按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张建文对她很殷勤，即便在人前总是一副公事公办的样子，但私底下却总是以职务之便将她叫到自己的办公室去。一开始，她也不是没有拒绝过他，但是，他却好像总是听不懂她说的话似的。三岁一个代沟，难道她和张建文之间的代沟深到无法丈量？
张建文对她的态度是单方面热络，俞锦绣严词拒绝了他几回，却也不见成效，见他终究是收敛了，就也没再想这么多。
不过是一时兴起而已，等这个厂长发现她对自己一丝兴趣都没有，也就懂得放弃了。
俞锦绣没有时间考虑这些琐事，小摊的生意越来越好，她忙得很。
“姐，生意越来越好了，有时候做了五十份饭，一会儿就卖掉了。照这样下去，我们的餐车也放不了这么多盒饭的。”
生意越来越好了，这让她很欣慰。有时候连陈婉妹都想不到，她做的菜居然还真能抓住这么多人的胃口，几十份饭在饭点带出去居然可以悉数卖尽。俞锦绣和俞承光说这都是她的功劳，若不是因为她的厨艺高超，他们的小生意也不会做这么这么风风火火的。陈婉妹只是笑，心底却跟明镜儿似的。她只不过是个烧菜的，俞锦绣和俞承光才是将这小摊经营得好呢，不说别的，若是让她一个人挑起这大梁来，光是塑料饭盒和餐车就已经难倒她了。更别说俞锦绣还总是不满足于现状，时不时想出些新鲜的营销手段，哄得人乐呵着掏钱。
把一锅子凉茶倒进两个热水壶里，用瓶塞一拧，陈婉妹说，“锦绣，这些凉茶还真能让摊子的生意越来越好？”
俞锦绣笑着打开瓶塞闻了闻凉茶，“最近天气转热，大家的火气都大，吃饭的时候配一杯免费的凉茶花不了咱们多少钱，却能让顾客们的心温暖起来。”
不过是一杯凉茶而已，后世还有一些老人家专门熬制了在路边送人的呢。他们图什么？不过是想要做做好事罢了！俞锦绣知道自己是在做生意，不是在做慈善，但在这年头，人们还没有下馆子吃饭一定要配些什么饮料喝着的概念，她这么一家小摊子却能想到这一层，顾客们当然对她的小摊印象深刻了。
以后提起来，他们就会说——哦，老陈快餐啊？他们家的菜健康又有营养，大米饭又香又甜，配的凉茶还是免费送的，清凉下火。
往后，她会将小小的摊位发展成门店，门店以做快餐为止，前些年当然是得靠人们口耳相传来带火店里的生意。之后，电话会越来越普及，到时候一个电话，店里的快餐就能送到各家各户去。再往后，那就是网上订餐的天下了。俞锦绣亲眼见证过外卖时代养活了多少的商家，可现在她想要的不仅仅是被“养活”，她需要新的成就，别人无法替代的成就。
“姐，再这样下去，咱们夏天的菜肯定是保存不了多久的，说不定卖着卖着就馊了。等冬天来了，餐车还没推到地儿呢，饭菜又凉了，你说怎么办好？”
不过是几天而已，俞承光口袋里就已经塞了几百块钱。那天他拿出钱给陈婉妹交家用的时候腰杆子可直得很，整个人都神清气爽的。他体会到了能够用钱买到的快乐，于是就开始想更多的办法挣钱。
可思想有时候是有局限的，他想到了小摊位的不足之处，却想不到解决的办法。
“我们短期的目标就是在夏天之前开一家我们自己的小店。到时候有家小店遮风避雨，夏天的时候凉快，冬天的时候暖和，当务之急也就解决了。”
当俞锦绣说出这个目标的时候，陈婉妹和俞承光都是怔怔的。
开店？只不过是摆摊卖点饭盒而已，说起来也不算是一件难事，可开店——这得浪费多少的人力物力！
