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“嗯。”李然无奈的点了点头，感觉着孙志说起医药的事情像是中了魔似的。
“叫你爸帮忙搞一下药品的商标纸给我，我高价回收。”孙志激动的冲李然喊着，不禁的拉起了李然的手，渴望的望着李然。
“商标纸，你要那东西干嘛？”李然一脸不解的望向了孙志。
“当然是重新把收来的药打包，重新卖给药批了！我的傻兄弟！”孙志见李然一脸迷茫的样子，扯着个脖子冲着李然喊道：“这个你都没听说过？”
“没，没听说过。”李然默然的摇了摇头，果断的对孙志说道：“我也搞不到药品商标什么的。”
“介绍点关系。介绍点关系总是可以的。要不可以这样，我们低价卖，你们高价买，我们出高价买的发票。或是你们帮我们卖给药批也可以，我们的药品都是回收的，成本低底价就低。再要不然介绍点药批的关系，给我们介绍点药批关系，我们也可以给好处的。我家刚步入这医药行业，虽然比地毯利润厚得多，但还是希望再多赚些钱。再要不然。。。。。。”孙志还是见缝插针的希望找到对李然的突破口儿。一连串说出了n个合作方案来，但没有一个是正路子。
“你别说了。我听都没听说过你说的这些。这，这不是天方夜谭的胡扯吗？还有这种事儿？”李然撞见了鬼似的，小声叨咕着。头也不回的走了。
“过期了的药，过期了的药，我们也回收呀！”身后孙志扯着脖子从李然喊着：“有财大家一起发，你别见怪不怪的，我们郑县，好多都是做这个医药回收的营生呢！”
李然回头瞟了孙志一眼，不做声的走了。
。。。。。
李然父亲办事处楼下的小饭馆里面，两个青年面对面坐着。一个凉菜碟，两个热菜盘子摆在长方桌儿上，桌上的一角，横七扭八的竖立着几个空啤酒瓶子。那盘子里的热菜，也已经被两人吃的干干净净。
“再来一瓶儿啤酒？”被啤酒催的，远山脸上微微泛红的向李然问道。
“不了，不了。我结账”李然胡乱的摆了摆手儿，咧嘴笑着对远山说道：“你还真的比以前能喝了。我再喝就不行了。”
“我结账。你可不能跟我争。上学光叫你请我吃拉面了。”远山微笑着说道。
“你现在干的怎么样？开始挣钱了吗？”远山是李然最要好的朋友，说话倒是也没有什么顾忌。话又说回来了，李然现在的性格本就是有点大大咧咧的，每天除了读书就是读书，什么别的也不想，说起话来也不过脑子。
“还好，我又开了几个客户。一个月能有一千多元的收入了。”远山微微一笑，面显自豪的神态。
“一千多！？！和我爸爸的工资奖金加到一起那么多了！”李然张大了嘴巴望着远山。
而远山只是淡然一笑的对李然说道：“所以嘛，这次要我请客。”说着掏出了一个钱包。
“你还有钱包！”李然瞪着远山的人造革皮夹子，吵吵着：“这装钱的家伙式儿，都置办齐了。真是个有钱人了。”
远山展眉一笑，知道这是李然在和自己开玩笑呢。所以也不多言。要说李然这人，远山自信恐怕也就是和自己这么无拘无束大大咧咧的了。到底是嘛，同学见面不开点玩笑那怎么行呢。
“看来真是这办公用品行业赚钱。卖办公用品的劫道的”李然还是胡乱的调侃着。
“别瞎说了，人家都说卖药的劫道的。哪里来的卖办公用品的劫道的一说儿。”远山笑看着晕晕乎乎的李然，没想到刚毕业半年，他的酒量好像还不如自己了。
“不、不。还是向你这样卖办公用品的挣钱。都月薪上千了。明天看你，还不就拿大哥大了！”李然一面冲远山调侃着，一面手指远山，冲着服务员大喊：“服务员！这个大款要结账了。结账。大哥大要结账了。”
李然这么一喊，一下子把对面儿的远山搞得还真是有那么点尴尬了，不禁低声的对李然说道：“谁是大款，谁是大哥大呀。卖药的才是大款呢！要是我也能有机会卖药就好了。医药行业也是个大行业，总比这办公用品有发展。对了，你们中专同学都怎么样了，听你说他们可都在卖药呢。现在挣得比我多？”
李然没有做声。过了半天才玩笑着和远山说道：“卖药的都要先置办一个bp机，你置办的起吗？总不能药剂科主任找你进货，找不到！”
“要是真能有机会进入医药行业，我当然可以买一个bp机了呀！”远山说着叹了口气，把帐结了，背上了椅子后面推销员常用的单肩挎包儿，起身一副要走的样子。
“你要是舍得买bp机，我给你问问哪里招聘医药代表。”李然没有起身，一副信誓旦旦的面孔对远山说道。
“哎呀！真的！”进大行业当业务员，挣到钱，把父母接来享福，过上好日子。这可是远山人生的最高目标呢！想不到，就这么轻易地实现了第一步，他怎么能不高兴呢！听了李然的话不禁露出了笑容，但紧接着又是愁眉不展的对李然说道：“你别老瞎开玩笑了，你不是说过，你就是中专毕业没被分配做医药代表才去读书的吗？”
“哎呀，我是我。你是你。事在人为，再说我只是给你问问，打听打听，又没说你保证就可以当上医药代表。你一没户口，就进不了大单位。二，不是哪个医药企业中专技校毕业的。不要抱太大希望。我就是说给你问问而已。”李然听了远山的话赶忙站起身来向他解释，当医药代表，确实是自己都没有机会，哪里还能给远山寻这么个机会呢？看来自己真的是喝的有点多了。
