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“别，别瞎说，我对徐导真没什么！”口齿含糊，底气不足，一看就心虚。
白烨明微笑：“我什么都没说啊。”
栾杰气得脸都红了，狠狠瞪着白烨明：“你们这些学表演的，别随便揣测别人的心思好嘛！”
“哦，还有哪个演员也发现了。”白烨明故作淡定，但还是藏不住语气中的笑意。
栾杰无语望天，还有哪个演员，除了他们老板还能有谁！老板来跟了他一天徐佳佳的片子，就被发现这小心思了，可怕可怕惹不起！
“她是正儿八经的科班出身，我高中都没读，你别到处乱说！”
白烨明冲他眨眨眼：“我懂的。我什么都不知道。”
栾杰这才松了口气，回到工作中去。
一个月的后期学习很快就过去了，白烨明和栾杰之间的友谊也坚不可摧！主要是因为前者手握后者的小秘密，共同的秘密总是促进两人间关系的最好催化剂。
到后头，栾杰直接把挑镜头这种又累又烦的工作交给白烨明干了。他反正学表演的，对此有专业眼光，构图色彩什么的反正最后还是要栾杰把关，两人分工合作，倒是很愉快。
有几个非常急的项目不得不加班通宵的，白烨明也陪着他，给他点外卖，买饮料，两听红牛，一人一听，又能再撑两小时！
栾杰看着给他泡好方便面端进屋的白烨明，忍不住调侃：“你要是姑娘我就娶了！”
“哈哈，谢谢，可我不想嫁。”这几天培养起的革命友情已经让两人间一点不用客气了。
栾杰脱口就问：“你想嫁哪样的？周兴宇那种小鲜肉？”
白烨明差点爆出粗口，咋这样都能听到他的名字？而且为什么你们人人都要把我俩凑对？尽管他知道栾杰只是随口那么一问，但还是不太爽！
他回道：“那种小鲜肉只有无知少女才会迷恋，我要嫁当然是嫁成熟稳重有安全感的。”说完他就骂自己，呸呸呸！嫁毛嫁？我是个男人！睡眠不足真的很要命！
栾杰当然不是真的在意这种无聊的问题，吃完泡面就继续干活了。
学习结束那天，栾杰拉着白烨明的胳膊，恋恋不舍，还和秦佳伟讨价还价：“秦哥，就不能让小白再多呆一个月嘛，才一个月能学到些什么啊？”
秦佳伟无语：“人家的本职是演员，这个月还有其他要学的，哪能一直陪你瞎唠嗑？广告剪完没？我下午要看，赶紧干活去！”
栾杰只得悻悻离开，秦佳伟却对白烨明刮目相看，演员嘛总是喜欢光鲜亮丽表现自己，像后期这种朴素无华的工作，他以为对方干一周就会受不了，更别说干了一个月，还陪着人通宵了两三个晚上！栾杰这家伙对帅哥美女这类生物都是敬而远之的，第一次见他那么粘一个小帅哥！
韩皓楠给白烨明放了一天的假，第二天找他去问了些感想和看书的进度，又把他带到了第二个部门。
对应的是一个很干练的女性，韩皓楠介绍道：“这是销售部的经理，蒋雯。”
蒋雯朝白烨明伸出一只手：“你好。”笑容得体大方。
白烨明也摆出了微笑，握住了对方的手，道：“你好。我叫白烨明。”
韩皓楠和蒋雯又交待了几句，就离开了。
“这一个月就当我助理吧，OFFICE软件都会用吧？”
白烨明点头。
“正好了，资料整理，演示稿制作什么的交给你了，我一会具体和你说。然后过几天会带你去跑客户。”
白烨明露出了讶异的表情，他原以为只是了解销售的工作流程打打下手就罢了，居然还要见客户？
蒋雯微挑嘴角：“怎么？韩皓楠把你送来我这儿的主要目的不就是这个？他还真想要个演员体验内勤啊？再说，客户一定很乐意见你。”
白烨明讷讷应了声，唔，画风转变太快他有点受不住！
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日常小剧场6
星：你给别人点烟！
夜：你又不抽。
星：你给别人点外卖！
夜：我还给你做饭呢。
星偷笑。
星：你给别人买红牛！
夜：你要喝我给你买啊。
星：讨来的，不要。
夜：……
星：你还陪别人过夜！
夜：又没睡。
星：你还想睡？！
夜：……（不可理喻，走人了！）
星着急：我错了！我今晚上陪你睡！你别生气！别不理我！
38
“销售的工作，就是把生意拉进来，然后维持和客户的关系，听取他们的需求，解决他们的烦恼。优秀的销售能够提前洞察客户的需求，然后自己及时提案，这样客户对我们就会产生一种依赖，从而离不开我们，有什么项目都会第一个想到我们。”会议室内，蒋雯给白烨明解释着销售的工作。
“我们的客户群，一个是大型制造商、一个是第三服务行业，制造商他们会有用广告来推销他们新产品的需求，第三服务业一般接的比较多的是企业宣传片。以上一般是广告制作公司主要的客户群。我们因为老板的关系，还会和媒体公司合作投资开发制作一些微电影什么的，这块主要是开发部负责，我就不和你详细说了。这些项目中，我们的职责就是拉广告赞助。”说到这儿，蒋雯抬眼注视白烨明，“你是我们公司将来的面孔，所以客户大佬那边脸得混熟。”
话题突然牵扯到了自己身上，白烨明受宠若惊，脸混熟什么的，这个对他来说好难啊，真的能做到吗？
蒋雯也提出了同样的疑问：“不过，怎么说，你还缺点气场。”
白烨明内心苦，何止缺点，是根本没有好吗？
“没关系，老板既然选了你，一定有他的想法。这周有个提案要做，小张那边在对应，你去帮帮他吧。”蒋雯给白烨明布置了任务，就带他去见了那个小张。
小张，名叫张君义，是个二十五岁左右的小伙子，身材中等，长相端正，让人一看就有亲近感。他给白烨明简单讲了下这个提案是怎么回事。