陈婉妹没想到女儿的目标居然是能够开一家属于自己的店，而且，她听明白了四个字——短期目标。也就是说，俞锦绣还有一个长期目标！以她的想法，女孩子不必赚多少钱，能找到一个安逸的工作，稳稳当当地过一生就已经足够。过去的俞锦绣似乎也是这么想的，可不知道从什么时候开始，这孩子的想法变了。倒不说好与不好，陈婉妹就是心疼女儿。
陈婉妹还在琢磨着，俞承光却已经先反应了过来，“开店？咱们能开店？”
是啊，现在他们小摊所面临的问题还很多，但若是能够有一家店，那所有的问题就迎刃而解了！俞承光像是打了鸡血似的，整个人都振奋了起来，俞锦绣笑着，“保守估计，我们一个月能挣一千多块钱，趁夏天到来之前再多加把劲，攒个七八千块钱也不是难事。这段时间我们坚持一下，等往后开了自己的店，生意就更稳定了。”
俞锦绣没有做过生意，很多时候也只是摸着石头过河而已。她摸索着前行，时不时会遇到一些困难，但问题一一解决，她发觉原来做生意并不这么难。
“行，那我们就坚持下去！”俞承光把饭盒搁进餐车里，“姐，快走吧，到点了！”
儿子和女儿这是小本生意，却也做得有声有色，倒不说能赚多少钱，看着孩子们认真坚持的模样，陈婉妹心里骄傲。
她觉得自己也没什么好操心的，孩子们越来越懂事，越来越能干，她能做的就是在他们的身后静静地等待着，一刻都不耽搁地支持着。
第五十二章薄利多销
鹿北区就这么大，生意做久了，总是会被熟人知道的。俞锦绣从来没有隐瞒过自己在摆餐车的事，却也没有刻意去提。
有时候，厂子里的工友们路过看见了她，也会诧异，“你家又不是开不了饭了，为什么要出来干这个呀？”
也会有人赞许地笑，“下班了还出来找点事情做，真是个懂事的丫头。”
对于这些评价，不管是好的还是坏的，俞锦绣都只是面色平静地收下。对于她来说，别人的评价并不会让她多吃一碗饭，也不可能让她多掉一块肉，说到底，这些人也就是闲的，难道她还要一一向别人解释自己的初衷？
老陈快餐的生意好，俞锦绣是想要做个口碑出来，服装厂和造纸厂的工友们开始逐渐熟悉起这个摊位来。
有人甚至会在私底下讨论起外头摆摊的两个年轻人。
“这两个年轻人，男的俊，女的美，是两口子吗？哎呀，干点啥不好，非得去做个体户！”
“不是两口子！这男的只是长得成熟，实际上比那女同志小三岁呢！他们是姐弟！大概是家里挺困难，所以才出来干这个吧！不过也没啥，做的菜好吃就行了，咱们也能改善改善伙食，多好。”
俞锦绣不知道别人是怎么评价自己的，她每时每刻都在递饭盒，都在收钱，根本没工夫搭理这些评价。她是不在意的，可路过的楚琴和叶世宏却将这些说法听进了心底。
俞锦绣和俞承光这是赚到钱了？
“一个年轻女人，把自己弄得一身油味，看她像个什么话。”
叶世宏冷眼瞧着俞锦绣，他心底是瞧不起个体户的。其实也不怪他，这年头，不理解个体户的人多得去了，人家赚得少，就嘲笑人家没文化没本事，人家赚多了，就开始鄙夷人浑身都是铜臭味儿。叶世宏不是个有觉悟的人，他的想法是随大流的，此时与楚琴散步时经过吾方路，看见俞锦绣忙得热火朝天，他第一时间就是不满。
叶世宏在不满什么？楚琴也不明白。他与俞锦绣已经没有任何关系了，即便她把自己弄得狼狈不堪，也不关他的事！
俞锦绣为什么要与俞承光干这活，楚琴想不通，但她心里是欣喜的。
