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直去的人，少东家有什么意向就直接说吧。但如果你也想要从我这里买菜可是不行了，我这合约都签了，我不是那种有钱赚就不讲究约定的人。”
“好。”孙向东面露赞许，说道：“有了小秋姑娘的这句话最好。我也是做生意的人，知道这一纸合约重过千金的道理，不会花心思让小秋姑娘违反合约做事的。而且那样的话，再有别人要你这样做，你岂不是也一样会违背了和我孙家铺子的约定了。我只是觉得你这苹果确实不错，我想要独揽过来，单单在我这孙家铺在卖。”
秋珑玥又问道：“这倒是可以的。我再问一句，不知道少东家是只要苹果呢，还是其他的水果也要呢？”
孙向东问道：“那就不知，小秋姑娘家的园子里还有些什么水果？”
☆、41。第41章 又是一笔大买卖
秋珑玥听孙向东问自己家的果园，心中好笑，她那空间里可以说是要啥有啥的。但总不能说你今天跟我预订，三天之内我就给你种出来吧。
秋珑玥只道：“现在园子里只结了苹果和葡萄，另外还有几种果树也都结果了，不过还没到成熟的时候，不能摘。如果孙少东家有意向，也可以签下一份合约，以后我这果园里出来的水果，就给你这里独家销售了。”
“如此甚好。”孙向东道：“不瞒小秋姑娘，我这孙家铺子虽然只是开在这小小的一个地方，但从这地名来说就可见我家铺子的影响之大了。往来这里的客商有不少都是手眼通天的人物，这东西真是不怕贵、只求好的。所以小秋姑娘家的果园如果还有这样品质的水果，一并就拿过来吧。我按照小秋姑娘的价格收下便是了，绝不议价。”
听到“绝不议价”四个字，才真正是让秋珑玥心花怒放呢。其实她这一招也叫做抛砖引玉，之前卖菜也算是抛出一块砖，想要真正引来的，是一个不计较价格的大买主。
而孙向东不管是做事的方法、态度，还是对价格的大方，都是秋珑玥比较欣赏的，这可绝不是对面云来酒楼的程掌柜的能做到的。因而，之前的不悦一扫而空，秋珑玥也算是一报前仇了，在孙家铺子门口被赶出去了，又堂堂正正的回来不说，还做成了这么一笔大生意。
秋珑玥也笑道：“既然这样的话，那我明天送菜的时候，就把果园里的葡萄也带些过来。还是先尝后买，也要孙少东家觉得口味不一般才行，绝不会因为有了一纸合约，就强买强卖、以次充好的。”
“好。那这十个苹果，我就留下了。”孙向东说完，从袖子里掏出一锭银子，放在桌上，推到了秋珑玥的面前，说道：“这是苹果的钱，接下来就签个合约吧。”
秋珑玥这次算是真正看到一锭元宝是什么样了。虽然一两银子的小元宝并不大，可那也是货真价实的元宝啊。这可是和程掌柜的给她的几块碎银子又大大的不一样了。
孙向东这里也有现成的合约，从抽屉里拿出来填上价格和补充的几项就行了。然后孙向东把合约和笔都推到了秋珑玥的面前，抬手做了个“请”的手势。
秋珑玥微微一笑，这孙向东确实不一样，甚至没有怀疑自己不会写字。大大方方的拿起笔，秋珑玥说了声：“字写得不好，见笑。”便把自己的名字签好了。
秋珑玥又交代道：“我知道这酒楼里进货，每天都数量是不同的，孙少东家在前一天把约定的水果数量计算好，我第二天一早上送过来就是了。如果前一天进的多了，第二天适当少一些也是可以的，只要别让我拉过来再拉回去就行了。”
