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第68章 南下（）
一周后，二十台机器出库。王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长，另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。
一下火车，王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆，赶往老支书说的地方——富源木材加工厂。
镇周边鳞次比邻排列着好多工厂，镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘，好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多！
富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵，他的厂规模不是很大。
富源厂的赵平去到车站接上他们，王元平他们赶到富源厂时已经是下午。
因之前多次和赵平交流，与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。
就在王元平他们到之前的凌晨，二十台平面刨已经先到了富源厂，此时，跟车来的大阳厂维修班长李大海，正在领着维修工正在开箱安装调试。
林德贵很兴奋，他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的，二十台就是六千多块钱！一下子省了这么多钱，他的心里别提多高兴了。
招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明，但仍然还是给他做了详细介绍。
听完介绍后的王元平，却怎么也高兴不起来！林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍，这里的木工机械的需求量确实很大！但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大，但终究缺少了解。
一句话，想打开市场难度非常大！
这个市场能开发出来吗？元平心里打起鼓来。
在来岭南之前，他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户，打开市场。因为是自己的侄子，王可辉没有任何隐瞒，详细的教了他如何跑客户，如何拜访，如何确定市场等技巧。
最后他告诉王元平，做业务就是在做一个人脉的过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样，这么短的时间想要建立关系网比较难。
目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础，挨家挨户拜访，发资料。可能会有一些收获。
看来只能背水一战，挨家挨户拜访了！王元平暗暗下了决心。
和林德贵喝完酒后，王元平没有回旅馆，而是又沿着小镇的周围走了一圈。
这个镇是带状长条形，南北很长，东西却很短，店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕，王元平大概数了一下，单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后，该从何处下手他心里有数了！
等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时，已经是晚上十一点多了。
他顾不上休息，紧着把杨文和孙世超叫到自己房间，谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他，彷佛看着一个怪物！孙世超打破沉默，对王元平说道：“这种办法可能效果不大，要不再想想别的？”
王元平摇摇头，他说道：“只有这一个办法了，其它的办法更不太好实施”。
孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的，就是不肯答应，把王元平气的半死。
他发现这两人并不是因为办法不行，真正的原因是他们懒散惯了，不愿意跑！
当真是岂有此理！他不好发作，强压怒火，好说歹说总算是说服了二人。给他们简单的说了说自己的计划。
王元平的计划是孙世超沿着富源厂向东再向南，杨文则向西再向南。自己居中从北向南。每天晚上回旅馆碰一下情况。争取一周之内把附近的工厂全部跑下来。
杨、孙二人听完后咧了咧嘴，互相对视了一眼。心说这个小秘书还真够拼命的，这样跑下来岂不要累死！自己干多干少都是那点工资，这又是何苦。
从王元平的房间出来后，两人骂骂咧咧心情不爽的回到他们的房间。
孙世超身子往前一倾倒在床上，骂道：“这个小王八蛋，狗娘养的。屁都不懂还充大头。我看他就没安好心，成心想累死我们”。
杨文坐到床上，眼巴巴的看着他道：“孙哥，我们怎么办？真这样跑吗？以前你这样干过吗？我觉得这样恐怕收不到效果吧”？
孙世超趴在床上脸冲着他，嘴里含混不清的道：“屁的效果，人家都傻啊，就凭你拿着个破宣传本去就要你的机械了，做梦吧！哎，要是科长不出事多好，我们那时候多自在，办公室里坐够了，找个地方睡觉；睡觉睡烦了，出去到自己的片区溜达一趟。出差补助挣着，家里工资赚着。没有任何任务，机器卖不出去科长就替我们说话了。神仙的日子啊”！
