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南越市场的地理位置很优越，北靠东吴南靠南闽，辐射岭南。如果把这个地方的市场拿下来，那么等于在这几个机械使用密集区楔入一根钉子，无论是那个地区都可以第一时间得到信息并迅速开发。
早在大阳厂时，他对南越市场就很感兴趣，但限于那时的原因没有下定决心。现在时机来了。
于是，他把李亮叫过来千叮咛万嘱咐，一定要把工厂最好的一面呈现给客户，李亮拍着胸脯答应。让王元平尽管放心的去把客户带过来。出了任何问题，自己用脑袋担保。
看着李亮远去的背影，王元平心里好生感激，就在这几天的工夫，李亮领人利用业务时间，把公司整个车间的地面包括铁楼梯用油漆刷了一遍，车间内分界线弄的横纵竖平的。整个车间经过这么一整立马显示出了新的气象。
更使王元平感到吃惊的是，李亮接下来领着工人相继制作了看板、宣传栏和板报，小小的建辉公司原来比较单调的气氛一下子显得生动了起来。
包括厂服穿戴、工牌佩戴，李亮管的都非常具体，让王元平感到耳目一新的是，建辉公司现场工人没人都设计了一个百分表。
工人最后的工资结算是按这个百分表来的。这个百分表和大阳厂原来的评分表有异曲同工之妙，只是，比大阳厂的那个又高明了不少。
现在的建辉公司，整个公司的生产制作环节竟然有序，车间整齐划一，工人操作忙而不乱。可以毫不客气的讲，就目前的车间管理水平，要比大阳厂高出很多。
王元平感到有些纳闷，曾经就这个问题专门问过他，李亮笑了笑告诉他，自己业余时间看书学习的，现在车间的情况全是学习日本企业的做法。
王元平听后一阵惊叹，这个李亮自己原来真是小看他了，别看书读的没有自己多，但管理手段和办法比自己厉害多了，王元平暗自庆幸自己还真是用对了人了。
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第221章 亮子是个人才（）
王元平尽管对李亮非常之满意，但对于南方客户来建辉公司考察他仍然不敢大意。因为从他隋勇那里得知这个客户的背景不简单。
隋勇告诉王元平这个客户在南越地区影响力似乎很大，但大到沉默程度他没有明说。王元平明白既然客户在南越地区很有影响力，那么这样的客户是绝对得罪不起的，换句话说，即便不能成功也决不允许谈崩了，否则，这样的客户对建辉公司的杀伤力是致命的！
王元平不敢有丝毫的侥幸和轻视，安排车间做好客户来的准备之后他还是不能完全放心。又叫上李亮在他的带领下，每个车间每个工位都查看了一遍。
建辉公司现在有三百多名工人，车间工人着装整齐，训练有素，工作效率比较高工作状态相对较好。
王元平一边仔细查看，一边心里暗暗赞许李亮。
最使他感到惊奇的是，每个车间的墙面都会有每个员工每个月的得分情况，这些百分表的奖惩条例虽然看起来很简单，但不得不说非常有效。每个人每个月得分多少，扣分多少。清清楚楚明明白白。
知道了得分情况和扣分情况，员工自然也就知道了什么情况下被扣的分，什么情况下得的分。因为分数和工资挂钩，员工自然对此非常敏感。一旦扣分接下来的工作中就会对以前扣分的地方格外注意，尽量避免再被扣分。
有了这个作为前提，不用管理人员声嘶竭力的说教，员工会根据自己的情况进行修正，其绩效也就自然提高了。
李亮不仅是个人才，还是个敢于得罪人的主，这些日常的行为规范最不容易管，也是最容易得罪人的事。能把工人管的服服帖帖，除了奖罚分明，敢于坚持原则之外，还要制定的规章制度有效。工人才会佩服，也才会遵守公司的规章制度。
一圈检查下来，王元平放下心来。按目前的状况，就是国外来客户也能应付的了。
国外客户，这个念头刚出现脑海时王元平没有在意，但等到晚上静下心来的时候，这个念头忽然又出来了。
如果能打入到国际市场，那建辉公司就比其他公司先行了一步。做到人无我有，人有我优岂不是不用仰仗别人的脸色了。只是，想法是好，可怎么和国外联系呢？
算了，先把目前这个客户做好吧。
看着儿子神神叨叨的样子，李红莉无比担心，悄悄和王可建说：“元平不会有事吧，怎么看起来有些神叨的样子。”
王可建白了她一眼：“儿子这样是什么情况你不了解啊，他一定是有事琢磨。别去打扰他。”
李红莉还是不放心，等到儿子去到房间睡了，她悄悄进门给他掖了掖被子，仔细打量着儿子的面庞，半天见没什么问题，这才放心的蹑手蹑脚下楼休息。
第二天，一大早，孙世文来接他，王元平告诉他把车放下，去到村委办公楼开着那辆桑塔纳去滨海。说罢，把昨晚从三叔手里要来的车钥匙交给了他。由于频繁用车，王可凡就给了他一把钥匙，告诉他如果有事开车走就行。
总是这么用车不太好，村里人表面不会说什么，但时间长了肯定会有人议论。王元平琢磨是不是买台车，但这个想法很快被自己否定了，建辉公司的情况即使到十月份叶家仁的货款全部收回来，也才刚刚能把银行贷款还上，也就是说到现在为止还没赚钱呢。没赚钱就摆阔这不符合王元平的一贯作风。
