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林晚荣看了大叔一眼，脸上露出一丝“真诚”的笑容道：“大叔，你虽然很勤奋，但是做生意的手段还是不够多。”
大叔咦了一声道：“还请小兄弟指点一二。”
林晚荣点点头，四边看了一眼，然后拉住旁边一个和自己打扮差不多的年轻人道：“兄台，我手上有一份萧家家丁选拔试的指路索引，在下刚才心情太急，多买了一个，现在以最低价四文钱转让。兄台你也知道的，这玩意儿今天十分抢手，我刚才也是从这位老伯手里以五文钱买来的。”
那年轻人眼珠一转，“精明”的道：“你这都是转手的二手货了，三文钱我便要了。”
林晚荣露出“为难”之色，最后叹了口气道：“也罢，今天就当作全亏了吧，兄台，我们成交！”
林晚荣嘿嘿一笑，将路引交给了“精明”人，同时接过了“精明”人手中递来的三文钱。
大叔在一边看的直眨眼，林晚荣在一转眼之间，空手套白狼的多了一个路引，又赚取了一个铜板。
“大叔，你看明白了没有？”林晚荣走到他身旁微笑道。
“公子高招！”大叔脸上满是敬佩之色，心悦诚服的道。
“这叫做营销策略，将成本摊薄，赚取利润。”林晚荣也不管他懂不懂，选择了相对简单些的理论讲给他听。
林晚荣在公司是负责营销的部门经理，手下掌管着好几十号人，这些简单之极的理论，自然是信手拈来。
大叔仔细想了想，点点头道：“我懂了，公子。”
对这个做生意的老头，或许是由于同行的原因，林晚荣感觉和他很投缘：“大叔，请问你贵姓啊？”
“不敢，小老儿姓董，董仁德。”大叔恭恭敬敬德对林晚荣道，丝毫不因林晚荣这身破烂行头而小觑于他。
我倒，董仁德，这名取得可不是一般的好啊。
“董大叔是吧，你好，我叫林晚荣。”林晚荣点头微笑道。
“原来是林公子，小老儿实在是有眼不识泰山了。”董仁德急忙抱拳道。
林晚荣微笑着抱拳道：“好说好说。董大叔，我刚才突然有了个想法，想与你合作做一笔生意。”
“合伙做生意？这个，这个，小老儿我没那么多本钱。”董仁德嗫嗫嚅嚅道。
林晚荣心里敞亮，他定是因为自己与他方才相识，这般急切的提出要与他做生意，自然是要引起他的怀疑了。
事实上，要是换了林晚荣那个年代，他这样冒失的提出想法，别人一准怀疑他是做笼子的。另一方面，看董仁德一身打扮，家里也肯定不是很殷实。
林晚荣点头道：“董大叔，你放心，我与你做的这是无本生意，所有本钱都由我来出，你只需要帮我一点小忙就可以了，到时候我们五五分帐。”
董大叔怀疑的看了林晚荣一眼，也难怪，林晚荣这身打扮，怎么也不像是个做生意的有钱人。
林晚荣看他的眼神，便明白他的想法，对他点头道：“董大叔，你每天都在这大街上迎来送往，相信你的眼光不会差。正所谓人不可貌像，海水不可斗量，如果你也像别人那般的眼光，又怎么可能做成大生意呢。”
董大叔沉吟着，林晚荣趁热打铁的道：“上天是公平的，他给了所有人机会，只不过有的人具有眼光，他向前一步，就海阔天空了，有的人畏缩不前，就失去了机会。”
董大叔想想林晚荣刚才的推销手段，确实是有几把刷子，他终于下定了决心，对林晚荣点头道：“好，林公子，我听你的，你说吧，要怎么办？”
林晚荣点点头道：“董大叔，首先，我要确认，这萧家大小姐是否极少有人见过？”
董大叔点头道：“的确如此，我家闺女为经常为萧家小姐太太做衣服，听她说，连萧夫人都极少见大小姐的面。”
