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的。”
俞锦绣口若悬河，颇有大将之风，范婉萍放下心来。
找合作伙伴，那可是技术活，她之前从来没有想过要自己做生意，整天在家里伸手要钱多好啊，既不费劲，也不用抛头露面，她该享受就享受，日子已经好过同龄人好大一截了。但是，这样的生活，是她想要的吗？
与俞锦绣走得越近，范婉萍愈发感受到这个年轻女孩身上散发着一股子活力，这样的活力并不是她的对象给的，范婉萍甚至觉得，是因为俞锦绣自身足够优秀，才能吸引到一个各方面条件都与她极其匹配的男人。
范婉萍自己过着悠闲的阔太太生活，可她却喜欢跟上进的俞锦绣交朋友，现在眼看着舞蹈教室的学员们开始向俞锦绣咨询这培训的相关事宜，她很安心。
虽然一开始，他们决定展开这么一项事业似乎显得很草率，有时候范婉萍也担心自己会像是无头苍蝇一般四处乱撞，但是现在，她可以确定，他们开了一个好头。
俞锦绣的意思是，一节课是两个小时，一周上两次，钟飞会将自己所研究出来的技巧和各种体验感受一一教给大家，并且至少会留给每一个人足够的时间，一对一给她们设计最适合她们的妆容。课程的价钱还算公道，一个课程共二十节课，收费大概是在一百元到一百二十元之间。
说他们开始宣传似乎显得草率，那是真的不冤枉，定下这教室之后，范婉萍本来只是想要带着俞锦绣和钟飞来看看场地。虽说要求俞锦绣带上她的“装备”，但那也只不过是准备让她见识一下钟飞的真正水平而已。后来，跑去拉刚下课的舞伴们过来，那是范婉萍灵机一动，她没想到，俞锦绣直接就开始“招生”了！
钟飞和范婉萍表面上不动声色，心里头却倒吸了一口凉气。现在是一九八四年，大家的工资水平还没有得到大幅度的提升，普通工人一个月的薪水撑死了也只有二十块钱，俞锦绣直接定了个这么高的价，范婉萍怕她把人家给吓跑了。
但是，在他们惶恐不安的时候，俞锦绣心里却有自己的主意。
来到这儿练舞的人，家里的经济条件肯定都是不错的，因为有足够的经济实力，她们并不会在乎学一门技艺需要花多少钱，只要价格合理，贵点就贵点，咬咬牙就是了。
“一百元到一百二十元之间？”有人皱皱眉，疑惑地问，“你们还能讲价吗？”
“不是讲价。”俞锦绣笑了起来，“今天是我们的试课，任何机构刚开张肯定都是要做活动的，你们如果今天报名，那就是一百元一个课程。如果将来我们的机构正式开张之后再报名，就得按照市场价了。”
这样一说，大家就全都明白了，有的饭店一开张，也是会打折的，只是他们的折扣普遍不大，吃完一顿饭，也就只便宜个几块钱而已。
俞锦绣说现在报名是一百元，但错过了这个机会，那就需要一百二十元的课程费了，整整二十元的价格差，这的确很吸引人。
见大家还在犹豫，钟飞笑了笑，“还有一位试妆的名额，你们还要试试吗？”
钟飞表面上在笑，心底却有点慌。自立门户是他的初衷，他早就想要放手一搏，奈何没有足够的经济实力作为支撑，找了很多人，碰了很多钉子，最后，范婉萍愿意出资，与他一起重新开始。这是他的最后一个机会了，刚才忙活了这么长的时间，这并不辛苦，但是，如果所有的付出都没有价值，那该怎么办？
钟飞也不是怪俞锦绣狮子大开口，这姑娘是个聪明人，她走的每一步都有自己的想法，钟飞担心的，是这个市场并不需要他。
