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给她们定制了。”
“没事！”孟欣然低声地对舅母说道。
然后孟欣然转过身对瘦高个子大妈说道：“400实在已经是非常合理的价格了。你想一想，这么细的一条链子上面还要造型，还要雕花，我们的银匠可是花了很多的精力在上面。我前面就已经说过我们的银饰绝对是手工打造的，绝无虚假。所以，这个价格我们不能再少了。”
“这么贵！那我不要了！”瘦高个大妈很不舍地将项链从脖子上取了下来，装进了盒子。她一边装，一边狡黠地看看孟欣然和舅母的脸。
舅母的脸色变得难看起来，冲她吼道：“定了东西，怎么可以说不要就不要呢！”
瘦高个大妈脸上露出了一丝为难之色，然后说道：“不是我不想要，是你们这个价格太不公道了。更何况你们事先也说过，如果我们不喜欢的话是可以不要的。”说完她向身边的大妈们眨了眨眼，挑了挑眉。
“就是！太贵了！”大妈们接受到了瘦高个大妈的暗示，同声附和。
舅母的脸一下子涨得通红，一时间说不出话来。
孟欣然并没有生气，反而微笑着对大妈们说道：“我们的银饰的确价格上要比其他地方的要贵一些，但是物有所值。如果你们确实不喜欢的话，我也只好将它们收回来了。我相信很快就会有人来将它们买走的。”
听了孟欣然的话，有的大妈开始迟疑了，她举着手里的盒子说道：“她们不要的话，我要！这副手镯多少钱？”
瘦高个大妈一听这位大妈的话，使劲将她的手拽下去，然后低声地说道：“你这个傻瓜，你可坏了我们好事了。”
”什么好事不好事的？人家小姑娘都说了，我们确实不想要，她就要把首饰给收回去了。”买手镯的大妈撒开瘦高个大妈的说说道，“我就喜欢这副手镯。”
孟欣然一听大妈们低声的对话，心里乐了起来，可是脸上并没有表现出来，而是很遗憾地对那位买手镯的大妈说：“这位大妈，你手腕上的手镯，我也给你一个特价200元。这实在已经是最低的价格了，你要是还是嫌贵的话，那就……”说着孟欣然就要取回大妈手腕上的手镯。
正文 第10章这样做生意
眼见着孟欣然的手就要伸过来了，买手镯的大妈赶紧护着手腕上的手镯说道：“谁说我不要！不就两百块吗？我马上就给你。”说完她便从衣兜里将崭新的两百块递到而来孟欣然的手里。给完钱大妈乐滋滋地打量着手腕上的手镯，很是满足的样子。
见到这位大妈慷慨地买下了手镯，其他的几个大妈你看着我，我看着你，既舍不得手里的首饰，又想能多砍些价钱下来。
“大妈，你们这些首饰还要吗？”孟欣然见到大妈们左右为难的样子，问道。
“丫头！价钱真的不能再少了吗？”那位定制了牡丹头簪的大妈问道。
孟欣然微笑着对这位大妈说道：“大妈，这个价钱已经是最低的了。因为你们是隔壁汤饭大娘的朋友，所以我才破例给了你们特价，我们卖给别人的可是一分钱都没有少过的。”
“那……我这支头簪？”她一边说着话，目光不自觉地往瘦高个大妈的脸上瞧。
瘦高个子大妈一直给她眨着眼睛。
“这支头簪就给一百五吧！”孟欣然明白大妈话中的意思。
“那……我就……”她从衣兜里掏出了一把钱，从中抽出了一百五十元递给孟欣然，然后又抱歉地看了一眼瘦高个大妈。
“你们这些叛徒！”瘦高个大妈瞪了她一眼，低声对大妈们说了一句话。
