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何容易。
刘猛刚到蔡州没多久,就把黄柳安排进了办公室做职人员,黄柳只是一般的工作人员,安排她没什么级别的人刘猛也就是一句话的事。
也就是隔了一个月时间,黄柳就从莲花分局的一个资料室员进入了蔡州市局的办公室做了员,这个跳跃对黄柳来说也是蛮大的。进步的空间是有了,就看她以后的个人发展了,机会把握的好,一两年内混一个行政级别是没有问题的。
过了没多久,黄柳也不知道从哪里也听到了王明江被郝哲天天训来训去的事情,今天一上班黄柳找了个空打电话过来安慰王明江,最后王明江没事,她自己哭哭啼啼的不行了,说非要回来再和他一起不可,说他可能是粗心大意,一些件找不到,表格填不好挨的骂,要是她在他身边就不会出这样的事情了,王明江听了心里很感动,电话里安抚了黄柳快半个小时才把她的情绪平复下去。
刚挂了电话,就觉得后面有个人影冷飕飕地站在那里。
一回头,果然是郝哲面带冷笑的看着他,见他放下电话,背着手走过来站在他面前,用那种上级看下属干活不力,目光严厉的说:“上班时间给小情人打电话呢?”
王明江说:“什么小情人,同事。”
郝哲笑道:“你这同事处的好啊,我好像听到话筒里还有哭声呢,你是不是弄疼过人家啊?”
王明江苦笑:“郝队,这年头弄疼谁都不好受啊,您找我有什么指示?”
郝哲把他每天填的汇报表格‘啪’的扔在桌子上:“这都多长时间了,让你们跟踪个人连个结果都没有,每天就是看人家起来吃饭,出去玩,和女朋友约会,这样的跟踪你们觉得无聊不无聊?”
王明江头苦的说道:“关键是这个史明最近确实没有啥动作,我断定他很有可能是缺少货源了,这几天闲的没事干。”
郝哲说:“不可能,据我们之前的了解,这个史明货源很充足,几乎天天都有生意做,怎么到你们这里就啥线索也捞不到了呢?真不知道你们每天是干什么吃的。当初徐局把这个案子交给你我就心里老后悔了,现在看来我的后悔是正确的。”
王明江只得硬着头皮承认自己的失误:“郝队,您再给我们点时间,我保证一个星期时间把这个史明的背后人物给发掘出来。”
郝哲说:“好,这就算你立下的军令状吧,一个星期时间,挖不出来我就撸了你这个副队长的职务,你就是普通的一名警员了,听明白了吗?”
王明江说:“明白。”
郝哲微笑地看着他:“明白就好,别到撤你的时候有情绪。”
说完,背着手,转身离开了,留给他一阵潇洒的风,一个人在得意的时候,连走路的风都那么的大。
上帝要宠一个人的时候那真是往死里宠,啥都惯着,但上帝要惩罚一个人的时候,也是往死里惩罚,喝口凉水都会死人。
虽然史明最近没有啥动静,但汉森和卢伟的跟踪不能歇着,汉森每天依旧守着修鞋摊儿,盯着郝哲的出入,卢伟呆在歌舞厅里,和小混混们都熟悉了,偶尔还有几个吃青春饭的女人主动找他搭讪。
………
做化妆品的李宗汉兴冲冲的约王明江,他的第一个广告样片已经做成了,他想让王明江到广告公司看看做的怎么样,有没有冲击力度。还有报纸广告也设计好了,只是他现在发愁的是不知道怎么安排时间表来投放。
王明江打了一个车去了广告公司,看到李宗汉认为十分不错的广告片时,他只看了一眼,就觉得不靠谱。
他拉着李宗汉在广告公司的会客室坐下,王明江说:“老李,这广告拍的真唯美,尤其是那个美人哪儿找的,那么漂亮。”
李宗汉笑呵呵地说:“漂亮吧?那身材真是让男人眼馋,你没看出来吗,她是混血儿,混血的女人长的最好看了。”
王明江说:“我觉得她长的太好看了,尤其是身材能吸引住很多男人,当然女人也会觉得好看,但是你仔细想想,这么漂亮的女人在广告出现,消费者会关注什么呢?”
李宗汉经过王明江指点,猛然明白了什么,讶异地吸了一口气说:“你说,会不会观众只关注她的身材和那漂亮的脸蛋?”
王明江笑了笑:“你说的很对,这条广告制作的非常唯美,女人也漂亮,但惟独缺少的是产品的冲击力度,观众看了以后容易记住女人,忘记了什么产品。”
李宗汉一听,脸色唰白:“明江老弟,要不是你来看一眼,我就这样在电视台播出了,那要是观众记不住我们的产品,岂不是这钱都打了水漂?”