“那是自然，这一点小秋姑娘就放心吧，我们孙家铺子不管是进货还是卖东西，都不会耍心眼、使性子，全是凭着本心去做生意的，童叟无欺嘛。”孙向东说完，又拉了一下手边的红绳。
等到那个小厮模样的年轻人再进来，对秋珑玥道；“这是我一个远方的世侄，叫苏明成，跟着我在铺子里学习的，也很是能干。小秋姑娘以后来送货就专门找他吧，恕我偶有抽不开身，不能一一接待了。”
孙向东说得很客气，但秋珑玥明白，人家毕竟是少东家，能够坐下来和自己签下一份合约就已经是很大的面子了。以后能够把这件事交给专人来负责，也不算是对自己的怠慢。
秋珑玥起身朝那小厮点点头，问道：“那我以后叫你苏大哥吧，还蒙苏大哥多照顾了。”
“小秋姑娘客气了，叫我一声明成就行了。我也是蒙少东家提携，其实我们两家的亲戚也是远了去了，还一直蒙孙家的福荫照顾呢。”苏明成虽然很年轻，但是话说得很好，也不见焦躁和卑微，应该是被孙向东很看重的人了。否则，也不会这样待在身边。
秋珑玥一笑，算是应下来了。转而又跟孙向东道：“孙少东家，我家远，得赶紧回去了，不然就要摸黑走夜路了。货我明天起早就送过来，但是路途稍远，估计到这里也是上午了。”
“好。虽然是第一次和小秋姑娘做生意，但我孙向东看人很准的。小秋姑娘将来必定会有所成就，到时候可不要忘了我们孙家铺子就好。”孙向东这句话虽然是句客套，但也听出几分真心来。
试想，一个十岁的小姑娘，就敢这样的叫卖水果，那可不仅仅是一份豪赌，而是几分的心机和几分的大气拧在一起才有的气度了。
然后，孙向东亲自将秋珑玥送到了门口，又嘱咐苏明成替自己将秋珑玥送到楼下。
秋珑玥对于这种礼遇也很是受用。其实一个人的涵养、气度不仅仅是外貌和衣着，反而更多的是表现在对人的态度上。下等人对人，那是要以貌取人的；中等人对人，不以貌取人，但态度会有三六九等之分；上等人对人，那才是真正的一视同仁，不卑不亢。
虽然秋珑玥不知道孙家究竟有多大的势力，多么雄厚的人脉，但起码这位孙家铺子的少东在待人接物上，就很不一般了。
苏明成也很客气，应该是什么样的主子就教育出什么样的下人吧。一直将秋珑玥送下楼，又送到了孙家铺子的大门口，连连告别之后才目送秋珑玥离开。
秋珑玥揣着一锭小元宝，还做成了这样的大买卖，那高兴劲儿可就别提了。抱着新买的衣裳找到了那老李头和那辆驴车，秋珑玥笑的一张小脸都开了花。
“呦，秋家丫头，看你这高兴劲儿，苹果也没带回来，篮子都送人了？这是卖了个好价钱吧？”李老头一边跳上车，拿起了小鞭子，一边问道。
秋珑玥被李老头这么一问，高兴劲儿实在忍不住了，问道：“是啊，李爷爷，你猜猜我把苹果卖了多少钱？”
☆、42。第42章 天天都包车
李老头一甩手里的小鞭子，让毛驴“踏踏”地跑起来，一边问道：“看你笑得，跟捡了元宝似的。肯定是卖的不少吧。你这小丫头真会做生意啊。不过，以后可得早点回来，我看八成真是要赶夜路喽。”
李老头说着，一指西边已经快要落山的太阳，算是提醒秋珑玥没有注意时间。
秋珑玥也有些不好意思，悄悄的吐吐舌头。然后道：“李爷爷，我这次真的卖了不少钱，这也少不得是您的帮忙。回去之后，这车费我还是按照六十文给你，算是包车的价钱。另外，以后每天早上我都包你的车来孙家铺子送一次菜，价格就是每次六十文，你看行不行？”
听秋珑玥说每天都要包车，这可是把李老头吓了一跳。把手里的鞭子挽在手里，让毛驴自己跑，他回头问道：“秋家丫头，你说玩笑呢吧？这每天包一次车，可是不少钱呀，你这是做了什么大买卖，敢这样的花销？”
