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斯先生，这就是方明远方少！”
“九想！九想！”拱手为礼的费尔南的汉语说得怪里怪气地，听得方明远和林蓉半晌才反应过来，他说的应当是“久仰！久仰！”
“欢迎雅各布斯先生来华夏！”方明远一笑道。他的英语可是比费尔南的汉语更好理解一些。
双方间客套了一番，费尔南这才回归了正题。“听说，日本新日铁公司驻华夏办事处的负责人松本正道先生，与林助理进行了一番会谈。想必是为了贵方在贵国东北的钢铁厂投资项目吧。我这一次前来，也是代表阿尔贝德钢铁公司，正式向方少提出合作的邀请。我方愿意以真挚的诚意，优惠的价格，继续贵我双方之间已有的合作！”
方明远一笑道：“雅各布斯先生，看来你的消息很灵通吗，昨天我们与新日铁公司才进行了第一轮会谈，你就已经知道了。”
费尔南哈哈笑了两声，虽然说三十亿元人民币的投资项目，对于新日铁和阿尔贝德钢铁公司来说，都委实算不上什么大项目，但是这其中的意义，却是谁也不敢忽视的。
“第一轮吗，也没有谈什么实质性的东西，不过是大家交换一下意见而已。”方明远笑笑道，“我现在更关心地是，雅各布斯先生，将会带来什么令我感到动心的合作条件。”
“方少，我阿尔贝德钢铁公司是欧洲知名的钢铁企业，至今已经有百年的历史。与我公司有业务往来的公司可以说是遍布全球各国。新日铁公司，哼哼！”费尔南一脸不屑地道。方明远微笑不语，恭候他的下文。
看到方明远根本不接话，费尔南也只能继续说了下去，“方少，贵方与我公司之前已经有了一次完美的合作，依照贵国人的说法，大家做事，应当有开始也要有结束，我公司的技术，当然还是我公司提供的设备最为合适。你说，是不是？我公司愿意向贵方出售所有的相关设备，并且提供充分的培训机会。”
方明远心中大骂费尔南不地道，说了半天，敢情都是在打感情牌，半点实质性的让步都没有。虽然说，方明远也明白，使用阿尔贝德钢铁公司的技术，当然是购买阿尔贝德钢铁公司提供的设备是最为合适的。但是这并不意味着，方家若是采用其他公司的设备，就不能够完美地炼制出合格的产品来。也许在最初的时候，要走一些弯路，要进行一次次的调整，但是要说达不到技术标准，造不出合格产品来，那就是一个笑话了。
至于对工人进行培训，那更是废话，购买任何一家公司提供的产品，肯定都要提供培训业务，这可不是阿尔贝德钢铁公司独有的优待！
方明远似笑非笑地看着费尔南，却是一言不发。
费尔南看着方明远的神色，也明白，自己所说的这些条件，显然方明远并不满意。当然了，他也没有指望，仅仅靠这些东西，第一次会面，就能够从方家拿下这笔订单来。既然是谈判，那么就是大家一个讨价还价的过程，尤其又是一个金额达到了数亿美元的项目，就是谈上三五个月，那也是再正常不过的事情了。
今天，费尔南的到来，更多的不过是向方明远表个态，告诉方明远，阿尔贝德钢铁公司对他的那个项目也很感兴趣，并且愿意向方明远提供相应的服务。这就已经足够了。
像这样的谈判，谁的底牌亮得早，无疑谁就失去了主动权！
费尔南也相信，像方明远这样聪明能干的人，一定会千方百计地在谈判中追求利益的最大化，新日铁公司对华夏国营企业所惯用的那一套，在方明远这里，没有一点用。想要说服方明远采用自家公司的设备，那就必须要拿出真材实料来打动他。而比拼设备和技术的先进性，阿尔贝德钢铁公司又怕过谁？不过，他并不介意在最初的会面中，给方明远留下一个好的印象。“方少，阿尔贝德钢铁公司总部很重视与贵方的这一次合作，所以……”
“所以？”方明远微笑道。
“阿尔贝德钢铁公司愿意在出售设备的总金额上，向贵方让利百分之五！”费尔南沉声道。
虽然说不知道这三十亿元的投资金额中，到底会有多少会被用来向国外采购设备，但是只要方家有这个打算，那么这一笔金额的数目就少不了，哪怕是只有五六个亿，百分之五的让利，都是一个相当可观的数目。
费尔南很清楚，华夏政府在从国外引入设备和技术的时候，大部分时候所面临的只会是提价，甚至于是自愿提价也买不到想要的东西的窘境，自己做出这样的表态，应当已经能够给方明远留下一个不错的印象了。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）（未完待续。）
第七章 又多了一个竞争者？（）
“百分之五？哈哈哈哈……”方明远忍俊不禁大笑了起来，一旁坐着旁听的林蓉，也是尽力地抿着小嘴，努力地不让自己笑出声来。
费尔南和阿加纱是一头雾水，完全不明白，自己所说的话里面，有什么值得方明远如此可笑的地方。
“方少？你为什么发笑？雅各布斯先生说了什么可笑的事情吗？”阿加纱一脸诧异地问道。
方明远摆了摆手，对林蓉打了个眼色。林蓉会意地道：“雅各布斯先生，阿加纱女士，昨日我与日本新日铁公司驻华办事处代表松本正道先生进行了第一次会谈，大家谈得很愉快。新日铁公司，对于我方的钢铁厂项目，也十分地关心，有意承揽我方设备进口的相关事项。松本正道先生还提出，愿意为我方申请，将这一项目列入到日本对华夏援助的日元贷款项目中去！”
