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杜美悦问马帅一家,“之前销售怎么说的?”
马帅道:“销售说车价给我们优惠一万五,然后加上杂七杂八的费用,最后总价就是二十六万。”
杜美悦道:“你们选得也不是高配,这二十六万肯定虚高了。”她问马帅,”除了车价优惠一万五,还有别的优惠吗?“
马帅说:“销售说给我们一个今天的优惠,不过仅限于今天。即使如果今天直接订车,他可以额外给我们减免一千元服务费。然后送我们真皮座椅。”
杜美悦看着报价单上的一万二,“服务费一万二?”
马帅点头,“嗯,销售说每个4S店都是要服务费的,这个逃不掉。”
马帅老婆道:“我们也不是很懂。”
“服务费是有的,不过BBA都不敢收一万二,这销售哪儿的底气收这么多?”杜美悦道,“你这台车,顶多五千。”
销售摆明了看出来马帅一家不懂车,所以坑他们。
还今天的临时优惠。可去你的吧。
杜美悦之前陪着老爸买车,天天听这样的套路,听得耳朵都起茧子了。
看完报价,杜美悦有信心把车价再减少两万,服务费减去七千,那什么乱七八糟的金融服务费压根不用给,车税这个销售也算多了,保险预计是八千多,这么杂七杂八算下来,车子落地价撑死二十万出头。
几个人等了五分钟,还不见原来报价的销售出来。
杜美悦问:“那销售失踪了嘛?还有没有人服务了?”
她起身,去问了站在接待处的另一个销售。
马雯身为杜美悦的助理兼保镖,自然是一步不离,。
这个销售经验老道,他是看着杜美悦从那辆价值七位数的保姆车上下来的。这样的人,买一个二十来万的车,真的是小菜一碟,分分钟交钱的。
只是对方戴着墨镜口罩看上去神秘兮兮的,不过是什么高管的小蜜吧?
杜美悦拉了拉口罩,问销售,“哎,你好。”
销售恭敬地递上自己的名片,“您好,有什么需要吗?”
杜美悦道:“不好意思,重感冒刚好,所以要戴口罩,见谅哈。”
销售道:“没事没事。”
杜美悦指着马帅一家看中的车子,问:“我想问问,你这个车,现在最低价是多少?”杜美悦也不跟他绕弯子,“车子我已经看中了,也看了好几家,今天你报价合适,我就直接付款走人。”
销售当然相信这位神秘小姐姐的经济实力,既然小姐姐是爽快人,他也就爽快地报了个低价,“既然您这么爽快,我也不跟你多讲,这台车你在我这里买,我给你最多三万的车价优惠。”
“那服务费呢?”
“服务费我也可以按最低的报给您。”
杜美悦道:“那行,你就按照最低的价格给我列一个看看,我觉得合适里,是在我心理价位里,我就付款走人。”
销售说:“好的,您请坐,我去拿个报价单。”
杜美悦回到马帅一家那儿坐下。
销售问:“几位要喝点什么?有大麦茶和红茶。”
杜美悦道:“白开水就行。”
“好的,几位稍等。”销售招呼大厅助理赶紧过来给几位客人倒水,然后跑去办公室拿来了报价单和笔。
他一点点给杜美悦列出了报价,他报的服务费真的只有五千。
车价下来了一点,车子的税也就少了很多。
最终落地车价是二十二万,比上一个销售足足便宜了四万。
这个销售列了两个方案,一个是全款方案,一个是贷款方案。
全款方案他没有写什么金融服务费。
贷款方案他写了要两千块金融服务费。
马帅和马帅老婆惊呆了,就差点头签约了。
不过杜美悦没点头。
这车子,怎么着也得再便宜五千。
杜美悦托腮,看着报价单,“你这个价格,说实话,跟我心里预期接近了。”
销售问:“那您的心理预期是多少?”
杜美悦拿着笔,在销售的报价单旁写了二十万,“就这个数,能做吗?”
销售道:“哎呀,姐,这个真的很难了。我这个报价是最便宜的。你就问,咱们整个店,有哪个销售敢像我这样报价。但凡有比我低一份的,我就给你这个数,我给你添上两万。”
杜美悦道:“这个价可以的。”
销售道:“真的不可以啊,您给让我们销售拿点提成啊。我要是给你做这个价格,我们经理还不得辞退我啊。”
“可以的。”杜美悦眨眼,“我都买了多少辆你们家这样的车啦。就这个价格,你们也是有的赚的。我也没说不给你们赚。你在看看嘛。”
销售坚持,一脸苦恼,“姐,这个真的不行,实在不行我再送你五千的真皮座椅。”
杜美悦当然不会一次把人逼死,她缓了一句,“这样吧,反正车我肯定是要买的。时间也差十一点半了,我先去吃个午饭,你呢,也去帮我问问你们经理,我们下午吃完饭就过来。”
“行的,那您这边方便留个电话吗?”
杜美悦看着马帅。
马帅报了自己的名字和自己的手机电话。
“那我们先去吃饭,回头下午再聊。”
出了4S店门,杜美悦邀请马帅夫妻俩上车。
马帅老婆刚才已经偷偷问了马雯,这个是谁。
马雯道:“这是我老板,你不要多问哦。”
马帅老婆赶紧点头。
上了车,杜美悦取下口罩和墨镜,“哎哟,这个销售嘴巴真严实。”
马帅老婆看着杜美悦,差点尖叫出来,好在马雯及时掐了她的胳膊。
杜美悦问马帅:“多两万的预算你们决定怎么样?”
