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“这家公司现金流怎么样？有实现过盈利么？”
“因为这家公司的商业是蓝海市场，希望能直接干一票大的，所以一直没有主动去盈利。”
“好。他们创业成功的概率是多少？加州60年代创业公司的成功率的数据是多少？”
“他们创业成功的概率我不知道。但是美国加州60年代创业公司创业的成功率是不足10％。”
“他们创业失败会怎样？他们创业成功会怎样？”
“创业失败有可能会导致坏账出现。不过他们确定抵押他们的房子和磁卡专利。他们创业成功则稳妥的会把钱还给我们。”
“他们打算贷款多少？”
“贷款20万美元。至少。主要用在扩大生产和推销上面，另外一部分继续扩大研发预算投资。”
“简直荒谬。丹你自己算算创业成功率乘以我们贷款年息。这期望是赔本的好么？他们有房子抵押又怎样？圣何塞现在一套房子才值几万？专利还能值几十万了不成？
再有，成功了跟我们有什么关系？他创业公司能给我们股权么？他们未来做多大，跟我们有一毛钱关系吗？我们只能按贷款的利息盈利！”
“恩，这我知道。但是他们的磁卡，可以用来做自动取款机。那是对我们银行服务效率和使用体验的质的提升。我认为，我们哪怕是冒着坏账的风险，银行也应该把磁卡专利拿到手上。因为，一旦这个技术用在其他银行上面，我们的银行就显得落伍了。这对我们吸引用户存款不利，我们已经到了历史的关键的岔道了，我们必须做出顺应时代的选择。”
“糊涂啊！丹，你怎么这么糊涂呢！”约翰先生突然声音提高起来，“我们有银行的股权么？银行发展壮大，是我们考虑的问题么？我们考虑的问题是怎么减少风险，怎么贷款给有信誉有还款能力的企业，而不是想着升级银行的技术。
退一万步说，你说的那个技术，不是我们银行首先使用的，而这个技术被证明为可以成功改变世界又怎么样？银行家会缺钱吗？他们就买不到这个技术回来使用了么？我们美国银行全年利润多大？犯得着需要我们去冒险，为了这个没有证明而成熟的技术去把我们的业务坏账率做高呢？
丹，你这个人心地很善良。没错，这是一个人的优点。但是，我们是银行，所以这就是你现在最大的缺点。我们银行贷款，不是来做慈善的，我们就是做的一种金钱的买卖。
有人说，我们银行是晴天想把伞借出去，雨天把伞收回来。没错啊，这就是我们银行应该做的事情。企业有本事不要银行，那他就去找风投资本啊，找我们银行做什么？风投资本现在动不动就占别人50％…70％股权太过分是吧？谁让你们借不到银行的钱呢。这对每一个人，我们的选择都是自由的啊。
丹，搞清楚。你，不是在做慈善。这笔贷款，我就告诉你，我不会批准的。
至于你在工作上失职的问题，一个信贷员被别人企业员工忽悠的问题，我要看你接下来的表现，然后要不要继续上报。
”
……
3月3日下午4点。
雷艾伦接到了丹的电话。
“我已经很努力很努力想帮你们谈成这笔贷款了。但是实在抱歉，上面无论如何不打算批准我的贷款申请。所以，对不起，你们的磁卡的创意很好，但是你们可以尝试一下找的银行，我想，应该会有聪明人帮你们的。”
雷艾伦脸色一变。
阿尔科恩叫到雷艾伦房间里来。
“什么事？”阿尔科恩奇怪的问。
“我们楼下的开发进度怎么样了？”雷艾伦反问。
“《打砖块》第二版还在设计中，听说前几天看了你的表现之后，他们又有了点新的想法要实现。而另外一边，其实《四个方块》都《贪吃蛇》的游戏主体部分都完成了，他们只是现在在配合我跟文奇装备磁卡互通系统。而文奇也是个变态，听说他一个人做了两个版本的五子棋。当然他还没开始安装磁卡互通系统。”
“你们开发速度再加快点，另外，你跟文奇商量下吧。看看用户数据系统怎么弄，弄磁卡系统就必须要把这个弄出来才行。你们也别其他工程师辅助安装了。让他们自己想办法解决。你俩先把手头其他时间放下，最快时间加速完成用户数据记录系统。文奇是已经转正了吧，他的薪水你看着再往上提一提，他加班工资也可以多给点。但是速度必须要加快。”雷艾伦快速说了一堆布置。
“你今天怎么了？”阿尔科恩隐隐感觉不妙。
“银行以我们公司是初创团队没有营业额为由，拒绝了我们的贷款申请。”雷艾伦狠狠吐出这句话。
第二十九章 致命的缺陷（）
“雷艾伦，你不继续找其他银行求助贷款了吗？还有，你要求给这些工程师继续增加福利？我们不是应该减少福利节流么。”
“不能继续找银行了。首先银行办事效率太低，再有，银行的风格我终于明白了。是银行手下的官僚系统，他们是保守陈旧的，什么磁卡这些东西根本不敢兴趣。我浪费嘴皮子不说，而且，等银行信贷员挨个过来到我们公司调查。因为其他工程师都能看见和接触到这些信贷员，这些工程师必定会对我们公司的储备资金产生信任危机。他们觉得没有安全感，跑了怎么办？我们公司现在离开这些初创的工程师就完蛋了。不说招募一个新的可用的工程师多困难，培养出一个毕业生到完全可用，这个投资和时间消费我们也承受不起。
