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“上等的鳄鱼皮！那要很贵的！”远山吵吵着。
“这个远山不用你管。欧阳寰出钱。”李然在旁边插话说道。
“是啊！远山少量的资金，我还是可以从泰国找到的。再说我自己其实还有一些积蓄。不用你发愁。”欧阳寰冲李然点了点头，继续说道：“还有，我们不该把目光盯在向往买货上面。”
“不以销售为主？”自从考下了自考的大专后，李然也在一家医药公司做医药代表。他和远山可是深深的知道这销售可是支持小公司生存的命脉呢！
“对！不以销售为主！”欧阳寰坚定的说：“销售市场竞争激励；我们不必趟这个浑水！”
远山和李然目瞪口呆的看着欧阳寰。
“第一：我们以diy的形式叫别人怎么做这些产品。第二：我们协助全国各地招揽加盟商。在外地开分店，没有加盟费，但条件是必须使用我们的品牌！”
“招揽加盟商！”连李然都感觉不靠谱了！疑惑的问欧阳寰说道：“我们连个名字还没有，就是有了名字，谁又能认啊？即使是不用加盟费，谁又能加盟呢？”
欧阳寰笑了，点头说道：“对。所以我们今年要做几件事情。第一：商标注册一个自己的品牌。第二：远山用顶级的鳄鱼皮籽料做出一些让人一看就像买的手工艺品。第三：网站以论坛的形式向外推广。把远山做皮艺的心得体会传到网上去，包括他样品的照片。第四：在繁华地段开一家店，不用考虑盈利，但必须一炮大红！”
“这第四点还是需要不少的资金呢！”远山叹着气说道。
“我说过了，这个不用你管。”欧阳寰安慰着远山说：“你要考虑的只是怎么做出最精美的艺术品，注意甚至是生活中不可用的。但一定要上档次。这个你能做到吗？”欧阳寰微笑着看着远山，问道。
“我想应该可以的。我做的小手工艺品大家都很喜欢。设计的也很新颖。”远山嘀咕着说道。
“这就好。”接着欧阳寰又对李然说道：“下面就是网站论坛如何推广的问题了。当然了多找兼职在其他大网站发帖子是一方面，你还有别的什么想法吗？”
“我还是感觉找记者是最好的途径。”李然口里嘟囔着。
第一百九十七章 远山皮艺（）
第二天，欧阳寰开始注册商标。李然则是找了一个家it公司开始设计网站。
大概两个月的时间，两千多元的花费，网站和商标都搞定了。品牌就叫远山皮艺。听欧阳寰说名字虽然俗气了一些，但是突出远山，以个人的名义做文章远比炒作一家公司或是网站起步要容易的多。
买最上的皮料花了一万多元，这也是欧阳寰的主意，要做就做最好的，不但中间的利润差额大，而且是私人定制省去了大规模生产的员工和场地开支。
接下来的一步就是如何把网站办火爆了。网站以展示远山的手工皮艺为和论坛为辅。远山只负责专心设计，而李然则是负责找水军在各大网站的论坛灌水。
经过了小半年的运作，逐渐的有人浏览网站，远山开始腾出精力在论坛上发表自己的原创文章。主要是如何制作皮手工艺品的步骤，以及制作经验、心得等等。
一年后的一个早晨，一家专门教人如何制作远山皮艺的手工作坊在后海开张了。租下店面包括装修大约花去了五万元钱。
远山皮艺的主营是教人如何自己动手制作皮艺术品，来学习并不要钱，但是自己动手做好后成品，需要买回家。
开始的三个月，远山皮艺坊经营的并不是很好，但欧阳寰却是并不在乎，他早有心理准备，这五万元不过是看看市场再说。他最关心的是远山的灵感，是不是总能做出叫人爱不释手的皮工艺品。
就这样，远山皮艺坊经营了一年，逐渐的有了一些少量的顾客。到了第二年店铺续租后，已经开始不赔不赚了。顾客买回自己作品的钱不但可以支付房租，水电。有好几个月还微有盈余。
这下子可把欧阳寰、远山和李然美坏了。三个人一起在后海一家不大的酒庆祝了一下。
“照着样子下去，我们光是开店就可以挣到钱呢！”李然兴高彩烈的吵吵着。
“不，李然你错了。我们现阶段的目的不是挣钱。”欧阳寰微笑地看着李然：“我们五年内的目标只有一个，就是打出自己的品牌。这点还要靠远山啊！必须不断设计出吸引人的手工皮艺作品，而且款式永远不能重复。”说着欧阳寰把期待的目光望向了远山。
“这个，压力有些大！”远山低头小声的说：“样式不重复可以，我从小就喜欢手工吗。但是各个吸引人的工艺品，这个不一定啊。”
“数量可以少一些，但是必须做到个个精良。我们的目的只有一个就是要打出自己的品牌。”欧阳寰坚定的说道。
“好的。”远山这次没有犹豫，一口喝干了剩下的半瓶子啤酒果断的说道：“做的不好的我就扔掉，反正也是欧阳寰花钱买籽料。”
三个人都笑了。
“李然网站的论坛做的怎么样了？”笑罢，欧阳寰又转头询问着李然：“我听说你业余时间考了个英文导游证，上团可不要耽误把咱们的论坛办好啊！”
“放心！不过这个主要还是远山贡献大呢！他在论坛上写的帖子现在很受追捧。好多人都发帖询问他做手工艺的心得呢！”李然笑嘻嘻的答道。