费尔南和阿加纱当时就变了脸色！虽然说，两人对于日本和华夏之间的援助项目的具体情况并不怎么了解，但是这并不妨碍他们对这个消息的认知。做为欧洲的发达国家，对发展中国家的援助是卢森堡外交政策的重要组成部分！虽然说每年列入预算的对外发展援助金额大多只有两三亿美元，但是卢森堡在此项上的支出已超过联合国平均标准——占援助国国内生产总值的0。7％，居世界诸国前列。只是它的援助重点一向为非洲国家。做为卢森堡境内最大的钢铁公司，阿尔贝德钢铁公司对于援助事务自然也不会陌生。
费尔南心里很清楚，象这种对发展中国家进行援助性质的贷款大多都是低息长期贷款，有的甚至于能够长达四十年，这对于有着巨额资金需要，而又不易在国内进行贷款的华夏私营企业来说，无疑是有着极大的诱惑力！不，应当说是致命性的诱惑力！与这样的条件相比起来，阿尔贝德钢铁公司所说的让利百分之五，就完全算不得什么了！
费尔南自然是不会知道，方明远从心里根本就没有打算与日本公司进行合作，所以在听到了这个消息的时候，将心比心下，就出现了一个令他感到尴尬的结果——费尔南很“不小心”地将手中的茶水洒了出来，又恰好洒在了两腿之间的位置。
五月的京城天气已经较热，所以人们穿着虽然不致于像七八月份那样，但是也是比较单薄清凉，而林蓉送上不久的茶水还是冒着热气的，结果关键部位被浇的可怜的费尔南。雅各布斯当时就跳了起来。
不得不说，费尔南还是一个十分敬业的人士，在冲入卫生间里洗漱了片刻之后，费尔南又坐回到了自己的座位上，只是将原本挂在门后的外套围在了腰间。从他不时会抽抽两下的嘴角来看，显然烫的那一下，并不像他表现出来的那样无所谓。
被开水烫了一下，确实是相当地痛苦，也给费尔南造成一些尴尬，但是同时也为费尔南争取到了一些时间，当费尔南坐回到座位上时，脸上的诧异之色已经完全没有了踪影，取而代之的自信的微笑。
“方少，我阿尔贝德钢铁公司和日本新日铁公司做为贵方项目的竞争对手，我下面所说的一些话，可能会引起方少的一些不满，也可能会认为，我这是在有意地贬低自己的竞争对手。但是，我仍然要说，因为这是我真实的想法！”费尔南胸有成竹地说道，“的确，松本正道先生向贵方提出了一个相当优厚的条件，而这一条件，短期内，我是不可能得到总公司的授权的。原因很多，其中很重要的一条就是，贵国并不是我国的受援国，如果说我公司也要实现这一条件，就必须通过英国、德国、法国这些与贵国有着援助关系的国家。而这样的话，手续会十分地烦琐，运做起来，也是十分费时间的。所以，如果说方少十分看重这一条件的话，那么我阿尔贝德钢铁公司只能退出。”
费尔南说到这里稍稍地停顿了一下，目光扫过平静如波的方明远二人，又接着道：“我承认，这些年来，日本政府的日元贷款对于贵国的经济发展起到了相当重要的作用。但是，这并不能说，它没有过不利的一面。据我所知，在日本与美、英、法、德四国签署广场协议后，日元与美元的汇率急速上升，一九八五年还是一美元兑换二百五十日元，不到三年后，美元兑换日元的最低汇率甚至于达到了一美元兑换一百二十日元。也就是说，在如此短的时间里，日元升值了近百分之五十。而在这一时期里，也是贵国向日本偿还之前贷款的时期，听说贵国政府曾经向日本政府提出来，由于日元的突然升值，贵国政府的还款额可以说突然增加了一半，这已经完全失去了原本援助华夏的本意，请日本政府考虑予以减免。但是日本政府的回答是日元升值受损失最大的是日本，所以对贵国政府的要求一口回绝，最终贵国政府如约返还贷款，但是返还的金额远超过贷款。这样的事情，值得方少警惕啊！”
方明远不动声色地听着，心里却是在琢磨着与费尔南所期望的结果完全相反的事情。随着时间的推移，东南亚金融危机的脚步也在不断地临近，方明远记得很清楚，在这一场金融危机中，不仅仅是东南亚国家的货币狂贬，韩国和日本也受到了严重地波及，韩元和日元分别贬值百分之三十和百分之十七，如果说在金融危机爆发前借入日元，在金融危机后再偿还日元，就可以获得不菲的利益。而且这对于方明远来说，是稳赚不赔的买卖。
“而且据我所知，日本国内的商业利率已经降到了百分之一，从长远来看，还有继续下调的可能性。在这种情况下，日本政府对华夏的贷款利率，在其国内，不但不是低息贷款，反而算得上是高息贷款，再有日本企业负责承包这些援助项目建设，双重盘剥获取利润。就连国家的对外援助政策，日本人都要从中赚取钱财，这样的日本，值得人去相信吗？”费尔南侃侃而谈道。
“费尔南先生，这个世界上的很多事情，都是用道理无法说清楚的，就好比欧洲的航空公司，纵然有空客这样世界第二的飞机制造产业存在，也会购买一些美国波音或麦道公司所生产的客机一样。日本人所提供的日元贷款，确实是比他们国内的商业贷款利率还要高出一些，但是与我们国内、以及世界其他国家的银行利率相比起来，却仍然有着不小的优势。至于汇率的变更，哈哈，我不认为在短期内，还会再出现日元大幅度升值的可能。”