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就像块骨头一样梗在喉口，纵然巴蜀汉中出产丰富，若无关中马革、地势之利，终究还是不能成大事。 灌婴想是看到我在发呆，在一边试着轻唤了一声：“夫人？” “呃，”我回过神，道：“这事你也不用着急，如果马不够用，就先别急着扩充骑兵，沉下心把手头这些人练得精一些。但这马匹之事，你还得赶紧和汉王说说，他手下的谋士一大把，总能想个主意出来。” “是，末将已将此事回禀了汉王，只是汉王似乎一时也没什么主意。”灌婴叹了口气道。 难怪刘邦没主意，难道他还能跨越地域凭空将塞外的马儿传送到蜀中不成，要解决这个问题只有等到日后拿下关中，可以直接和草原那边的人交易才行。 正在思量着买马的事，那边已经有士卒给如意牵过来一匹小马，将如意抱了上去，拉着马儿在营中转圈，如意的小身子在马上扭来扭去，兴奋得咯咯直笑。我也不禁微笑起来，转头对灌婴道：“灌将军，不若就由你教导如意骑射如何？灌将军的功夫我是见识过的，教导这孩子绰绰有余。对了，还有肥儿，我可就把这两个孩子交给灌将军了。” 灌婴性子比萧尚爽直得多，他笑咪咪地看了骑在小马上的如意一眼，俯身道：“末将遵命。” 我满意地笑了一下，继续回头看如意在马上戏耍。我的如意一定不能像历史上的刘盈那么懦弱无用，而让他变得坚强勇敢的最好办法莫过于将他放入军营中，和这些见惯铁血的汉子朝夕相处。这不仅可以培养他的阳刚之气，还可以为他培育一股属于自己的势力。在将来的某一日，若真是面临选择的时候，这些看着如意长大的将军们自然偏向于他这一边的可能性更大。而有时，这种偏向只需要少少的一点点就足以影响局势。 刘肥和如意被丢在了骑军营，他们都玩得很开心，一时也舍不得走，等到晚间，灌婴自会派人将他们送回中军，所以倒也用不着我担心。回来的路上，我突然想起一事，问审食其：“食其，你记得咱们当初在沛县给府里的骑兵配的马镫和马鞍吗？” “记得。后来小姐说咱们的骑兵用处也不大，这东西安上去给别人看见了反而不好，所以就全部撤掉了。”审食其想了想道。 马镫和高桥马鞍都属于超越时代的东西，我在沛县的时候就给家里的骑卒们配上了，但当时家里养的骑卒太少，不成气侯，就算上了战场也发挥不了决定性的作用，我又怕这些东西被别家队伍看到学了去，所以让审食其把这些全都撤下收藏了起来，只想等到力量足够的时候再拿出来配备给骑兵。 记得当时还打出了几十柄马刀，但这时代冶铁技术太差，那几十柄刀就算没有千炼也有百炼了，其质量才勉强过关。由于费料太多，打制时间又太长，并不适合大规模在军中使用，只是给沛县的几个老兄弟，以及府里最早跟着我的几十名骑卒一人打了一把，所以如今汉军中的主要兵器还是以青铜武器为主。 我倒是知道铁制武器代替青铜武器将是未来的一个趋势，怎奈自己只是个文科生，对冶金炼铁一窍不通，也只能尽量鼓励百工营的那些铁匠们积极投入技术创新，只要冶金的技术能前进一小步，汉军在战场上就能迈出一大步。 “食其，你回头将马镫和马鞍的形状画出来给灌将军送过去，让他尽快为骑兵们配上，如今咱们在蜀中，这东西用不着怕别人学去了。”灌婴今天表现得让我很满意，给他点好处也是应该，虽然不能变出高头大马给他，但看到这两样东西，也应该够他高兴的。