马帅道:“已经能一下子少四万,已经超过我们预期了。”
杜美悦道:“4S店套路很深的。你之前那个销售肯定看出你们不懂,所以报价高。”
报价高,销售提成也多的。
马帅说:“那回头我们下午就来找他签约。”
杜美悦道:“别着急,卖车的又不是前两年卖房的,急的是他们。”她问马帅,“刚才让你把他的报价单拍下,你拍了吗?”
马帅点头道:“拍下来了。”
杜美悦吩咐吴大姐,“走,我们去另一家4S店。”
马雯担心杜美悦累着,“要不要先吃饭?”
杜美悦说:“吃饭不着急。”
去了另外一家4S店,杜美悦如法炮制,又找了一个销售。
这次的销售是个美姐姐,看上去实力不菲,脚上穿着古奇的乐福鞋,手腕上戴着爱马仕的Clik H玫瑰金珐琅手镯,脖子上挂着施华洛世奇的恶魔之眼。
初期报价看完,差不多是二十三万。
杜美悦开始杀价了,“其实吧,我们看这辆车也看了两三个星期了。你这个价格,说实话,有点超我们心理预期了。”
女销售笑眯眯地问:“那小姐,您方便说一下您的心里价位吗?”
杜美悦说:“你这个价格再减去三万就是我们的心理价位。”
女销售练练摇头,“这个不行的,这个肯定不行。这辆车就没有低于二十三万的。”
杜美悦道:“怎么不可能呢。我之前问的时候,就有给我报价二十万的。这不骗你的。”
女销售震惊地说:“不会的啊,我们这台车卖了很多了,这个价格你肯定拿不到的。”
杜美悦道:“就上周,我们去了你们XX路的4S店;有个销售就给我报了这个价。”
女销售不相信,“那我可不可以问一下,是什么原因导致您没在他那边买车?”
杜美悦说:“我这一下子花出去二十来万,不得货比三家啊。二十万对我们普通人来说,是一笔不小的巨款咯。”
女销售笑了笑。
她抬头看了一眼杜美悦。
墨镜是意大利名牌,她虽然没关注过,但肯定不低于五位数,手镯是卡地亚铺钻的LEVE款,十八万块,手腕上的表就别提了,六位数。
杜美悦身上的装备都是在国外和顾尔西度假的时候,顾大佬送的。
她自己暂时是舍不得乱花这些钱。
这样的装备的人,说二十万是一笔巨款。
这……怎么可能说服得了她。
女销售笑着说:“您这个……您这个肯定不会拿不出二十来万啦。”
杜美悦道:“真拿不出来啊。而且,我跑到你们这家店,就是想看看能不能再便宜点,都不便宜了,那我不如直接回去那家店买好了。”
女销售问:“之前的报价单,你能方便给我看一下吗?”
杜美悦道:“我肯定可以给你看的。你就帮我看看,能不能按照那个价格报个我们,能的话我就在你们家买了。”
女销售问:“这个价格谈下来,您今天就订车对吗?”
杜美悦道:“是的,今天就订车,马上交钱,不罗嗦。”
女销售问:“报价单能方便给问看一眼吗?这样我一会去跟我们经理谈,也算有证据的。否则我们经理和不肯特批的。”
“可以的。”杜美悦道,“你看吧,看完跟您经理说说,不行我们就只能去那家店。”
女销售看完报价单沉默了一下。
上面有杜美悦修改过的二十万,她也不知道这不是销售写的。
“我去找我们经理谈一下。”
杜美悦点头,“去吧。”
过了五分钟,女销售回来了。
女销售列了另一个方案,是必须要贷款的,然后价格便宜了一万元,最终总价是二十二万,不送任何东西。
这样本来也挺好,不过女销售可能在里面受了经理的气,态度没有刚才好,讲话声音也比较大。
杜美悦看着这个报价,“您这个……价格怎么还是比二十万多两万。而且,你还要我们贷款。”
女销售道:“您贷不贷款其实无所谓的,我只是列这个方案,这个车真的没办法便宜了。而且,我这样做,还可以送你一套真皮座椅,之前的你什么都没有,就一个裸车价。我们这个真皮座椅是原装的,您裸车配的话也要六千五。”
杜美悦问:“是哪家出厂的呢?”
女销售道:“原厂配的。”
“我知道的呀,其实这个真皮座椅,利润也是很可怕的。我也是在这个行业混了好几年的人。”
女销售几近奔溃地说:“这个你别说了,我们这个都是最好的,原厂配的。别的小东西,什么脚垫,备胎,我能送的小东西都送。咱就不聊这个了。我送的东西,肯定都没有问题的。首次保养也送你的。”
杜美悦心想,这个女销售蛮会偷换概念的嘛。首保每家都送的,备胎脚垫也不是他们4S店送的,是人家厂家送的。
聊了五分钟后,杜美悦叹口气,说:“行吧,那现在也十二点多了,我们去旁边万佳广场吃个饭。”
女销售道:“那您要不先付个订金?”
杜美悦才不答应。
前后服务态度这么差,她心里可不爽了。
一行人再次离开4S店。
马帅老婆道:“这个销售语气好牛啊。”
在杜美悦的指导下,马帅也学会了买车套路。
马帅打电话给前一个销售,说:“是这样的,刚才我们吃饭的时候,上后我逛的那家4S店销售给我打电话了,她报了二十一万五千,而且还送我们真皮座椅。”
销售愣了一下,“啊?哪家店?”
马帅说:“XX路的店。不过我们之前不是跟您都谈了嘛,说好下午还要去你那儿的,所以就想问问,您这边能不