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点点，现在看来，还是有一点点用处的。
至少许凡又是活泼开朗的样子，在许昭身边睡的安稳，许昭突然想起自己的白天记录的小本本还没有总结，于是又爬起来，到厨屋里找到火柴，点着的煤油灯，坐在茅屋的大桌子前看小本本，将今天一天的记录重新梳理一遍，然后心里有个数了，再回到院里的木床上睡觉。
第二天早上，天刚蒙蒙亮，许母拉着许父到村里散散步，许昭跟着醒来，把许凡也惊醒了，哪知许凡睁开眼睛，没有看他，而是迷迷瞪瞪地到处乱看，看到头边的玩具车，伸手把玩具车搂到怀里，然后闭上眼睛继续睡。
许昭：“……”
怎么就那么爱车呢？
许昭无奈一笑，起身洗脸刷牙，正好许父许母回来，许昭交待了一声，从厨屋拿两个杂面窝窝头，夹了一点咸菜，骑着自行车去崔青峰家，和崔青峰提前把冰棒做出来，期间崔青峰高兴地说：“小叔答应了！”
许昭问：“答应什么？”
“答应带我们去西州城东啊。”
“这么好？”许昭开心。
崔青峰说：“那当然，你老说我好，其实你是不知道我小叔的好，接触之后，你就会知道，我小叔那才叫真的好，他只是面冷，伪装着想法而已，对了，许三娃子呢？”
许昭答：“在家，一会儿坐牛车过来。”
“他不想坐汽车吗？你咋不把他带过来坐啊。”
“带着他没法做事儿，而且我去忙了，谁来带他？你小叔吗？”
“说的也是。”
两人边说边将冰棒做好后，放在冰棒里，就等等着许父许母到县城，把冰棒装到泡沫箱子，带到凡小店就能卖了就行了。
接着许昭、崔青峰开始洗洗手，整理一下，然后喊崔定琛，崔定琛穿着灰蓝相间的格子衬衫、藏蓝色裤子、黑色休闲鞋子，悠闲中带着严谨，能在这个时代这么穿，真的非常讲究，以及非常爱臭美了。
“走吧。”崔定琛说。
许昭、崔青峰坐上崔定琛的黑色小汽车，小汽车驶出路口时，许昭、崔青峰看到了许父许母和许凡。
在许昭凑到车窗前，认真看外面时，车速适时地慢下来。
于是许昭看见许父、许母两人有说有笑地推着牛车，牛车上坐着许凡，许凡两只小短腿自由分开，清晰可见裤裆里的补丁，许凡浑然不觉，一只手搂着玩具车，一只小肉手捏着杂面窝窝头，吧唧吧唧地吃着，十分专注，也没有注意到这边的黑色小汽车。
随着车速，许父、许母、许凡的画面被推到身后，许昭、崔青峰看不到了，崔青峰笑着说：“许凡还在吃呢？”
许昭说：“嗯，可能没吃饱，爷爷奶奶催得急，他就坐牛车上吃了。”
“他可越来越能吃。”
“不然怎么长胖这么快啊。”
“是胖不少。”
“没胖多少，就胖一点。”许昭维护许凡说：“这点刚刚好，特别好看。”
崔青峰点头说：“对对对。”
崔定琛听言从后视镜中看一眼许昭，然后收回目光，继续专注地开车，一直开到西州城东。
西州城东是西州市的厂区，除了国家企业烟厂、食品厂等厂子外，还有这两年私人开的小厂子，比如服装厂、食品厂、养殖厂的，规模比较小，但是西州人有这个意识已经不错了，以后肯定发展良好。
车速到达城东时缓慢下来，崔定琛问：“去哪儿？”
崔青峰看向许昭，问：“去哪儿？车停哪儿？”
许昭对崔定琛说：“小叔，要不就在这儿停吧，接下来我们要在这附近转悠很久，你有事儿，你就先忙吧，一会儿我和青峰坐公共汽车回去就行了。”
