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下楼的时候，设计师江鹏在那里话图纸，两个新来的女孩在背石材报价单，还有两个来的时间长点的在招呼客户。
这二人也是毕业不久，一个叫程凯丽，一个叫梁欣茹，是一个学院里出来的，以前学的是园林设计，因为找不到理想工作就转行了。
那中年男人指着一块有蓝灰和紫色花纹的板子说：“这个怎么卖啊？”
程凯丽略一细想就说了：“这是稀有石材，叫蓝金沙，6700多一平方。”
那中年男人一听脸都变了：“你们这也太贵了吧。我之前在外面看到的，也和这差不多，只要800多一平方。”
程凯丽笑笑：“一分价钱一分货，我们恒实的石材不是外面可以比的。蓝金沙只有我们公司在北非的一个矿山才有的开采，别的地方根本不可能找到这样的板子。我们公司在全国各地都自有矿山，所以大板都是在自有的加工基地现场切割的，取自同一个矿山的同一位置，根本不会有色差。像外面那些小工厂，用的板子都是外买市场上用剩的淘来的大板，质量是根本不能和我们比的。”
那中年男人“哦”了一声，有些了然，只说再看看，和身边人走了出去。程凯丽还要去送呢，付瑶给她使了个眼色。
程凯丽停了下来，有些不解地问她：“老板，怎么了？”
“房子在哪儿啊？”她下巴冲门口那点点。
程凯丽说：“天晟吧。”
付瑶丢给她一份册子，程凯丽翻开，发现里面都是宁市所有高档住宅小区的资料，抬头看付瑶。
付瑶说：“先把这个背熟了，服务客户是没错，但是我们要有销售定位，这册子里的就是我们主要服务的客户群，主要是高档的别墅区。以后天晟这种地方，面子上意思意思就行了，没必要这么费心，比如刚才那两人，根本就不会做我们恒实的。天晟最大的别墅才1万2一平米，一栋排屋也才两三百万，会做几百万的大理石吗？”
程凯丽讪讪地点了点头。
付瑶暗暗摇头，端了自己刚刚煮好的咖啡站起来，然后对剩下几人笑道：“刚煮的，去喝一杯吧，搁着也是搁着。”
几人才欢呼着去了。
夏知时见没人了才和她说：“行啊你，逼格越来越高了。”
付瑶白她一眼，走到旁边展台上一块棕金黄三色斑纹的板子前拍了拍：“这么难看一板子，还稀有石材，要1万2一平米，逼格不高点怎么行？”
“哪里难看了，这可是‘金树人’。”夏知时瞟她一眼，“还有，谁家拿这铺地啊，最多做个背景墙，要多还没货呢。”
付瑶说：“别说这些了，你昨天不是去绿城拉单了？成功没有？”
夏知时扔给她一个记事簿，喝一口咖啡：“都这呢，四五个，都说蛮有兴趣的，前面两个已经开始浇水泥了，跟紧点，后来两个还早呢，隔着十天半月打电话混个脸熟就行。养着这帮人干什么用的，这种事还要我自己去？就招不到几个厉害点的？看人不会，说话也不会，气死个人。”
付瑶笑着正要说话，门铃声响了。
几人都还没回，付瑶只好站起来自己去前门。
是个穿白衬衫黑裤子的年轻人，看着很斯文，问她：“请问，这里是不是招聘设计师？”
付瑶说“是”，上下打量了他一下。
是个很清俊的小伙子，看上去很年轻，肤色很白。
“你几岁了，以前做过这行吗？”付瑶带着他往里走，到了中厅，拉了张椅子坐下来看他。夏知时也不知道去哪了。
“我大学刚刚毕业，学的是机械物理和工程。”
“机械物理和工程？”付瑶微微皱了皱眉，笑了笑，“怎么会想做这行？你是哪个学校毕业的啊？”
“江大。”
付瑶微微一怔，不由坐直了些，这也是国内能排的上号的名校了。她说：“你这个学历，完全可以去大城市发展啊。”
“家里有事情，不能离开太远。”
付瑶点点头，站起来：“你会cad深化和hup建模吗？3dsmax也行。”
“cad以前学校里学过。”
付瑶走到一边的台式电脑前拉开椅子，打开autocad，拍拍那椅背：“试试看，随便画画就行。”
他说“好”，也没扭捏，坐下就开始画，几分钟时间就画了张大致的建筑图纸出来，后来又按着她给的图纸放样深化了。付瑶心里想，这水平还就“学过”啊，但是脸上却不露，沉吟着说：“我们这里设计师的底薪是2750，导购和业务员之类的都是2200，提成都是0。67％。”
“我什么时候可以来上班？”他抬头问她，清冽的目光带着一丝询问落在她的脸上。付瑶有些讶异，这是她这么多年以来看到过的最为清澈的一双眼睛。
“看你自己，你觉得什么时候合适就什么时候来吧。”她说，“我们这儿，底薪都是一般的，想拿高薪都得看自己。你如果本事好，每次的方案都能给客户通过，每个月哪怕只通过三四个单子，也能拿7、8000以上的工资。如果你每个月能拿下5个单子以上，我们还会给额外的奖励。说实话，我们这个行业对学历的要求不高，只要有本事，肯干，拿个上万的工资是很简单的事情。”
他没有接话，低头想了想，然后说：“那我明天来上班。”
付瑶笑着点点头：“好。”
她转身去偏厅了，他在她身后轻轻说：“忘了说了，我叫沈思眠。”
付瑶听到就转过身了，手里还拿着那喝了一半的咖啡，上下打量他，“噗嗤”一声笑了：“你每天都想着睡大觉吗？”