“这还不够，我们要做的是在线下有一批忠实的粉丝。最后请那些来过我们店里学做皮艺手工的顾客也加入到论坛中去。适当也可以组织一些活动。现在还没有人涉及皮艺这个领域。我们不但要做到第一，还要做到最专。不过这有又要辛苦远山了，因为在到店里去的顾客大多是和你学习做皮艺手工的。”欧阳寰微笑着看着远山。
“没问题，辛苦不怕。只要能把事情做起来。辛苦些又有什么的呢。”远山乐呵呵的说道。
“在外地找加盟店的事情，现在就可以着手去做了。”欧阳寰想了想继续说道：“随着网络走红，现在创业是个热门话题，而且我感觉在后面的很长时间都将会是个热门话题。我们应该现在就着手去做。可拍一些我们门店顾客学习皮衣过程中照片，发到网站上去。全国招揽加盟店。”
“现在？是不是有些早啊！”李然惊讶的问道：“我们的店铺刚刚开张一年，顶多也就是个自负盈亏。远山的时间又很忙，抽不出时间到外地去教店主怎么自己动手做皮艺啊？”
“等你做起来了，后面跟着做的人就会蜂拥而至。有的时候不一定万事俱备再借东风。”欧阳寰笑着说：“反正也是花我的钱，你怕什么呢？”
李然犹豫了一下，继续问道：“那你有什么好的方案吗？”
“总的来讲，加盟是不需要加盟费的。这点不用在网站上公布，但当有人询问的时候我们可以这样去解答。远山带几个徒弟和他学习如何制作皮艺工艺品。可以从中央美院或是艺术学院的学生里招聘，发工资的那种。这样即使是远山去了外地，门店也可以有人顶住。”欧阳寰对李然说道。
“就这些，就会有人加盟？”李然还是不敢相信。
“当然不是。”欧阳寰继续有条不紊的说道：“我们应该是全国第一家皮艺店。这就有了炒点。现在就可以请一些记者来了。相信一个崭新的小行业，他们也是愿意来曝光的。”
“我早就说嘛！记者是必不可少的！”李然使劲的点着头，叫好：“我去！我去办这个事情！”
“咱们的钱可不多！你可要省着花呦！”欧阳寰看着李然迫不及待的样子，笑了。
几天后，以国内第一家远山皮艺店为标题的新闻文章在国内一些中型报纸上刊登。并且转载在了远山皮艺网站上。说起来花费倒也不贵，毕竟这本来就算是一条不错的新闻吗！
新闻稿是发出去了，可是就是没有一点动静。这下子急坏了李然。从早到晚的吵吵着：“我们的钱不会是打了水漂？怎么一点动静都没有啊？这新闻，这记者不会是一点作用都不起？”
“急什么？”欧阳寰不紧不慢的说道：“等等看，不行就趁热打铁，在请一些新闻记者，把这件事情炒热。”
“再请！还要花钱！”就连远山也有些舍不得了。
就这样，三个伙伴魂不守舍的等了两天。周三的一个早晨，远山皮艺终于迎来了第一个洽谈加盟的店主。
第一百九十八章 加盟（）
潘宇的父亲九十年代在山西开煤窑，挣了些钱。那时候也不知道什么空气污染会对开煤窑的中小企业造成多大的制约，但是潘宇总感觉这开开煤窑的事情做不长远。别的不说，就说这煤炭资源可不是取之不尽用之不竭，那天国家以控制了，这煤窑也就不好做下去了。和父亲也谈过几次，总想找一个既环保有有些发展的新兴行业去做。
几天前潘宇看到了报纸上的一篇文章，diy远山皮艺招募加盟商，感觉这个可以试试。挣不挣钱是次要的，可以尝试一下新领域是真的。
潘宇想的好，第一，顾客自己动手做可以促进顾客的参与性，以后每个顾客都可以是个活广告，所谓星星之火可以燎原，这说不准就可以做起来。第二，上等皮料，制作皮艺，目前国内还没有人尝试，这就做到了第一家，没有竞争对手，也容易是个新闻，好炒作。第三，随着中国二十几年经济腾飞，人们手里应该有了一些积蓄，消费的主流不再是以温饱为主的消费观念。追求品味，高消费，应该是二十一世纪前二十年的一个主流。做高档奢饰品应该有一定的消费群体。第四，皮艺这东西其实市场比较广，不单单可以作为艺术品，而且可以做生活中的消耗品，比如笔筒，灯罩，马术俱乐部用的马鞍等等，甚至在不影响艺术水准的情况下，以后可以寻求大批量生产的皮包皮鞋。
话虽是这么说，但就不知道这个远山是个什么样子的人？毕竟一起合伙做买卖，这人品可是头等重要的事情。不然大家合不来，创业初期经常隔着心，甚至是闹出一些小摩擦，股东之间分崩离析，没有办法把事业做起来。
潘宇是个说干就干，说走就走的人。当天就买了火车票，第二天一大早就到了远山皮艺。
他没有先去找远山和欧阳寰，而是自己假装顾客先到店里转了一圈。远山皮艺店面不大，一个文气的青年正手把手的教几名顾客如何做镂空和镶嵌。看样子应该是远山皮艺的店主远山。
潘宇没有做声，静静的看着。店主教的很认真，从他那份深深投入的劲头子儿，可以看的那店主对手工制作的热爱。
顾客应该都是老顾客，彼此之间有说有笑，一看就是经常到皮艺店来，大家都很熟悉了。
“你缝制的过程中应该有规律。每一针都是同一个方向进针回针这样缝出来线就会很漂亮”那个文气的店主细心的对一名顾客说道，看样子大家都对做皮艺很感兴趣，气氛也很融洽。
不急，再看两天，潘宇在远山皮艺的店铺旁，找了一家小旅店，住了下来。