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市井财女苏二娘-第章

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婉言从容的摊开手头装订好的册子,翻开第一页道:“俗话说无规矩不成方圆,不管是幼童还是成人,总要先学规矩,先学做人。学问倒还在其次。故圣人曰:立德、立言、立行。德总是在前。”

这话赵三伯听住了。

婉言又道:“可恕我直言,便是府上香传家,这孩子委实也太小了些。若直接就这样直白教,恐起逆反,不如润物细无声,让他们慢慢浸润,方是大家气度。”

“依娘子说,如何浸润?”

“自然是一言一行皆有法度。”婉言接道:“第一步便是看起来整齐。”

“何解?”

“比如,既是族学,便穿一样的衣裳如何?上头可绣上赵氏族学以及他们各自的名字。如此,若有谁调皮,便格外明显。时日长了,他也不好意思了。”

彼时衣服款式不多,这倒也不难,叫各家做了就是。赵三伯无可无不可的点头。

婉言又道:“又有,一样的衣裳,走出去人家一看就知道是赵家子,为了家族声誉,更是不敢街头任性。久而久之,这规矩不用我们唠叨,他也记住了。”还有话没说透,绣上赵氏的名字和家徽,就是一个活广告!看,我赵家的孩子三岁就开始启蒙了,气派!只是这话一说出来,装x感瞬间幻灭,还是留给赵家人自己去想吧。

显然,赵三伯已经想到这一点,但也不点破,只继续追问:“还有呢?”

“我这里有个花样子。  ”婉言翻开第二页指着册子上的图片道:“赵家在东京也算是名门,总也有人提过。我略知一二,不知说的对不对。”

“请讲。”

“虽说贵府聚族而,然毕竟不像前朝那些大族,还有一道墙把宅子与街道隔开。如今要上学,少不得家里接送。这就有几处不便。一来,幼童恐走不了这么远,怕是要马车挨家挨户的接。二来孩童太多,近处的不需坐车也要走路。若是一个长辈送一两个童子倒也勉强,若这家多子多福,一个人送免不得挣脱一两个。防范于未然,万一出了点什么,做父母的岂有不心疼的?昨日十八郎到我家与我分说,我便想了这个法子。”婉言解说道:“每人做个这样的小双肩包,后头牵根绳子。这样便是带十个八个童子,也不怕他们跑开。同样也绣上家徽和名字,便是不小心掉在外头,他人捡了也好送回来。或是休沐日带着逛街,做父母的也不那么累。先生说好不好?”

赵三伯心下暗赞:好细腻的心思!真真七窍玲珑心!一眼扫过婉言手中的册子,只见还有厚厚一叠,心里早已千肯万肯,忙道:“娘子冰雪聪明,若能请到娘子,实乃我赵家之幸!还请娘子千万屈尊。”

婉言笑道:“我大哥乃十八哥同窗好友,先生大可不必如此气。只是有些话得先与你分说明白。”

“有甚要求尽管提。”

“不知需带的蒙童有几多?实不相瞒,人数太多,小妇一人也教不来。还需得请几个来帮衬。再有,依小妇之见,我等妇道人家,免不得生儿育女,也总要有个替代,才不至于事到临头手忙脚乱。不是我偏见,教这么小的孩子,总是我们妇道人家更擅长些。”

“那娘子认为,要请几个才合适?”

婉言想了想才道:“听十八哥说贵府有专照看孩子的妇人,于先生方面,约二十个童子有两位先生便够了。”

赵三伯掐指一数:“好有二十几个呢,也就是说还要请一个?娘子可有推荐?”

“东京的几千的女学生,看贵府如何选了。我却不好说话的。”

赵三伯闻弦知雅意,价格不同,质量肯定有所不同。了然笑道:“且不论这么远,恕我俗气,我们先谈束脩如何?”

“请讲。”

“外头的秀才带蒙童,多半八贯一月,四季各一套衣裳鞋袜,娘子以为何?”