“我的这个胸针和耳环应该不会太贵吧？”另一个大妈见已经有两个大妈出钱买了首饰，心里也慌了起来。
“胸针和耳环一共就给一百五。”孟欣然回答道。
“那行！一百五就一百五！”这位大妈也毫不犹豫地将首饰买了下来。
“你们……”见到一个一个大妈与她脱离了战线，轻易就缴械投降了，瘦高个大妈气得发抖。
见她的手里始终攥着首饰盒子，孟欣然知道她一定非常喜欢这款项链，只是想杀杀价而已，便故意对瘦高个大妈说道：“大妈，如果你不喜欢这款项链的话，就把它给我吧。”
大妈却瞪着孟欣然一眼，始终不肯将手里的首饰盒子递给孟欣然。良久之后，仿佛下了决心一般，说道：“罢了！四百就四百！你这丫头太不会做生意了。你这样可是会把老主顾给得罪了的。”
听了大妈的话孟欣然不但不生气，反而笑着对大妈说道：“我们的首饰货真价实，做工精美，完全是以顾客的需求出发，我相信我们的老主顾一定会喜欢上它们的。”
瘦高个大妈很不情愿地掏出了四百块钱，递到孟欣然的手里，对她说道：“谁知道你是不是真的给我们打折了！”
孟欣然接过大妈手里的钱，说道：“如果你们不相信的话，欢迎你们随时监督。”
说完，孟欣然从柜台里拿出了一个盒子，盒子里面装着一些小巧精美的小头饰，对大妈们说：“今天大妈们一次性买了我们小店这么多的东西，照顾我们的生意，我额外送一件小头花给你们。要是你们有孙女儿，就给她们戴，一定会非常可爱的。要是没有的孙女的话，也可以带回去送给邻居家的小孩。”
“哟！这些头花可真是漂亮，真的是送给我们的吗？”
“我要带回去给我的小孙女。”
“我不止一个孙女，可以多拿一件吗？”
……
这些大妈就是这样，一见到不要钱的东西，就一拥而上，乐呵呵地挑选小头花，完全将刚才的不愉快忘得干干净净的。果然不出孟欣然所料，盒子里面的小头花，很快就被几位大妈抢光了，她们才不管自己有没有孙女，用不用得上，反正是不要钱的，当然越多越好。
看着这一幕的舅母，撇了撇嘴说道：“啧啧！真是的，买东西就嫌贵，不要钱的东西怎么就不嫌了呢？”
孟欣然看到舅母愤愤不平的样子，笑了起来。
她走到舅母的面前，对她说道：“这些大妈还真是可爱，这些东西就算是送给她们的新年礼物吧！”
听了孟欣然的话，舅母也释然了。虽然过程曲折了一点儿，这些大妈也实在不让人省心，但是最后还是把这笔生意做成了，为整整一年收了一个好尾。
今年终于可以过一个丰盛一点儿的年了，想到这里舅母的脸上也露出了欣慰的笑容。
这一天过得可真快，转眼就到了下午。因为今天是除夕，也没有什么生意，舅母与孟欣然商量好早一点关上门，好回家过年。
可是天还没有黑，外面就下起了雪。雪纷纷扬扬地下得还挺大。
就在这个时候，隔壁的汤饭大娘笑吟吟地走进了小店，乐呵呵地说道：“你们一家也是从外地来的吧！咱们家也一样。看样子你们也不准备回老家过年了吧！”
孟欣然冲汤饭大娘点了点头，笑着说：“对啊！我们准备就在b市过年了。”
“那可真是巧！我们家也不回去呢！＂汤饭大娘说道，“我们一家三口人在这里过年怪冷清的，要不我们两家人一起过怎么样？”
这位大娘可真是太热情了，过年也有两家人一起过得吗？
“那怎么行呢？……”舅母对当初因为一碗汤饭就得了一根银簪的汤饭大娘有些不待见，脸色不太好看。