而且，因为已经有银行的人来过了。为了保住我们没有拿到银行贷款的秘密，我们应该增加福利，以提振士气，提高他们的信心。这样反过来提高他们的效率，反而可能我们会赚得更多。
然后，我们按照目前这个花钱速度，这个月的工资已经发下去了，我们接下来最多撑两个月。因为第一批机器试制完成之后，就会大规模开始把原版设计开始复制出来，硬件会大量采购，这也是一笔上万美元的巨款马上要开支，这个钱没法省。
银行本身放款速度就慢，第一家银行失败了，我们就必须去找风投了。因为风投如果愿意投资，他定会尽快给我们钱帮我们度过没钱的危机。风投相比银行，他更愿意花更多的精力帮助我们公司的健康成长。”雷艾伦这一番话，显然已经思考良久。
“如果我们只能找风险投资的话，那这次我一起跟你去见风险资本。”阿尔科恩点点头，认为雷艾伦分析没有问题。
“不了，如果你想帮忙的话，就以最快速度搞出用户数据存储器出来。这个什么时候搞出来，我们公司什么时候才能成功。”
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1969年，3月8日。
“我们又见面了。”风投之父阿瑟·洛克带着微笑伸出自己的右手，与他面前的青年，雷艾伦握了手。
“洛克先生，上次我可能忘了跟你介绍了，我们的产品核心是围绕磁卡进行的。所以今天我把这个磁卡直接带了过来，你可以近距离的观察这个产品了。”雷艾伦恭敬的把磁卡拿出来，然后小心的交给洛克的保镖。保镖接下来左看右看了好一会儿，才把磁卡递给洛克。
“是吗，那上次实在是不好意思，我这太忙了不是么，你还没来得及把话的意思表达清楚，我就不得不去做下一件事了。”洛克带着满脸的笑容，“你不怕我把你公司的秘技泄露出去吗？”
“哪有，我怎么会怀疑高风亮节的洛克大王。你会这么做，你就不是阿瑟·洛克了。”雷艾伦心里面清楚，风投行业可不是商业间谍的副产品。
“这个磁卡长这样啊，1磅重左右，你来介绍下这磁卡的用法吧。”阿瑟·洛克拿着磁卡把玩了好一会儿，才让雷艾伦说话。
雷艾伦也不含糊。磁卡的意义，他已经跟周围其他人介绍过无数次了。所以，这次雷艾伦的介绍对听众来说，理解起来就容易了很多。
“所以，这个磁卡内部，还有一半是机械构造的是么？”洛克扶了扶了的眼镜，“这设计一定很不容易吧。”
“恩，这是必须的。技术团队介绍说，除了磁卡里面复杂的电路设计和磁力材料的选择之外，这里面足足塞着有20多个不同的机械齿轮，这技术还真不是一般人能造出来的。所以，我们的磁卡是一个拥有极大研发门槛的产品。”雷艾伦表情上看起来不动声色，但是内心深处却是颇为得意。
“艾伦，你说的我都明白，我今天确实承认，你们是一个很有想法的团队。甚至说，你这么年轻，看起来年龄还这么小，一定把公司管理得真的不错，才会诞生出这么有创意的艺术品。”
雷艾伦点点头，心下暗自窃喜。看来这事机会越来越大了。
“第一，你们的磁卡，确实，不仅可以用在你们的游戏机上。也可以用起其他室外消费装置上面，比如自动售货机，比如酒吧弹珠台这些。甚至因为磁卡的存在，可以为美国政府节约很多成本来制造硬币。制造自动消费机装置的厂商会欢迎。
第二，银行可以用你们的磁卡造出自动取款机。银行这样就可以节省非常的多的工作人员出来，大大提升了银行的业务效率。
第三，虽然我不知道美国zf怎么想，但是他们一定欢迎你这个发明。而且可以快速部署到军队或者其他政府工作部分使用。大大提升了防伪的可能与身份识别效率。
恩，应该还有其他作用，但是我想不用举例了。你我肯定都认识到这个产品的价值，似乎看起来已经不可限量了。”
雷艾伦越听越激动，不愧是阿瑟·洛克，阅读一个未上市的商业计划可以看得如此通透。
“但是……
你的磁卡却有着致命的缺陷。”
雷艾伦心中一凛。
“1。你们的成品磁卡有1磅多重（1磅大约为0。9斤重），导致了美国不会选择他装备在士兵身上。这会成为在越南进行艰苦战争的士兵的累赘。
2。磁卡设计过于复杂，一定会脆弱。这个脆弱不仅体现在量产的成品率上面，也体现在抗摔性能这些上面。我想你们肯定没有做过跌落测试。
3。毫无意义的磁卡里大量加入机械齿轮的方式，只会让成本越来越高。而一旦如果有其他突破你专利保护的身份识别方式，质量和性能比你们更好，成本比你们更低，你们就失败破产了。
艾伦，你找到了一个看起来很美妙的产品。但是，你不是一个优秀的商业厨师，你不会根据用户的口味做出适当的取舍。甚至，你太多时间都过于莽撞了。你除了你的创意之外，我说得不好听一点，你的表现跟其他普通人并无二致。一个糟糕的厨师，他的创意再美妙，也有很大几率把菜炒糊失败的。
我已经在湾区见过很多美妙的创意了，但是他们中的绝大多数都失败了。创业，并不是想法靠谱就能成功的游戏。我想问的问题是，你这个人，靠谱吗？
所以，你今天没有说服我要投资你的公司。
”
洛克的保镖客客气气的把雷艾伦请了出去。
第三十章 逆转（）
雷艾伦回到自己房间改造而成的办公室，发了好几个小时的呆。
他完全没有