赚的钱再多又如何？不体面！
“世宏，要不我们去光顾他们的生意吧！”楚琴眼珠子一转，漆黑的眸中闪烁着跃跃欲试的光芒。
叶世宏不想和俞锦绣有过多的牵扯，不知道为什么，只要与俞锦绣站在一起，他就觉得自己抬不起头来。
“去吧，我今天不想这么早回家，回到家也是给他们做饭。”楚琴抿了抿唇，看起来楚楚可怜的，叶世宏一见她示弱的模样，立马点了头。
楚琴的姑姑一家够刻薄的，将她当作免费劳力去折腾，今天楚琴是谎称单位加班才逃了出来，既然她想吃顿好的，他怎么能扫兴？
叶世宏犹豫了片刻，还是握起楚琴的手，向挂着“老陈快餐”四个字的餐车走了过去。
楚琴抬起眼，高大的叶世宏就像是一座大山，能为她遮风挡雨，而不远处的俞锦绣则忙得团团转，与那些浑身是汗的工人们打着交道，她突然觉得自己在俞锦绣面前也不算抬不起头来。
“同志，这饭能不能便宜点？”
“不好意思，这位大哥，我们是薄利多销，价钱不能再低了。不过您可以多添几碗饭，吃个饱，我们的菜和肉都是足量的，您要不要来一盒？”俞锦绣大概是见惯了来讲价的顾客们，也不觉得烦人，耐心地解释。
站在餐车前的中年男人犹豫了一下，还是摇摇头，口中念叨着太贵了，转身就要离开，俞锦绣还是堆着一张笑脸，请他慢走，欢迎下回光临。
薄利多销，这利该多薄呀？楚琴心中窃喜。
俞锦绣是什么样的人？恐怕没人比楚琴更了解了。过去的她可傲气得很，不管遇到什么样的事情都昂着她高贵的头颅，何曾像这样谦卑过？为了赚点钱，真是把自己的脸面都搭上了！这是第一次，她觉得自己在俞锦绣面前是优越感十足的。
楚琴心里得意，表面上还是一脸的悲悯，“她看起来挺不容易的，世宏，咱们多照顾点她的生意，也好让她早点收摊回家。”
叶世宏带着楚琴去俞锦绣的摊位吃饭，像是突然成了大款似的，立场突然转变，他也觉得自己挺了不得的。
“姐，你看。”俞承光看见了叶世宏和楚琴，下意识皱起眉，“你们来干什么？”
楚琴好脾气地笑了笑，“锦绣，你是在卖盒饭吗？给我们来两盒吧。”
俞锦绣倒是没想到楚琴和叶世宏会来光顾自己，不过他们既然来了，那她也不会恶语相向。本来嘛，她早就已经与楚琴讲和了，虽说不至于与这两个人做朋友，但叶清那句话说得好——打开门做生意，难道还把送上门的顾客赶走？
“承光，他们要两盒盒饭，你给打两杯凉茶。”
叶世宏牵着楚琴在小桌子前坐下，俞锦绣把饭盒放在他们面前，顺便摆了两张小板凳，“来，坐吧。”
俞锦绣就像个服务员，服务着他俩，楚琴心里美滋滋地，连带着觉得面前的饭菜都特别香。
难得出来吃一顿饭，虽说不算是下馆子，但到底是花了真金白银的，叶世宏把最后一粒饭都吃了个干干净净。
楚琴拿出手帕擦了擦嘴，又喝了一口凉茶，不得不说，这饭吃得还挺满足的，不比馆子里的差。
楚琴没下过馆子，但也听人家说过那些国营饭店的东西又贵又不好吃，她咂咂嘴，觉得这钱花得值。
“世宏，其实人只要豁得出脸面，就是能赚到钱的。虽说锦绣她这样没面子，但再薄利多销，一个月也能挣个十来块钱吧？十块钱呢，够添补家用了。咱们就是自尊心太强，脸皮太薄了。”
楚琴只是这样随口一说，实际上也不觉得脸皮薄有什么坏处，她觉得只有体面人才会将自尊心看得这么重！
楚琴说的话，正中了他的心思，叶世宏笑了笑，接过她递来的手帕。
手帕是素色的，她常洗，帕子的颜色都退得差不多了，叶世