按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“其实我一开始也没想好干什么。又赶上我父母的厂子即将破产，全家动员到处推销他们的劳保产品，什么口罩帽子手套的，我暑假没有与专业靠边的正经实习，时间都耗费在走街串巷卖那些东西了。我看那些小卖铺也不错，开一个会不会赚钱呢？起码我父母厂子里那些存货就够卖一阵子的。可惜我家没人做过这种零售的生意，恐怕开小买卖也不是表面上那么容易的事。”
郑多强说到这里突然停顿了一下，“我后来又想，要不然开个翻译社，我对那一套运作还是熟悉的。就去问以前打过工的那几家翻译公司侧面打听，看看有没前途，但是他们说市面上翻译公司很多，新出来的公司多如牛毛，若没有稳定的大客户，另辟市场或者降低价格抢客户都很难持久。”
“那你究竟想开怎样的公司呢？”童彤越发好奇了，郑多强的特长显然在英语德语上是有优势的，如果不利用这种优势，找完全陌生不擅长的行业，比如开小买卖，的确风险会很大。
“最后，我决定开个家教公司，专门辅导应试英语那种。”郑多强很实诚的介绍道，“首先C大的同学里做家教的特别多，基本上都是学长们要毕业或者有其他更好的工作后，就将自己原本的家教转介绍给师弟妹们，这种老带新的方式全靠人脉，不一定能确保教学质量，也没有自我权益保护的机制。如果是外边那种正规的家教公司，抽成又特别高。”
“那你知道他们为什么抽成高么？正规公司要上税，要给员工和管理者上各种社保，还需要租赁正规营业场所。这些成本都需要较高的费用，不抽成，怎么维持呢？”
郑多强皱起了眉头：“的确是这个样子。但我觉得家教这个市场很火，而且经久不衰，我又有不少想做家教的同学朋友，不愁老师。他们都希望我们能自己成立个靠谱的公司，从而摆脱掉外边那些压榨。”
童彤正色问道：“那你找我的目的是为什么呢？希望我成为你公司里的老师，还是？”
郑多强有些害羞道：“也不是了，虽然何老师的外语说的特别好，但是家教花时间精力综合下来的收入未必拼得过笔译，更赶不上口译。我只是觉得您见多识广或许能有什么更好的路子，随便指导我一下，能让我少走点弯路。”
童彤微微一笑，看来郑同学脑子还是很清醒的，而且具备一定的识人能力，做事情并不是一时冲动，那不如指点他几句：“其实我也觉得家教是个不错的行业，而且你也想利用你自身英语强项，做专做精对不对？否则不会只提应试英语这一类。但具体的做法，也应该与时俱进，充分利用科技的力量，才有可能让单位时间的赚钱效率得以提升。”
虽然何老师说的中文每个字都能听懂，不过连在一起怎么感觉很高深玄妙的样子，郑多强的眉头皱成了一团：“单位时间的赚钱效率？可是人家请家教一般都是希望一对一的服务，但如果每小时收费过高，一来是客群就小了，二来虽说市面上也有一对多的补习班，就像某某名师补习那种，可学生们水平能力有限轻易不敢弄那种，怕砸招牌。若真请来名师，开班的时间地点也都要操心，给名师的钱再加上租场地等等折腾半天，未必比没场地去家中辅导那种划算好管理。”
“这正是科技手段可以切入的点。”童彤耐心解释道，“网课你听说过没？”
“你是说从网络上下载的教材或者影音讲座？C大是有，不过是依仗着校园网比较快，大家自发上传知名教授的精彩讲课录影，并不是时时的。现如今家里有电脑的就少，即使有电脑网速也跟不上。”
童彤没有回答那个问题，只进一步询问：“你要做的是专精的英语应试家教对不对？需求者是为高考提升成绩，还是上大学之后才需求的国际认证的英语考试？”
“这两种我都想做，受众年年有，考题都已经成了定式，就算初次做家教的，只要按照我说的那套方法去做，也肯定能立竿见影提升学生的成绩。”郑多强对于英语学习自有一套科学的方法，不仅适用于自己，而且还从家教过程中总结出了普适性更强的方法。
这就是他的核心技术了。童彤点点头，并不细问人家的核心，而是继续启发道：“我也很赞同你选择应试英语这个方向。而且题库什么的都是现成的，每年有专门的出版社不断推陈出新。但万变不离其宗，考试大纲和学习方法是你的技术核心。这些优势都要发挥出来才能变成不可替代的价值。而且先不去管别人有没有电脑，网速够不够快，那些外界因素会束缚你的想象力。”
“那就算将来大家都有电脑，网速也和校园网一样快，我难道要将所有教学内容都搬到网络上去么？”
“没错。如果你真想听我的建议，我希望你开的是一家科技公司，而不是传统的家教公司。将来的发展侧重也不能忽视互联网线上这块。”童彤严肃的说道，“当然线下传统的家教模式，或者名师的讲座照样可以做，但每次名师讲座一定要录影录音。而线上这块领域必须提前着手建设，才能走在时代前沿，等将来电脑普及网速加快后，别人才开始着手，你已经积累了足够的素材马上能在线上运营，推出服务了。先一步站稳市场，奠定这种服务模式的基调，你就在客户心中树立了规则，也会占有足够大的市场份额。”
“将来？会有多久呢？”郑多强隐隐有些意动，不过他并不是计算机或电子信息专业，对电脑和互联网能做的事情其实并不是太了解，想象力终究有限，“将教材讲义扫描到网络上，会有人买账么？还是纸质教材看起来更舒服一些吧。”