“问问就行。问问就行。这是我的名片，上面有我办公用品公司座机的电话，有消息你打这个公司座机的电话也能传话给我。”远山知道，什么机会都不能错过，虽然李然有些调侃，但他父亲到底是大型医药企业的驻京办主任，兴许还真的能给自己找个当医药代表的机会呢。
“你等等，我把住址和家门口小卖部公用电话的号码也给你写上。”远山见李然随意的把名片往口袋里面一揣，心里不放心，从背包里面掏出了一只圆珠笔，又把自己的住宅和门口小卖部的电话写在了一张纸上，小心翼翼的递给了李然。口里还叮嘱着：“你别晕晕乎的给丢了，到时候找不到我。”
第一百六十二章 医药代表（）
“爸，能不能帮帮远山。”李然恳切的对父亲说道：“他现在买办公用品挺出色的，不过他打算转行进入医药口儿，当医药代表。”
“过些时间等市场上药店多了，咱们厂准备找一些到药店去铺货的销售。”李然父亲想也没想的对李然说：“叫他一起来看看。”
“不是，他想做业务。”李然知道是父亲误解了自己的意思。
“业务，医药代表。还是对医药商业公司的业务员啊？”父亲脸上显出了为难的神情，对李然说道：“那就要看机会了，咱们厂的业务都是咱们厂职业中专和技校毕业的，要不就都是家属子弟。连新毕业的本科生，都不好直接去当业务呢。要是给他分到一个小城市或者是。。。。。。”
“哎呀爸。”李然不等父亲说完就对父亲说道：“不一定是进企业吗？您看看有没有医药小公司愿意的？”
“哦。我看看。”李然的父亲点了点头儿，把这事情默默的记在了心里。
这个时候，医药行业又在发生着一些潜移默化的变化。国家规定所有经营医药生产的企业单位都要通过gmp认证，而从事医药经营的医药公司也都必须需要gsp认证。当然了，这gsp认证从九十年代初就开始由由国家药品监督管理局发布，但一直没有真正的施行，毕竟执法人员也是有限，不可能挨家挨户的查去不是吗？但最近可不一样了，一些大医院主动的要求看你的gsp或gmp认证证书，这可给了一些小的医药公司很大的心里压力，毕竟没有实力这认证怎么能办下来呢？承受不了这压力的就采取了挂靠大公司的方法，而承受的了的则是采取了看看再说的方案。
而市场的竞争程度也比医药刚刚可以进入市场的时候要惨烈的多，如果你是一家药厂，有自己的产品还好。但如果要是没有自己产品的小公司，光是那能拿下一个好的药品代理就够你头疼的。毕竟，那个大单位愿意叫你这么个小公司给人家代理啊？就更不要说一个城市或甚至是一个区域的总代理资格了。小公司更是想都别想。
在这种相对恶略的竞争环境下，张雨烟二姑的医药公司自然是难以生存了。资金实力，人脉关系，怎么能拼的了那些国有企业和公司呢？想自己，只不过是靠早年倒腾了几笔钢材的买卖发了家，这钱也不是自动取款机，能自动的冒出的。但你叫她放弃，她自然也是不肯了。挂靠一家大公司，多找一些产品，自然是她的想法了。
这一天，李然父亲办事处的办公室里，李然父亲拿着张雨烟二姑张华的三证仔细的看着：“你们手续倒是全。不过就是不知道这业务实力怎么样啊。”
“我们公司虽小。但是和许多三甲医院都有良好的关系。比如说。。。。。。”张华准备摆出一几家已经进了自己货的三甲医院名字，而却是被李然父亲摆手打断了：“我们现在已经有一个业务团队为我们开医药了。”
“那么临床呢？药品进了医院总不能不做临床工作？”张华急切的问道。
“人家辛辛苦苦开的医药，怎么能找别人去做临床工作呢。”李然父亲想都不想的答道。
这下子张华没词了。是啊，虽然说临床比开户来讲是个体力活，挣得也要少一些，但是好歹有个保障啊。可是谁自己开的户又会叫别人去做临床呢？这就好像是闹饥荒的时候，别人吃剩的饭也不会给你不是，人家还要想着留着自己明天早晨熬粥呢。
正当张华感到没有机会的时候，李然父亲忽然开口了：“有一些，小医院。还没有开户的，你们有没有兴趣去试试。当然了，我们医药销售队伍已经声称开始做工作了的小医院，你们也不可以插上了。”
“有啊！有兴趣做做小医院。”张华想也不想的答道：“不会，人家已经占了的医院，我们绝不插手。”
李然父亲犹豫着想了想，继续说道：“是这样，我儿子的一个好朋友，现在推销办公用品，干的还不错。他想要上升个台阶，当上医药代表。。。。。。”
“我们公司，我们公司正好也缺医药代表呢。”张华没等李然父亲把话说完，就急着把话接了过来。
短袖白汗衫，蓝色西裤，一双皮鞋。要不要再买一条领带呢？远山照着镜子，梳理了一下头发。今天他的花费可算是不小呢！单单一个汉显示的bp机，就花去了他的几乎所有积蓄。做业务，必须要有显示的bp机，不能叫药剂科主任找不到自己。这个远山知道，钱可以花，但是机会错过可就不好再找了。
“你不是那个，那个。。。。。。”远山刚刚一进公司门儿，就被坐在前台的张雨烟给认出来了。
远山冲着张雨烟轻轻点头一笑，就朝着张华的座位走了过去。上次他来这里推销办公用品，知道这里的老板是张华。要说，没有那次到这里推销办公用品的经历，他还真的可