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“说得那么好，是不是真的？”瘦高个大妈撇了撇嘴，一副不相信的样子。
孟欣然对她笑了笑说道：“我说的是不是真的，你们完全可以拭目以待。再过两天你们可以到我们小店来选款式和尺寸，到时候拿到饰品你们再给钱，这样可好？”
听了孟欣然的话，大妈们一个个都点了点头。
舅母在身后扯了扯孟欣然的衣角低声说道：“你这丫头，这样做的话，要是定制好的首饰拿回来，她们又不要了，那我们可不就亏大了吗？”
孟欣然拍了拍舅母的手背说道：“别担心，我对我们的银饰有信心。”
她决定花两天的时间设计几款适合中老年的首饰样式。这几位大妈让她看到了更大的商机，因为她发现中老年人对银饰的钟爱一点儿也不逊于年轻人。如果只是把消费群定在年轻人身上，影响力无疑会受到限制。
正文 第8章定制服务
“就把我们刚进回来的银饰卖给她们不好吗？为什么非得要重新给她们定制呢？”舅母对孟欣然的做法始终感到很疑惑。
孟欣然把那些大妈送走之后才为她解答疑惑。
她说：“你没有发现这些大妈之所以来买我们的首饰，并不是出于对它们的喜爱吗？”
“喜不喜爱有什么关系呢？只要她们肯花钱不就行了吗？＂舅母更加弄不明白了。
孟欣然让舅母坐在凳子上，一边整理刚才被翻乱的首饰盒，一边说道：“一个人有多大的脚就穿多大的鞋子，这句话听起来不好听，但是并不是没有道理。我们的首饰当初都是为年轻人设计的，讲求的是时尚简洁，要是戴在了中老年人的身上就会显得不伦不类。这样以来，就算我们的首饰再精致，别人都会觉得别扭。我们做生意不能只看眼前的利益，任何破坏我们银饰品牌的行为都是不能允许的。”
“品牌？”舅母不禁笑了起来，“首饰还有品牌吗？”
“当然有！”孟欣然说道，“你知道ml集团为什么能够在珠宝界立于不败之地吗？那就是源于他们对品牌的保护。”
“ml集团？”舅母不禁吃了一惊，她突然想起了当初自己的侄女被足球砸了之后，就非说自己的ml集团的大小姐。难道……
想到这里她不禁感到自己的想法是多么的荒谬，虽然被砸了之后自己的侄女变化实在是非常大，可是怎么可能跟ml集团扯上关系的嘛！
孟欣然突然也意识到自己说错话了，赶紧清了清嗓子，将舅母的注意力吸引过来，然后解释道：“总之，如果那些大妈们戴了我们的首饰之后，被别人嘲笑了的话，那么会大大破坏我们小店的名誉，以后来买我们小店的首饰的人就会越来越少的。”
“可为什么非要定制呢？不卖给她们就行了嘛！”舅母明白了为什么不可以就这样把首饰卖出去的原因了，可是对于孟欣然所说的定制就不能理解了。
“这个可是很重要的！”孟欣然得意地冲舅母笑了笑，然后继续一边打扫小店的卫生，一边说道：“做生意当然是要把东西卖出去罗！我怎么会把好好的顾客往外推呢？那样不就傻了吗？”
“你也知道啊！”舅母没好气地冲她哼了一声。
“我已经想好了，相对于那些五彩缤纷，色彩斑斓的首饰，中老年人更喜欢像银饰这样毫不张扬的饰品。只要设计得合乎她们的喜好，我们的银饰或许会受到更多人的欢迎。”孟欣然继续说道，“我开展定制服务，就是想看看她们对于哪些款式情有独钟。这样不仅把首饰卖了出去，赢得了好的口碑，同时还顺便做了市场调查，你说是不是一举多得了呢？”
说完孟欣然得意地望着舅母。
这下舅母算是明白孟欣然的想法了，当即跳起来就在她的手臂上掐了一下，兴奋地说道：“死丫头，真有你的。你做生意可真是不含糊。”
孟欣然更加得意起来，她是谁？她可是ml集团未来的接班人，这么一点儿小事还难不到她的。
跟舅母商量好了之后，她就专心地设计起中老年人喜欢的首饰款式起来。眼见着春节快要到了，过了春节天气就暖和起来了，到了春天又到了手链、项链和耳环的旺季了。春天，人们穿着色彩鲜艳的春装，脖子和手腕露出来了，如果佩戴上银饰的话，会显得更加的妩媚和柔美。想到这里孟欣然不禁露出了微笑，她仿佛看到了戴着她设计的银饰在春日暖阳下春游的美丽女子的笑颜。
中老年人的首饰不能太过单薄，要有一些厚重感，用料要粗一些。而春天，首饰应该设计得轻薄一些，才能显得轻松活泼，用料应该细一些。
一边想着，孟欣然一边在她的稿纸上写写画画。
足足用了两天的时间，两张稿子才设计出来。她将春天的那张稿纸放在家里，拿着另一张稿纸到了小店，因为她已经跟那些大妈们约定好了。
她到了小店之后，那几个大妈已经在小店里面等着她了。
她欣喜地对大妈们说道：“大妈，你们来得可真早啊！”
瘦高个大妈还是首当其冲地对孟欣然说道：“我们虽然年纪大了，但是并不是记不住事情。我们答应你的事情，当然要早早地来罗。”
“那正好，我把款式的稿纸都带了过来，你们可以自己选择，如果你们觉得哪里不满意的话，我还可以根据你们的意见进行修改。”孟欣然诚恳地说着。