“哦，令千金？”林晚荣笑道：“她原来也能经常接触到萧家的太太小姐们啊，倒是失敬了。”
董大叔骄傲的道：“我家巧巧心灵手巧，人又长得俊俏，那是远近闻名的，萧家的小姐太太们都很喜欢她。”看得出这闺女确实是老董的宝贝，说起她来，老董满脸放光。
林晚荣要将心中想法讲给老董听，二人便要寻个清净点的地方，董仁德看了林晚荣一眼道：“如果公子不嫌弃小老儿家贫，就请到我家中一叙吧。”
这老董倒是个实在人，而且下定了决心的事就全力投入进去了，用人不疑，对林晚荣没有任何的担心，倒是有些气概，看来林晚荣的眼光还是不错的。
第十三章 打大小姐的主意（2）
跟在老董身后到了他家，和林晚荣的居所一样，老董家也是一间简陋的茅草屋。屋里有一个十七八岁的姑娘，正坐在窗前细心的织补着。另一个十五六岁的小伙子，一身短装打扮，眼珠滴溜溜的转着，好奇的打量着林晚荣。
“巧巧，快些倒茶，咱们家有贵客了。”老董一进屋就大声喊喊道。
那坐在窗前的姑娘抬起头来，弯弯的眉毛，柳月般的眼睛，娇俏的鼻梁，红润的小嘴，倒的的确确是个千里挑一的美丽姑娘，要是放在北大，也最起码是个系花级别的。
看不出老董那猥琐样，却养了这么一个好闺女，这可真是歹竹出好笋了。
林晚荣笑着对老董道：“董大叔，你可真是有福气啊。”
老董一扬头笑道：“丫头，这位是林公子，快来见过了。”
可能是因为家里从来没有来过陌生的年轻男子，那叫董巧巧的丫头还有些放不开，脸上红了一下，走到林晚荣面前施了个万福道：“见过林公子。”
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林晚荣笑着指着露出的脚指头道：“董小姐见笑了，就我这寒酸样，哪里还当得起什么公子？”
董巧巧看见林晚荣脚上伸出的脚指头，又听他说的有趣，忍不住掩唇一笑，脸上却是更红了。
董仁德又指着那个十五六岁的小伙子道：“青山，快来见见林公子。”
董青山满脸好奇的望着林晚荣，走到他身边行礼道：“见过林公子。”
林晚荣笑着拉过董青山道：“董大叔，这位是你的公子么？”
董仁德笑着道：“正是。这小子整天游手好闲，惹是生非，倒叫公子见笑了。”
林晚荣见这董青山虽然只有十五六岁年纪，但眼珠灵活，神情彪悍，见了生人也不发怵，身上还有几道青紫淤痕，似乎是与人打架所致。但这小子却神情自然，似乎一点也不放在心上。
林晚荣对这小伙子很有好感，便笑道：“董小弟，你念过书没有？”
董青山摇头道：“念过两年私塾，就被先生撵出来了。”
董仁德在一旁怒道：“谁让你和人家张公子打架的？”
董青山回嘴道：“那他欺负别人，我看不过去，当然要管了。下一次如果他还敢这样，我照打不误。”
见董仁德气得胡子上翘，董巧巧急忙劝道：“爹，都是过去的事情了，你就不要再责骂弟弟了。”
董仁德似乎很听女儿的话，瞪了董青山一眼，便不说话了。
林晚荣心里有些好笑，对董青山道：“青山，以后打架找我，我给你想办法，不会让别人欺负你。”
“真的？”董青山还是第一次有人这样对自己说话，而且还是一位看起来极有学问的公子，心里的高兴自然是难以言表。
董仁德和董巧巧一起看着林晚荣，董仁德自然是不知道林晚荣这话是什么意思，董巧巧眼神中也有几分责怪，但配上她娇羞的面孔，却另有一番味道。