客户是大型食品公司好味道，是做调味料发家的企业，现在很多人家还在用他们家的酱油。除了招牌酱油，还有和酱油相关的各种速食调味包，微波炉一热就能吃的、或者只要一包下锅不用再配其他料的那种。事业做大了，这两年老板就开起了实体的连锁中式快餐店，然而效果并不理想。这年头的快餐人们还是习惯M和KFC这种美式快餐，而中式的也打不过各种汤包馆。所以他们还挺苦恼的，就想说投大钱请明星做电视广告。张君义在做的就是广告内容的提案。
好味道和冬笙的关系是通过金海冬建立起来的，因为最早就是金海冬代言他们的产品，双方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就亲自去找好味道的老板谈生意，很顺利就谈下来了，去年下半年至今的所有新商品的广告都是冬笙做的，效果很好，销量比之前有显著的提升。这次连锁店的广告也必须要保持高水准，毕竟这一行竞争激烈，再牢靠的客户一旦不满意了，也很容易溜走。
“我们这条片子主要是针对单身人群的，学生族、一个人在外头打拼的上班族，这些人比较容易走进快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦点放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏入社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿美味的用餐可以让人产生满足感，从而激发人的动力。这个‘满足感’就是这条片子想要传达出来的信息。”
白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划内容的吗？”
张君义答道：“这不是策划内容，而是决定主题。主题得和客户协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈下来后，我们就会把工作移交给开发部的人，具体内容、脚本将由他们和客户联系确认。”
“那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。
张君义把椅子往旁边挪了下，示意白烨明坐过来点，他滚动鼠标，把电脑屏幕上的Word文档转到了最上面目录的部分。
“基本就按照这几块来吧。要具体明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”
白烨明仿佛在听天书。
张君义没有勉强他马上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研部分了，接下来就是概念主题和创意策略。白烨明不用真的去当销售，这两块与内容有密切关系，他作为制作者的一员，也还算能够提点建议。
张君义一边参考白烨明的意见，一边完善提案书。
“什么样的场景可以体现一个职场新人的苦逼？”
白烨明歪着脑袋思考了下：“深夜一个人走在回家路上？哭着打电话给家里人？半夜一个人起来煮方便面？或者看着餐厅里一对对情侣叹气？”
张君义给了他一个赞赏的目光，夸道：“可以啊。”
白烨明羞涩地笑笑。
“不过情绪还不太强烈，达不到反差的效果。”
“嗯……在公司受气了？工作失败，被上司责骂。或者同事关系不融洽。还有生病时候没人探望这种？”
“工作失败还不错的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人毕竟不会外出去餐厅，我们不是外卖广告。”
两个人就这样有商有量了一下午，把提案书的这两块内容完成得七七八八了。
“你在学校肯定是优等生吧？”收工时，张君义问白烨明。
白烨明一愣，谦虚道：“还行吧。”
“年级前几啊？”
“啊？高中时候大概五十吧。”
“我靠，这都不叫优等生？”
嗯……在白烨明心中，优等生的定义是年级前十。
张君义笑道：“怎么那么想不通，来当演员啊？像你那么优秀的人，去哪儿不能赚大钱？”
“演员是我的梦想啊。”
张君义的笑容变得内敛，表情也沉了下来，十分羡慕地说道：“真好，优等生就是任性。像我们这样的，有个工作就谢天谢地了。”
“张哥你不喜欢这一行吗？”白烨明很认真地问。
“喜欢啊，所以才会进这一行，即使每天加班累成狗，还要受客户的气。但其实我也想要做片子啊，而不是对客户点头哈腰。”张君义哈哈笑道，口气中无奈极了。
白烨明想说工作无贵贱，但话到嘴边却发现语言太轻了。现实中有些事情就是那么无奈的，所有的工作确实是有意义的，但它是不是自己想要的，是不是适合自己的，都是另外一回事，这是本人最清楚的事情，而不是旁人的一句话可以评论的。因此他还是收回了想要说出口的安慰的话，轻轻“嗯”了一声。
张君义很意外，这是第一个听他说这番牢骚没给他回音的人，同时又有点感动，这是第一个不会站在高处给他同情的人。
“我从小存在感就很低，同学们记不住我，老师叫错我名字，说真的不是很适合当演员。演员不就是要亮眼的吗？”白烨明开始说起了自己的事情，“去戏剧学院后也是一样，同学们个个都闪得发光，我就淹没在那一群人里面，片约也没有、学校演出也没人想到我，每天基本就是上课。”
“我是拿奖学金上学的，学校给了个微博账号，说可以拿粉丝数抵债。然后我经营了三年多，定期会发一些自己做的小视频，粉丝数却一直不见涨，只有200多。”
白烨明淡淡说着自己的经历，没有什么懊恼和抱怨。
张君义又一次意外了，他张了张口想要说些什么，可发现找不到合适的话。