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能够享受这种待遇的企业，在国内也是屈指可数的。秦海的北溪钢铁厂不过是安河省重点培育的一家企业，哪有资格与浦江钢铁厂去相比？
“陈总。你对国家的政策比较熟，你能不能替我分析一下，我怎么才能拿到外汇呢？我们现在一年特钢的出口上百万美元，是不是可以拿这个来和省里谈外汇提留的问题？”秦海开始虚心求教了。陈鸿程在物资厅工作过，现在又是专门做贸易的。对于这方面的政策应当更为熟悉。
陈鸿程皱起了眉头，想了想，问道：“你说过，你们平苑钢铁厂的特钢可以卖到日本去，销路如何？”
“销路非常好。”秦海道，“我们的特种品质和日本同类产品相差无几，而销售价格却要低出三成以上，所以在日本市场上也是供不应求的，日本几家和我们产品雷同的企业都快被我们挤垮了。”
“既然如此，你们为什么不扩大生产呢？”陈鸿程又问道。
秦海叫苦道：“我何尝不想扩大生产，可是我们要炼特种钢，需要多种元素。我们现在都是利用废合金钢来回炉冶炼的，安河省的废合金钢大多数都被我们采购来了，我们哪有条件再扩大产量？”
陈鸿程道：“如果你能得到足够的原料，那么是不是出口额可以扩大十倍，甚至百倍？”
秦海道：“百倍不敢说，毕竟特钢的市场容量也是有限的，但扩大十倍，我估计不成问题。除了日本市场之外，欧美市场也同样有特钢的需求，我的产品不会比他们的差。”
“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌，喜形于色道，“不就是外汇吗？只要你能出口，还愁弄不到外汇？”
秦海道：“我还真没有这个办法，我的产品出口都是由省外贸代理结算的，他们拿到外汇就直接收走了，只给我付人民币。莫非陈总有办法让他们拿出外汇来？”
陈鸿程笑道：“我也没办法，不管是你们安河外贸厅，还是我们红原外贸厅，都是有创汇任务的，完成得越好，他们的成绩就越大。所以外汇进了他们的手，就别想再拿出来了。我的意思是说，咱们为什么要让外汇落到他们手上呢？”
“我不明白……”秦海大摇其头。
陈鸿程道：“你可以和外商签个合同，规定你们销售的特钢，50％按外汇进行结算，另外50％用原材料来冲抵……相当于做加工贸易。这样一来，你用来买原材料的那些外汇，根本就不进入中国，外贸有什么本事把它们扣下来？”
“居然还能这样干？陈总，你真是太有才了。”秦海如梦方醒，由衷地赞叹道。
在中国的外贸中，有一种贸易方式叫作“加工贸易”，就是由国外把原料送到中国，中国的企业进行加工后，再送回国外销售。在其中，中国企业挣的就是加工费，原料采购和成品销售都是由国外企业完成的。
做加工贸易最典型的是服装行业，由于中国的纺织业技术水平低，服装面料达不到国外客商的要求，所以国外的商家便直接从国外采购面料，送到中国，利用中国的廉价劳动力进行加工，再运往国外去销售。这样做虽然增加了两趟运输成本，但由于中国的劳动力成本比国外低得多，最终国外厂商还是有利可图的。
陈鸿程的思路，就是让秦海装成一家加工贸易企业，让国外的厂商帮助提供废钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资，然后再用国内生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用，中间的差价则作为加工贸易的收入。这样一来，外贸部门也就无话可说了，因为如果他们不接受这种外贸方式，那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。
“小秦，如果你不介意的话，我想和你联合来做这项业务，你看如何？”陈鸿程想到了解决方案，也看到了无限的“钱景”，马上热情地贴了上来。
陈鸿程想到的东西，远比他说出来的要多得多。他想到，如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外，那么除了用于采购钢铁原材料之外，挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧？现在国内市场上进口家电的利润高得惊人，如果自己能够有这样的货源，那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。
“这是我求之不得的事情，陈总不说，我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着，接受了陈鸿程的要约。
陈鸿程的方案听起来十分简单明了，但要实际操作却并不容易。首先一点，秦海需要了解整个外贸体系的运行规则，从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判，说服外贸部门接受这样的方式。为了打开销路，秦海还必须亲自到国外去走一走，寻找新的买家，而不是把自己吊在福冈会社这一棵树上。
要做到所有这些，都必须有一个在体制内有一定能量的人帮忙，而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说，秦海的确需要与陈鸿程合作，这样可以省掉他无数的麻烦。秦海深知一点，自己在这个时空并没有太多的人脉，必须充分利用一切可以利用的资源，才能壮大自己的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程，秦海是毫不心疼的，他从来没有吃独食的习惯。
