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他们比约定时间提前来了十分钟。这个点刚刚好，不会让人觉得自己过于急切，也不会让对方觉得自己傲慢失礼。
默克回应道，“没有，我们刚才开了一个短会，所以早早的过来了。”
作为程序员，默克比任何人都清楚南兰手中软件所代表的价值，所以他无比希望能够促成这次的合作。
会议室里坐着六男三女，其中一个女人还是亚洲人的面孔，南兰想那个女人可能是翻译。
默克豪爽地相互介绍着，南兰并没有见到安东尼，她奇怪的问道，“你们老板安东尼呢？”
默克解释道，“今天早上接到消息，北美那边出了点问题，需要安东尼亲自去跑一趟，所以就让我来主持这次谈判。”
安东尼实在是不放心默克这个侄子，临走之前，千叮咛万嘱咐，让他务必谈下这笔合作。
当然，此时的默克并不知道，安东尼除了交代他谈下这笔合作外，更是下了死命令让参与谈判的另外几人“好好”谈判。
只是，再好的谈判专家，中间夹杂着一个分量不轻的猪队友，也只有失败的份。
“既然人都来了，那我们现在开始吧。”
第一次接触到这种谈判，并被委以重任，默克明显带着激动，他想要早点定下这次的合作。
南兰同样的激动。
她毕竟多了上辈子的经历，至少面上很沉得住气，并没有露出激动的表情，南兰的表现倒是让几个老练的谈判对手惊讶了一把，他们没想到年纪轻轻的南兰居然这么沉稳干练。
通俗点说，就是镇得住场子。
谈判开始！
对方知道软件的价值，所以倒是没有过多的挑刺，这次谈判的重点放在价格上。
alea公司的谈判对手一个个都很厉害，气场也足够强大，不过南兰也不好糊弄，倒是没让对方占到她的便宜。
“南小姐，你这个价位，我们有些难以接受，你看能不能降一些……”
南兰看了一眼对面的几个人，眸色暗了暗。作为经历过拥有两辈子记忆的人，南兰比任何人都清楚这套软件的价值。
若不是国内的快递行业还处于起步阶段，南兰才不会便宜这些洋鬼子呢。
南兰并没有因为他们一而再的砍价行为，而恼羞成怒。他们口才了得，只是她也不傻。
软件他们是一定会买的，只不过最后她拿到钱的多少的问题而已。一场注定会合作的谈判，拼得不过是耐心，比得不过是底气。而她，恰好两者都不缺。
“默克，你觉得这套软件怎么样？”
谈判进行到了一半，因为价格问题，似乎进入了僵局。南兰没有继续和那几个人讨价还价，而是直接把默克拉入了战局。
她是发现了，默克是这次谈判的突破口，对方的漏洞。攻克了默克，也就拿下了这次的谈判。
默克是专供技术的，平时是不接触这种谈判的，作为专业的天才级的程序员，默克比任何人都清楚这套软件的价值。
默克没有想太多，坦诚的回答道，“你们的软件很好，是我目前见过最好的软件系统。
alea公司若是能够借助这套软件进行软件升级，alea公司将遥遥领先于其他同类公司十几年！”
会议上其他几个人脸色变得异常难看了起来，他们看着默克的眼神那叫一个很恨铁不成钢。
这个蠢货难道没有发现他们想要砍价，所以才故意说这套软件的缺点的吗？
南兰笑了，她很满意默克的配合，“默克是我知道的最厉害的程序员，我想，能得到他这样评价的软件系统，应该没各位口中说得那么差吧。
若是大家对这套软件的价值存在质疑，那恐怕我们这次的合作也只能泡汤了……”
南兰转而对身边的陆恭梓说道，“陆秘书，你和JK联系下，我们今天下去JK看看。我相信JK的老总托尼会认识到我们软件的价值。”
南来来之前是专门做了功课的，为了给alea公司造成危机感，南兰专门打听了JK老总的名字和信息，以此来迷惑对方。
默克上当了，“不行，你不能把软件卖给JK，我买，我们买！”
南兰在心中得意的笑了，面上却没有把喜悦露出来，她故意露出了为难的表情来，“默克，你看他们并不认可我的软件。
既然没有诚意，我想我们还是不要浪费彼此的时间了。”
默克着急了，说道，“好，这套软件我们……”
第157章 谢谢猪队友
特伦斯是知道默克那性子的，说好听点是性格率真，说难听的就是缺心眼。
眼见默克要说出不得了的话，特伦斯赶紧打断了默克的话，说道，
“南小姐，我并没有否定你这套软件的价值，你的软件系统，的确解决了目前快递行业存在的最大问题。只是，某些条件，确实超出我们的预期了，我们没有办法答应。”
南兰不吭声，默克见场面又僵持了下来，劝说道，“南小姐，我相信我们的合作不止一次，不如大家各退一步如何？”
特伦斯刚才狠狠瞪了他一眼，那一眼饱含着浓烈的警告，默克后知后觉的意识到自己可能说错话了。
可是若是让他睁眼说瞎话，硬是说软件存在缺陷，他还真干不出来这种事情。
南兰这个女孩子，别看年纪轻轻，比他叔叔安东尼还狡猾，若是真的惹恼了南兰，估计这女人真的跑去和JK合作不可。
