按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
沈慕青知道，这便是她要找的人。
因为只有一艘船，她也不必再和大哥编谎话阐明，自己为什么要找这家运。
“有人在吗？”沈慕青立在大船旁喊了声。
须臾，一个光膀子、皮肤黝黑的男人，便从船里走了出来。
他在甲板上居高临下看着两人，开口就问：“找我走什么货？”
这便是她要找的李航了。
其实，沈慕青刚才还是撒谎了，这个渔村只有一个人在跑运输，就是甲板上站着的李航。男人现在还只是个在渔船风餐露宿的孤儿，可二十几年后，他却一手创办了“轻舟物流”，掀起了中国物流大革命。
正因他有不俗的眼光，所以才会在八十年代就开始跑水运。
沈慕青今日前来，不仅仅要说服他替自己跑货，更要拉拢他与自己达成长期合作。
然而——
她还没来得及回答李航，就被大哥大力扯向身后。
沈家平警惕而悄声的对她说：“这人光着膀子像流氓，慕慕你在这儿等我，我去和他谈。”
沈慕青：…………？！
作者有话要说： 慕慕（紧张。JPG）：乔乔玛德！大哥你回来……！
…
关于羽绒服，八十年代应该是叫太空服，质量肯定也没有后来的羽绒服好！
但太空服我写着好出戏，这里稍稍架空一下哈！
还有林承典导演这些都是虚构的人物哈！
…
【看这里】最后，明天的更新还是在中午12点哈=33=
第16章
由于李航半裸上身； 言语之间流露的社会气息过重，沈慕青最终还是被大哥强制留在了原地。
她拧不过大哥，又猜到他多半会碰壁，最后肯定还得自己亲自去谈，也就先放任大哥去了。
虽然沈慕青没能登船； 但甲板近在咫尺； 她也能将两人的谈话听个七七八八。
沈家平上去就开门见山地问：“你好同志，请问你这船去C省吗？”
李航撇他一眼，回：“走人还是走货？”
沈家平：“走货——”
他想起什么，忽然一顿：“不对啊，走货就得走人吧，你这船舱住得下人吗？”
李航这船不捕渔，本就是专门用来拉客人和货物的，偶尔还拉拉去香港的偷渡客。
他听沈家平这样一说； 就猜测他不懂行，就直接开口定了个天价：“我的船舱有五个房间，挤挤能拉10个人，货只要不压吃水线有多少走多少。货10块钱一箱； 人15块一个。”
“什么？”沈家平倒抽一口气； 愤愤地道，“从C省过来的火车票也最多不过十二三块，行李多少都免费，你跑货钱已经是天价，居然还要收这么贵的人头费？！”
沈慕青：……
她知道大哥不会谈； 但没想过大哥会傻乎乎表现出对货的紧张。
李航是什么人啊，长年跑货的人精，你的货重要与否、你在乎与否，他从一个表情就能分辨出来。
沈家平直接说出“走货就得走人”，显然很不放心这批货，人家当然会狮子大开口。末了他还大惊小怪的质问人家，估计马上就会被噎下船了。
果真，沈家平说完之后，李航耸肩道：“是啊，所以大哥您还是去乘更便宜的火车吧，我就这价。”
“我宁愿去坐火车！”沈家平被男人这副你爱走不走的表情激怒，气得直接拂袖下船。
下来他就拉上小妹的手扭头：“慕慕，我们走！”
沈慕青哭笑不得，她拉住大哥的手说：“大哥，冷静点儿，让我再去和他谈谈吧，好不好？”
沈家平回头看李航一眼，愤然道：“这种奸商有什么好谈的！”
……
沈慕青只好使出撒娇大法：“大哥，你忘了我是怎么和杨厂长谈的么，在商言商嘛。”
说着，她还悄悄凑到大哥耳边：“咱们现在有钱，为这么一百块钱丢了货那多不值当！”
小妹晓之以情动之以理，沈家平这才松口，跟着妹妹登船准备最后谈一次。
李航见他们去而复返挑唇抢在他们前头说：“现在的价格是，货11块一箱，人20一个。”
沈家平瞪圆眼，怒气直接吊上喉咙，眼看着又要发作，却被妹妹拦住。
沈慕青上前一步，挡住大哥的去路，然后笑着对李航说：“我给你200，这艘船可以直接包下来吗？”
“慕慕？！”沈家平难以置信地看向妹妹，“你出两百块上哪儿找不到运货的，干嘛找他？！”
闻言，就连李航眼里都闪过一抹惊讶。
他看得出来，这小姑娘比她哥更有想法，便正色起来：“你运什么货，数量多少，人又有几个？”
沈慕青：“11个蛇皮袋，都是衣服，两三个人。”
话一落音，沈家平忽的揪紧了心，小妹她怎么能直接把底子交了，万一这男人找人把他们的货吞了怎么办？！
他没想到李航居然直接反问小妹：
“你这衣服不重，我凭什么为了200百块钱放弃更多客人？而且，你就不怕我直接把你的货吞了？”
这下，沈家平傻眼了，他也看不懂这男人究竟在想些什么。
却听沈慕青回答：“第一，200块值不值得这一趟，你比我更清楚；第二，这衣服都是和国营制衣厂赊的，我替国家出力而已，你要想吞大可以试试。”
李航：……
这小姑娘半点不露怯，在谈判上面比她大哥擅长多了，最重要的是她懂行。
事实上，他跑运输一趟最多十几块，有时候一个月也才挣200块钱。刚才他只是一眼看出沈家平肯定没接触过水运，才敢漫天要价。