可是舅母的话都还没有说完，汤饭大娘就把话头接过去了，她说：“别客气！咱们都是邻居。”
舅母翻了一下白眼，继续解释道：“我们家里还有老人和孩子，我们要……”
“老人和孩子一起就更热闹了！你们等着，我让李珂他爸炸了鸡腿，还做了好几份好菜，一会儿带上这些我们一起到你们家去。”说完这些话，汤饭大娘也不管同不同意，乐呵呵地就跑回汤饭店了，一边跑一边还激动地说：“他爸鸡腿做好了没有，她们已经答应跟我们一起过年了。”
舅母彻底被这位汤饭大娘的热情给打败了。但是别人已经开口了，怎么好拒绝呢？于是，舅母很不乐意地收着小摊，低声说着：“真没见过这样的人！”
正文 第11章一起过年
汤饭大娘一家还真是随意，关上店门，拎着东西就来小店，等着一起回家过年。
因为是大年三十的原因，再加上天上正飘着鹅毛大雪，街上的店铺早早就关了门，天色还没有黑，街上的行人也稀少得很。
冒着风雪他们一行五个人往舅母租住的房子走去。
李珂乐呵呵地拎着手里的炸鸡腿，走在孟欣然的旁边。一边走，一边跟孟欣然聊着天。
不知不觉就到家了。
外婆和舅舅已经张罗了一桌的饭菜等着她们回家吃年夜饭，谁知打开门一看这么多人，也是愣了愣。
但是汤饭大娘的热情很快让他们融入到了这个大家庭里。
“这可是这么多年来，吃得最好的年夜饭了。”庄可爱一边啃着鸡腿，一边说着。
“喜欢吃就再吃一块，你家李叔叔别的不会，下厨还是顶呱呱的。以后要是想吃炸鸡腿了，就到我们家汤饭店来，让你李叔叔给你做。”汤饭大娘说着又给庄可爱夹了一块鸡腿。完全把自己当成了家里的主人了。
庄可爱一边吃着，一边笑着点了点头。
“珂儿！你也给你庄叔叔和阿姨夹一块儿鸡腿啊！可伶，你也来一块！”她一边吩咐儿子，一边将另一块鸡腿夹到了孟欣然的碗里。然后悄悄地在孟欣然的耳边说道：“我家李珂，在学校表现得怎么样啊？”
“挺好的！”孟欣然笑了笑说道。
“我们每天都忙着汤饭店的生意，很少关心我们家李珂，你们是同学，以后要互相照顾哦！”说完，汤饭大娘又夹了一夹菜放到了孟欣然的碗里。
孟欣然一边答应着，一边点着头。要是她知道李珂差一点儿因为孟欣然的原因跟别的同学打架，她还会不会这么热情呢？一想到这里孟欣然也是一振。
“我最喜欢你们家可伶了！人又长得乖巧，还会做生意，比我们家李珂可是好了太多了。”汤饭大娘的嘴老是闲不住，跟孟欣然刚刚说完话，又转过头对孟欣然的舅母说着话。
舅母因为今天的事脸拉得老长，见汤饭大娘跟她说话，只好尴尬地冲她笑了笑，说道：“小丫头，什么都不懂！”
“哪里是什么都不懂啊！我见过她卖东西，真是老练得很啊！”汤饭大娘没有听出那是舅母的谦虚之词，赶紧辩驳，最后还叹了一口气说道，“哎！我要是有个这么样的女儿，那可就省心多了。”
说完她瞪了一眼自己的儿子，把一块鸡腿夹到儿子的碗里说道：“这些方面，你可得跟人家可伶好好学习才行！”
李珂一边点了点头，一边给自己的母亲夹了一夹菜到她的碗里，说道：“妈，你吃这个！这丸子做得可真是又嫩又滑，比你做的好吃多了。”
“你个死小子，这么快就嫌弃老妈做的东西不好吃了。”说完瞪了儿子一眼。
李珂的父亲假装咳了一声，对汤饭大娘说道：“这么多好吃的东西都堵不住你的嘴，你可真是的！”
汤饭大娘