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“不用了，这些文件今天晚上我一定会看完的。事情越积越多的话最后只会越来越懒的去做了，我要趁自己还没有那么累之前，把这些事情全部做完，不然这些文件累计到明天也是一种累赘。”
“那行，那你记得吃完饭，我们先下去了。”
“嗯。”
沈夏乔点了点头，刚刚已经吃过了，肚子并不是怎么饿。
最重要的是手里的这几分文件，一定要及时处理好，不处理好的话，以后就很难把这些文件全部都处理的很妥当了。
第609章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？10（）
沈夏乔看累的时候，就翻一翻服装设计的书，读起来也受益无穷。
她看着看着就不经意地入了迷，没想到这本书上的想起还真的挺详细的，几乎是做到了面面俱到的地步。
服装经营过程中，品牌是核心。人们消费水平的提高，对品牌的追求也越来越显着，并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出，但如何能在与同类竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，在服装行业中立于不败之地，只有强化终端管理，推广自己的品牌理念，才能寻求差异，突出优势。
我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心，长期发展战略四个方面，逐一加以论述。
购物环境个性突出
由于品牌服装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌服装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。
目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如azona拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；
esprit红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。由于品牌服装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。
只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。
除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内服装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场“。
许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示时，许多的品牌尤其是女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。
她看着云里雾里的，这些服装设计上面果然都是她不懂得词汇。
国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，除esprit外，另一个例子如丹麦bestseller集团旗下的女装only，1996年9月，其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。
除服装款式和欧洲同步外，only更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来。
同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使only在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将另一女装品牌veromoda在中国推出，也取得不凡的业绩。
沈夏乔虽然看了几遍，大致的意思已经懂了差不多了，就是需要多多勤加练习。
现在国际市场上的服装竞争这么大，而且他们还是新人，他们家要竞争的是某一个世界大牌啊
第610章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？11（）
管理与服务树立形象同时，就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件；
除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。
以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30％左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。
店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。
沈夏乔头疼地揉了揉眉心，她从小就对数字方面的不太敏感，这些服装设计上面的数据更是让她头疼不已。
不过有的知识她必须吃透，这样才能有好的效果。
沈夏乔松了松肩，又继续孜孜不倦地读了起来。
好在有的知识虽然比较僵硬化，但是读多了逻辑性也是挺强的，这些对于她以后的能力培养都有很大的作用。
例如意大利米兰的armani总店，每一名店员的衣着、态度，都完全是一armani的代言人与模特，其对每件服装的了解，及应对顾客的方式，均表现出armani的专业品牌特性，从而体现出品牌的文化与内涵。
终端促销推出策略。
除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。“
没有销售的品牌不是好品牌“的营销观念，积极利用终端，促进销售。
在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。
在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌服装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。
除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。
沈夏乔看着看着，就忍不住打瞌睡了，这实在是太无聊了吧。
她一个女孩子被这些理论知识都要弄晕了，果然商人都不是那么好当的。
“沈特助，乔总说他待会会过来视察。”
一个小助理匆匆忙忙地跑了过来，沈夏乔愣了下。
“今天就开始视察？乔总之前是说要去国外出差吗？怎么还没有多久就要来分公司视察了。”
“这个具体的情况我们也不是很清楚，沈特助，你看我们要准备点什么？”
小助理是女孩，因为分公司所在的选址比较偏僻，一年很难见到大boss一回。传闻大boss那张脸长的不输当下的明星，还真是让人有点期待呢。
“你啊，就知道犯花痴，还是赶紧在总裁来之前把分内的事情做好吧。”
沈夏乔和小助理熟悉起来之后，有事没事就喜欢开她的玩笑，这丫头挺可爱的。
“沈特助，你又取笑我了。”
小助理红着脸，“大boss怎么可能看上我啊，他都不知道有我这个人，我也就是想想罢了。”
第611章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？12（）
“没有任何事情是不可能的啊，只要你不断的努力，我相信每一件事情都是可能发生的。这个世界上奇迹总是会给最努力的人，只要你努力成为那个最努力的人，一切都不是问题。”
沈夏乔笑了笑，“不过呢，如果不努力的话，恐怕也就只能成为别人的炮灰了。你想成为别人的炮灰吗？如果不想的话，那就从现在开始振作起来。分公司虽然地形比较偏僻，但是乔总也是很重视的啊。”
“真的吗？”
小助理眼睛中闪着明亮的光芒，“可是我还是觉得不可能唉。”
“乔总既然设置了这个分公司，就肯定会重视的。待会乔总来了，你可以在他面前多露露脸，这样不就能更接近你男神了吗？”
沈夏乔打趣道，“别害羞，努力去追，说不定乔总就看上你了呢。”
小助理脸红了个头，“沈”
“怎么，我刚走没一会，你就迫不及待地给我塞女人了？”
乔忆凉凉的声音从身后传了过来，沈夏乔惊了一下。
这还真是说曹操曹操就到啊，要不要那么巧？
小助理战战兢兢的眼神瞥了一眼他，就被男子凛冽的气场给震住了。
男子穿着黑色的风衣，一张脸堪比逆天盛颜，黄金比例的身材让人看了都忍不住倒吸了一口凉气。
“大小姐也学会看这种书了？”
乔忆冷下眸，“看来，你来这里还真的打算好好学习，天天向上，不想回去了？”
“我”
沈夏乔开口就感觉到男子的气息覆在了她的身后，她僵了僵。
“一个人在这里看多没意思，若是沈大小姐不嫌弃的话，那我读给你听？”
“不敢不敢”
沈夏乔哪敢让他读这个呀，他今天的语气分明是有些不对劲了。
“另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。
同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。
以品牌经营为核心长期发展战略
在服装经营中，品牌具有决定性的作为，而品牌建设却不可能一劳永逸，需要持续进行品牌经营。
与传统的生产经营相比，品牌经营的市场取向更为强烈，以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。
品牌经营的核心思想是：品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势。
形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。”
乔忆的声音本来就属于干净澄澈的那种类型，有一种邻家哥哥温润如玉的感觉。
沈夏乔汗颜，“真的不用了，这些资料我自己看就能懂了，你不用给我读的。”
“是么，可我刚刚还看你自己在这看着看着就睡着了。”
“没有，我哪有睡着！”
沈夏乔皱起眉，“我明明只是特别困了，并没有睡着好吧？”
“还说你不困？”
“”
为什么她感觉莫名其妙地就掉入了一个坑，而且这个坑是她自己挖的。
第612章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？13（）
“由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主，形成的是资本密集程度较高的无形资产，因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。
在推行品牌经营战略的过程中，品