杨文道：“明天开始了，孙哥。我们怎么办？真跑吗”？
孙世超忽的起身坐了起来，拧开门朝着王元平住的房间方向看看没有动静。
回来关上门，小声道：“小杨，他不是让我们跑吗，跑就是了。我们把材料往那些厂的大门一放，不就行了吗？剩下的时间找个地方躲起来，晚上回来就说跑了不就行了嘛。他知道个屁”。
杨文点点头，冲着孙世超一举手挑起大拇指：“还是孙哥办法多”。
“想跟我斗，哼！他还嫩点”！孙世超恶狠狠的说道。
第二天一大早，王元平首先去了富源厂。查看了机器的情况，对林德贵提出的问题一一做了安排。并告诉林德贵这几天他会每天来这里看情况，如果机器不好用，他会随时联系家里调换。
当着林德贵的面他嘱咐李大海和另外的安装工，一定要仔细认真，不能出现问题。他的这番举动令林德贵非常感激。
林德贵在生意场山多年，岂能不知道王元平这是在买好，但买好归买好，这个举动是其他设备厂家没有的，那也就显出王元平的诚意了。
十点钟开始，告别林德贵后。王元平开始了拜访镇上的木材加工厂的工作。每到一家必须见到老板或老板娘。
十几天下来后，由于说话太多。他的嗓子开始发炎，疼的要命。即使这样，也没有任何收获，这样的结果令他感到沮丧！
每天回到旅店，三人必须碰头开个小会。孙、杨是敷衍，哪可能会有结果。得知两人的收获也不大时，王元平心情有些晦暗。但还是鼓励自己：“只要功夫深，铁棒磨成针。只要我们努力就没有打不开的市场”。
话是这样说，实际上市场到底能不能打开，他心里也没底。
转眼来这里已经半个月，钱花了不少，市场却迟迟没有动静。王元平嘴上鼓起满嘴燎泡，脚底走出了厚厚的老茧。
连日的劳累，加上工作毫无进展，他开始有些灰心了！
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第69章 南下 2（）
这天早上，王元平照例来到富源厂巡视一下，见机器运作的很正常，便按惯例嘱咐一番李大海他们之后向外走。
李大海却跟着他走出了厂门口，见四下没人，喊住王元平：“领导，您等一下”。
王元平回头一看是他好生奇怪：“大海，有事？”
李大海没有说话，而是四下里扫了一眼，走到王元平跟前，压低声音：“领导，我昨天听他们在议论，好像这个镇里要上一个木器公司，规模好像还挺大。木器公司使用的设备大部分以我们厂的产品为主。昨天我回去后，找您来着，不过看您累的那样，没说”。
这个消息令王元平惊喜异常，他一把薅住李大海的衣领子，迫切的问道：“这个木器公司在哪里？你知道吗？他们的头头叫什么？”
连珠炮的问题把李大海问懵了，这些问题他也不知道。因此无法回答。
王元平见他错愕的样子，才意识到自己着急了。赶快放开了他的衣领子，不好意思的笑笑：“大海，我太着急了，你别在意啊。”
“没有，没有，领导，我也是看您太辛苦，和他们聊天的时候总是有意无意的打听这些事，还不错，能获得一些信息，只是不知道这些信息有用没用。”李大海恭敬的说道。
“有用！有用！大海，这样，你呢，回去后不动声色再把刚才我说的情况打听清楚。事不宜迟，现在就去，我在前边找个地方等你。”
“好的”。李大海答应着转身回去了。
中午天有些热，王元平等的口干舌燥。于是，走到旁边的一个卖冷饮的摊坐下，要了一碗酸梅汤慢慢的喝着。
卖酸梅汤的是个姑娘，年龄不大。听口音似乎不是本地人，小姑娘很健谈。看王元平坐在那静静的喝着，便和他搭上了话茬。
“老板，你是哪里人呢？”
“我吗？是河东人。”
“河东啊，我有亲戚在那里，好像叫定州吧”。
“嗯，有个定州，离我们家乡不远。小姑娘，你叫什么名字？怎么不上学？”
“我叫李梅，早就不上学了，我爸妈都在这里打工。我和几个弟弟妹妹跟着都在这里，我爸妈太辛苦，我上完初中下来帮他们照顾家里了。”小李梅很健谈，不等王元平再问，她像机关枪一样“突突”全说了。
“哦，那你下来每月能赚多少钱？”
“不多，有两百多块吧”。
“啊”王元平听了大吃一惊！差点把酸梅汤打翻在地。他不相信的再次问道：“你就卖这个每月就能赚这么多？”
看着王元平吃惊的样子，李梅瞪着眼看着他说道：“对啊，对啊，我没说谎，就是两百多块嘛。”
“奥。”王元平意识到自己大惊小怪了，心里直骂自己，今天这是怎么了，怎么什么事都不稳。
两个人沉默下来。等了一会，王元平问道：“李梅，我问你个事，这里人下班后都喜欢干什么？”
李梅歪着头想了想，说道：“好像都喜欢打麻将吧。还有就是喝茶聊天。”
“哦。”
“你问这个干什么？”
“没没什么，再给我来一碗酸梅汤。”
“好嘞”。
边和李梅聊天，他的眼光始终没有离开过富源厂的门口，当门口出现李大海的身影时，他赶快站起身老远冲着李大海招招手。
李大海气喘吁吁的跑到他跟前时，王元平招呼他坐下，又让小姑娘李梅上了一碗酸梅汤，待大海喝了几口后，他问道：“怎么样？是个什么情况”。
“领导，是这样，这个木器公司就沿着这条路往那边走就是，离这里大概能有几公里的样子，不过，还没全部建起来。公司是镇办企业，性质和咱们一样。公司的老总姓叶”。李大海压着嗓子，低低的说道。
“哦，那这个公司的设备需求是个什么情况？”
“听他们说，这是个新企业，需要大量的平面刨。估计要有上百台吧。其它机器也不少，总之，我觉得他们的这个公司如果拿下来，就够咱们厂几年吃的。”
“哦，是吗？那我们该怎么着才能和他们接上头。”
“这个我就不太清楚了，但听他们说，这个叶总和富源厂的林老板是亲戚，具体什么亲戚就不太清楚了。我们可不可以从这上边做做文章。”
“哦，