崔定琛从后视镜中看许昭，说：“我今天不忙。”
第31章
许昭微怔一下； 从后视镜中看见崔定琛的眼睛，崔定琛的眼睛狭长好看，眼底似深不见底的潭水一般，清澈又让人看不透； 但是既然他说不忙，那就是愿意继续载着他和崔青峰； 这他和崔青峰求之不得的事情啊。
许昭非常有礼貌地说：“那就麻烦小叔了。”
崔定琛面无波澜，说：“不客气； 现在去哪儿？”
许昭答：“食品厂。”
崔定琛问：“哪家？”
“城东区所有的。”
崔定琛没说话； 发动车子； 驶进城东区。
许昭、崔青峰二人分别透过车窗向外看； 一旦看到食品厂，便一起下车询问月饼相关事情，断断续续询问了四五家食品小厂子； 不是不做月饼，就是嫌弃许昭做的太少； 就做二十块月饼，还不够他们启动机器的相关费用； 果然拒绝。
当然，也有委婉拒绝的，就是让他们八月十三、四的时候，再过来买二十块月饼； 买十块都行； 而且还有优惠。
许昭看上的并不是优惠； 而是市场时间点，抢的就是先机，八月十三、四的话还能赚什么钱？于是许昭排除了一家又一家的厂子，心里坚定着自己能够找到一家厂子，然后大赚一笔。
所以在崔青峰习惯性表示可能没机会时，许昭丝毫不为所动，还是一家又一家厂子的问，问到最后只剩下一家食品厂——西州食品厂。
西州食品厂是国家企业，同时也是城东区甚至整个西州市最后一家食品厂了，如果还被拒绝的话，许昭真的要头疼，但是他还是要去试试，争取拿下，他还指望通过这个中秋节，让他和许父许母、许凡过个温暖的冬天。
于是他再次下车，深呼吸一次，走到厂子门口，和门卫说明来意，果不其然，门卫一听二十块月饼，也不管许昭说什么定金、月饼样式、样品什么的，直接拒绝，说是现在相关机器还没有开，不可能为了二十块月饼而浪费，同样的是让许昭一个月后再来，最起码也要等半个月才能买到月饼。
许昭听到沉默。
崔青峰叹息了一声，说：“回家吧。”
许昭说：“再等等。”
“等啥？”
“等能做主的人。”
“谁？”
“不知道。”
“……”
崔青峰知道许昭不到黄河心不死的性子，于是先回到车里和崔定琛说了一下情况，然后返回到许昭身边
夏日毒辣的太阳炙烤着大地，偶尔有一丝夏风，也是带着热气，热乎乎的，许昭、崔青峰坐在树荫下，默默无言地等待着，四周一片安静，偶尔有鸟儿鸣叫，显得周围越发的安静。
正在这时，西州食品厂厂区内响起叮铃铃的铃声，是下班的铃声，许昭、崔青峰赶紧站起来，向厂区内眺望，连一直坐在车厢内的崔定琛也看向厂区内，不到三分钟的时间，厂区内便出现一群穿着整齐工作服的男男女。
崔青峰还在张望时，许昭抢先一步，凑到一位微胖的大姐跟前，询问食品厂生产部的部门经理。
这个年代一些企业才刚刚建成，企业内部人员结构划分并不清晰，刚才许昭就从门卫那里套出话来，说生产部门的部门经理，除了管生产之外，还协助销售，权力十分大，所以才询问生产部门的部门经理。
眼前的大姐相当朴实，见许昭长的好看，又斯文又有礼貌，一看就是文化人，当即就把部门经理长什么样子，穿什么衣服，叫什么名字统统都和许昭说了，许昭十分感谢，之后便站在门口等。
崔青峰惊奇地问：“问到了？”
许昭点头。
“太好了。”
“嗯，你刚才不是要去厕所吗？赶紧去吧。”
“可是我们还没有等到部门经理。”
“不要紧，等你回来，说不定部门经理还没有到。”
“那行，我去了。”
