按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我……我其实不太喜欢我娘这样，感觉每次她来看我，就要闹一场，让大家都不开心。”杨苗声音有些低沉。
柳枝儿揽着杨苗，“你呀，还是个小孩子呢，别想那么多。这是大人的事，反正你只要记着，你爹是爱你的，柳姨也喜欢你，你娘……你娘看起来也很爱你的，其他的不要多想，心里想怎么做就怎么做好了。”
“那我以后可以去看我娘吗？”
“当然可以啊，你爹不是说了吗？你可以去大伯家看你娘，也可以在外面和你娘见面。只是你爹以前和你娘的关系不太好，所以不愿意让你娘到咱们家来。这一点你也体谅一下你爹，好吗？”
“嗯。我知道了，我不会做让爹不开心的事情的。”
“真乖！”
夜凉如水，杨苗很快就睡着了，柳枝儿把杨苗抱进他的房间睡下，又给他盖好被子，关好门才回到自己的屋子。看着满屋属于杨树的东西，她不禁开始想念这个男人了。两人成亲也就两三天而已，却好像已经养成了每天晚上一起休息的习惯。今天夜里，屋子里少了这个男人的声音和气息，就好像七巧板少了一大块一样，怎么都不对劲。最后，柳枝儿实在睡不着，只好把杨树的衣服拿了一件抱在怀里，闻着杨树的气味才慢慢睡着了。
第35章 第一笔生意（）
也许是杨树严正的拒绝起了作用，自那以后，黄氏再也没来杨家闹过了，日子仿佛也慢慢进入了平静的节奏。
黄氏住在杨槐家，安安静静的，杨苗不时去看看她，她就像一个正常的母亲那样给儿子做好吃的，做衣服，做鞋子，有时候还到杨苗上学的路上去接他，但是从来不会送回杨家，总是半路就自己回去了。杨苗则慢慢适应了多一个亲生母亲来照顾自己的生活，偶尔回家提起黄氏，言语之间甚是欢喜。
杨树看在眼里，心里却有些不是滋味。黄氏从小就抛弃了杨苗，杨苗却轻易地原谅了她，还和她一副母子情深的样子。柳枝儿经常笑话他，快三十的人了，还吃这种醋。
柳枝儿对杨苗的表现倒是想得开，因为黄氏出现的时机太巧了，正好在自己刚刚进入杨家，还没有和杨苗建立深厚感情的时候。即使自己这个后娘做得还不错，杨苗在亲娘和后娘之间，也必然会选择亲娘。
柳枝儿没时间去计较这些，她现在可忙了，郝三哥的挂面作坊已经建好投入生产了，郝三嫂的辣椒收购也进入尾声，镇上严松的订货点也已经弄好，准备营业了。这三块都是刚开始起步，都需要柳枝儿引导，只有把他们三个人都引上路了，柳枝儿才能腾出手来做自己的事情。
就这样忙忙碌碌地过了快一个月，郝三哥和郝三嫂那边的作坊已经步入正轨，就等严松那边传来好消息了。终于有一天，柳枝儿接到严松从镇上带来的口信，说有一个来自陵州的大商户要谈合作，希望柳枝儿能亲自去一趟。
杨树自然要陪柳枝儿去的，本来他想让杨苗去郝家吃午饭的，因为他们去镇上谈生意肯定赶不回来吃饭，但是杨苗说他去黄氏那里吃就可以了，反正也经常去。杨树想了想，就同意了。
杨树和柳枝儿赶到镇上，和严松见了面。
“你们可来了，柳枝儿，这笔生意有点大，我不敢拿主意，所以找人带信让你一定亲自来一趟。”
“怎么回事？”
“是这样的，这个陵州的客户姓方，叫方正，家里是经营粮油生意的，在陵州也是个数一数二的大商户。他说前段时间家里亲戚从四通镇回去，给他带了一把四通挂面做特产，吃了以后觉得很不错，很有前景，就有了跟我们长期合作的想法。”
柳枝儿点点头，做粮油生意的倒是和自己家的挂面对口，“他人呢？”
“住在四通客栈，我也不知道你什么时候能过来，就不好约人家到咱们这铺子上来，只说等你来了咱们去拜访他。”
“那也行，如果真是个大客户，咱们去拜访也是应该的。”
严松关了铺子，就带着杨树和柳枝儿往四通客栈走去。
“严松，你最近在这镇上看铺子，觉得累不累？”柳枝儿还是很关心自己的员工的。
“不累，我觉得挺有意思，每天在这西广场，和来往的客商聊聊天，了解一下别的地方的风土人情，再学学人家的生意之道，感觉每天都过得挺充实的。只是咱们这刚开张，挂面又是个新东西，所以生意还没什么大的起色。”严松说起来还觉得有点惭愧。
“正常的，这个过程是必须的。你别担心，我有信心，一旦咱们的挂面打开了局面，到时候就是人家来求着你卖，而不是像你现在这样求着别人买了。”柳枝儿很信心地笑着。
严松也笑了，“这我倒是不担心，这做生意，要么就资本大，要么就腰板硬，要么就货品新，只要占到一条，再加上用心经营，肯定不会差到哪里去。”
柳枝儿心里暗暗点头，严松果然是一个一点就透的人，这资金、资源、创新的观念比起前世的商界，也不算落后了。
“放心吧，我还在不断地研制新的品种，你放心大胆地去卖就是了。”
杨树走在旁边没怎么说话，不过他心里很佩服柳枝儿，感觉严松这头没笼头的野马，连他爹都管不了，却在柳枝儿面前变得十分和顺。这严松看起来变化也很大，一个月前还挺明显的那种流氓味道，这会儿一点都看不见了，倒像是一个老道的店铺管事了。
