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很感兴趣,气氛也很融洽。
不急,再看两天,潘宇在远山皮艺的店铺旁,找了一家小旅店,住了下来。
大约三四天的样子,每天潘宇都会到远山皮艺店里看看,有时候他也会问上两句。他发现这里甚至不像是一家店铺,说是个家庭似乎更恰当些。顾客和顾客之间,通过自己动手做皮艺有了共同语言,每个顾客都学的很仔细,生怕漏了一点,手工好的顾客会得到其他顾客的尊重,当然了新来的老顾客也会很热情。听说周末常来远山皮艺的顾客还要一起去香山郊游。好像报名参加的有好几百人呢!
不用再等了,潘宇心里拿定了主意。
周三一大早,潘宇喜洋洋的再次跨入了远山皮艺店的大门,一进门就笑盈盈的和那名店主询问起了有关加盟的事宜。
。。。。。
“加盟!您是说,您要加盟?”不错,那教大家制作皮艺的店主正是远山:“快请,请进。”
迎来第一位咨询加盟的店主,远山心里异常激动。热情的把潘宇请到了工作室后面一间几平米大的小休息室里。
“现在皮艺店还是起步阶段,没有租下大面积的店铺,这是我们的小休息室,您稍等等,我把其他的两位老板叫过来。”远山慌忙的给潘宇倒了杯茶,又怕自己说错什么,赶紧补了一句:“虽然我们是刚起步,但是在自己的顾客心目中还是印象不多的。哦,还有,加盟远山皮艺,是不收取任何加盟费的。”
远山心里既兴奋又紧张,生怕人家觉得自己这店小,看两眼掉头就走了。赶紧给欧阳寰和李然打电话,求救。潘宇则是微笑着看着远山,不露声色。
没过一会儿,先是李然跌跌撞撞的跑进来了。
本来上午李然正在附近的网里面维护网站上的论坛,一听说,有人愿意加盟,李然乐开了花。撒脚如飞的就往店里跑。哎!这欧阳寰也真是的,连一台电脑也舍不得买,搞得我天天跑到附近网里面去做网管。店里面来个客人还有猛跑。不过话又说回来了,这一台电脑怎么也要几千元,店铺面积不大,也没地方摆放,刚开始还是万事凑合一下。
潘宇看着眼前的这个青年,额头上渗着汗水,一脸喜悦,刚一进屋子眼睛就聚焦到了自己的脸上。
“倒水了吗?哦,倒了。欧阳寰?欧阳寰怎么还没来?”
“哎呀!李然,你别慌里慌张的。”远山在一边悄悄拉了李然的衣袖一下,低声嗔怪着的说道:“都当老板了。。。。。。”
李然似乎也是忽然意识到了什么似得,在戳在原地不说话了,眼睛里却还是迸射出激动的光芒。
潘宇笑了,看来这个叫李然的也是个性情直爽,容易接触的同龄人,没有什么城府。应该是那种热情积极向上,有干劲有梦想的人。
三个人聊了一会闲话,欧阳寰终于来了。
潘宇仔细的打量着新进门的欧阳寰。
他身材并不魁梧,甚至是有些单薄。文气的面容,闪闪有神的眼睛,眼眸深邃处似乎含着一丝淡淡的忧伤。
他嘴角挂着笑,精神抖擞,似乎是那种练过功夫的人,走起路来,下盘很稳。
这个人刚一进门,那个叫李然的马上望向了他,而店主远山也不多说话了,而是一下子来了主心骨似得。
看来远山皮艺真正的幕后老板就是他了。
潘宇马上提前了精神,从椅子上站了起来,几步来到欧阳寰面前,伸手做握手的状,礼貌的说道:“认识一下,我叫潘宇,是刚刚从山西过来洽谈加盟的。”
第一百九十九章 潘宇的加入()
欧阳寰打量着眼前这个年轻人,二十**岁上下的年级,一双精明的眼睛闪闪发亮,额头饱满,中等身材,休闲上衣,牛仔裤运动鞋。
“你好,我是欧阳寰。”欧阳寰和潘宇握了握手,直接带入了话题:“您是希望加盟自己在山西开一家分店吗?”