婉言微微扯起嘴角:“京华女学的学生,比秀才还少呢。”哼哼,八贯?姐满脑子创意才八贯,想的倒美!

赵三伯一窒:“这蒙学……”

“万丈高楼平地起,地基比房子还重要。蒙学若学的不好,日后何以为继?”婉言淡淡的道:“小女还有诸多计划,先前说的只不过是冰山一角。先生若去寻别人,未必能如小女一样定的好规矩,出的好教材。还望先生三思。”强硬,有时候也是谈判的本钱。何况于婉言而言,带小孩子实在是不得已的一条路。如果钱不够多,又有那么多操心事,做的还不是自己的爱好,那这钱还不如不赚。本来她就有保底的抄,当老师了自然没得时间,这里的成本也得绕出来。她是北宋第一个也是唯一一个知道什么是幼儿园的人,普通蒙童的薪水就想打动她?绝对不可能!装x这么累,她容易么她!

赵三伯看着婉言手下压着的那一叠厚厚的纸,不是不心动。然而价格太高,他们家又请不起。只得道:“赵家聚族而,原也是不甚富裕。娘子可否优惠则个?”

婉言想了想道:“罢了,既然是十八哥的本家,那便十二贯,衣裳我也不要,与我布料便好。”

赵三伯摇头道:“这都够上举人了。”

婉言依旧一副稳当当的样子:“举人还不定教的来这些孩子呢。背背千字文?那可不算本事。德智体美劳,哪一样少的了?”

“德智体美劳?”

“这是我想的教学方针,有些东西,还是从小培育的好。为何大户人家的孩童,年纪尚幼便彬彬有礼?为何大户人家的娘子,一样的布料,总能做出比别人好看的衣裳?这些举人可教不到。大户人家出身的举人,更不会来贵府教学,先生说是不是?”婉言嘴上说着推销的话,脸上的表情却冷了下来。这也算是女学里学到的绝学,要十分气,但也让对方感觉到你的不高兴。话说女学还真是挺好使哎!

赵三伯显然接受到了信息,忙道:“娘子说的极是,只是……这事我做不得主,且等我与族人商议一番如何?”

婉言点头:“应该的。”

赵三伯唤来小仆上了汤,婉言喝过一口便起身告辞。方发现外头满满都是人,强行稳住心神,对人群微微一笑,慢悠悠的走了。

第七十五章 巧思换钱

赵家二十三个孩子;光婉言要价就是十二贯一个月,这个薪资是仅次于基层公务员的水准了。比如传说中八十万禁军教头林冲,他曾经的薪资就是十四贯,似乎还不包括布料。此外笔墨纸砚的开销;请族里妇人看孩子打扫的开销;以及除去婉言的另一个先生的束脩。这粗粗一算;一月倒要差不多三十贯。族老们纷纷摇头;表示太贵了。

赵十八被支去跟婉言讲价;一进楚家门便喊道:“阿婉啊阿婉;你要价也忒狠了,十二贯唉!敲诈吧你?”

婉言挑眉:“趁早请了我,好处多着呢。这个钱你想省再不能了。那么多孩子,多操心啊!价钱不好,我宁愿呆家里抄书。打的好底子,以后教个状元出来才划算呢。”

“能便宜点不?”赵十八道:“不便宜点族老们怕不干呢,我们家抛费不起。多少比你抄书轻松。”

“呸,一听就是没带过孩子的。你问问人去,是做活轻松还是带人轻松。我是抄书抄烦了,换个法子自虐。不然我还不乐意呢。真要带孩子轻松,你们族里的娘子们能兴头成这样?”

“真一点都不能便宜?”

