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“成本肯定是有的，这就是我来的目的——咱们可以共同分担成本和风险。”张子安说，“我有个初步设想，持你诊所会员卡的顾客，来我的店里无论是买东西还是给猫洗澡都可以享受5％的折扣，而持本店会员卡的顾客，去你的店里打疫苗、体检或者看病，同样可以享受5％的折扣——5％只是举个例子，具体数字可以再商量，但是我觉得不要低于这个数字，否则就没意义了。”
这是一个非常大胆的提议。一旦接受这个提议，就相当于奇缘宠物店和灵愈宠物诊所结成了类似于盟友或者合作伙伴，而他们二人也将由单纯的朋友变成生意伙伴。
在商言商，做生意就要考虑这笔交易是否合算，是否会给自己的店铺带来利益，因此孙晓梦很慎重地低头细思。
张子安这个提议的本质，就是将两家店铺的客流量合二为一。两家店铺都是宠物相关，这是合作的基础。他们的合作有一个天然优势，就是他们两家的店离得很近，分别位于中华路的南北口，中间就隔着几百米，溜达着就能走到。
稍加分析之后，孙晓梦就觉得这个提议对她来说很吃亏，因为要论客流量，她的诊所肯定是要占优势的。
合作的前提是双方实力对等，这样才能起到互补的作用。
想了想，她说：“给我点时间好好考虑一下，仓促之间很难决定。”
张子安表示理解，这不是单纯地增加一台电脑那么简单，还要额外雇人，相当于额外负担一份工资，单凭她一个人是忙不过来的。
“你考虑好了的时候告诉我一声，我跟别人约好了，这两天就要去参观一下他们的会员卡系统，如果我觉得好用的话可能就定下来了，所以最好别拖得太久。”他说。
孙晓梦怀疑地看着他。光是卖宠物和给猫洗澡，能吸引得了顾客办会员卡吗？
“没别的事了？”她问。
他耸了耸肩，“还有就是给你当一次清洁工，愿赌服输嘛。工作服、手套和消毒水在哪？”
她摇头，“不用了，开个玩笑而已。”
“不行，大丈夫说话算话。”张子安执意坚持。
其实他是想利用清洁的机会顺便参观一下她的诊所内部，这也是为合作考虑的。就像是她质疑他的能力一样，他也必须要查看一下她的诊所是否正规。
她见拗不过他，只好说：“那跟我来吧。”
跟在她后面往里走，穿过诊疗室和手术室，来到后面的更衣室。更衣室一进门就是一对水槽，这是手术前洗手用的，一面墙壁完全被一排更衣柜占据，对面则放着一张上下铺，下铺还有被子没有叠起来，上铺则散乱堆放着女式外衣。
孙晓梦拉开最边上的一个更衣柜，里面放着各种清洁用具和消毒水。
“你真要干？”她确认道。
他点头的同时已经戴上手套和口罩。
“那好，我正好顺便回一趟家——我警告你，可别趁我不在乱翻东西啊！我这里有监控的！”
张子安无语，我就这么不值得信任？
第93章 维多利亚的秘密
孙晓梦的车驶离之后，张子安说话算话，开始了清洁工作。
其实这里的清洁相对于宠物店来说并不繁重，可能也是顾客并不太多的原因。等候室只有一些灰尘和猫毛狗毛，诊疗室和手术室就更干净了，大概是昨天夜里营业结束之后她已经清洁过了，今天只需要喷洒消毒液来消毒就行。
诊所只有孙晓梦一个人，设备也不足，估计也做不了大手术，顶多做做绝育和骨折外伤处理。
宠物医院和宠物诊所的收费标准很贵，可以说比人看病都贵，这是事实。
人结扎大概也就200块钱，狗结扎要价400——起！
结论：单身狗不如宠物狗！没毛病！
给人服务的公立医院的贵重设备是有国家大额补贴的，而宠物诊所和宠物医院的设备全要自掏腰包购买。
这就是为什么给宠物看病这么贵的主要原因。
一台宠物用的X光机至少要5万起，使用寿命3至5年，如果再算上维修维护费就更贵了，再加上彩超仪之类的其他设备呢？如果诊疗费低根本收不回成本。
此外还有房租、水电、人工以及其他乱七八糟的费用。开宠物诊所不是做慈善，执业兽医自己还要挣钱养家，至少得把大学学费挣回来呀，学医的学费高啊。如果自己开店的利润太少，那还不如干脆关门，去大型宠物医院上班得了。
人们觉得宠物看病贵的另一个原因就是人有医保，宠物没有。
现在社会上流行“领养代替购买”，意思是不要买宠物，去领养一只。这个口号的初衷是好的，但是领养回来的宠物一旦生病，主人会不会舍得花大钱去为它们治疗呢？肯定有人会，但估计大部分人不会——这是止损。
相反，若是花1万块钱买了只波斯猫，当它生病时主人更可能花几千块钱为它治疗而不是任它自生自灭——这同样也是止损。
所以说，理想是丰满的，现实是骨感的。
手术室通向两间屋子，其中之一是更衣室，另一扇门连着条很短的走廊，走廊里又有另外两扇门，分别挂着牌子“观察室”和“病房”。
张子安推开观察室的门，里面有两张铺着白床单的小病床，床头摆着宠物心电监护仪和供氧仪。两张病床目前都是空的，呼吸面罩随意搭在病床上。
站在观察室的门口看了几眼，张子安又推开病房的门。
病房里面是一排铁笼子，上下两层，每层四个，一共八个铁笼子。接近房顶的位置有个小排风扇嗡嗡嗡有节奏地转着。