“去吧。”
崔青峰捂着肚子走了，许昭侧首看向厂区，就看见人群出现穿着灰蓝色工作服，戴着灰蓝色帽子的男人，男人微胖，长得也高，之所以许昭能够认出他，是因为他下巴处长了一颗黄豆大的黑痣。
许昭立刻微笑着上前，礼貌地说：“许经理您好，我叫许昭。”
没错，西州食品厂生产部经理也姓许，叫许建国。
许建国看到许昭后，吃了一惊，问：“许昭，我认识你吗？”
许昭说：“不认识，但是我认识您。”
“你怎么认识我的？”
“我听汪大姐说您是生产部一把手，特别厉害，为大家为国家做出了很大的贡献。”汪大姐就是刚才那个微胖的女人。
许昭一顶大帽子给许建国带上，这年代的人就爱听和国家荣誉沾边儿的话，并且也在做这些事情，所以许建国立马心情愉快，但也谦虚地说：“没的事儿，没的事儿，怎么你和汪大姐认识？”
“刚刚认识，主要是找您帮帮忙。”许昭在数次失败之后，说话也注意很多。
“帮什么忙？”许建国问。
“这不快到中秋节了吗？”许昭说。
“没呢，还有一个月呢。”
“但是你们毕竟是国企，会为国企家提供大批量的月饼，在开始投入做月饼之前，肯定会试机器吧？”
“会，然后呢？”
“然后，你们试机器出的月饼能不能卖给我二十块？”
“卖给你二十块？”
许建国吃惊地望着许昭，问：“为啥？”
许昭说：“我想进你们食品厂的月饼到村里卖，但是又怕村里人不习惯你们的口味，所以我特意按照几个村里人的口味，写了几种口味的月饼，想在你们试机器的时候，出个二十块，去给他们尝尝，要是喜欢的话，我们就在你们这儿定做了。”
“这样啊。”
“嗯，我可以给你钱。”
许建国陷入沉思，其实也不是不可以，只是不知道许昭的话能不能信，正在这时，听到路口一辆汽车鸣笛声，许建国抬眸看了一下，问：“车上的人在等你？”
许昭回头看一眼说：“是。”
“你什么人？”
“我小叔。”
“都开小汽车了啊。”
“嗯。”
“他干什么的？”
“开运输公司的。”
“那有钱啊。”
“还行，不过他的钱是他的，我还得自己赚。”
许建国一听，心里有点儿底儿了，说：“行，做好了，一定来我这儿做，进我的月饼卖。”
许昭心中喜悦，赶紧从裤兜里掏出一张纸，递给许建国说：“许经理，您看，能不能按照这上面的料做月饼？”
许建国打开看了一眼，都是常见材料，说：“行。”
“那么，我们签个协议吧。”
“好，你跟我进厂子。”
许昭回头看崔定琛一眼。
崔定琛了然地冲许昭点点头。
许昭转身和许建国走进厂区，十分钟之后，拿着两张纸从厂区内出来，一上车，崔青峰就激动地凑过来问：“成了？”
许昭点头说：“成了。”
“我去上个厕所的功夫就成了？”
“成了。”
崔青峰惊喜极了，他真的对西州食品厂一点希望都没有抱，被小厂子拒绝了那么多次，谁能想到大厂子会接受许昭，而且只做二十块月饼啊，那么少，是他开厂子，他也嫌弃量少，哪怕许昭一再强调后期会有大批量的，但是没有上五十块钱以上的押金，他肯定不相信啊，可是没想到许昭做到了。
“怎么做到的？”崔青峰问。
“就是比前面几次会说话一点。”许昭说，虽然他的说话水平不高，但是这次明显吸取并总结了前面数次的失败经验，先了解对方，然后再针对对方情况说话的。
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