他很忐忑，他等待着有人举手要求他帮着化妆，每一个机会他都要抓得牢牢的，因为他想要看见大家眼前一亮的样子。
只是，很可惜，没有人举手。大家似乎都在斟酌，钟飞很失望。
难道这个机会要在他的眼皮子底下流失了吗？
钟飞垂下眼，他的沮丧看起来并不明显，毕竟他本来就是一个不轻易外露自己情绪的人。
只是，心里头的黯然，要多深，就有多深。
想到妻子离开时带着嘲笑的眼神，想要他因为条件不允许而被迫送走女儿时的不舍，钟飞内心酸涩。
而后，突然有人打破了这片沉默。
“时候不早了，就不化妆了，得一个小时呢，这么冷的天我老公和儿子在家里等我回家。”
钟飞的心沉了下来，却没想到，这人的话还没说完。
“反正报名之后也有一对一帮我打造造型的机会，我要报名……”
“我也报名，一个课程一百元是吗？”
“我没带这么多钱，先交点定金，明天给你们补上……”
“我也要报名！这么划算，一下子就省了二十呢，肯定要马上报名的呀！”
几乎只是在这么一瞬间，之前还在犹豫的潜在客户们一拥而上，围着俞锦绣，登记下自己的名字，她们表情雀跃，仿佛当真充满了期待。
钟飞愣住了，这生意是做成了？
第三百零三章开门红
大家伙儿散去之后，俞锦绣对着小本子记录的名字，又数了数收到的定金，一共有十五个人报了名！
一百块钱可是一笔巨款了，谁出门跳个舞都不会往兜里揣这么多钱，俞锦绣和她们约好了时间，明天晚上七点到八点，她会留在这里收学费。当然，如果她们可以推荐自己身边的朋友或是亲戚一起来这里学习，那么就能再打个折扣。至于折扣有多大，那就得看她们带来多少人了。
后世不少餐厅或是学习机构都有一种营销手段——二人同行，一人免单，为的就是吸引更多的客源。俞锦绣没打算给她们免单，不过给个折扣还是分分钟的事情。
十五个学员，一共是一千五百块钱，还没算上明天这些学员带来的新学员，这是旗开得胜吗？范婉萍喜不自胜，激动地看着钟飞，“看我从哪儿捡到两个宝？这样一来，将来可真是财源滚滚了！”
这就是开门红！
范婉萍一个劲地夸俞锦绣会做生意，也承认是钟飞的专业技术第一时间吸引了大家，说到这里，俞锦绣的表情变得很真诚，“钟老师，其实我一开始压根没想到你这么厉害，还以为你和我一样，只是对化妆感兴趣，但也只是略懂皮毛而已。我现在要为我的轻视向你道歉，钟老师，将来我们三个人就同坐一条船了，必须要互相理解，互相帮助呀。”
俞锦绣的神情很真挚，钟飞只是扯了扯嘴角，笑容很含蓄。一开始，他只是听人家说范婉萍的丈夫这几年混得很不错，但是她当了好多年的家庭主妇，应该并没有兴趣与他搭伙做生意，更何况，他一分钱都拿不出。钟飞只是抱着试试看的心情去找了范婉萍，为的是不给自己留遗憾，没想到，范婉萍对他的想法还挺感兴趣。
后来，范婉萍说还要拉个人合伙，钟飞担心人多口杂，到时候发生争执就麻烦了，可他认为自己没有立场去反驳范婉萍的决定。刚开始，心里头还是不安的，但他没想到，范婉萍口中的朋友，竟然是俞锦绣。
那天在飞机上，俞锦绣帮着伤脑筋的他哄女儿，于是他们有了一面之缘。后来下了飞机，他邀请俞锦绣和他们一起搭车，只不过是举手之劳而已，俞锦绣居然请他们吃方便面。
钟飞知道俞锦绣是个好人，心里记住了她的恩情，心想将来若是自己出息了，一定要回报，没想到，没过多久，他们又见面了。
