按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
芽春玫募鄹裉Ц咭徊闳缓笤俑闼涤呕萘硕嗌伲袅烁呒勰阋不咕醯谜馊瞬淮恚〔幌衲羌讣业辏唤啪褪锹勰懵虿黄鸬难凵瘢戳司腿萌说刮缚冢褂行巳ぢ蛩堑亩鳌�
“婶子好！”人家的热脸，郝然也回一个热脸。
县城里什么时候有自家的亲戚了？郝用在身后看到这场景更是迷糊了，他确定，自己的女儿见了生人比见了半山村的那些亲人还亲，有时候都觉得奇怪，这样的女儿随了他和世清谁的性子呢？
“哟，这小嘴真甜”好又来杂货店老板娘兰氏干脆从柜台里走了出来：“来，看中什么了，婶子给你取！”
“婶子，然儿不是来买东西的，而是来卖东西的！”郝然盯着这个笑颜如花的女人说道。
“哟，人还没有柜台高呢，卖什么东西卖到婶子店里来了？”兰氏要不看见她身后跟着的大男人都想好好的逗一逗这个小姑娘了。
“婶子刚才也说了，我这个帽子好看是吧！”郝然取下草帽问道。
“对呀，是好看，至少，我还没见哪个小姑娘戴过！”兰氏点点头，不过，同样的东西，戴在那个大男人头上感觉完全是两回事了。
“嗯，这种帽子在县城里肯定是独一无二的”扬了扬草帽：“婶子要不要买呀？”
“呵呵，婶子老了，就算戴着花也不好看，更何况只是一顶帽子！”这小丫头，还真是来卖东西的，兰氏乐得合不拢嘴，又悄悄打量了一下站在门边的男人，这两人面相相似，要说是父女俩都不该，大人像哑巴，孩子像山雀叽叽喳喳的说个不停。
“婶子什么都不戴也好看！”女人嘛，就得夸，越夸越像一朵花“婶子，然儿是说，你可以买下然儿的帽子，然后摆在店里卖！”
“叫然儿是吧！”兰氏总算明白是怎么一回事了，小小年纪，学做生意了，嗯，不错，丝毫不比当年的自己差：“然儿这帽子有多少，要怎么卖？还有啊，然儿得告诉婶子，这帽子都卖些给谁呀？”
“婶子要多少，然儿就能有多少？卖价呀，婶子说了算，一定不会亏了然儿。”都说见人说人话，看菜下饭，同样是和生意人打交道，和这个女人说话与同徐老板说话，那就是两个概念“这帽子，然儿可以做几种，比如，像然儿这样的小姑娘戴的，可以做出有色彩的漂亮的小帽子；大人戴的就像我爹头上的，可以遮风挡雨；婶子可以卖给男男女女老老少少所有的人！”
听起来确实不错！
“然儿，如果婶子要得多，你什么时候可以给婶子带来呢？”做主意抢头彩，这小姑娘或许真的是给自己带来财运的人，兰氏想了想道：“婶子不知道然儿的帽子是从别处买来的还是自己做的？”
“然儿娘做的！她两天做一个，有时候还要熬夜！”丝毫没有夸大其辞，娘做久了就会累，每天还要抽时间做一日三餐，熬夜是因为闲着没事儿时就抽出来做。但这样说出来，更显得做草帽的不容易。
“婶子知道了！”兰氏心里想了想：“这样吧，然儿说个价，多少钱一个，婶子要觉得行的话就买！”这东西应该还算耐用吧，普通人家买一个愿意花多少钱呢？
“婶子，我在镇上卖过，那老板只给五十文钱，所以，然儿就和爹来县城了”不知道为什么，郝然对兰氏是没有丝毫的算计在里面，总是实话实说：“婶子给多少就多少吧！”
镇上值五十文的，县上得值八十文了，兰氏想了想：“这样，然儿，你说的像小姑娘带的可以做出多种颜色的，婶子给你六十文一个，但像你爹头上戴这种，就五十文一个，就不知道，然儿什么时候能给婶子拿来？”
