是比其他人看上去要努力不少。”
苏宛宛听到她这么说，心里闪过一抹喜悦。
“但是，你们也要清楚，我的要求相当地高，所以接下来这里便是我这几日总结出来的一些东西，你们要努力地看了，然后记住，当然，若是你认识的人想要看，我也不反对你们分享，但是一旦谁看了我这些东西，必须要经过我的抽查。”
苏宛宛算是明白了，这个主管是震得打算把他们培养起来，所以才用了这么大的心血，所以她越发地认真起来。
她拿起了那些资料，看了看，里面包括了不少的关于一些客户的详解，当然更多的是一些客户的心理，比如那些犹豫的客户要怎么处理，再比如一些客户要是觉得那些房子不好要怎么处理……
总的来说，这份资料绝对是非常有效的。
“好，接下来的时间，你们便都在这个会议里将这份资料研究透彻，到时候我会过来抽查，要是你们谁的资料不过关，那可就要做好准备被罚。”
苏宛宛用力地点点头，表示自己一定会按照她的话去做。
主管说完了这样的话之后便离开会议室。
苏宛宛看向了在会议室里面的几个人，说道：“你们觉得主管这么做会不会有效果？”
一个人看向了苏宛宛，有些惊讶，问道：“你竟然也不赞同主管这么做？”
苏宛宛摇摇头，说道：“那倒不是，我只是担心会不会这些简单的资料就算是我们了解了也不会运用。”
“应该不会吧，我觉得主管这样做基本上就是给了我们捷径，当然要是实在是受不了这样的事情，离开也是正常的。”一个人站出来，这样说道。
苏宛宛听到她的话，微微皱眉，显然这样的话也是真的。
她叹叹气，还是决定先按照主管的资料来看看，说不定还真的能够让她有所了解也不一定。
想到此，她便安安心心地看了起来。
这么全身心投入，倒还不至于无聊，等到苏宛宛将那些资料都好好地看了一边之后，发现时间已经过了两个小时了。
她看了看身旁的人，好像不少的人都开始走小差了，有两个同事都开始拿出了手机来玩。
苏宛宛看了看，心中还是决定自己既然都在做这件事情，还是早些做好才是。
接着她又慢慢地将那些资料再次看了一遍，只希望能够得到更多的发展。
苏宛宛看了看那些资料，心中的感触也是很深刻，原来很多的事情真的和她料想的不一样。
比如那些个普通的客户，看上去就不想买房的人要怎么处理。
苏宛宛自己倒是觉得随便地敷衍两下就可，但是主管的资料上却写着一定要把这些人当做你的客户来认真的对待。
苏宛宛琢磨着这么一两句话，心中还是有些感触的，仔细想来，主管说的这么一个话，绝对是对的。
☆、第106章 模拟练习
就在她快要将资料翻到第三遍的时候，主管从外面走了进来。
她看向了一旁的苏宛宛，再看了一眼其他的同事。
主管说道：“你们几个出来。”
苏宛宛一愣。
其他的几个同事倒是也跟着走了出来。
“接下来我们来尝试一下，如果遇到了一些难产的顾客到底要怎么做。”主管看向了苏宛宛，说道：“苏宛宛，你先来。”
苏宛宛看向主管，心中也不知道该是怎么回答，怎么什么事情都她先来呢？明明她还是很辛苦的啊。
不过主管却不管这么多，看向苏宛宛，便说道：“快些。”
苏宛宛深吸了一口气，说道：“好的，我准备好了。”
主管叫过来了一个已经在这里做了有几年的人，说道：“你就扮演一个相当挑剔的顾客。”
苏宛宛看向了她，说道：“美女，你来买房吗？”
“我不来买房我看什么房？”前辈看了苏宛宛一眼，便说道。
“那你想要一个什么样的房子呢？”苏宛宛努力保持了平静，继续询问道。
“什么样的房子我都看，你这么问是什么意思，是不是觉得我买不起好的房子？我告诉你，我可以现在付款的！”前辈又驳斥了回来。
苏宛宛赶紧解释，说道：“我不是这个意思，我只是想要知道你喜欢什么样的户型，这样也好给你介绍不是。”
“我什么户型都喜欢。”前辈继续说道。
苏宛宛只觉得黑线满头，但还是耐着性子将所有的户型都说了出来。
“停！”主管直接叫停。
苏宛宛疑惑地看向她，问道：“主管，是我的户型解释有错吗？”
主管摇摇头，而是看向了其他人，说道：“苏宛宛在耐心方面做得还不错，但是这次模拟练习，十分，只能打一分。这一分给在她的耐心上。”