这个从进门起就有点拘谨的年轻人，终于也微微笑起来。
白面孔，眉眼弯弯的，灯光里有点惹眼。
☆、第037章
037
四月里，天气不但没有转暖，反而有转冷的趋势。
付瑶去店里的时候，沈思眠在画图纸，赶着绿城一套房子的工，店长朱悦和两个导购都在那玩手机，反倒是新来的那两个小姑娘拿着抹布在仔仔细细地擦拭展台上的板子。
江鹏的电脑开着，停在汽车页面上，对程凯丽说：“什么时候能买上这种豪车啊，卡宴，开着就很拉风啊。”
程凯丽和他并排坐在东面，正好背对着付瑶，没有看到她，说：“老板娘开的不就是卡宴吗？这款要90多万呢。”
“人是老板啊。”江鹏说，“累死累活的，工资还是这么点，真是没意思。”
“谁说不是呢？”程凯丽叹气，“一个月就四千多，日子可怎么过。”
“四千？呵，我上个月才3900呢。”江鹏滑动着鼠标看那网页。
“怎么会啊？”程凯丽惊呼，“你上个月不是做了五户人家的方案嘛？”
“可是成功的就一户啊。”江鹏不阴不阳地说，“最终成交才能拿钱啊。”
程凯丽说：“这真的有点不合理，这么累死累活的，连点辛苦费都没有。”
“老板要看的是效率，现在哪一行不是这样？”付瑶走过去，在旁边一空位上坐下来。
程凯丽的脸色有些尴尬，低头手指在那手机屏幕上划了划，没有说话。
江鹏也不说话了。
付瑶对那两个停下来的小姑娘招招手：“你们先放一放。”
二人闻言放下抹布在旁边坐下。
付瑶换了个坐姿，笑着说：“我们这样不行啊，昨天我去旁边的美克美家，人家都说我们这像一垃圾场呢，桌子上的册子永远乱成一团，展台上的板子手艺摸上去就一层灰，一堆人挤在中厅，像个菜市场似的。”
没有人应话。
“当然，首先这是我不对，没定好一个标准。不过从今天起，我觉得有必要制定一下了，首先是这个卫生问题，这不是一个人两个人的问题。你们每天早上来的时候应该打扫一下，最近也没很多单子不是？就这么闲坐着也无聊啊，是不？”她微微笑着，手指在长桌上轻轻打着节拍，目光落在江鹏、程凯丽几人脸上。
这几人都没说话。
“从今天起，卫生不合格的每人扣100块钱，没异议吧？”付瑶说。
几人陆续点头。
付瑶又说：“有多少本事拿多少钱，我刚开始的时候就说过。想要拿高薪，那就得不停地去外面跑，业务员就拉更多的单，设计师就提高自己的工作效率。如果你的设计图画的真的很好，客户会否决吗？要是随便弄弄就能拿钱，那胡乱打几个电话，随便画几张草图也行了？钱有那么好拿吗？这谁不会做，人人都行，要看的就是你的成交率，这才是决定不同人能力的因素，工资是因为这个而不同的。既想安逸，又想拿高薪，世界上哪里有这么便宜的事？你们现在这些人啊，大多是不负责任的多。”
没人说话。
“如果觉得不合适这份工作也没有关系，直接微信上和我说一声就行，这和相处一样，合则来，不合则分，多简单的事情。就这样吧，自己做自己的事吧。”付瑶站起来，到后面的储藏室放包去了。
等她走了，程凯丽才舒一口气。
江鹏微不可闻地轻哼了一声。
除了日常到店里巡视和询问业务，她有时也自己出去拉单，结实了家居、软装、电器行业的不少人，大家有时也交换客户资源，互帮互助，倒也不愁单子。后来觉得往返麻烦，她在附近和夏知时合租了一间100平米的高层楼房，在11楼，偶尔回绿城一趟，简单却充实。
这天中午她有饭局，对方是镇江本地经营人造大理石、天然大理石加工、拨打加工的，自己开着家中小型工厂。
她们恒实做的都是大客户，偶尔碰到一些小单子不值得拿的就会给这些小公司。这些小公司手里偶尔也有消化不了的大单子，大家互利互惠。
这次给她提供的是星河国际的一户人家，高档的独栋别墅，1000多平米的房子，房价就在3400万。对方星江，付瑶拿了联系方式后说谢谢，心里打算着回头先打着试试，做好了拉长线跟进的准备。
谁知道这一电话打过去对方居然很客气，听说她是做恒是大理石的，表现地非常感兴趣。
“那么江总，您看看什么时候方便来我们旗舰店看看。就在浦西里白杜河的外滩东岸，花旗金融证券交易中心旁边。”
“好的，这里礼拜三下午我有时间，到时候过去一趟吧。”
“我们在绿城有几幢样板房，您也可以过去看，我们恒实的工艺和石材绝对是业内顶尖的。”然后她报了几幢别墅的数字。
“好的，我有空会去看看。”那边传来略微低沉的笑意。
付瑶回店里整理东西，都是下午5点了，其余人都走了，只有沈思眠在那整理桌面上的宣传册。
付瑶当时就火了：“你放下，明天叫他们自己来整理。”
沈思眠说：“没关系，很快的。”
付瑶语重心长地说：“你能帮他们整理一次，还能永远帮他们整理吗？有些人得寸进尺，知道吗？该是自己做的就自己做，不该自己做的就别去抢。你做了这些，我有给你加薪吗，还是增长你的业务能力了？”
沈思眠没说话，但是手里的东西已经放下了。
付瑶也觉得自己语气过重，放缓了些：“洋溪白总和绿城周总那两套图纸画的怎样了？”
“已经画完了。”沈思眠说。
付瑶心里没点讶异是假的，而且以这人的一贯作风，他说的画完那肯定不是画一个胚子那么简单，