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“不用，我这就收钱，不要布票。”卢利故作大方的说道：“您是我第一个顾客，不能要您这么多，给您把零头抹了！您给15，拿走。怎么样？”
男子呵呵轻笑起来，“还有这个？”
“怎么没有？这是我的买卖，我乐意怎么卖就怎么卖！不瞒您说，裙子卖15，我净赔三块钱！就当交朋友，您日后回家，让您对象穿上，有人要觉着好看，问您在哪买的，您帮我介绍介绍——就凭您和这位大姐一句话，我就没白赔钱！”
“好小子，会说话！”男子爽利的拿出几张钞票，递了过来，突然又说道：“这什么……胸罩……多少钱？”
“五块，您要想买，一共给我二十，拿走！”
男子回头和对象商量了几句，摇摇头，“我身上带的钱不够。”
“那你有多少？”
“我们俩加一块就十八块多一点儿。”
卢利手一拍！“哎呀，大哥，我说一句话你别过意啊，这位大姐你算找着了！可别让她跑了！再找不着比她更好的了！”
“怎么呢？”
“您想啊？您和大姐两个人加一块十八块多一点儿，对不对？说明什么？说明大姐出来也带着钱呢，对不对？这就是了不起！现在谁不知道，这女同志和对象出来，有一个是自己带钱的吗？不都是花男的的钱？”
滨江道上像开了锅似的，响起一片大笑！
买衣服的一对男女摇头失笑，“那……”
“十八，您都拿走。”接过钱，把衣服递给两个人，看着他们钻进人丛，却并不就此离开，卢利更来了精神，“我还告诉你们，今天前三位，一概是这个价！三位以后，就按照我刚才说的价钱——还有谁买？”
“不行，为什么后面的人就要买的贵？你要是一视同仁，我们就买。”
“少和我来这一套！你爱买不买。我辛辛苦苦跑羊城，还得北上车、北下车，你以为是闹着玩儿的？还一视同仁？我哪儿那么多‘一视同仁’给你？告诉你，我就这个价！你不想买拉倒——你在天卫扫听扫听，还有我这样的衣服没有？”
说话的男子给他一顿臭骂，反而老实了。向后一缩，不敢多言。
卢利喊叫了半天，真觉得有些口渴了，拿起水壶咕咚咕咚灌了一通，嗓子湿润舒服，又开始吆喝，“都计算着点啊，200件，10件我留下送人了，还有190，现在卖了一件，还有189。哎，你们得抓紧了，不然可就没了。”
周围人围观依旧，就是不说话，也不搭腔；卢利权当没看见，已经开始了第一妆生意，就不愁后面没有人过来问价！
胥云剑几个在后面看着、听着，心中又是好笑又是佩服，这个王八蛋，真有一套！亏他怎么想到这么多词的？
他们三个都知道卢利的产品的进货价格，暗暗在心里盘算：这两件衣服卖出去，只赚了3。33，真惨啊！
卢利拿起草帽，呼呼扇风，身体斜斜倚在车帮上，向周围打量着，“哥们，”他忽然用手一指，“你别琢磨了，这大热的天，麻利掏钱买了不就完了吗？买完赶紧回家，不比在这舒服？还有你们也是，我实话告诉你们吧，现在我卖的这都是夏季服装，等过了季节，我马上就弄冬季服装——真的，我到羊城服装厂看过了，人家那服装，比咱们这漂亮得不是一星半点儿！纯红色的毛呢子大衣，那做工那个漂亮！冬天穿上，挡风挡寒；过年串门穿上，嘿！我都替你美的慌！”
“那你怎么不卖？”
“你这个人有病吧？现在是嘛季节，穿毛呢子大衣？你不怕把你捂神经了？”
周围又是一片大笑，众人都觉得，天气虽然热，但听这个小家伙说说单口相声也不错！
人丛一阵骚动，这回终于有一个女孩儿走了出来，望着卢利亮晶晶的眸子，姑娘突然又瑟缩起来，一转头钻进人丛。
这一次，卢利难得的没有说话，既不阻拦，更不动作。“哎，天气太热了，我说，你们买不买？不买我收摊啦？哥几个，拾掇家伙！”
胥云剑等人一愣，突然想起出发前他说过的话，‘我说一声收拾，你们立刻行动。’当即不再言语，就准备动作。
“哎，哥们，这就收了？”
“干嘛？你买啊？买就快点！”
胥云剑几个停下脚步，看向人丛，但让他们遗憾的是，对方只是问问，并无购买的**。于是众人动手，很快收拾好衣服。周围行人见没有什么热闹可看，各自转身离去。
卢利这会儿却不着急了，继续斜斜倚着车帮，拿起水壶来喝水。胥云剑、曹迅楞了一下，正要发问，忽然看见一个女孩儿慢吞吞的靠拢过来，“那个……”
“18。你要什么色的？”卢利连眼皮也不向她撩一下，只是发问。
“我想……连……那两个一起……买。”
“那你一共给我23。”
“……可以。能给我包起来吗？”女孩儿的声音像蚊子叫，若不是离得近，真会听不见呢！
“行啊。”卢利二话不说，翻开麻包，拉出一条粉色的连衣裙，一个胸罩一个内裤，拿车上的一张报纸一裹，向前一送。女孩儿手脚非常麻利，一把接过，同时把钱递了过来。整个过程不超过十秒钟，简直比最最训练有素的特工还要熟练。
把钱放好，卢利继续稳如泰山的坐在车帮上，片刻之后，第三个女子走近来，这回两个人连话也不说了，交钱、拿货、走人。
经过了三个人，后面的女士即便有购买**的，也裹足不前了，毕竟轮到自己买，要贵上两块钱呢！这样一想，又有些后悔，应该抢先一步的嘛！