苏宛宛一听，有些黯然，怎么都没有想到自己竟然得分这么低。
“接下来，我们来指出苏宛宛在这一次练习中的错误。”主管看向了她，说道：“第一，一开始便问了一个没有用的问题，客户要是不打算买房，还看什么房，当然就算她不过是好奇来看看，我们也要用对待真正买房的客户对待。”
苏宛宛将这样的情况记在心里，而后认真地听着主管说。
主管看了看她，接着说道：“接下来便跟着一直错了，其实很多时候，客户心里可能没有对户型有什么更好的想法，你要做的就是可以将我们想要卖出去的户型介绍出去。另外，有的客户可能会要求你将所有的户型都讲完，这时候你绝对不能什么户型都去讲，而是一定要注意客户的神情，她对哪一种户型更加看重，这都是有迹可循的。”
“所以，一旦发现她对什么样的户型有想法，便要跟着介绍那些户型。”主管又接着说道。
苏宛宛听着这样的一些话，只觉得自己整个人都有些发懵，毕竟能够有这样的体验，实在是太难的了。
不过，主管看了她一眼，说道；“刚刚接触到这些，倒还是不错的。”
听到了主管这样的鼓励，苏宛宛觉得自己的信心都增加了不少。接下来，主管又开始讲述了一些关于如何应对不同客户应该有的话术。
一时间不少的人都做了很多的笔记，苏宛宛自然也是觉得受益匪浅，原本她还以为卖个房子还是很简单的，结果接触了之后，她才发现，原来并没有这么简单。
“好了，今天就到这里。不过我要提醒你们，现在的你们无法进行签约，所以要是你们不想要将自己的功劳都交给前辈，那你们就得好好地准备资格考试。另外，在我们简单地培训之后，你们还是得在外面去找客户，转正的要求，资格证和一套不低于七十万的房子。”主管看向她们，相当直接地说道：“当然，你们愿不愿意努力都看你们自己，若是三个月还无法转正的，不好意思，公司不养闲人！”
这番话一出来，立刻引来了不少人的警醒，生怕真的因为自己的不努力而丢掉这样的一份工作。
对于苏宛宛来说，这份工作虽然工资不高，但对于现在的她而言，绝对是不错的，而且这个工作的前景也是非常好的，至少在她看来，若是干上个两三年，运气好肯定能够挣上不少的钱。
一想到自己的未来前途，苏宛宛就特别的有干劲，反正只要让他有事情可以做，不至于一直都是那样无所事事，就是最好了。
“苏宛宛，我可真是羡慕你啊。”一出了会议室，立刻就有人凑了上来。
苏宛宛疑惑地看着她，有些奇怪地问道；“怎么了？”不就是主管表扬了她两句？至于这么羡慕？
“我当然羡慕你啊，你要转正多简单啊，随便让岑少买一套房子就可以转正了。”那个女人看向她，眼里不知道是羡慕还是嫉妒。
苏宛宛听到她这么说，顿时就皱起了眉头，说道：”“如果你非得这么觉得，那我也只好告诉你，我不打算靠着岑书泽！”
这是她自己的工作，怎么可能让岑书泽参与呢？虽然对于他而言，这是一件再简单不过的事情，但是对于苏宛宛的意义却是相当不一样的！
“切，故作清高！”还是有女人在一旁忍不住说道。
苏宛宛咬咬唇，算了，不跟这些人计较。岑书泽现在是她的法律意义上的丈夫，没错，但是她却根本不知这样的一种关系会持续到什么时候。
何况，当初两人不都是受了刺激之后才结合在一起的么？万一对方再没想明白，说不定就不再一起了也不一定。
苏宛宛觉得这样的可能性实在是太可能了，所以自然也不想要欠下太多的债。
她真的害怕会还不起！
她看着前面的女人，只觉得她们真的是站着说话不腰疼，自己这样子要是真的打算靠岑书泽？她根本就不用出来工作，按照岑大总裁的本事，哪怕她每天只需要张嘴吃饭，也都没有关系！
“怎么气呼呼的？”岑书泽一看到她，便问道。
☆、第107章 靠他
苏宛宛看了他一眼，进入车里，没有说话。
岑书泽凑了过来。
苏宛宛立刻神经紧绷，但看到对方只是帮她系好安全带，这才稍稍地松了一口气。
岑书泽侧过身，拉过她身旁的安全带，慢慢地系好，看着她那紧紧绷着的样子，微微勾唇，而后抬起头，在她还没有准备