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“你是H城本地人？”陈女士明显不信的表情。
书勤点点头。
陈女士还是不信：“你怎么可能是H城本地姑娘，H城本地姑娘谁会干房产中介啊？H城本地姑娘都多娇滴滴啊，大学没有毕业，父母就把工作给安排好了，都是既轻松又没有责任又离家近的工作。”
“H城本地姑娘都多会打扮啊，一个一个的都烫着头发，擦着BB霜，涂着口红，做着指甲，踏着高跟鞋，一身衣服绝不会低于四位数。”陈女士上下打量着书勤。
书勤穿着“爱家”廉价的工作服，白衬衣黑裤子，平底的凉鞋，素面朝天，还骑着一辆一看就历史悠久的自行车。
怎么看怎么看都是一个典型的中介狗。
怎么看怎么看都是一个典型的外地打工妹。
书勤将身份证拿出来，递给陈女士，陈女士也是一个有生活经验的人，她不看住址，她看身份证号码，因为身份证号码前六位是出生地址码，其中前1、2位数字表示所在省份的代码；第3、4位数字表示所在城市的代码；第5、6位数字表示：所在区县的代码。
陈女士确认完毕，说：“你还真是在H城出生的！”
接着感叹：“你们本地人就是好啊，家里有房子，不用买房子，你看看现在房子都多贵啊，这么旧的破房子，要八千多一平，六十多平就要五十万，五十万呢，我得存多少年啊。”
书勤心想，八千还嫌贵，那是不知道十年后，这房子更老了，可也更贵了，要四万多一平！
书勤就劝：“为了孩子嘛，而且中国人喜欢囤房子，还喜欢投资教育，学区房不会降的。”
“你叫我来看房子的时候可不是说不会降，你是说会升值，我才来看房子的哦！否则我家里老大老二一堆事儿，才没有时间来看房子呢！”陈女士站着不动，不往前走了，做出一副马上就回家的架势。
唉！真是求着人家买房子，求着人家挣钱啊。
书勤说：“对！我说的是三年至少会涨10万。”
“咦？”陈女士突然智商回归，反问：“既然你知道肯定会挣钱，你为什么不自己买？”
书勤心里道：如果我有足够的钱，肯定二话不说，把挂在爱家所有要出售的房子全买下来！
书勤说：“因为我的钱不够。”
“你不是H城本地人？H城的人们不是都很富裕吗？”陈女士质疑。
书勤说：“我家很穷。”
陈女士追问：“你家都住夕阳小区这块儿了，为什么会穷？”
书勤不想卖惨，因为卖一个惨就等于自揭伤疤一次，很痛！所以经常卖惨的人一定是不够惨。书勤说：“因为我还有一个弟弟。”
“哦！哦！哦！你们家超生！那个年代计划生育管的可严厉了，超生不但罚钱还会失去工作。咦？那时候失去工作的人都下海了，都发了，你爸妈没有发财？”陈女士的嘴巴不停，也许是因为一个人在家带孩子，好长时间都没有说话了吧，现在一出来，一说话就收不住了。
书勤不想回答这个问题。
陈女士自己将话题接过去：“你爸妈没有发财？唉！你爸妈是不是重男轻女？你在家是什么待遇？是不是什么都让着弟弟？有好吃的先给弟弟吃？有好穿的先给弟弟穿？”
看书勤不说话，陈女士更觉得自己说对了：“唉！我和你透露一个秘密，我老公家就是特别的重男轻女，非要我生个儿子，可是我们两个又不是独生子女生二胎是违反政策的！非要我生，我怀上五个月，被单位看出来了，就辞职了，不过还好，肚子争气，还真生了一个儿子！”
书勤说：“恭喜恭喜。”
陈女士又叹了一口气：“唉！恭喜啥啊，现在一家四口全靠我老公的工资，我和你说，这一次我只能买那个面积最小的，还只能付三成的首付。”
“好的，我带你去看。”书勤开始迈动脚步。
自从陈女士认为书勤的爸妈重男轻女，书勤在家里地位很低以后，就非常的好处了，看房全程非常的顺利，陈女士自己嘚啵嘚啵的说房子的优缺点，书勤都插不上嘴。
她看完之后又给她老公打电话，叫她老公来看一遍。
一会儿陈女士的老公一手抱着一个娃，一手牵着一个娃来了。
书勤又陪着看了一遍。
陈女士的老公看起来很年轻，不到三十的样子，和陈女士站在一起，不像是夫妻，更像姐弟，姐姐大弟弟五六岁的姐弟。
生育确实使女人衰老。
………
陈女士和她的老公在嘀嘀咕咕的商量。
这时候谢佳不放心书勤，赶过来帮忙，一看这情况，就说：“陈女士，李先生，咱们别站在这里商量了，一会儿还有别的客户来看这房子，别到时候看到你们中意，他们就抢着先下了订单，就把房子抢走了。走，咱们回店里商量。”
这话说的特别有水平，一行人就回到了店里。
坐到了洽谈室。
谢佳进门说：“云起，你……”云起抬起头，看着谢佳，谢佳说：“算了，你忙吧，小汤，你给倒杯水端到洽谈室。”
“哎！”汤盛业听话的站起来倒水。
云起稳如泰山的坐着，心安理得的做他的事情。
云起就是有这么一股子气势，他也不说话，他也不拒绝，就是能叫别人不敢随便的使唤他。
………
洽谈室里，陈女士在和老公争论到底是买哪一套。
老公说钱不够，只能买一居室的38平的。书勤心想这个老公实在，刚才陈女士也是这么说的，钱只够买小的，还只能付三成。
