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那个故事的大意是，一个男人的老婆，想管教自己的晚归的老公，就给老公制定了严格的门禁，到了门禁的时间就直接锁门，过了门禁不给老公开门。
可是老公依然晚归，第一次晚归超时一个小时，就向老婆道歉。
第二次晚归超过二个小时，老公被老婆责罚。
第三次老公干脆晚上不回来了。
老婆自省，她对老公说，你以后要是晚归，我就不锁门睡觉，你自己看着办吧。
最后老公反而每天准时回来。
评论是，制度的遵守不在于强制，在于核心利益的驱动，家里的一切要比玩重要。
第97章 他是奸商1
制度的遵守不在于强制，在于核心利益的驱动，这句话吕熙琅也给季恩琳说过。
意思是说，利用人趋利避害的生理特性，使用个人利益引导或驱使他去从事不愿或者不能主动从事的工作和事情。
季恩琳终于明白了莫伟权为什么会在和厂商的抗衡中最终会胜出。
厂商同意让自己的促销员回来上班并遵从卖场的管理，原来一切都在于利益驱动。
莫伟权利用货架端头的黄金位置，每个品类扶持一个厂商。
被扶持的厂商销售额会增大，自然会和莫伟权站在一边与其它厂商形成对立。
等其它厂商看到被扶持的厂商有高销售额时，经不过利益的you~huo，又想和卖场搞好关系，就牺牲了促销员的权益，让促销员给卖场免费承担额外的工作。
反正是促销员干活，又不是他们厂商自己干活。
厂商是按促销员的销售产品的实际销售数量发工资，没销售就不发工资，他们没什么损失。
最后促销员就被卖场和厂商双边压榨，一方面要承受销售压力别一方面还要承受卖场的体力工作。
莫伟权就是抓住了厂商的软肋才制服厂商。
公司总部支持莫伟权也不是因为莫伟权人好而是因为在现在这个竞争环境下，公司要想尽办法减少自己的成本运营，这也是不得已的办法，存在就是合理。
原来管理还有这么深的门道，季恩琳掏钱买了那本书，她回去要看看学习这些管理之道才行。
季恩琳去旁边的士多店又买了一包饼干放到自己包包里，有了昨天夜里被饿的经验，多备干粮不吃亏。
吕熙琅今天很准时来接季恩琳，季恩琳上车后，吕熙琅没再说话，就直接开车往关外家走。
到了吕熙琅家里，季恩琳又在书桌前坐好，自己主动打开台式电脑。
吕熙琅站在季恩琳身旁，用鼠标点击开上次季恩琳写的那份销售分析表：“你写得这个销售分析报表完全不行。没有可用之处。唯独就是那个表格制作地不错，数据没输错。这是小学生的水平。”
被无情的痛批！
季恩琳自然没好心情：“我都说我不会做了。你非要让我来做。现在做不好，你又骂我。我不做了。”
“不会就虚心跟着我学。做销售分析，不仅要看数据表面的好与坏，还要能看到数据里面的深层的东西。原因分析得越细越好，这对以后的销售指导作用就越大。比如说，为什么别人店的生意会好，你就要去查别的店里销售最好的货品品种有哪些，然后再进行对比找出差异，再分析造成这种差异的原因，是断缺货的原因，还是有团购的原因，还是店里的陈列的原因。。”
“这么复杂呀！真要命！”季恩琳脑子都快爆炸了，她没想到做一个小小的销售分析原来要考虑这么多复杂的事。
“销售分析要按我刚才说的要求重新写一份。今天还要写个卖场布局与陈列的意见书给我。”
“销售分析写了一个晚上，都被你给否决了。你今天晚上还要我写两个东西，我根本就做不完，能只写一个吗？”
第98章 他是奸商2
“你如果写不完两个，我可是一毛钱工资都不会给你的，我不会花钱买没用的东西。请在理解中服从，在服从中了解。”吕熙琅说完走出了书房。
季恩琳虽然很气，但人已经坐在书桌前了，何况已经熬过一个晚上，现在放弃真的太可惜了，再说她可是不轻意放弃的人，她要坚持下去，她向门边大声说道：“我还没吃饭呢。好饿。能不能提供点宵夜？”
吕熙琅又进到书房，手里拿着一块面包和一瓶饮料，放到书桌上，人就走了。
“哎，就吃个这个，怎么能熬一个晚上吗？”
门外传来吕熙琅的声音：“不吃就还给我。我的东西可是很稀缺的。想要别的东西，没有。”
“你太小气了，前次都请我吃饭，今天怎么不请我吃饭了？”
“成本太高了。上次是顺路请你吃饭，我从来都没想过要特地请你吃饭。”
“奸商！奸商！。。”季恩琳小声嘀咕着。
吕熙琅又站回在门外，将季恩琳的话听进耳里，他只是笑笑就转身离去。
抗辩无效，季恩琳只得乖乖地对着电脑，敲打着电脑键盘，修改着销售分析。
凌晨两点。
季恩琳销售分析终于修改完了，摸摸扁扁的肚子好饿，她把书桌上那块面包和饮料都消灭光后，发觉肚子还是很饿，她想起了自己昨天还买了一包饼干，就急忙打开自己的包包，拿着饼干吃起来。
她现在也无心关注吕熙琅在干什么，她只知道自己要是做不完吕熙琅交待的事情，这两天的通宵就算是白熬。
此时吕熙琅正站在书房门外，看着季恩琳吃饼干的样子，轻轻一笑，这丫头真不傻，孺子可教也。