何况现在也确实到了可以推广马镫和高桥马鞍的时候了，等冲出巴蜀夺回关中之后，汉军就是天下唯一可以与项羽抗衡的力量，到那时，就算让别人学去，也不会影响到大局。 …… 刚刚回到营帐，便有士卒前来回报有位范公子已经在营外等侯我多时了。 范目？他来得倒勤快。 再见范目，依然如昨日一般彬彬有礼。像他这般黝黑高大的汉子做出这种优雅的举止却一点也不让人觉得突兀，反而有种别样的魅力。 “昨日真是失礼了，不知道是范巴族长当前，范先生不会怪罪吧。”我微笑道。 范目目光锐利的看了我一眼，没有多少惊讶之色，我能在一天之内查到他的底细想必也在他的预料之中。他微微俯了俯身道：“哪里，所谓族长也只是家族自任的，不值一提。” “范先生何必自谦，巴人勇猛，我素有听闻，范先生身为族长，必有过人之处。我听说在南郑这一带，但凡提起范先生，都要赞上一句呢。” “夫人过奖了。”范目又俯了俯身。 “关于范先生昨日向我提出的冶金技术的事……”我有意顿了顿，观察他的神色。范目的表情非常平静，似乎在等待着我的下文，但眼神里却闪过一丝焦灼。看来这冶金技术对于他们家族来说真的非常重要。 “范先生的心情我是理解的，只是为长远计，我们并不希望这项技术只掌握在一个人的手里，”我微笑了一下，“大家立场不同，范先生在商言商，自然是希望独揽这笔生意，可我们希望的却是所有的商家公平竞争，呃，这个竞争的意思就是大家在同等的条件下，发挥各自最大的优势，干得好的自然脱颖而出，干得差得就赔本关门。这样大伙儿就都得卯着劲干，想着法子干，都想把最好的铁器打出来。时间长了，咱们蜀中不但有铁器，连这冶铁的技术只怕都能超过关中呢。” “所以，”我注视着范目道：“让范先生失望了，这关中的冶铁技术不能仅仅传给范氏一族，但是如果范家的作坊也愿意参与竞买这门技术，我们却是无限欢迎。”
一三九章 专利
范目面上失望之色一闪而逝，还是俯了俯身道：“夫人的意思，小人明白了。小人这就回去让家中的几家作坊准备竞买之事。” 我微笑了一下，道：“范先生也不要太失望，冶铁的技术虽不能只给范家，但钱还是大家都能赚得到的。不瞒先生，如今栈道断绝，这军中一应铁器都要在汉中定制，目前虽只打制一些将领们佩带的刀剑，但从长远来看，只要你们打出的兵器质量够好，交货又快，说不准连士卒们都能用上铁刀铁剑呢。那可就是天大的生意了。” 范目眼睛一亮，道：“夫人是说军中打算使用铁制兵器？” “你们范家多年来做的就是贩运铁器的生意，自然知道铁刀铁剑远比如今军中的使用的那些铜刀铜剑更锋利也更好用，只不过打制太费力，用料又多，所以只有将军们才能佩上一、两把这样的宝刀宝剑，”我顿了顿，含笑道：“我这百工营里可是咸阳最顶尖的冶金师傅，要是你们能把他的技术学会了，再琢磨琢磨怎么把又快又省的打制出质量上乘的制式刀剑，那么汉军中大量采购铁制兵器也并非不可能。” 我看着范目虽仍在沉吟，眼里却闪动着兴奋的光芒，知道他还是心动了。仅就现在而言，汉军就有六万之众，若是全部配备上铁制兵器，那是多大的一笔生意，他几乎不用想都知道，更何况军械一向是消耗量极大的产品，也就意味着未来汉军将会源源不断的向他定购这些产品，如果再揽下替军队整修、改造各式军械的活儿，那么他们范氏一族几乎等于从此再无饥忧了。 “当然，这事也不是那么容易的，”我悠悠地道：“想当年大秦多么强盛的国势，军中用的也不过是青铜剑，想要解决铁制刀剑的问题，只怕要很费些心思呢。