王明江说:“你这个广告还的重新设计,我只强调一点,让观众记住产品,时间短暂,广告必须重复重复再重复,让观众很是厌烦,但就是记住了。比如你可以这么说,要美白吗?请选择茜草牌化妆品,草本植物精华,让您三天就变白。这句话可以重复两次以上也没问题。”
李宗汉听的是连连点头:“这广告语好,明江,你看这方面的事情我就是不行,要不你来全权负责好了。”
王明江传授他点理论:“这些事情我传授给你以后你自己就可以做了。你要记住媒体投放,千万别带着试一试的态度去花小钱赌效果,没有足够的投入和信心是不会有好结果的,反而白花了钱。媒体没有好坏之分,把握住媒体的特性和受众人群是关键,一定要把媒体进行细分,周期、频次、市场的重度分配在什么地方,这些都是你投放时候要考虑到的,一但考虑的细致了,就果断出手,做深做透了,这效果就出来了。”
听了王明江的话,李宗汉犹如一个小学生似的,在一张纸上记着笔记。手机请访问:
第245章:一炮打响()
第245章:一炮打响
王明江的指点下,李宗汉的广告剪辑成了这个样子:电视屏幕满满的大字“专业美白大师,草本植物精华,要美白就选茜草。 ”这样的广告语重复三次,最后画面出来的是更大的招商电话,然后一个美女从侧面出来,聘聘袅袅走了一圈模特步,身后是茜草化妆品的包装和标示,最后女人手指一点,观众的目光就准确的落在她手指点的标识上,美女款款的走了,留下一个美丽的背影让人幻想。
报纸上的广告也是这样,最大的字写出广告语,然后美女手托着化妆品,冲着读者微笑。整版的广告冲击力非常强大。
在这之前,还没有那个化妆品品牌愿意花大价钱买整版做广告。这样的冲击力度,阔气的手笔,让观众一下子就觉得品牌值得信任,有实力,肯定有效果。
绛州市地处内陆高寒地区,日照时间长,风沙大,女人们的皮肤比较干,也都不是很白,有一张白净湿润的脸蛋就显得格外美丽。
广告随着绛州日报,晚报的整版冲击,一些政府机关,企事业的美女们最先知道,她们是报纸的最先阅读者。
其后,晚上在电视剧播出一集后广告强势出击,喜欢看电视的绛州市民们也知道了,这样的广告对他们来说简直是强化记忆,很多女人看了一次就记住了这个牌子。
这个时候,主要干道上的广告旗工人们正连夜往上挂,第二天,大家一上班,路上飘着的旗帜都是关于茜草化妆品的广告语,要美白用茜草。
绛州市刚刚经济起步,有了些发展,大家还没有经受过这样的广告狂轰乱炸的。一时间很多人都觉得这个品牌很厉害。
当天晚上,李宗汉的手机就被打爆了,不少经销商要求进货,希望货品第二天就能出现在他们的柜台。还有几个经销商电话询问他们的地址,连夜开着货车拿着钱赶来提货,李宗汉和几个助手忙到了夜里三点多,把之前生产出来的所有货物买了个精光,就连几个打开了箱子的零散货品都被买走了。整个车间的人都加班加点,熬夜赶着时间生产,这还满足不了电话订购的需求。
第二天早晨,拿到货款钱的李宗汉就让小舅子赶紧去林夕市购买生产线的设备,他需要车间在加一套生产线,又让自己的弟弟开着货车去南方的原料厂购买原料。
王明江刚起来,李宗汉就打过来电话,兴奋的说话声是激情四射,把昨晚上广告播出后的效果,经销商连夜拿货的情况恨不得一口气全告诉他。
李宗汉说:“实在是太厉害了,货全卖光了,一点儿都不剩,就连今天预计能生产出来的量也被一个经销商包了。我打算再进一台新的生产线,原料也的多储备。”
王明江却冷静地告诉他:“既然卖完了就不要卖了,等这批化妆品出现被消费者购买的差不多了你再放新货出来,这样也有个备货期,自己也不显得那么匆忙。”
李宗汉听的愣住了:“那样的话岂不是我们的钱就收不上来了吗?”
“钱照收不误,但需要预定,预定的量还要控制住,不能狮子大开口让一个经销商给垄断了。这叫饥饿营销,让他们都等着,你就按部就班的生产出来,然后发货给各地经销商就可以了。”
李宗汉还是第一次听说有先收钱后生产货的事情,以前都是自己着急货卖不出去。
“明江,我听你的,要不是你的英明决策,我的货还在库房里堆着呢!这次,我就不急不慌的生产,让他们等着。”
王明江说:“就是这个意思,他们要是着急了你还不卖了呢。”
李宗汉问:“明江,我现在脑子有点乱,那我下一步该做什么?”
王明江安抚着心情激动的李宗汉:“就在你的办公室接电话,接待经销商,让财务收钱,然后赶紧在市区最高档的商场租赁柜台,让广告公司设计柜台的款式,准备好货上自己的专柜。这个星期日我们搞一个茜草模特广场秀,吸引观众的主意,引起轰动效应,记住这次只是模特秀绝对不要卖产品,让观众看完了以后去经销商哪里购买,我们只是宣传产品的手段。老李,你这几天把模特秀抓一抓,多请一些艺术院校的大学生来。”
李宗汉连连点头:“我记住了,明江,你真是高人那,要不是你我根本就不知道怎么干企业,充其量也就是个摆摊的商人。”
“都是朋友了,说这话就客气了。”他一笑置之。让电话那边的李宗汉心里对他的尊敬更是多了几分。
一般的人如果做出这样的成绩,肯定是和老板又是算账又是分成的,而王明江却只字不提。做人到这个地步,把金钱看的很淡,这让李宗汉觉得自己欠王明江的岂是几个钱的事,那是一辈子的恩情啊!能遇到贵人相助,他的心里暖暖的。
以前货卖不出去,员工们见了他就问工钱啥时候发,连个老板都不叫,家里人也是天天看他瞎折腾就是不往回拿钱,老婆的脸色是阴沉的,老丈人有三个女婿,最不待见的就是他了,和他说话老丈人的口气都很粗暴和不屑。
一夜之间,他忽然收到了这么多的钱,有些人没货都给他塞钱,他的钱堆了满满一桌子,把老婆和老丈人都给惊呆了。老丈人再和他说话的口气就软和了下来,老婆也变得心情开朗起来,觉得和其他两个姐妹的好日子比,自己的日子也不差,觉得老公也长本事了,她的脸上很有光。