但是，陈女士看了五套房子之后，又觉得一居室的太小，至少要两居室的，甚至要不一步到位，买个71平，三居室，到时候孩子一人一间屋子，省得以后再换房子了。
所以陈女士支支吾吾的说：“可是，71平的价格低啊，才8100每平，一居室的要8900每平呢。”
老公说：“钱不够！”
陈女士说：“你去借借嘛！你去找你姐姐们去借借嘛！那么多个姐姐，都那么疼你，肯定能借出来。”
书勤心道：原来如此，原来李先生上面有很多姐姐，他是家里的唯一的一条根，怪不得一定要儿子，果然是出自一个重男轻女的家庭。
李先生不说话。
陈女士又说：要不，你去找爸妈借借嘛，他们不是一直吵着要孙子嘛，现在我给他们生孙子了，总要表示表示吧。
李先生不说话。
陈女士叫书勤：“哎！你帮我算算，这五套房子，首付得付多少钱。”
“好的，好的，”书勤应着，忙用计算器去算，算完拿给陈女士去看。
陈女士一看，倒吸一口气。
李先生一看，默默不语。
书勤心道：快买吧，快买吧，不买以后更买不起了。说实话，现在的全款都不够以后的一个首付。
后世挂在中介公司的一个横幅：还在犹豫？还在观望？还不果断？明天全款就变首付，首付就变车位！
书勤很想这么和这对夫妻说。
可惜就算她说了，人家未必信。
还会心起反感，说不定以为是催促人家买房的招术，会愤而出走。
陈女士还是将头转向书勤，问：“中介，我想听听你的意见。”
书勤正要说，谢佳怕她没有经验，出声说：“这还看您的要求，如果您不来住，只想要买个学区户口，面积越小越好，而且小的以后也好出手！”
谢佳是看这对夫妻只有买一居室的能力。
李先生点头，认为谢佳说的有理。
陈女士还在犹豫，小声和老公说：“可是如果我们买大一点，我们也可以来住，就省下了租房子的钱。”
也有道理。
陈女士又看向书勤，问：“你觉得我买58平两居室的怎么样？”
谢佳又帮忙出声：“58平的户型很好，两房朝南，以后你们不住，出租的话，两居室能租到一个很好的价位。”
也有道理！李先生又点头同意。
陈女士点名：“上官书勤，你觉得呢？我可是你打了好几遍电话左说右说叫来的！”
谢佳看看书勤，有点担心，但是客户已经点名道姓了，她也不好再插嘴帮腔。书勤说：“以我来看，H城的房子以后绝对会涨，而且是一个不小的涨幅，所以买的面积越大越合适，但是也要看你们现在的支付能力。”
陈女士趴在老公耳朵边，嘀嘀咕咕说了一堆，李先生很惊讶。
然后陈女士问：“怎么58平的楼层都不好，一个一楼，一个六楼？”
谢佳说：“58平的两居室最好卖，好楼层出来一套卖掉一套。陈女士你们有两个孩子，老二还太小，爬六楼会很辛苦，建议一楼。”
“一楼阳光不好吧？”
“不会，因为楼间距很大。”
陈女士和李先生沉默，在想。
谢佳说：“不如，二位将身份证给书勤，我们验一验征信？”
陈女士说：“等等，你让我想一想。”
谢佳说：“想什么呢？是因为价格呢？定价不是我们决定的，如果想谈价格，我可以把房东叫过来。”
陈女士说：“好，你把房东叫过来吧！”
第15章
谢佳出去打电话。
陈女士马上抓住书勤，说：“我和你透个底，这个房子，你帮我和房东再砍下一万块，我就买！买之前，先签那个不涨十万你赔我十万的协议。”
书勤说：“学区房的价格很坚…挺，能不能砍下一万块，这个我没有把握。但是三年不涨十万我补足差额的这个协议，现在就可以和你签。”
陈女士说：“好，你现在就写协议吧，我说你写。”
书勤出去拿了两张A4纸，手写：
甲方：陈女士，李先生
乙方：上官书勤
乙方承诺，若甲方从乙方处购买的房屋，在2010年8月1号升值不到10万，乙方赔偿缺少的升值数额。
写到这里陈女士补充：“等等，再补充一条，若是甲方想卖房，乙方以购买价＋10万的总价购买。”
书勤想了想，说：“行。”
写好，书勤又加了一条：此协议到2010年8月1号有效，甲方不得在一年内两年内向乙方要求升值10万。
写好，书勤拿给陈女士看，陈女士指着最后一条：“你什么意思？”
书勤解释：“我承诺的是三年升值10万，如果你要求一年就升值10万，我是做不到的。”
陈女士点头。
书勤誊抄了一份，三人签字，各保管一份。
………
过了十五分钟，谢佳带来了一个男士，说是卖家。
书勤找了个时间，将陈女士要求总价降一万的诉求告诉谢佳。
整个谈价过程全由谢佳来把握，最后双方一致同意总价降价八千，成交。
书勤出洽谈室，打印售房合同时候身体都有些颤抖，她还是有些不敢相信，这一套房子就算是卖出去了？
她开第一单了？
汤盛业过来倒水，拿起一张打印的纸看：“吆！成交了？！”
书勤点头。
汤盛业说：“恭喜恭喜，喜开第一单。”
书勤说：“谢谢。”
汤盛业拿着水杯往回走，感叹着：“哎呀，本科生就是不一样啊，学历高就是不一样啊，来的第一个月就能开单，我来 “爱家”是第二个月开的单，还算是早的！”
书勤笑笑，顺着汤盛业看过去，云起抬着头，若有所思的看着她。
………
晚上，书恩来接书勤。
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