南越来的这个客户姓章，名字叫做清河。一下飞机王元平立马认出了，个子不高。上身一个长袖t恤，下身一条牛仔裤，脸上架着一副大蛤蟆镜，一副港式打扮。
这个打扮在当时是很时髦的，因此，这位章总一下飞机，引来无数目光关注。王元平接到他之后，简单做了一个自我介绍，章清河递给他一张名片，名片上印着“南越章氏木业有限公司董事长兼总经理”。王元平看后轻轻一笑，随即把名片搁在自己上衣口袋里，一路上，一边给他介绍着滨海的风土人情，一边留心观察着这位章总。
这位章总显然对自己没怎么看得上眼，言谈之间对北方人总是抱着一副不太相信的样子。王元平心里有些忐忑，看来要跟这个客户谈判成功恐怕有些困难。
果然，陪着这位章总看完工厂后，谈判进入关键环节，双方进入拉锯战的状态中。章总给出的价格太低了。这个价格不是不赚钱，但这么低的价格如果一旦进入市场，那会把整个市场给搅乱，王元平可不想做这个恶人，再说也没有必要，虽然他的影响力很大但那也不能这么做！
主意已定，他咬住下限不再往下降低，没想到还是给谈崩了。把王元平给气的七窍生烟。无奈只好客客气气的送走了章总。
生意场上失败在所难免。但对王元平来说这还是第一次。送章总走的那一瞬间，一种失落感涌上了心头。
回到公司，昨晚的那个念头再次冒出来，王元平起身泡杯茶点着一根烟，往沙发上一倒静静的琢磨起来：要想联系国外订单，现实是只能通过外贸公司。洪南和滨海倒是都有国有外贸公司，可王元平和他们根本不熟悉。况且他知道这些外贸公司的头头们吃回扣的现象都很重，赚到手的钱恐怕也会给他们吃去不少。
还是算了吧，等有机会再说吧。
眼前公司的事基本没问题，工厂管理就这样，只要开始把基础夯实，各种制度健全，经营中注意防范风险，基本上没有太多问题。
现在的任务就是开拓市场，没有其它招。目前国内市场倒是相对简单，只要有钱能够多打广告，订单就会源源不断。
但现在的问题是，建辉公司不像大阳厂那样财力雄厚，可以投上几百上千万砸广告。到底怎么做呢？王元平陷入到苦苦思索中。
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第222章 商量（）
下班时，王元平给生产打了个电话，告诉他们请李亮过来一趟。
李亮正在开生产协调会，听到王元平的召唤，便简单做了一下总结结束会议直奔厂部办公室。
一进王元平办公室的门，见王元平正在盯着墙壁发呆！
李亮开玩笑道：“领导，您这是怎么了？面壁思过吗？”
“去，会不会说话。”王元平笑骂道，说着抬手看了看表。已经七点多了。他自嘲的笑了笑，摇头道：“哦，这么晚了。”说完，站起身来伸了个懒腰：“我们快说，亮子，找你来是想和你商量几个事。”
“哦，那您请讲。”李亮见他表情严肃，便赶紧找了地方坐了下来，拿出自己的笔记本。
“是这样，大阳厂派来援助的那批人该回去了。你找一下大阳厂来的这些人谈谈，了解一下看有没有愿意留下来的，如果愿意留下来你把他们的简历给我，然后你去和愿意留下的这部分人逐个谈。”
李亮点头：“好的，我今晚就去办。”
王元平一摆手，道：“不急，如果我没记错，应该还有几天时间他们才能回去。你先看看该留些什么样的人然后再谈。谈的时候一定要注意方式方法，不能造成不好的影响。虽然我和大海他们打好了招呼，但毕竟是挖人家的人。其实，如果不是形势所逼，我还真的不愿意这样做。”
李亮咧嘴笑了笑：“领导，这您就多虑了。水往低处流人往高处走。这是自然规律。只要给的薪水高，我想大阳厂那边也说不出别的来，再说，李大海他们都是您的老部下，这点事好意思说嘛。”
王元平摇头道：“那也不能做的太过分了。你记住，特别是谈到薪资的时候，一定要对有了十足的把握能留下的人谈，对没有把握的不要谈。而且要对有心留下的人特别强调，一旦走漏风声技术再好也不留。”
李亮点头答应道：“好的，我按您说的办。”
王元平微笑了一下：“好。这个问题就由你全权处理吧。亮子，前些天我跟你说让你注意的那几个人你觉得怎么样？”
“那几个人嘛。”李亮略略一沉吟：“我比较看好的有两个，一个是刘庄人叫刘飞，另一个叫陈立国，是大营村人。另外的几个我不看好。”
“哦，不看好的不说了，谈谈刘飞和陈立国的情况。”王元平来了兴趣。
“刘飞，本地李庄人，职业高中毕业，比较灵活，学习技术掌握的很快，他在职高学的就是铸造专业，本人能说会道也能吃苦，品质还是不错的。这个人放到铸造应该没问题。我准备提他当铸造车间主任助理，一来可以锻炼一下，二来也再观察一段时间。”
王元平点点头，李亮接着说道：“陈立国，柳青镇人。洪南二中毕业，连续考了两年大学没有考上，没考上的原因不是考的不好，而是因为报志愿没报好。所以，一气之下，回家种地了。去年初正赶上我们公司招人于是他就来了。这个小伙子年龄不大，身上有股韧劲。这才多长时间，对各个车间的工艺、技术和质量关键控制点倒背如流。更重要的是这个人喜欢学习和钻研，特别是技术这块。他是提出创新点子最多的一个人。不过，这个人不太善于沟通，与人打交道方面不太行。这不，这几天我正琢磨着要派出去协助四老板做维护呢