“这样吧，婶子！”陡然让人拿成堆的货也不太好，总得给她时间让她探一探市场行情：“娘之前編的然儿带了三个过来，婶子试着卖，要好卖，咱还是签一个契约，行吗？”
“这孩子，说话小大人似的！”兰氏笑了：“嗯不错，不过，然儿家住哪儿，要怎么通知你说婶子卖得好呢？”
加工厂在深山离县城一百多里路，这其中得需要一个联络员。
黄三，当仁不让的，就可以做这项工作，而且，可以是免费的。
“婶子，三天后，我让一个叔叔来问话，您觉得好卖，要签契约时告诉他，到时候然儿就来签了。而且！”郝然想了想：“婶子，然儿想一次性给你拿很多很多，这样别家要卖时你就都卖完挣钱了！”
“好，婶子也是这个意思！”既然是编织的，别人也可以仿造着编织，兰氏想着自己好歹是县城五大杂货店之一，走店量大，决定好好的抓住这次机会挣一笔。看着眼前精明的小姑娘，兰氏甚至是看到当年的自己或者，比自己更甚，因为兰氏杂货店是祖上传下来的产业，自己是从小耳濡目染，这孩子，却比她爹要聪明得多。
“没问题，这事儿交给我就行了！”不到午时，黄三即将要回石燕镇，专程到何记客栈问了问郝用父女要不要回去了，事情是否办妥。当郝然拜托他帮忙传一个话时，黄三拍着胸膛保证。
“爹，三天后我们就到石燕镇上等黄三叔的消息，如果兰婶子要的签的话，咱们就来县城，不签就算了！”成败全在此一举。
“好！”从客栈结账出来，郝用身上带的一百文钱吃住一晚二十文，而口袋里却又多了一百六十文。他见证了女儿谈生意的全过程，不得不说，花了钱供然儿上了半年学堂，真是千值万值。要让自己出来卖东西，肯定是卖不掉了。
“哟，黄三，七天不见，你头上就换了装备了！”马车上，有人打趣着黄三：“你这帽子倒独特，是从哪儿淘来的？”
“蒙老板，你去府城七天，一路上可曾见过有人戴这种帽子？”今天一早戴着帽子出门，却见郝用父女头上的都不见了，一问才知道是卖了，而且，这次父女俩来县城就是为谈这笔生意。
“未曾见过？”被叫着蒙老板的人摇头：“府城的新颖东西倒不少，还别说，没见过你这么独特的！”
“黄三，你这帽子这么大，戴着多不方便？”有人打趣道：“还是用你的帽子包头吧，咱看着熟习！”
“没事儿，这帽子和鞋子一样，合不合适还真的真有自己知道，像我们这样风里来雨里去的人一戴上它就还离不了！”昨天夜里回去，正赶上了一些零星小雨，车上的几人全都在抱怨，自己身上虽然有点湿，头上却是没沾上半点雨水。“像你们这样经常出远门的，备一个在身上，方便！”
怎么听怎么感觉黄三在替自家打广告一般。
“呵呵，真有你说的这么好啊，那到时看到哪儿有卖买一个就是了！”蒙老板笑着附和。
在别人眼中一笑而过的事，在郝然心中却是严肃认真的。
一回到家，郝然就计划开了。今年的麦杆都堆在高山尖呢，像小山一样高，做上百儿八十的原材料是没有问题。夸下海口说可以做点彩色的帽子，郝然是准备割些野荆草晒干掺进去。眼下，最要紧的是人手。
量大的订单，在一定的时间内交付货物，靠爹娘，就算连带着自己短时间内肯定也是做不成了。
“那怎么办？”看女儿拿着树枝边写边算，一个人做一个草帽多少时间，要百个十天内做完需要多少人，写写画画，时不时又自言自语，最后丢了树枝说：“人手太少，肯定做不出来！”王世清一听就急了，好不容易看到能有钱挣，却眼睁睁的挣不回来，真是急死人。