“李爷爷，你放心，车钱我现在就可以预付给你三天的，加上今天的一共是二百四十文，对吧？”秋珑玥说着，从小口袋里掏出那一锭元宝，朝李老头递了过去。
李老头一见这一两银子一锭的元宝就是一愣，好半天才回过神来，问道：“秋家丫头，你是说，你那些菜和苹果卖了一两银子？”
要是按照市价，那些菜不过是二百来斤，就算是都按照鲜菜的价格来卖，四文钱一斤也就是八百文钱，可就算是很多了。
苹果按斤卖的话，一斤苹果是七文钱，最好的苹果也就是八文钱一斤。秋珑玥之前说她的苹果要论个卖，每个苹果也没有一斤啊。按照一斤算，也就是八文钱一个吧，十一个才八十八文钱。满打满算能卖上一百文算就是顶天了。
如此的算来，苹果加上菜也就是九百文的卖价，可秋珑玥现在手里拿着的可是一两银子啊。一两银子就是一吊钱，足足的一千个铜板呢。多出来的一百文，她是怎么卖出来的？
本来以为秋珑玥这一趟来孙家铺子，跑了远路还不说，估计连车费都赚不回来，也就是把吃不完的菜换成点钱，能卖出去就不错了。但是现在看来，这秋家丫头的本事真是不小了，还能把东西卖出个让人想不到的天价来？
想到这里，李老头笑道：“哦，我明白了，你是拉到了大主顾，以后每天给云来酒楼送菜，人家给你的订金吧？”
秋珑玥本来还想解释，可是想想又觉得没有必要。她赚多少钱，那是她的菜好，确实值这个价。可是如果细细解释，她的菜从哪儿来？怎么就能比别人家的好这么多？那就说不清了。
秋珑玥笑笑，只是问道：“反正我是有银子了，那李爷爷究竟给不给我送菜啊？”
“你有银子，我有车，怎么还能不接这趟买卖呢。何况，你每天包一次车，我都不用愁拉不到客人空跑了。既然是包车，又每天都有钱赚，那就还是原来的价，五十文一次吧。我李老头最实在，你多给的我也不要。”
李老头真是实在，也从来没有多占便宜的意思。又看看秋珑玥递过来的银子，笑道：“老头我现在可没有灵泉找给你啊。家里可也没有那么多的铜板呢。要不这样吧，今天的车费你也欠着，明天不是还送货嘛，再收了零钱你给我结算了就行了。”
秋珑玥觉得这也是个办法，而且她还是第一次摸着沉甸甸的银子呢，也从心眼里稀罕，自然就想多揣一阵子。索性就点点头道：“那好吧，我就谢谢李爷爷了。明天一早就麻烦李爷爷把驴车赶到我家门口，我把菜装上了，咱们就出发。”
“哎，好嘞，保证不会太迟。”李老头也高兴起来，把小鞭子一甩，让驴子跑得更快了。
可是紧赶慢赶的，毕竟还是路途远了些，加上秋珑玥卖苹果又耽误了不少时间，距离环山村还有七、八里路程的时候，天就已经黑下来了。好在剩下的路不算远了，加紧时间赶一赶也就到了。
不过，秋珑玥还是有些心急，毕竟家里的小天和小云已经独自待了一天时间了，也不知道中午饭吃没吃，这会儿天又黑了，是不是会害怕。
见秋珑玥一直探着脖子往前看，李老头就知道她是心急了。在旁安慰道：“放心吧，马上就到喽，也就是一顿饭的功夫，很快的哈。”
秋珑玥也知道这路不是一下子就能走完的，自己就算是急也没用的。只得道：“算起来，还是因为我要去孙家铺子，才回来这么晚的。李爷爷也不必太着急，还是安全要紧。天黑了，得注意看路啊。”
“放心吧，我这驴子年岁大了就是稳当啊，让它白天快跑路还可以，可是到了晚上，它的眼神还不如我呢