卢利却安坐如初，完全没有想收回自己之前的三人约定的意思，看得胥云剑等无不着急上火：已经不少了，你还想赚多少？见利儿就走吧？替他算算账，三个主顾购买服装，一共给他带来15。99圆的纯利润。这些钱看上去没有多少，却也顶得上一个二级工半个月的工资了，这还仅仅是第一天的成绩——这玩意也挺来钱的嘛！
卢利又等了一会儿，这一次不再多耗时间，向几个同伴招招手，“走了！”
骑车走远，找一处安静阴凉的所在，卢利把三轮车停下，“小小，你干嘛啊？怎么这么着急就走？后面可能还有人想买呢？”
“就是，小小，非得按原价卖？三件23已经不少了。”
卢利嘿嘿一笑，把收上来的钱叠好，一天就做了五十多块钱的的生意，在这样的时代，真算是天字头一份了！“所以说你们不懂！走，找地方喝酒，我给你们讲！”
几个人回到家，于芳正在收拾碗筷，看着他早上拿着大大的包裹出去，几个小时后又拿着同样的包裹回来，女人叹气微笑，“你这个缺德玩意儿啊，让我说你点儿嘛呢？不听老人言，吃亏在眼前吧？赶紧的，让你二姐给你找工作！”
“舅妈，这个给您。”
于芳看着孩子变戏法似的拿出一摞钱，楞了一下，“真……真能卖出去？”
“阿姨，您是没看见，小小真有两下子！好玩儿极了！”
于芳充耳不闻，拿起钞票开始点数；“5、10、15、25……57、58、59？”她简直不敢相信自己的眼睛，怎么这么多钱？都是他今天赚来的？“小小……”
“舅妈，这些钱您拿着，不过先给我五块，我们出去喝酒吃饭，一会儿回来再和您解释。”
“哦、哦。”
第13节 所谓生意经（）
四个人找了一家小饭馆，先要了四升啤酒，啤酒都是盛在大开口的塑料杯中，一杯就是一升，冒着洁白丰满的酒花，在这烈日炎炎的气候里，带起一阵水雾，上桌没有多久，杯体上就积满了水珠。
要了几个白糖拌西红柿、拍黄瓜之类的凉菜，又点了炸虾段、溜鱼片等热菜——当时的物价很低，也反应在这种同学、朋友的聚餐上，一个小型的，只有几个人参加的聚会，有两三块钱就差不多可以吃得舒舒服服了！
几小先美美的灌了一通啤酒，让身上的热汗消退一些，这才开始说话，“……小小……？”
“我知道你们想问嘛，我一点一点给你们解释。”卢利完全没有了刚才在滨江道上的谈笑风声，语气反而有些沉重似的，“有句话说在前面，咱们哥几个的关系，我也不用说什么感谢的话，反正你们记住，以后有我卢利的，就有你们的。”
“谁问你了？你倒想没有我们的？”胥云剑笑着啐骂，“说真格的。”
“好吧，说真格的，今天的生意情况，是我没想到的，我是指没想到的那么好！三两个小时，就卖出去三件，平均一小时一件吧？这还是刚开始，以后呢？我回来的道上估计了一下，最多一个星期，这些东西就没了。到时候我再去羊城，接着上货！”
“有这么快吗？”
“差不多吧，可能还得更长一点。接受新鲜的东西，有一个过程。说真的，情况比我想象得好，这一方面是因为东西新鲜，另外也因为价钱不贵，我在回来的火车上本来还在想，连衣裙卖到50的，后来一琢磨不行，这个价钱，立马就把人吓跑了！东西再好也不行！”
曹迅立刻接口：“对，要是我的话，听见这样的价钱，理都不理，掉头就走——好家伙，嘛玩意卖这么贵？一个多月的工资了，就买件衣服穿？”
卢利含笑点头，“大约就是这样了，我原来的设计是一个礼拜——我就站在街上，连着白呼一个礼拜，能卖出去一件，我就可以有信心再接着干下去。而现在，你们也看见了？”他说，“至于你们说，为什么不肯赶紧卖，见利儿就走的话，这样的事情可不能做——做生意第一重要的是什么你们知道吗？”
“……我告诉你们，就是诚信。简单的说就是得说话算话！我今天降价卖了，明天再喊同样的话，这滨江道上那么多人，你知道有谁是昨天来过、且听我说过话的？到时候在人群里问我一句，‘你昨天可不是这么干的，不是后面的人都卖18了吗？’你们说，我怎么回答？干这种事，先重要的就是话茬儿得跟上，别人一句把你问住了，好像没什么，在旁的人看来，这个卖东西的没嘛劲，那就危险了。”
“和有劲没劲有什么关系？不就是卖东西吗？”梁昕这样问道。
“当然有关系，我这么和你解释吧，你现在就把我当成一个不认识的人，有一天你从滨江道过，哎？看见我在摆摊，看热闹的心情之下，也跟着往里挤，听我说相声似的在那白呼，就是你不买，也觉得好玩，是不是？但如果我和sb似的，让人家问得张口结舌，你就会觉得没意思，再加上太阳那么热，也就懒得多看——人同此心，心同此理，你也觉得没劲，我也觉得没意思，人都哄哄散了，我还做谁的生意？”
“今天不也是一样？那么多人围着，最后不都不买吗？还是人散了以后，才有两个女的过来买的。”
“话是这么说没错，但你们一定一定要记住，所有一切的商业行为，都是做‘人’的！劝业场和百货大楼为什么这么热闹？就是往来的人多！我这里也是一样，先把人拢住了，这其中自然就有潜在的买主。等到我上第二批货、第三批货，甚至更多的货上来的时候，这些