第26章 26江湖救急（二合一）
“那么如果网络上的教材； 是集合了所有已知的题库，利用技术手段做成随机轮选，让学员们每次做题都不重样； 自动生成无数版本模拟题的呢？如果网络上的课程； 是荟萃了各大名家精彩讲座，有各种经验丰富的教师候选，还能针对学员自己的需求阶段与学习时间，下载音频视频或者预约线下真人辅导呢？等着网速更快； 电脑运算能力更强大的时候； 真人在线视频一对一和一对多也是可以做的。老师在自己家中； 学生们也在自己家中，大家都对着电脑远程学习。一个老师能同时教很多学生，双方都节约了时间； 也省了租场地……
在网络不发达的时候； 你可以将题库做成软件，将老师的讲课影像与你编的辅导书辅导讲义一起卖。这是科技公司最初的盈利产品模式； 等网速能够达标电脑全面普及的时候，门户网站就能做起来了。你以前那些实物的产品都能放到网上去卖，节省了制作实物的成本。你还可以推出会员制。”
童彤将做时尚小店积累的经验转化了一下，加入后世常见的一些手法补充道，“但凡想下载你产品的人，需要预缴会费； 会费对应一个使用期限和会员登录密码； 期限可以设定比如三五个月之类的。在会费有效期限内； 学员能免费下载你推出的对应学习产品和最新题库，等有效期过了，人家若不需求不续费自动销号，也不占用资源。会员可以根据学习的需求进行分类，在这种基础上，将来你不仅能做英语培训，各大科目的培训都能做，都用你这个平台不断积累客户。”
不用过多解释，这种预付费的模式会带来相当充裕的初始资金，这些钱可以持续不断维持公司运营，开发新产品。而且如果真的互联网能发展成那样，学员也就轻易能突破了地域的局限性，不仅仅学员，那些教师们也未必是非要在帝都的人了。
郑多强能考上C大，智商肯定在线，何连天画的大饼，听得他心潮澎湃，客气话不用多说，他先站起身跑去结了眼下这顿饭钱，而后毕恭毕敬道：“何老师，今天听您一席话，胜读十年书。我知道该怎么做了，虽然我现在可能势单力孤，不过我的几个合作伙伴都有真本事，关于课程研发这类我也有信心能够做出新花样来。只是所有这些创意都是您提点，您是否愿意与我一起开这个公司，或者成为公司的元老级顾问呢？今后肯定有许多细节难点，都需要逐步完善，有人给把关指导会更容易成功吧？”
童彤还真没深入了解过类似的培训机构具体该如何运作，刚才那些手法描述，无非是作为用户体验的一些最基础功能，将来这种在线时时培训不仅英语，各种专业都有。到时候百花齐放百家争鸣，各种产品特色鲜明，不断推陈出新，不仅做客户端，还做教师体系建设。将教师也设置合理的晋升评级渠道与收入挂钩，这样也可以有效激励教师、改良教学过程，让任教者能够与机构保持更强的粘性，增加教师的稳定性从而维持机构的口碑声誉。
不过教育责任重大，十分辛苦，没有真本事，没有郑多强说的那种实打实总结出来的教学经验，绝对做不出有价值的精品。童彤算计了一下自己的精力和偏好，觉得就算参与郑多强的创业计划，也肯定要适度。用一种能随时抽身离去的方法，不能与他人裹的太深。
对知根知底心地善良自强独立的秦雪，童彤愿意合伙，对于只见过第二面就顺杆子上来的郑多强，童彤仍存了比较大的戒心。在线培训这类公司显然不是一个人两个人能搞起来的，做网站的，做产品研发的，做产品销售、客户维护的……绝对是智力密集型企业，人一多人心就不可能齐。同患难未必能共富贵。
再者这位郑多强话里话外都流露出有一帮志同道合的朋友，人家已经有了核心团队，外人再进去，恐怕也会产生不和谐音。当个顾问，有事问问，没事不用见面，最多再投点钱进去，也就可以了。
童彤思量过后，没有一口就答应或拒绝郑多强的提议，只说：“要不这样吧，顾问什么的也不必那么认真。我可不是名牌大学毕业，当不起那种高职位。咱们就是朋友，你在创业过程中有啥问题，我若能帮上就帮。你开公司如果缺钱，我也能投十万左右。只不过这十万我现在也拿不出来，要春节以后吧，每个月投进去1万。当然是希望你那会儿已经拿出了比较像样的公司架构、核心团队和雏形产品。到时候我给你介绍一个做网站和软件的高手，我刚才说的那种随机题库之类的，只要你素材全，他肯定能做的了，更复杂的功能都不在话下。”
十万投资，每月给一点，一来是童彤自己并没有那么充裕的闲钱，二来也可以激发郑多强创业的动力。万一创业失败，童彤还能及时止损。
还有就是人的微妙心态不得不考虑。童彤搞了那么多年投资，深刻理解“升米恩，斗米仇”这几个字的意思。当人遇到困难、甚至饥寒交迫的时候，你给他一升米，解了燃眉之急，他会对你十分感激、受恩深重；但是你给他一斗米，不仅温饱了，还奔小康了，他就会觉得你这人怎么回事呀，能给我一斗，干吗不给我两斗？他就开始不知足了。
郑多强并没有创业经验，对于月收入普遍还未过千的时代，听说能每月得到1万元投资，哪还有不满？况且前期产品研发，都是朋友们一起各展所长，拼智力体力，一开始的资金需求并不是