陈鸿程在说出自己的想法之前，对于自己与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定，秦海要想实现这样的瞒天过海之计，最好的合作伙伴就是他陈鸿程，生意场上的事情就是如此，互相有可利用的地方，就能够形成良好的合作。
“这么说，秦老弟是答应和我合作了？”陈鸿程笑着问道。
“不敢奢谈什么合作，我只是求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手，做足了虚礼。既然双方已经打算联手，他也犯不着再一口一个“陈总”地装客套了，就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”，能够拉近双方的距离。
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第一百六十二章 外贸代表团（）
西班牙，马德里巴拉哈斯机场。云 來 阁 免 费
一队中国人从航站楼里鱼贯走出，他们穿着统一制式的西装、拉着统一规格的拉杆箱，甚至于脸上那份矜持与不安交织的表情都如出一辙。走在最前面的，是一位50来岁、略有些富态的男子，跟在他旁边的，是一位靓丽可人的女翻译。
“祝厅长，您请走这边……那边好像是特殊乘客通道！”
刚从语言学院毕业不到一年的女翻译黄莉薇自己也是第一次出国，但她却不得不装出一副熟悉一切规则的样子，不时地提醒着身边的红原省外贸厅厅长祝晓峰。
“不愧是老牌发达国家啊，这个机场……啧啧……真是太大太豪华了。”祝晓峰环顾着左右，发表着不着边际的评论。他倒是有过几次出国的经历，但由于语言不通，对于到过的国家都谈不上有什么印象，总结不出什么特点，所以就一概以“大”和“豪华”来加以评价了。
“祝厅长，您看，那是大使馆来接咱们的人。”黄莉薇在接机的人群中一眼就发现了一个写着“红原省”的大牌子，立即兴奋地小声喊叫起来。老实说，如果在当地没有人接待，她还真不知道该把这一个团队带到哪去。
“是祝厅长吧？我是中国大使馆的三等秘书王哲奕，受罗大使的指派，前来迎接你们。”一位与黄莉薇年龄相仿的姑娘笑吟吟地走上前来，向祝晓峰点头致意。
“哦哦，王秘书，多谢罗大使，多谢王秘书。”祝晓峰赶紧伸手与王哲奕握手。脸上的笑容带着几分谦恭。他知道，别看自己在省里是个有实权的厅长，可以吆三喝四，跑到国外来那可就啥都不是了。人家大使馆平常接待的都是中央领导和部委官员，他这么个地方官。人家是完全可以不在乎的。
王哲奕微微笑着，与祝晓峰轻轻握了一下手，然后伸手示意道：“我们替你们包的车就在外面，各位请随我来。给你们订的酒店叫梅隆宫酒店，到酒店之后，我会把它的名字和电话写给你们。”
“太感谢了。大使馆真是我们的贴心人啊。”祝晓峰赞道。
“不客气，这是我们应该做的。”王哲奕彬彬有礼地答道。
从见到王哲奕那一刹那起，黄莉薇的眼睛就没有离开过她。她仔细地观察着王哲奕的衣服、裤子、鞋子、手串、发型、妆容，甚至偷偷地吸着鼻子闻了闻王哲奕身上飘逸出来的香水味道，并把这种味道牢牢地记在了心里。
王哲奕的穿着其实十分普通，但其魅力也就在这不经意之中流露出来的洒脱。这是长期从事外事工作才能够熏陶出来的一种气质。反观红原省的这个外贸代表团，每个人穿的都是出国前专门赶制的西装，一个个看起来却别扭之极，难怪有人说不管在什么地方看到中国大陆的代表团，都不会将其错认为港、台人士。
黄莉薇上学的时候，就非常羡慕那些能够把自己打扮得与外国人一样的老师们，她们这些学生既没有足够的经济实力去买时尚服装。也没有足够的眼光来搭配自己的衣服。现在，在她面前出现了一个可以参照的蓝本，她岂能不认真学习一下。
“小黄，小黄，看什么呢！”旁边的人开始出言提示了，黄莉薇只顾盯着王哲奕，自己都差点撞到别人身上去了。
“哦哦，对不起，蒋厂长……我，我刚才在想王秘书说的梅隆宫酒店用西班牙语该怎么说。”黄莉薇赶紧掩饰着说道。她兼任着整个代表团的组织行政工作。对于全团的人都认识。刚才提醒她的这位是红原省钢铁厂的厂长蒋焕文，是此行的大金主。
红原省外贸厅这次组织代表团到西班牙来，主要的任务就是为红原省钢铁厂谈判引进一套达到欧洲70年代末水平的炼钢设备。红原省钢铁厂经过好几年的努力，终于说服了冶金部同意这个引进项目，又花了很大精力。让红原省拿出了资金来实现这次引进。要引进设备，自然要先上门考察，于是蒋焕文便向省外贸厅打了报告，要求组团前往西班牙。
外贸厅批准了这个报告，同时要求代表团中必须有外贸厅的人员参加，以便为红钢在引进政策上进行把关。对于这样的要求，蒋焕文当然是不能拒绝的，于是代表团中就有了厅长祝晓峰、翻译黄莉薇、省政府办公厅某处长、处长太太、冶金厅某处长……在报送给省外事办备案的名单上，蒋焕文以及红钢的几位中层干部排名位于最后的几位。
临到上飞机之前，蒋焕文终于得到了一个好消息，那就是他们不再是名单上垫底的人了，又有两位新成员把名字续在了他们的后面，这两个人分别叫作陈鸿程和秦海。
陈鸿程在物资厅当处长的时候，与蒋焕文打过交道，只是关系比较一般而已。这一次，陈鸿程是通过在外贸厅的关系，挤进了红钢的这个外贸代表团。让蒋焕文觉得舒服一点的是，陈鸿程以及那个名叫秦海的小跟班，差旅费是陈鸿程自己承担的，并不花红钢的钱。他唯一占到的便宜，就是捞到了两个当时极为宝贵的出国名额。
在代表团出发前进行培训以及在出发、乘