“是的。”潘宇微笑着说道:“我想听一听,咱们总店可以给我什么帮助,我需要回报总店些什么?”
“首先声明一下,我们是不需要任何加盟费的。但是您必须使用远山皮艺这个名称。这个是需要签进合同的。我们有一个皮艺网站,现在有几万注册会员,都是手工皮艺的爱好者。从后台的id看,山西也有几千人。我们会给您做一个独立的山西论坛。您可以自己维护。”欧阳寰微笑着说道。
“您必须遵守总店的各项规章制度,不可以有欺诈顾客的行为,当然了这个合同上是需要注明的。远山皮艺可以提供给您技术上的支持,每次新的皮艺款式制作方法,都会在网上传送给您。”说道这里,欧阳寰看了看远山,对潘宇说道:“您在这里经过一个星期的简单培训,包括我们这一年来开店的一些经验以及简单的皮艺制作方法。一周后,远山会随同您到您所在的城市,帮助您把店面建立起来。并且现场教您的店员如何制作皮艺。”
“这是我们有关加盟商加盟事宜的一本材料,您可以看一看。上面我们给予您的和您需要遵守的规定都一一列举的很清晰。”说着欧阳寰递给了潘宇一本打印出来的远山皮艺加盟条款。
潘宇认真的翻阅着。大约半个钟头后,潘宇微笑着抬起头,向欧阳寰问道:“咱们这里有几家店加盟了,他们都是哪些城市的?”
“目前您还是第一家。”欧阳寰平静的说道。
“哦。是这样。”潘宇不动声色。
。。。。。
接下来的每天,潘宇都会到远山皮艺店,看远山做皮艺,和李然侃大山,和欧阳寰谈天说地。
基本上每天中午四个人都会一起吃饭,晚上潘宇还经常会请欧阳寰、远山和李然出去下馆子。一来二去,没有半个月的时间,四个人就很熟悉了。潘宇不但学会了远山皮艺的基础制作方法,而且和他们三个人成了无话不谈的好朋友。四个伙伴之间,心中没有任何隔膜,意气相投。
“过几天,我就要回山西去了。”
这一天黄昏,远山皮艺店附近的一家饭馆里潘宇要了几瓶啤酒,算是给自己饯行。
“不多呆两天了吗?”李然性情直爽,最近半个月的相处,觉得和潘宇很是谈得来。
欧阳寰则是不动声色,等着潘宇后面的话。
“父亲的煤矿也有许多事情要我帮助料理。”潘宇冲李然笑了笑,喝干了杯子里的啤酒,擦了一下嘴,又对欧阳寰说道:“最近我在咱们总店观察了几天,看到咱们的顾客大多是忠实的很高的老顾客呢!”
“是啊!我们的目标市场定位在了高端,所以维系住一批老顾客,非常重要,朋友套朋友,大多是通过介绍注册我们网站或是来店里学做皮艺的。”欧阳寰赞同的点了点头。
“目前皮艺这个领域在国内还没有人涉及,我们必须站稳脚跟。我看应该从台湾请来一些皮艺制作专家,首先做到技术上的第一。”潘宇解释着说道:“最近我在网上看了一下,皮艺制作在台湾流行的比较早一些,皮艺制作大师也大多在台湾。”
欧阳寰微笑看着潘宇说道:“还有什么好建议吗?看得出,你对远山皮艺非常感兴趣,相信这半个月,你一定想到了好多进一步发展的好点子。”
潘宇笑了,找到一个新兴的朝阳事业,又有这么三个谈得来的朋友一起创业,他这半个月的确是想了很多呢,此刻见欧阳寰问起了自己,就不客气谈了起来:“要想在一两年内,把加盟店铺到全国的每一个大中城市,新闻上必须下功夫。我看应该趁现在进一步在报刊媒体上发文章,当然了我们的网站也应该大力宣传,只有把看到新闻的潜在顾客,拉到网站上面,注册、在论坛上发帖,成为网站论坛的用户,把论坛变成社区,使得用户在上面通过皮艺制作结识朋友,在论坛上生活,才可以进一步发展。”
“这是好主意,台湾请皮艺大师,请记者,论坛服务于社区。好!好!”李然一听就是赞不绝口。
远山却是在一旁默不作声,过了半晌才低声说道:“这恐怕又要花不少的钱呢。”
李然和远山的目光不约而同的转向了欧阳寰。
“该花的就应该花!”欧阳寰斩钉截铁的说道:“不行就把武馆盘出去!你们两个不用发愁资金的事情!”