南兰也想促成合作，她皱着眉头想了一会儿，这才松口说道，“这套软件的市场价值，想必你们心里很清楚。若是真的像你们刚才说的那么一无是处，我想你们也不会和我坐在这里浪费时间。
500万美元，加每年千分之五的利润分成。当然，若是alea公司以后开发出自己的软件系统，不在用我的这套软件，后面这一条可以取消。”
特伦斯低头在心里算着，500万美元不算什么，只是，千分之五的利润分成，就有点太高了。按照他们公司去年将近15个亿的利润总额，岂不是每年都要分出七百多万给南兰？
这个女孩子年纪轻轻的，倒是胃口不小。
特伦斯心里不舒服，他口气略带嘲讽的说道，“南小姐，你知道千分之六，你每年要分走我们公司多少的利润吗？”
南兰笑了，说道，“你为什么不先算算这套软件将为alea每年带来多大的利润？”
虽然她每年要从alea分走千分之五的利润，但alea也绝不会吃亏。一旦alea用了这套软件，将把JK等公司远远的甩在后面，光是这一点，就足够alea的董事会忽视了这点分成。而且，系统正式运行后，带来的客户量必将激增，利润自然会暴涨。
因此，南兰一点都不觉得每年分走他们千分之五的利润，是过分的事情。
“这……”
南兰收起了笑容，严肃的说道，“我们中国人有句话叫做‘舍不得孩子套不住狼’，你们觉得给我的太多了，但是我觉得我要的太少了。
不是我自吹，你们公司若是用了我这套软件，未来十几年，你们将在快递行业遥遥领先，你们每一年的营业额也将是突破式的增加。
哦，对了，还要加一条，我把软件卖给你们，不会给第三方使用，但是我自己是可以用的！若是这一条，你们不答应，前面两条也不用谈了。”
特伦斯听出来了，“南小姐，也打算成立快递公司。”
“是啊，你们也知道现在中国的物流行业还在萌芽阶段，我若是进入这个行业，以后发展前景也是客观的。”
南兰心里暗想，中国现在这个阶段，何止是物流行业，哪个行业都大有可为，只是她缺钱啊。
没有原始创业资金，一切都只能是空想。
“好，就这样，你的要求，我们都同意。”最后特伦斯还想再压低些，但默克同意的话已经先一步说出口。
特伦斯差点被气的心脏病发。
不同于特伦斯这个天生的商人，谈判的目的就是榨干对方，取得暴利。默克认为只要价值对等，就能签订合同。
南兰刚才分析的那些，默克觉得他们一点都不会吃亏。
南兰这才真诚的笑了，她现在是越看默克越顺眼，连那碍眼的大胡子都变得可爱无比。
“那我们现在可以签合同了吗？”南兰问道。
“当然！”
特伦斯见大势所趋，也只能叹了一口气，什么都不愿意说了。
会议室里其他几个人相互商量了下，最后敲定了合同的条款。
合同签订之后，合同的所有权归alea公司所有，南兰只有使用权。南兰除了自用之外，不得向任何人提供任何相关的技术援助……
二十几页的合同，每一条都写的十分的细致，南兰逐条逐条的查看，碰到不懂的地方，直接给律师打电话咨询，最后确定没有问题，这才签了合同。
南兰和特伦斯握手，说道，“你不会后悔今天和我合作的！”
南兰这自信满满的样子，到是让特伦斯十分的欣赏，他问道，“不知道南小姐有没有兴趣来alea？”
南兰表达了感谢，但是还是拒绝了，“抱歉，我想自己当老板。
中国是一个很美丽的国家，若是特伦斯先生有兴趣，可以来中国工作，我的公司随时欢迎特伦斯先生。”
特伦斯讶异的看着南兰，没想到这丫头居然要挖自己墙角？
特伦斯爽朗的笑了，“你这丫头，野心倒是不小。”
“年轻人总要有梦想才是。”南兰回道。
谈判结束，少了刚才的剑拔弩张，特伦斯也的态度也变得慈祥，“我相信你将来一定会走出惊人的成就的。”
想到刚才谈判的时候，南兰那沉稳，杀伐果决的气势，特伦斯很看好南兰。
南兰微笑着说道，“借你吉言。”
谈判完美结束。
特伦斯还热情的邀请南兰去家里吃饭，庆祝他们的合作。南兰看到大家都去，也不好拒绝，只好和陆恭梓一起去了特伦斯的家。
特伦斯住在纽约的长岛，长岛是纽约的富人区之一，距离市中心较远，但是胜在怀静优美。
特伦斯属于alea的高层，收入不错，所以特伦斯的家在长岛区是一栋四层的独栋大别墅，有游泳池和大片的草坪。
特伦斯问道，“你们中国人是不是都很穷？”
这个时候的中国还比较封闭，很多外国人对中国的印象还停留在过去，并不知道中国正在飞速的发展着。
南兰自豪的说道，“中国现在是比美国落后，但是在不久的将来，中国将和美国一样站在世界的舞台上，科技，经济，文化……会迅速的发展起来。
特伦斯，你应该来中国看看，中国真的发展的太快了。”
特伦斯也被南兰的话勾起了兴趣，他说道，“有机会，我回去看看的。”
南兰笑道，“那你一定要来找我，我给你当导游。”
第158章 离开纽约
“好。”特伦斯说道。
默克正和陆恭梓讨论编程代码，听到南兰和特伦斯的话，插话道，“我也要去！”
“欢迎！”南兰笑道。
默克兴致勃勃的问道，“你们中国的女人都和你一样漂亮吗？”
这是在