按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
沈沫歪头细想，虚荣？当然不是！那是她从小的愿望，当时的梦想可能是要做职场精英，出入玻璃大厦，或者做科学家建筑师外交官……当时的她不会去想这些人要怎样工作，只觉得她们应该都拿着lv穿普拉达。
梦想已经遥远，奢侈品却还可以期待。
许劭看沈沫神情，知道她已经在顺着他思路思考，于是接着又问：“沫沫，我再问你，新南市破产的老国企都有哪些？”
“搪瓷厂，棉纺厂，建材厂，自行车厂……太多了，你问这些干嘛？”沈沫不解。
许劭又问：“他们为什么破产？”
“体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。
“不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。”
“所以呢？”沈沫不解。
“需求有限，欲望无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。
沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和欲望，鬼知道这两样有什么区别！
想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望！让她怎么区分？
“吃饭算不算欲望？”沈沫有气无力。
“吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是欲望，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”
“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。
“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是欲望。”许劭解释。
沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。
她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演欲望，才让她双11买到剁手。
沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘欲望？”
“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，欲望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。
沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”
“哈！”许劭笑喷。
“不许笑！”沈沫恼羞成怒。
许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？”
“便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。
许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为欲望的人。”
她的需求是别人的欲望，她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和欲望的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。
许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”
沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。
“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。
沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。
许劭无奈，从包拿出一个小盒子，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她戴上。
“七夕礼物，那天你不让我陪你吃饭，礼物后补。”
许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子，现在能补救的，只能是投其所好。
沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球系列，白金镶钻配粉色皮质表带，清新雅致，符合她的品味，这个型号在银座专柜售价十七万。
上次在许劭公寓的那件事，沈沫最不愿想起，她至今也不明白自己当时是怎样的鬼迷心窍，竟然想要找许劭要房子，自取其辱不说，还被占尽便宜，这大概是她有生以来做过的最脑残的一件事。
虽然倒霉是她自找的，但是便宜也不是白占的，十七万而已，不足以弥补她那晚的损失。
“你这是什么眼神？”许劭皱眉。
“哦，没有。”沈沫忙低下头。