婉言摇头:“不能。实话跟你说,我最讨厌小孩子,没有足够的钱真没办法吸引我。真要不能加价,我也不做了。我们一块儿长大的也不坑你。有些点子你抄回去,照搬便得。我不爱操那份心。”

话说到这个份上,再压价那就是没脸皮了。赵十八本人无所谓,纯当传话筒而已。说实话,幼儿园能办起来,肯定利大于弊。族里的素质一代不如一代,归根结底还是新妇的文化水平问题。幼儿园能改善这种问题,可是婉言要价也的确太高。于他而言,解决终极问题的方法只有两个,要么分家,要么就是废了这条脑残家规。不然怎么做都是死胡同。有幼儿园不过是日后多招几个穷书香家的新妇,但这种新妇在强大的文盲团的狙击下,还能保持多少优良品质,实在是个好课题。所以他是真淡定,心里还是奔着分家的路一去不回头。

赵家族里就不淡定了,家庭主妇们好容易有机会甩脱一群孩子,怎么可能放过?何况族里的钱本来也分不到各房,有便宜不占那是王八蛋。这就体现了大锅饭的绝对劣势。努力不能保证财富,偷懒反而有足够的份额,只要是正常时代,这个家早晚完蛋。族老们不舍得这个钱,始终认定余钱要拿来买祭田才是最保险的措施。这个年代妇女们的确没有多少话语权,可妇女们有时候又代表民意,不能完全无视。这就出现了僵持。

赵家没分家最重要的原因是始终有人在当官,而傻到苏璨那个份上的官员毕竟是少数。于是赵家的官员想出了一个办法,那就是顾问制。

他们自己去请别的女先生,但请婉言来制定规矩教材。一月四贯钱,不包衣裳布料。婉言看着继续来传话的赵十八笑道:“真是便宜让你们家占尽了!不干!”

赵十八摇头:“哎,你好歹给我留点面子啊?”

“四贯够干什么的?再有,要是我这个月有想法,那个月没有想法,这薪水发是不发?榨干了我好一脚踹掉,打的好精明算盘!论当官我不是你们家的对手,论做买卖~~”婉言拖长音调道:“你忘了我家什么时候开的书屋呢!到时候便宜都是你们占了,我除了得个没用的名声,什么都得不到。没准啊,名声都得不到。打量谁是傻子呢?我也是官家娘子出身,别把人想的这么眼皮子浅行么?”

“那依你怎么算?”

“专利费。”

“哈?”

“你们出多少钱,我替你们想个点子。”婉言笑道:“比方说……小孩子学写字,笔墨纸砚浪费的你们心角落都在滴血吧?我就有法子让你们省了这一笔。看你出多少钱。”

“真的假的?”

“真的,只是写过的字会消失。用来与小孩子还使得,官学生就不成了。”

赵十八拍手笑道:“你不会弄一沙盘吧?这个主意好。”

“略有这么点意思,但就不是沙盘。效果比沙盘还好呢。”

赵十八十分上道,直接问:“多少钱?”

“八贯!”

“你抢劫啊?”

婉言扑哧一笑:“看你的份上,打个折,六贯。”

“……”

“不要算了,我卖与石榴娘家去,他们家比你们家大方多了。”

“我回去问问?”

“请便,反正你也做不得主。”

赵十八道:“你这可说道点子上了,这两天我尽跑腿,你要真赚了钱,可得请我吃东西。”

婉言抿嘴一笑:“这个可以有!”

赵十八挥挥手飞奔而去。

婉言继续无可奈何的跟史记死磕,没错,她最近抄到史记了。按篇数卖钱,价格总算比千字文上升了一眯眯,真是可喜可贺。

要说赵三伯看着婉言那一本书厚的创意不心动那是不可能的。他也大概估计到了那是婉言写的教材。可婉言不肯当顾问,非要把教材拆开了卖,赵家上下也没什么办法。笔墨纸砚的问题是个长久的消耗性问题,要说六贯的要价并不多。几个人商议一番还是同意了。顺便,把婉言最初提议的防走失带交给婉言做,也算是给她一点好处。横竖交给谁做都要被捞一笔,不如大家各有个退步,纯当交个朋友。

婉言自然是领了这份情,当机立断找到楚二嫂,先通过她定了两百个小书包。再换一家定了两百个
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