“好办！”郝然想了想，增加人手流水线的工作方式“娘，半山村谁和您要好，咱请她们上山来做，给开工钱！”
“半山村谁都说得上话，特别要好的人好像没有！”王世清想了想，给了女儿这样的答复。
唉，自己可爱的老娘啊，就算胡招娣李杏花对您冷嘲热讽，就算罗珍对自家逼迫交加，您依然说谁都说得上话。您真是一个不记仇的大善人啊！
“这样，娘！”当自家有事拉了一把的人，这次一定要照顾：“马大婶好像不错，还有叶红的娘，郑中的娘，这三个人可以请到山上来做！”
“你马大叔能挣钱，马大婶不差那点钱！”王世清摇摇头：“你都在喊外人了，不喊你大娘二婶，不是找些话来话吗？”
胡招娣李杏花是自己最不想招惹的人！
“对了，娘，可以叫幺姑过来做！”如果不能找邻里，那就找亲戚：“还有，您说王家崖王大石舅舅家很穷，您看，到时候喊大石舅娘也来做点，挣点零花钱补贴家用也好啊！”
“嗯，这是个办法！”郝芳和王家崖的亲戚来山上住几天，就算有人知道了也无话可说。亲戚之间，就是要越走越亲！王世清点点头赞同女儿这个决定。
最难熬的是等待，这天，郝用又和女儿一起去了石燕镇。
“唉呀，你们总算来了，你不知道，昨天上午兰氏老板娘就来找我，说让你们去签契约呢！”黄三感慨的说道：“然儿，你也真是舍得，值八十文钱一个的帽子随手就送给三叔一个，啧啧，这孩子这么大方，一看就是一个做大事的人！”
“三叔也舍得呀，您看，我和爹上前来回坐马车您都不收费！”郝然笑道：“这次，您可一定要收了，要不然，然儿以后会经常坐不给钱的霸王车！”
“哈哈哈，这孩子，什么叫不给钱的霸王车，就算要你天天坐你也没有空，听兰氏老板娘说，你们这笔生意她要做大的！”黄三大笑：“往后，然儿还真是三叔的回头客了。这样吧，这次去县里来回的车费也免了，再往后，然儿挣钱了就给！”
“那行，就这样说定了，往后一定得收钱了！”郝然也乐了，黄三实在是一个很厚道的人，送给他一顶帽子，自己和爹来来回回跑县城四次钱就免费，相当于自己也卖了他一个零售价。
兰氏杂货店的后院，老板娘笑眯眯的看着自己的招财童了，就等她看完契约后签字了。
“婶子，要这么多，你多久能卖完啊？”一心想着这次会是一个大买卖，却没想到，真的是大得让她受惊了。
“五百个！”那是一个什么概念，就算一个五十文，五百个，意味着，就要看到白花花的银子了。
“然儿，实话告诉你，你带来的三个帽子，我只卖了一个出去，余下的两个让我们当家的看到了，直说是个新颖的东西他要拿到府城去卖。对了，这五百个，得有三百个小姑娘带的这种彩色的！”
“好！”郝然已经不在乎价格了，她满脑子想的是怎么样才能按时交货，契约上写好交货时间是一个月之内，她得请多少人才行啊，对了，还有一点，原材料可不足！“婶子，预计一个月做不出这么多！”就算是多请几个人也得做，只不过，先申明省得来个违约补偿什么的就美妙了！
“这样吧，然儿，婶子先给你十两银子，一个月时间，你尽量做，做多少算多少，但是，一定不能再卖给别人！”兰氏掏出银子放在桌上：“这钱，给你付人工费和成本钱！”
真是一个好买家，东西都没见着，就先付了定金。有了银子，还怕没人来干活吗？
郝芳来了，王大石带着自己的老婆和大女儿