笼子里目前有三位房客，一只半大金毛、一只成年土猫和一只成年贵宾犬。
听到他开门的声音，三只动物全都站了起来，贵宾犬还汪汪地叫了两声。
他走进这间宠物病房，门口的架子上摆放着猫粮和狗粮——真正的狗粮，不是单身狗的精神食粮。房内还有一台饮水机，桶里有半桶水。
张子安走近铁笼子，半大金毛和贵宾都靠了过来，显然肚子饿了，可能也渴了。土猫懒懒地看了看他一眼，又重新趴了下来。
金毛和贵宾的身上没有伤痕，但土猫的左前腿有一部分毛被剪掉了，尚未完全长出新毛发，还能隐约看到已经愈合的伤口。
以他的眼光看，这三只动物目前都很健康，也许有些虚弱，但这可能是长时间被关在笼子里导致的，它们的身体情况应该是良好的。特别是这只土猫，从它的毛发生长情况看，左前腿的手术至少是半个月前做的了，按理说早就可以离开诊所了。
那么问题来了，为什么这三只健康的宠物还留在这里呢？
当然不可能是因为孙晓梦的猫粮狗粮多得吃不完。
……
在张子安探索维多利亚的秘密时……不对，是探索宠物诊所的秘密时，孙晓梦已经开车回到了宠物之家养殖基地。
关于养殖场的现状，父亲从没对她抱怨过。她也知道最近的经营状况不佳，不过她又能怎样呢？她是兽医，不是广告策划也不是营销专家。
几年前的时候，养殖基地的形势是很好的，因此她父亲当时决定从银行贷款扩充规模。然而好景不长，随着近几年各种猫舍狗舍的兴起，综合性宠物养殖基地就处于弱势了。原因有两点，一是因为养殖基地的摊子铺得太大，过于求大求全，二是因为猫舍狗舍的噱头足，动不动就号称“我们家的宠物是赛级的，血统能上溯五代！”
上溯五代，还十国呢！
从兽医的角度来看，血统越纯的动物越脆弱，反而是各种串串儿健康得不得了——这种脆弱从表面上是看不出来的，等宠物上了年纪之后，各种心脑血管和神经系统的隐患就暴露出来了。
英国人民对于宠物狗血统的追求最为狂热。她看过一份调查报告，英国的纯种狗里，有50％以上都有血缘关系。换言之，你出门相亲有一半的机率碰上你的七大姑八大姨——画面太美，不敢想象。
一向擅长自黑的BBC拍摄了一部纪录片——《纯种狗的悲哀》就是讲述的这个问题。
行内的人都知道，一个中等城市里，猫舍狗舍出品的赛级猫狗，它们的候选爹一只手都能数得过来。
为了稀释血缘和减少遗传病的隐患，在她的建议下，宠物之家养殖基地的种猫种犬种兔都是高价从外地引进的，这会换来更好的健康，代价是品相会不稳定，但是哪个顾客可以理解这份苦心呢？大家都在CFA和FCI的宣传攻势下去追求完美品相了。
那句话怎么说来着？自古真情留不住，总是套路得人心。
她现在有些后悔，也许正是自己的固执导致了养殖场成本的居高不下。
她正在暗自感慨神伤的时候，看到几个陌生人从兔舍里走出来，搬着兔笼往外走。兔笼里的兔子她认识，是养殖场的主力种兔。
“等一下！你们是谁？搬我们的兔子干什么！”她以为光天化日下遇见小偷了，不由地大声喝止道。
“没事，是我卖的，以后不养兔子了。”孙宜年跟在他们后面也走出来了。
“啊？”她愣住了。
第94章 张大忽悠
其他人不知道孙宜年的脾气有多倔，身为女儿的孙晓梦可是一清二楚。父亲年纪不小了，却仍然爱做梦，因此给她起的名字带个“梦”字，“晓”是因为她是黎明破晓时出生的。
父亲的梦想是将宠物之家发展成为全国最大的综合性宠物养殖基地，为此他理所当然走的是综合养殖的路子，除了猫和狗以外，兔鼠龟蜥蜴什么的都有，所幸只有地上跑的，没有天上飞的和水里游的。
这样的父亲，怎么可能会突然转了性子？
她伸手去摸父亲的额头，想看看烫不烫……
“……”孙宜年拍掉她的手，“你爹我没病！”
父亲越这么说，她越觉得情况不妙。本来就是么，你看精神病院里的哪个病人承认自己有病？
仅仅几天不见，父亲的精神似乎萎靡了许多，时不时就会叹口气。
“知道你要问，进屋说吧。”他冲屋里努了努嘴，当先走进去。
她跟了进去。
兔舍里虽然开着排风扇，但能闻到兔子粪便特有的味道。眼下室内只剩下一些尚未卖掉的垂耳兔、暹罗兔、雪兔和海棠兔等等，市场均价在三四百左右。种兔已经全都卖掉了，卖完这些幼兔和半大兔子就再也没有了。
“到底怎么回事？你都快吓到我了！”她急不可待地问道。
说起来，她今天已经遇到两件怪事了，一是张子安竟然一本正经地讨论开办会员卡的问题，二是谁也劝不动的倔强老爹居然改主意了！
今天是不是出门没看黄历啊？她心想。
“以后不卖啦！”父亲没头没脑地感叹了一句，“其实我也知道，我早就知道，兔子啊仓鼠啊，这样的小宠物价格低、利润低、不好卖，还要占人手……但总是狠不下心来，总是想着兴许过一阵儿会流行起来，一夜之间供不应求……咳咳，真是……一大把年纪了还没年轻人看得清楚……”
孙晓梦沉默不语。兔子和仓鼠虽然外形可爱，但比通人性比不过狗，论漂亮比不过猫，还不会卖萌，唯一的优点就是照料起来省钱省力——但有几个人是单纯为了省钱省力而养宠物呢？还不如不养，更省钱省力。
受众太小，是个大问题。指