盯着腕上手表的璀璨钻石，随着秒针转动，沈沫脑子里各种需求和欲望也在乱飞。谢世宁说过在生理需求和安全需求尚未得到满足之前，男女之间只是利益交换，不会产生爱情。许劭说需求容易满足，提供服务只能拿到相应劳动报酬，不能称之为赚钱。
沈沫大脑开始飞速整理这些记忆碎片，不断删除复制，方向渐渐清晰。
第58章 做人要有梦想
学校的创业活动上，沈沫批块红条幅客串采访。
“同学，你的梦想是什么？”
男生惊呆了，抬头看看太阳，确定是大白天，穿烟紫色长裙的古典美女，宛若神仙妃子般，突然出现在他面前，该不会是做梦吧？
“考考考……研！”男生结巴。
沈沫回报一个白眼，将创业版块中的考研服务，校车租赁项目删除，需求？老娘不伺候！
“同学，你的梦想是什么？”
女生皱眉看着沈沫，估量下她一身装扮价位后，斟酌道：“我希望学校开一家干洗店，我的衣服不能水洗，总去外面干洗不方便。”
沈沫同样打量女生一身衣服，歪头想想，将创业版块的干洗店擦鞋店、炸鸡奶茶店统统删除，需求？找你妈去！
问来问去，除了外卖快递就是各种餐饮需求。
“我老家的臭豆腐特好吃！你们开家店创业买臭豆腐，保准赚钱！”学妹甜甜道。
沈沫无语，多少块臭豆腐才够买一套房子？我还不如上论坛收砖头直接盖房呢！
“我家乡的菠萝饭才好吃！”
“食堂买不到粿条，肠粉也做的不地道。”
“卖狗不理包子吧？”
……
“梦想啊同学们！不是吃饭！做人怎么可以没梦想呢？”沈沫着急，你们没梦想我怎么赚钱？
忙活一天，沈沫疲惫回到宿舍，甩掉鞋子摊在电脑椅上，对着空气发泄大喊：“你的梦想是什么？！”
“开动漫展，s秀。”
沈沫一怔，扭头望向童欢：“你再说一遍？”
“开动漫展啊！”童欢大声道。
沈沫灵光乍现，脑子里想被劈开一道闪电般，想起当初童欢被动漫社辞退，哭闹着找父母要六千块的情景，忙拿起她书桌上的一本漫画书飞速翻看。
逼真表情生动形象，正义和邪恶一目了然，公平世界里公正/法则，真诚善良总能战胜邪恶，难怪童欢会沉浸其中不可自拔。
爱好一旦错过年龄，就很难在引起兴趣，沈沫原本应该沉迷漫画游戏的年纪被迫放弃，现在闲暇，她更愿意看那些描写复杂人性和社会形态的纪实文学。
如果真有这样简单美好的二次元世界存在，她也不想出来，就像小时候的童话世界，她是公主，迪斯尼乐园曾经也是她的梦想，只不过现在已经不能满足她野心勃勃的欲望，她想要韩剧。
动漫展，还有比这个更梦想的梦想吗？
“什么样的展台呢？在什么场地？需要什么装备？做些什么活动？”沈沫急于探寻。
“无所谓啊！只要可以实现，宿舍楼后面的小操场也可以。”童欢真诚道。
“没出息！”沈沫白眼：“你往大了想，比如日本韩国近年来流行的那种大规模动漫展，在新南市办怎么样？”
“哇！可以综漫同人s竞赛……”
一大串专业术语从童欢嘴里蹦出来，沈沫一句都没听懂，她也没必要懂，她要做的是帮别人完成梦想。
沈沫飞快敲击键盘，浏览网页，寻找近年大型动漫展相关信息。
“继续，你平时喜欢的那些s明星，最想看到谁表演？”沈沫问。
“四爷！枫少！潇潇二木……”童欢如数家珍。
沈沫在网上浏览，除了少数几个团体有经纪人以外，其他都是个人演出性质，出场费每人三千到一万不等，主办方需提供食宿和往返路费。
“沫沫，你想加入动漫社么？还是想去看动漫展？”童欢懵懂。
沈沫顾不上回答她，在新南政务网查询大型活动所需的审批手续，公安消防联合办公，由承办方申请，证件资料齐全的情况下，三个月时间就能办下许可证。
沈沫大脑飞速运转，很快，赚钱计划已经有了初步预案。
“沫沫，你想什么呢？”童欢追问。
“回来再跟你说！”沈沫拔腿就跑，甩上门，飞一般下楼。
化工系，男生宿舍楼下，许劭看着气喘吁吁的沈沫，好奇问：“你怎么啦？”
“我想到啦！我想到怎么赚钱啦！”
“好。”许劭波澜不惊：“贷款已经批下来了，我们现在去银行。”
“现在就去？”沈沫怔住。
“不然呢？”许劭笑。
新南市解放路，欧式风格建筑，民国时期是洋行和船运公司的聚集地，现在是各大银行总行的办公地点，提供金融服务。
高大罗马柱，厚重的铁门，走进去是金碧辉煌的大厅。
沈沫小时候无数次幻想过她有个隐秘的大宝藏，里面无数金银珠宝，忠实的奴仆帮她守候，等她成年来开启，宝藏的名字就叫中国人民银行。
vip大户室，客服经理谨慎接待，两人落座，很快办完手续，许劭递给沈沫一张卡。
“拿着。”
“多少？”
“六百万。”
沈沫一个腿软，差点没从椅子上滑下去。
客服经理解释：“许先生的房产评估价格一千万，五年内新房，按照本行规定，可享受最高60％的抵押借贷。”
沈沫默算过贷款利息，顿时死了半截。
“沫沫？你还好吧？”许劭关心。
“我……很好啊。”沈沫酸软无力。
从银行出来，两人开车回学校，一路上沈沫半瘫痪状，心里翻江倒海般，原来他说的找银行借钱是这么个借法，房子抵押给银行，还欠了人家六百万！直接把房子送她不就得了？
“沫沫，你想什么呢？”许劭问。
“什么都没想！”沈沫气闷。
许劭瞥一眼沈沫表情，笑了下：“说说你的计划？”
沈沫立刻振奋：“我要办展会赚钱！动漫展！”
“好！我支持你。”
全国大小规模的动漫展每年有几百场，新南市也不温不火的办过几届。
如今已经不是动漫展会大火时期，市场基本趋于稳定，媒体报道目前八0％动漫展都是亏损，只有20％赚钱。
沈沫对这个比例完全没有压力，一路重点读过来，她竞争过无数次百分之一，千分之一乃至万分之一，身边魏时芳这样几万分之一的例子更不用说，童欢和高蕾蕾在她们学校也是重点中的重点。
八0％根本不在沈沫担心范围内，20％的竞争环境对沈沫而言已经很宽松