吕熙琅回自己房间躺在~chuang~上睡着了。
又是天亮，季恩琳又趴在书桌上熟睡。
吕熙琅来到电脑前，手指轻轻划动着鼠标，把电脑里保存的卖场布局与陈列意见书，逐页看完，会心一笑，他又用手指敲着书桌。
季恩琳眼睛都没完全睁开，听到敲桌子的声音，就知道走人的时间到了，什么也没说，拎起自己的包包，就往大门走去换鞋。
吕熙琅戴着季恩琳到约定的路口，让季恩琳下车。
季恩琳真的太累了，她还处于迷迷糊糊状态，凭着直觉居然顺利走回到了宿舍。
季恩琳的开门声把江香清吵醒。
江得清在睡觉，这让季恩琳又吃了一惊。
江香清翻转了一下身体，侧身对着季恩琳，半睁着眼睛问：“你昨晚去哪里了？”
季恩琳捂着嘴打个呵欠：“去朋友那里去了。”
“哪个朋友？”
“几个老同学来深圳旅游，大家聚会。”季恩琳把包包甩在~chuang边，脱了鞋，直接爬上~chuang上，整个人就进入了梦乡。
江香清也睡意浓浓，调整了一个睡姿继续睡。
快到下午两点。
江香清起chuang，去洗手间洗脸刷牙。
季恩琳被江香清吵醒，勉强睁开眼睛，看看~chuang~头的闹钟，她不情愿地下~chuang~，坐到椅子上，打着小盹，等着江香清从洗手间里出来。
等江香清从洗手间里出来，季恩琳一副懒洋洋的样子进了洗手间洗漱。
第99章 他是奸商3
季恩琳因为熬夜两次，这几天都没有睡好，上班还得强打着精神面带笑容，真的很累。
终于又等到一个早班下班，季恩琳算着这是最后一个通宵工作。
季恩琳坐在附近小公园里的石凳上，利用等吕熙琅下班的间隙打着盹儿，缓解一下她身体的疲惫，她感觉自己都快成了行尸走肉，就像灵魂已经出窍在头顶上，好像一不小心，灵魂就会从头顶上飞了出去摔个粉碎。
这时，季恩琳的手机响了，她从包包里拿出手机一看，来电显示是，亲！
亲？亲是谁？
季恩琳记得自己手机里只存有吕熙琅一个人的手机号码。
这也太肉麻了，必须得改！
季恩琳虽然以前没有使用过手机，但也见过别人如何接听手机，她先接听了手机：“你好。”
手机里传来吕熙琅的声音：“你现在在哪里？我有事和你说。”
“在公司楼下的小公园里坐着等你。”
“你等我，我马上来找你。”
片刻过后，吕熙琅在小公园里找到季恩琳。
季恩琳本想先问吕熙琅那个手机号码的名字怎么修改，但被吕熙琅打断：“我等一下有个应酬，可能要晚一点回家，我就不能载你去我家了，你自己去我家工作，你今天晚上的工作是写一个案例分析的纠正预防措施给我，案例的文档就在台式电脑桌面上。”
“既然你这么忙，能不能改天再工作？”季恩琳想借机休息一下，她真的好困。
“不行，案例分析我还等着要用呢。为了公事我还得去应酬。难道我不累吗？这事没得讨价还价。快去我家吧。”吕熙琅把手里的钥匙递给季恩琳。
季恩琳默默地接在手里，吕熙琅也没再说话，直接向旁边的小路走去。
季恩琳去路边的水果店里买了两个小苹果提着，去公交站台上查看好车次，自己坐公交车去了吕熙琅的家里。
季恩琳打开台式电脑，看到有一个文件名是案例，就用鼠标点击进入。
那个案例内容是，一个老顾客来买一个货品，卖场内刚好没货，问一个员工，员工说让老顾客过几天再来看看，老顾客过了几天来看，卖场还是没货卖，这让老顾客很生气，就在服务台填写了一张《顾客意见投诉单》。
季恩琳看完案例哈哈大笑，在键盘上敲上一行字，扣奖金10％！
因为公司的员工手册中明确规定被顾客投诉一次奖金就要被扣除10％。
这个案例真的太好写了。今晚的五百元就这样轻松赚到手了！
季恩琳伸了一个长长的懒腰，露出胜利的笑容，真的熬出头了。
三天一千五百元，马上就要到进帐了。哈哈！
季恩琳估计吕熙琅现在不会回来，刚好可以趁机去参观一下吕熙琅的房间。
她走进吕熙琅的房间，打开房间的灯，看房间收拾得整齐化一，地面一尘不染。
墙上挂面一个电视，深色的~chuang~上用品，是喜欢的男人颜色。
再看拉开衣柜看看，里面的衣服，挂得很整齐，颜色从深到浅排列，衬衫，裤子，领带，贴身衣物，袜子。。分格存放，整齐化一。
第100章 初吻过后1
一丝不苟，严谨，这是吕熙琅的风格。
关好衣柜，再往里面走去，角落有一个梳妆台，这是这个房间唯一的女性用品，看来吕熙琅是想要结婚，肯定是为他以后的老婆准备的。
忽然，季恩琳有点羡慕这个梳妆台未来的女主人。
吕熙琅真是贴心，不仅买好了大房子，就连梳妆台都提前准备好了，只差女主人提包直接嫁进来。
梳妆台下方，有个抽屉没关紧，露出了一个小小的边角，这引起了季恩琳的注意。
季恩琳拉开梳妆台抽屉一看，差点被气死。
满抽屉的零食！大大小小，什么味道的零食都有，还都是她最爱吃的。
这个千刀万刮的吕熙琅！原来自己饿了就待在房间里吃饱了再出去和她说话。
看来是刻意不让她吃他的东西，要不冰箱里也不会连一样吃的都不放。