这个单子他自然是要接的，但这小丫头叫价这么高，他觉得200包船可能太便宜她了！
于是——
李航故作镇定地睨女孩一眼，淡淡说：“包船300。”
“好。”
沈慕青一开口，他内心一阵狂喜。
可紧接着，她又说：“那你找别人来300包船吧。”
言毕，沈慕青拉着大哥扭头果决下船：“大哥，我们直接找货车走陆运。”
沈家平不禁想起，小妹昨天这样对付杨厂长的情形。
他悄声问：“这方法对他好使吗？”
沈慕青扬唇：“等着瞧吧。”
两人快步前行，绝不回头。
当他们快走出渔村时，身后传来了李航气喘吁吁的声音：“二百就二百，但你们自己负责把货弄过来！”
沈慕青粲然一笑：“大哥，有用的招式百试不爽。”
旋即，她抬手比了个OK的手势，拉着沈家平朝富强制衣厂赶去。
*
有了昨天的铺垫，再和杨卫东谈论合同细节就容易得多。
他们主要讨论了羽绒服的赊销价格，经过沈慕青的争取，单价最后定在了8块。这个价格往后挪个五年，就是天方夜谭，可八十年代中期的物价就这样，况且她这是在冬天拿的反季节服装。再说了，这时的羽绒服也没多少鹅绒，与后世真正的羽绒服无法媲美，在C省他们都管这叫太空服。
沈家平见妹妹8块钱就拿下了堪称“奢侈品”的太空服，心中不是不惊讶，可同时，他也明白了为什么会有人甘愿放弃公家的铁饭碗外出拼搏。
如果其他行业也这样赚钱，那么，放弃工人身份转而经商也值得了。
而在他感叹物价时，沈慕青已经和杨卫东敲定合同，最终说服制衣厂派板车将他们的货送到渔村。
两兄妹在清点完数量，目送板车出发后，也开始往宾馆赶，沈放还在那等着他们。
一路上沈慕青都有些担忧，因为林承典的出现是个意外，三哥被骗的命运扭转之后，她也不知道后续会是怎样。
或许林承典是他这世的伯乐，或许三哥需要熬更久。
脑子里的想法跟走马灯似的转，不知不觉间，他们就到了。
彼时，沈放已经收拾好行李，退了房间，正站在宾馆门口等着他们。
“慕慕，大哥！”远远地见到家人的身影，他就迎了上去。
沈慕青见三哥满脸笑容，不禁也心中一喜，赶紧跑过去问：“三哥，你这么高兴，是不是联系上林导了？！”
沈放重重点头：“嗯啊！我还参加了试镜呢！”
可沈慕青还没来得及庆贺，又听三哥继续道：“不过，嘿嘿嘿，我失败了……”
……？！
沈慕青和沈家平都猛的怔忪。
“三哥……”
“小放……”
两人同样的欲言又止。
但沈放这次却表现得极为豁达，他反而笑着安慰道：“没关系，试镜没有通过说明我实力还不够嘛，之后我好好学习，每天多跟着电视片段演一演，下次就一定行了！”
顿了顿，他还弯眼搂住沈慕青说：“所以小妹你要加油卖衣服，三哥等着你来投资哦！”
沈家平登时动容，重重拍了下弟弟的肩。
可沈慕青却蹙紧眉头，总觉得有什么地方不对。她认为，林承典既然到外面来找男主角，那么他要的就是新人，沈放被他看中只要不是太烂就肯定不会被拒绝。三哥从小就想当电影明星，他虽不是科班出身，但也绝对不比一般新人差。
她默了默，忽然问：“三哥，这是个什么样的试镜啊，为什么你这么优秀还会被刷掉？”
沈放以为妹妹是为自己抱不平，便没想太多：“林导他要筹备的确实是个武术片，所以试镜的内容是打给他看，而且还让我和一个指导过了几招呢，可是……”
他絮絮叨叨的讲了很多，但后面的内容沈慕青一个字也没有再听了。
因为她知道，沈放在撒谎。
林承典的这部大红剧，是武术片不假，可男主角却是不会武功的，他只是误入少林寺，从而牵引出一系列的恩怨情仇。所以，林承典不可能让沈放表演武术。
沈慕青看沈放眉飞色舞编造着试镜场的画面，心中不禁划过阵阵酸楚，她也知道三哥为什么要骗他和大哥。
沈放想做明星不假，可经过这趟深圳行，他也明白了家人对自己的支持和爱意。
林承典的出现的确是个机会，如果错失了说不懊悔那太假，昨夜大哥和小妹陪着自己在电话亭等了大半宿，如果知道自己痛失良机，他们一定也会很难过。甚至，他们还可能为了自己，在深圳再多留几天。
可是沈放不想那样做，大哥和小妹他们为了丁通国的事已经耽搁很久，他们一个要上班一个要上学，没有必要请假来陪自己耗。
他认为爱是对等的，他也该为家人着想，所以编了个谎话，想让他们能稍微好受点。
“三哥！”沈慕青忽然扑过去抱紧少年，打断了他的话，“慕慕向你保证，将来你一定会是大明星。”
沈放微怔，旋即轻笑着点了点头。
三哥一片好意，沈慕青最终没有戳破他善意的谎言，她只是在心中暗暗发誓，要更努力让家人过上更好的日子。
因为制衣厂已经将货拉往李航那，兄妹三人也就没有再多耽搁，收拾行囊准备启程回家。
板车毕竟没有汽车快，饶是沈慕青他们在宾馆逗留了会，最后也还是先行登上了船。
沈放从来没有坐船出过远门，所以上船后他便在舱内甲板来回新奇打量，连带着错失林承典的悲伤都冲淡了不少。
约莫等了半个钟头，11包衣服才被弄上船，一行四人正式起航。
沈慕青立在甲板，目送着这座飞速发展的都市，心中规划着日后的蓝图。
未来，她一定要在这特区占有一席之地！
不