对于俞锦绣来说，只不过是两碗泡面而已，不算什么，可她没有想到，仅仅是这么一块钱，差点难倒了英雄汉。钟飞感激俞锦绣，更相信和这样的人合作，他们的生意只会越来越好，俞锦绣怪不好意思的，只是笑着。
见他们有说有笑，范婉萍在边上叹了一口气，“你们一个会做生意，一个会化妆，说起来，我好像一点用处都没有。”
范婉萍话音刚落，俞锦绣搭了搭她的肩膀，“谁说的？刚才如果不是因为你当了我们的托，恐怕这学费收得没这么顺利。”
范婉萍眯眼，“托？你可别这么说，太不好听了！”
范婉萍的表情很逗趣，与她平日里优雅的形象大相径庭，明明是三十多岁的人了，眼底居然还会流露出几分天真来，俞锦绣和钟飞终于忍不住，朗声大笑。
三个人的心情很不错，笑声也爽朗，却没想到笑着笑着，有人来敲了敲门。
站在门外的是个女人，神情不悦，范婉萍收起了笑意。
俞锦绣小声问，“这是谁啊？你认识。”
范婉萍点头，“是我们舞蹈学校的校长，没事，我去处理。”
这是舞蹈培训机构，创办人一般称这机构是学校，不过说起来，这机构的规模比较大，在雅城好几个区域都有分支，说这是学校也没错。舞蹈学校的校长是个生意人，五十出头的年纪，保养得当，但看起来很不好相处。
范婉萍走了过去，还没开口，人家已经先发制人，“如果不是我们班级里的老师给我打电话，我还真不敢相信居然有人这么不厚道，堂而皇之地来抢生意！刚才你们一口气就抢走了我们一半的客源，这生意是这么做的吗？”
对方沉着脸，态度很差，但到底没有出口伤人，范婉萍想了想，也不跟她解释，只是淡淡地说，“这教室是空着的，我们租这教室也是跟房东说明白了，白纸黑字签了合同。你们敞开门做生意，我们也是敞开门做生意，本来就没有高低之分，你又何必来和兴师问罪？”
范婉萍的语气很平静，对方之前的确是听说过她有些来头，本来是心里不服气，想要和她要个说法而已，没想到她话里话外的意思是完全不饶人的。
袁校长的脸色变得很难看，“你这意思就是不想给我们学校面子了？趁机抢走我们的学生本来就是你的不对，现在还一副蛮不讲理的样子，小心我明天就出一张公告，看看你们这么一个小机构，能不能和我们拼！”
范婉萍嗤笑，“还说自己是校长呢？这就是为人师表的风范吗？”
“我……”
“校长，您听我说一句。”眼看着两个人的脸色越来越差，脾气越来越差，话赶话之下立马就要把这事给闹大了，俞锦绣连忙走上前去。
袁校长见来的是一个年轻女同志，虽然脸上的妆容够明艳的，但到底也不过是个黄毛小丫头而已，便没把她放在眼里。没想到，她一开口，还算是言之有物。
“校长，刚才看见我们可以在短时间内吸引这么多的女学员报名缴费，你就已经可以感受到，我们是有实力的。虽说我们现在还是个小机构，但谁知道往后我们会有什么样的发展？在外头，多个朋友多条路，如果你愿意多我们这三个朋友，将来我们大家一起赚钱，那不是皆大欢喜吗？”俞锦绣看着袁校长的眼睛，慢条斯理道。
袁校长抬了抬眉，“和我一起赚钱，你们有这个资格吗？”
俞锦绣笑了，“有没有这个资格，我说了不算，市场说了算。”
第三百零四章世事无绝对
俞锦绣言之有物，于是袁校长开始认真地打量这个女孩。
长得干干净净，化着妖里妖气的妆容，看起来，似乎是个正经人。袁校长皱了皱眉，没好气道，“很多人刚开始做点小本生意的时候都是像你这样，自视过高，以为有点小本事就能赚大