不过，”我话风一转，“如今我家汉王执政蜀中，自然就有新规矩。今后不管是哪家作坊有了好的技术，只要到户曹申请，经百工部认可之后，就可以独享这门技术，其他作坊若是想学想用，就得向这家交钱，这笔钱今后就叫专利钱。若是不交钱就偷学偷用，自有官府对其加以惩戒。当然这专利钱也有年限，每申请一次可保持五十年，可以允许申请三次。也就是说，最多一百五十年后，这种技术就是人人都可以用的了。” 范目猛地睁大眼睛，以他的智慧显然立刻就明白了我的意思，技术就是钱，只要有技术，就可以坐在家里收钱，难怪官府会把关中的冶铁技术拿出来卖钱呢。他摇了摇头，忍不住道：“若是夫人也入世行商，只怕就没有小人等的活路了。” “一支独秀不是春，百花齐放春满园，”我微然一笑道：“今后范先生就会知道，这世道中须得有几个对手存在，自己才能活得更强壮。” 范目微怔了一下，不过他似乎没有体会到这话中的深意，只微微俯了俯身，道：“小人受教了。”说罢，苦笑了一下道：“小人此来原想说服夫人将冶金技术卖与范家，不料却被夫人说服了。夫人所说之专利钱，小人实是首次听闻，不过依此推想，有此专利钱存在一日，我蜀中冶金技术必将远胜中原，今后只怕不是将关中铁器运入巴蜀，而是要将巴蜀铁器运入关中了。” “也不仅止冶铁一项，百工百业，都可行此专利钱之策。”我随手将案几上的一张纸拿了起来：“比如这造纸之术，用料随意，成本便宜但效果却与最好的绢帛相差无几，范先生想这市井中的读书人是会选择昂贵的绢帛还是这种便宜的纸张，又或者是那种又重又厚还写不了多少字的竹简呢？” “如果效果当真相近，自然是选择纸张了。”范目坐在我下首，对我手中的纸张看得不那么清楚，但也能看到大概的模样。 “这纸张是我手下一个工匠研制出来的，我知道这东西好，可自己又不想做这个，那就可以把造纸的方法以专利钱的方式卖给别的作坊，或是二八、或是三七、或是四六，总之谈个大家皆大欢喜的价钱，彼此都得了实惠。”我笑着看了看范目道：“范先生，那冶金技术是官家的，我不好作主，但这造纸技术却是我自己的，不知范先生有没有兴趣呢？” “呃……这……”范目想是没料到我突然将话题转到造纸技术的出让上面，愣了一下，然后谨慎地回道：“夫人能否将这纸张与小人细看一下。”这才是做生意人的本色，就算和权贵打交道，也得先惦量一下货物的价值，估算一下得失。我微笑了一下，示意伺立于一边的琼莹将纸张递给范目。 范目恭恭敬敬地起身双手接过，就着帐外透入的光线，细细的审视着这张纸，用手指小心地摩挲着，最近还用舌尖小心地舔了一下，观察那点湿迹在纸面润开的速度。他这般高大黝黑的汉子却做出这种极其小心谨慎的举动，让人看着确实有些怪异，不过，这却也证明了这个范目首先是个好商人。 “敢问夫人，这种纸张的制造成本约有几何？”范目结束了对纸张的鉴定，提出了第一个问题。 “我只能告诉你，这纸张是用一些树皮、破麻、烂絮制造的，这些东西值多少钱，范先生自然心中有数。” “那么这些纸张在市面上的售价大约为多少？”范目显然对我的第一个答案相当满意，紧接着问出了他更关心的一个问题。 “这种纸张还没有卖出过，所以也没有定过价，不过我觉得价格不宜过高，最好能让普通的读书人都买得起，虽然赚得少了些，但只要每个读书的人都用纸张，每本书都用纸张记录而非是竹简，那么这笔生意也会大得难以想像，可能未必便输于冶金呢。”我微笑道。 