林晚荣笑着对董家父女道：“你们这样防着青山，不让他上街打架，恐怕是没什么效果的。我猜的对也不对？”
董巧巧望着弟弟身上的几道淤痕，眼中闪过一丝心疼，看了林晚荣一眼，轻轻点了点头。
林晚荣接着道：“堵不如疏，与其让青山这样瞎打一气，闯祸回来，倒不如告诉青山，哪些是该做的，哪些是不该做的，要怎样做才能让自己的损失减少到最小，让自己的亲人不再受伤害。”
董青山面色一喜，说道：“是的，是的，我就是希望这样，林大哥你教教我。”
这董青山倒是个机灵人，转眼之间便不叫林公子，直接叫林大哥了。
董仁德不能理解他话里的意思，倒是董巧巧露出一丝若有所思的神色，似乎有些明白了。
林晚荣对董仁德点点头道：“董大叔，你放心，以后青山打架只会越打越少的。”
董巧巧看了林晚荣一眼，道：“架是会越打越少，只怕规模是越来越大了。”
“巧巧小姐真的是聪明伶俐。”林晚荣笑着说道，脸上却是露出一丝惊奇之色，董巧巧这小妮子不是一般的聪明，竟连自己的想法都能猜出几分。
董巧巧脸上掠过一抹嫣红，急忙轻声道：“林公子过奖了，只希望林公子能够好好教教青山，莫叫他再学坏了就是。”
哈哈，这小妞真有意思，明明是警告林晚荣不要带坏了董青山，却偏还说的如此委婉，直让林晚荣忍俊不禁。
“一定，一定。”林晚荣露出一个会心的神色，对董巧巧眨眨眼。
董巧巧脸上飞红过耳，知道自己的话外音被林晚荣完全捕捉到了，只觉得自己那点小聪明，在林晚荣面前有些使不上劲的感觉。
林晚荣来可不是为了调戏小妞的，便不再和她说话，让老董拿了张纸来，细细裁减成四段道：“董大叔，你找个写字漂亮的，将你所知道的萧大小姐的情况详细整理誊写一番。事无巨细，越详细越好，最好划分成不同的板块。例如萧大小姐喜欢吃什么，就可以列成一个单独的板块，专门为题，题目可以叫做萧大小姐与美食。萧大小姐喜欢什么样的衣服，可以列出一个板块，叫做萧大小姐的审美观，诸如此类，不一而足。若是这四张纸誊写不下，可以再按照这个大小裁减，继续增加就是，然后找个心灵手巧的人装订成册。”
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董仁德不解的道：“林公子，这是何故？字迹美观，心灵手巧的人倒不用找外人，小女就足以胜任。”
哦？林晚荣奇怪的看了董巧巧一眼，没想到这丫头还有这手。
董巧巧脸红了一下，虽然不知道林晚荣和她爹这是要做什么，却没有反对。
“我在打萧大小姐的主意。”林晚荣笑着道，说出来的话却石破天惊。
董巧巧脸红了，心道，他这人怎么这么轻狂，这般话儿也能轻易出口。
董青山却是个直肠子：“林大哥，你要泡萧大小姐？太好了，把她泡回来，让我看看她长啥样啊。”
老董是见过林晚荣的手段的，知道他是另有图谋，不过这姓林的小子半真半假，说不定真的在打人家大小姐的主意。
林晚荣乐呵呵的笑道：“青山，你想到哪儿去了。我连这丫头面都没见过，怎么可能去泡她？你也太小看你林大哥我了。”
魏老头阴了他，要他到萧家去做家丁，他心里对萧家可没多少好感，趁着进去伺候那帮小姐太太之前，先找个机会在萧大小姐身上发一笔小财，安慰一下自己受伤的心灵。
董巧巧噗哧一笑，看了他一眼，这个林公子，和那些才子哥有些不同，好像脸皮厚了许多。
听说董巧巧识文断字，这样便好，自己人就更好办事了。林晚荣指点董仁德在每页纸张上面都留出部分空白，大小不一，不必誊写。