“这怎么行!”不等远山说话,李然就吵吵了起来:“武馆是你的心血,是你的功夫梦,不能!无论如何也不能把武馆盘出去!”
三个伙伴,默不作声,一下子陷入了一片宁静。
“这钱,我可以出!”正当没有人往下说的时候,潘宇忽然插话了:“方案是我出的,我就理所应当为咱们远山皮艺做些事情!”
“你出?”李然和远山张大了嘴巴望向了潘宇。
“对!我看好咱们远山皮艺是个朝阳企业!我也看好咱们四个朋友的友情!皮艺在大陆没有竞争对手,我看好中国经济的发展,相信随着人们腰包的富足,会追求大米白面以上的高端精神物质享受。我看好diy融入生活的理念!总之,我看好这一切一切的机会!”潘宇激动的说道:“我希望加入咱们的创业团队,首期请台湾皮艺专家和媒体记者的钱,我可以出!”
“潘宇,欢迎你的加入!”不等远山和李然说什么,欧阳寰首先满上一杯酒,对潘宇说道:“相信有你的加入,远山皮艺将会走得更快!更远!”
这正是:
趣味互相投,相逢便是由。
缘从心底起,共展壮怀筹。
四个伙伴,豪情壮志的商讨起远山皮艺未来的发展,一直到深夜。
第二百章 市场扩张()
潘宇走后的第二周,第一家远山皮艺的分店就在太原开业了。潘宇特意还从台湾聘请来了手工皮艺大师到远山皮艺的总店坐镇,报刊媒体纷纷报道。
要说这手工皮艺,还要看你的设计和制作怎么样。俗话说,行家伸伸手,便知有没有。请来了手工大师坐镇远山皮艺,一下子来这里学习皮艺制作的不但有老顾客,还有许多手工制作的业内人士。
二十世纪,九十年代,大多数国内的手工艺人还都以小作坊的形式存在。靠手艺吃饭,做多少、卖多少,这是上个世纪大多数手工艺人的普遍生存营销模式。
很少有人想到用diy的形式,使得顾客自己动手做,动手娱乐中销售自己的产品,不但节约了雇佣店员的开支,而且这些忠实的顾客也是给你做口碑营销的最好途径与渠道。
至于适应市场,做皮艺,不但可以作为手工艺品而且可以日常使用。把艺术品和生活用品紧密的联系起来,大多数手工艺人就更是没有想到了。
加上媒体这么一争相报道,这个新兴的产业,一下子,不到三年的时间,远山皮艺店的分店在全国就有四十多家了。
按照分店和总店的合同,总店不收取分店任何加盟费用,并且给予分店技术上和营销经验上的无偿支持。
而这些支持,大多是通过网站实现的,李然每天会把皮艺师设计出来的最新款式和制作工艺上传到网上,分店店主通过从总店获取的密码登陆,获取最新的皮艺制作流程。
论坛出奇的火爆,不光是分店在上面讨论制作手艺,大多数是那些全国各地的手工艺爱好者,在