到了四通客栈，柳枝儿和杨树先去要了一个包间，点了茶水糕点，严松则去请方正过来。不一会儿，包间外面传来了脚步声。
柳枝儿抬头一看，一个红膛脸，高高大大的汉子掀帘进来，如果不是他眼中那丝藏不住的精明，看上去倒像是一个跑江湖的人。后面跟着一个管事模样的人。
方正一进包间，就看见一男一女坐在桌边，男的器宇轩昂，女的俏皮利落，看到他进来，都站起来打招呼“方老板！”
方正笑着点点头，“想必两位就是四通挂面的东家了？”他走南闯北惯了，倒是没有先入为主地认为杨树是东家，因为这个时代女人出来做生意也是常有的事，何况那个女人看起来眉宇之间颇有主见的样子。
严松连忙对柳枝儿说道：“东家，这位就是我说的来自陵州的大老板方老板了，方老板，这位就是我们四通挂面的东家，柳老板。”对于严松来说，柳枝儿才是老板。
柳枝儿笑着点点头，“小妇人娘家姓柳，这是外子杨树。”
杨树也笑着点点头，“方老板，初次见面，十分荣幸。”
四人坐下后，方正说道：“没想到挂面居然是柳老板做出来的，真是巾帼不让须眉啊！杨兄弟器宇轩昂，也非池中之物啊！”
柳枝儿心想，这人果然是惯做生意的，这两句话说得就很有水平，严松说了自己是老板，那杨树作为一个男人，就有些尴尬了。方正这句话倒是解了杨树的尴尬。
柳枝儿点点头，“听严松说方老板家里是做粮油生意的？”
“是啊，家里世世代代都做这个，到我这代都第八代了。我们方家的招牌叫做大有发，柳老板到陵州去一打听，都知道。”
“以后有机会肯定要去的。听严松说方老板对我们四通挂面有合作兴趣，不知道方老板的意思是？”
“柳老板真是快人快语，说实话，我确实对你们的挂面感兴趣，所以才请严松把二位请到镇上来面谈的。”
“方老板一看就是很有诚意的，”柳枝儿笑道，“不知道方老板一个月需要多少面条呢？”
方正想了想，“你们的面条是个新鲜货，我也不敢保证一个月能卖多少出去，柳老板你看这样行不行，一个月先拿一百斤，不够我再加量。”
严松在旁边听得有些兴奋，要知道他在镇上呆了快一个月了，也只卖出去百来斤面条而已，现在方正一家就能吃下一百斤，这是一个大客户啊。
柳枝儿却笑着摇摇头，“方老板，你太保守了吧！”
“哦？柳老板有何高见？”
“方老板，你家是陵州数一数二的粮油大铺了，一个月才消耗百来斤面条，太少了。我有个提议，您尽管听一听，觉得有兴趣咱们就接着商量。”
方正早就打听了严松这个月的销量了，想着自己一个月拿一百斤怎么也算大客户了，肯定能够在现在的售价上面再砍点价，没想到这个柳老板，居然看不上这一百斤。这倒是让他对柳枝儿有些兴趣了，从这个女人身上明显感受到一种商场老手进退有度的沉着淡定，一个小山村出来的村妇，哪里来的这样的气度？
“柳老板请讲。”
“说实话，面条生产只是我计划中的一部分，所以我不打算放太多精力在上面，也不想像普通的货商那样零的整的慢慢销售，我想采取一种不一样的方式。方老板，你假设一下，如果整个陵州只有你有我家的四通面条，别人家进货都进不到，你觉得你一个月能卖出去多少？”
方正愣住了，他从来没有想过要垄断面条的生意，毕竟陵州并不是自己一家独大，他只是想着趁其他的商业对手还没有反应过来，自己先下手为强，占个先机罢了。如果按照柳枝儿的说法，整个陵州只有自己家有面条的话，那这个消耗量就不可预估了。要知道，整个陵州，方家的大有发分号多达几十家，就算每家一个月只卖出去五十斤面条，也是几千斤面条啊！这背后的利润不可小觑啊！方正天生敏锐的商业直觉瞬间醒过来，他微微倾身向前，微笑着对柳枝儿说道：“还请柳老板明示。”
柳枝儿也是这几天才琢磨出这套营销模式的，毕竟自己的资源和人力都有限，如果说要在全国范围内设点销售，那摊子就铺得太大了，树大招风，也不是她的风格。与其自己去铺设这张销售网，不如借助别人已经形成的销售网络，所以她参考前世的总经销模式，干脆自己就老实做个生产商，把销售利润分出去，只要面条生产的技术在自己手上，就永远都是占据主动的一方。
“方老板，其实我这也是被逼无奈，你作为大有发的东家，肯定知道要管理几十家分号，需要耗费多少人力、物力、财力，要做到这一点，没有一个大家族作为后盾是无法做到的。而这些我都没有。”柳枝儿很坦诚，与方正这种在商场摸爬滚打多年的老狐狸打交道，以诚待人比耍花腔来得好。
方正点点头，他自己每年要耗很多精力去巡视分号，查账，年尾还要总账，总之是一年到头的忙，何况下面还有一大帮管事协助。
“我呢，不过是一介村妇，我和外子也不想过太复杂的生活。”她望望杨树，杨树笑着回望她，“所以，我打算在各州县设立一个总经销，而该州县的面条销售网则全部交给这个总经销去处理。”
“总经销有什么权力？”方正问得一针见血。
“设立分销点、制定价格，而我们四通面条则对总经销进行区域利益保护，也就是说，除非我们的合作出了问题，无法继续了，我不会在陵州给除你之外的任何人销售四通面条的权力。”
这就是赤裸裸的垄断啊，这种垄断对于做惯了大生意的方正来说太具有吸引