大妈们一下子围拢过来，立刻开始叽叽喳喳地议论起来。
“这个头簪好，上面刻着牡丹花，喜庆！”
“我觉得还是这个手镯好，简单实诚。”
“我认为这对耳环的样式还不错，就是小了些，要是尺寸大一些的话就更好了。”
……
大妈们挑挑拣拣，为孟欣然指出了好几处设计上的缺陷，孟欣然拿着笔一笔一笔地将她们的意见记录了下来。
最后她们每个人都从稿纸中选中了自己喜欢的饰品，有的大妈还选了好几件。
选好之后，那个瘦高个大妈专门将孟欣然拉到身边，向她求证道：“你这丫头可是说过，要是这些银饰拿回来，我们不喜欢的话可以不要的哦！”
“当然！您就放心好了。就算我不相信自己，我也不能不相信我们的银匠啊！他的技艺可是非常精湛的。”孟欣然笑着对大妈们说道，脸上没有任何为难的神色。
得到了孟欣然的承诺，大妈们可乐坏了。
因为有些大妈选择的是手镯和戒指，所以孟欣然还给她们量了一下手腕和无名指的尺寸。
做完了这一切之后，孟欣然才把大妈们送走。然后将稿纸中被选中的款式与尺寸，加上定钱如数地给汇到了a市的老头那里。
孟欣然终于可以松一口气了，这些大妈可是挑得很呢。
正文 第9章讨价还价
时间过得真是挺快，转眼之间新年近了。
大妈们新定制的银饰拿到的那一天正好是三十。
如同约定好了一般，孟欣然刚刚将装银饰的大盒子从纸包里取出来，大妈们便三三两两的来到了小店。过了今天，就是新年了，小店会关上几天门，趁着舅舅放假，他们一家人也要出去走走。
“我就是说今天一准会到的，你们还偏不信。”瘦高个大妈一边得意地笑着，一边说。
“快赶紧打开啊！我们好看看到底怎么样？”另一个大妈催促道。
孟欣然笑了笑，对大妈们说：“别急，马上就好了。”
说着打开了纸包里面的盒子，盒子里面整齐地摆放着大大小小的方形的小盒子，
“哪个才是我们的啊？”有的大妈非常急切，想立马见到自己定制的银饰的样子。
“别慌！每个人的都有，我们打开盒子就知道是谁的了。”孟欣然一边说着话，一边从里面取出了一个比较大一点儿的盒子。
盒子打开，一副银光闪闪的手镯出现在了所有人的面前。
“这个手镯是我的！”一个大妈激动地伸出手来，把盒子接了过去，小心翼翼地将手镯取了出来，立刻戴在手上。因为年纪比较大，眼睛有些老光，她将手举得远一些，然后转动着手腕上面的手镯仔细打量了一番。然后才露出了得意地神色将手臂伸到了其他大妈的面前，炫耀道：“我的眼光还真是不错！这副镯子太适合我了。啧啧！瞧这做工，比图纸上设计的都还要巴适（精美）。真是太漂亮了！”
其他大妈都偷偷地在旁边撇了撇嘴，满是嫉妒的样子。
“那我的呢？快找找我的！”大妈们心情更加急切了起来。
孟欣然又拿出了另一个小一点的盒子，大妈们的目光一下子被吸引过去了，那是一款刻着牡丹花纹饰的头簪。
“我的！我的！牡丹花是我的！”一个矮个子的大妈飞快地伸出手将孟欣然手中的盒子夺了过去，仿佛怕被抢走一般，走到一旁小心谨慎地将它取了出来，摊在手心里，看了又看，说道，“真没有想到会这么漂亮。这朵牡丹花可真是神了！”
“怎么还没有看到我的？干脆让我们自己找吧！”瘦高个大妈有些等不及了。
“大妈选的应该是一条项链吧！你的脖子很长，戴上一定漂亮。”孟欣然从大盒子里面取出了一个扁扁的盒子，然后说道，“如果是项链的话，应该是装在这样的盒子里面。
果然，盒子一打开，一条璀璨夺目的银制项链正静静地躺在里面。
“对！就是我的项链！”瘦高个子大妈满心欢喜地从孟欣然的手里将她的项链接了过去，迫不及待地戴在了脖子上，说道“快给我镜子，我要看一看。”
舅母听了她的话，赶紧将柜台上面的那面镜子递到了瘦高个大妈的手里。大妈一会儿理了理链子，一会儿偏了偏脖子，怎么看怎么喜欢。
“还有我的，我的是一副耳环，”
“我还有一枚胸针，”
……
大妈们各自拿到了定制的银饰别提多高兴了。
孟欣然见到她们这么满意，心里也乐开了花。
就在这时瘦高个大妈突然想起了什么似的，问道：“上次只说定制了，还没问这些首饰的价钱呢＂
“这些银饰都是有定价的，每一种款式的价钱都是不一样的。大妈您这条项链，做工很精细，工序也很繁琐，因此价钱会高一些。“孟欣然这样回答。
“那得多少钱啊？”瘦高个大妈问道。
“你这条项链的话，原价是500，但是因为你们对我们小店的信任，我就给你打个八折，就给400吧！”
“什么？怎么这么贵？我这条链子这么细，也不费料，竟然要400块。你们这不是讹人吗？”大妈一听价格，脸色一下子就变了。
舅母没有料到会发生这样的事情，一下子有些慌了起来，忙在孟欣然的身后拉了拉她的衣角，低声地说道：“我就说不给她们定制吧！你非给她们定制不可，还说对我们自己的银饰有信心。早知道先报价，再给她们定制了。”
“没事！”孟欣然低声地对舅母说道。
然后孟欣然转过身对瘦高个子大妈说道