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一个下午去四家大公司洽谈，轩辕苏嘴里不说，心里还是咯噔地响了一下，这四个公司涉及的领域截然不同，而且都是该领域的龙头企业，许朝云选择了他们四家公司，是不是有什么特殊的打算呢？
第一站是中国移动公司，许朝云没有带轩辕苏钻进移动公司的人潮涌动的营业厅，径直走进移动公司租用的大楼的电梯处，直上五楼。
许朝云熟得就跟在自己家里似的，看都不看门牌，直接走到了一个挂着总经理牌子的门前，那个负责接待洽谈的小姐看到他们都没底气去拦，还以为他们是什么大人物呢。
“妳们刘总经理在不在？我找他谈点事情。”许朝云对走过来想询问他们的年轻秘书说道。
“妳们有预约吗？”女秘书问道。
“刘总有那么忙须要预约吗？”许朝云淡淡地道。
女秘书迟疑了一下，给许朝云唬住了，帮助他们询问了一下后对他们道：“刘总请你们进去。”
许朝云下车后简单地向轩辕苏解说过来移动公司的目的，轩辕苏有点惊讶于许朝云的大胆，一个千儿八百的赞助，下面一个小经理就可以搞定了，许朝云有必要找移动的总经理吗？人家可是人多事忙，待会别给气得把他们给踢出来，因此轩辕苏走进总经理办公室的时候心里面还是有点忐忑的。
许朝云还是相当的镇静，走到坐在办公桌后面一脸迷惑的中年秃头的刘总经理面前伸出了她的手，道：“刘总经理，很高兴能够见到你，我是南京大学外联部的部长许朝云，这位是我的同学轩辕苏，我们来这里是想和您探讨一下让移动走进校园更贴近我们大学生的生活的事情。”
刘总经理恍然与她握手，连道欢迎，然后让轩辕苏他们坐在一边的低矮沙发上与他详谈。
“我们移动目前已经有针对大学生的多种资费方案，我们移动在大学生使用的手机中占的比例也不低……”刘总经理笑道：“你们认为我们公司做的还不够好吗？”
“没有最好只有更好，谁不想有更大的市场更大的占有率呢，目前学生人均一只手机以上的情况好像显示校园市场已经饱和了，事实上这是一个错误的的论断，据我们调查，至少还有三分之一的学生在近期有购买手机打算，这是我们的市场调查报告……”
“这是一笔巨大的消费潜能，我们已经联络了南京的一十二家大学外联部，包括我们南京大学、东南大学、南京师范大学、河海大学、南京航天航空大学、南京医科大学、南京财经大学等十二家大学将联合举办一个”移动走进大学，关爱直入心田”的大型联合活动，十二家学校本科专科学生、硕士生、博士生连同讲师的话总人数超过二十万，据我们估计，直接受到我们活动影响的人就有十万，间接受到影响的人更是难以计数，对未来的影响更是难以估计，移动公司的付出与回报比例是相当可观的……这是我们的计划书，请您仔细看看。”许朝云这才拿出了她的计划书。
许朝云居然在不动声色间就联络了十二家大学的外联部，难怪她要直接找移动的南京地区总经理，给她一说轩辕苏的心都动了，就不知道能否打动移动公司的刘总经理了。
接下来就是刘总经理仔细地翻阅计划书的声音，轩辕苏有点忐忑，许朝云对这种情况似乎毫不在意，在秘书端上两杯茶水之后轻轻地品着茶然后随意打量着总经理办公室。
许久之后刘总经理终于把计划书看完了，他靠在沙发上仔细地想了想，道：“你们的计划书写得相当完备，许小姐的话也把我给打动了，不过这里面涉及的问题太复杂，许小姐说得对，学生群体的力量是无穷的，我们也不能随意对待，要做就要做到最好，这样吧，我们明天召开一个研讨会研究一下，假如确实可行的话我再打电话通知你们好吗？”
许朝云道：“刘总，据我所知联通公司正在酝酿一个针对大学生的资费下调的方案，顺利的话一个月之后就要大举宣传进入校园，移动公司如果不能及时抢滩占领校园内的更多份额的话，一个月之后将会陷入被动的地位，就算我不提这个意见估计你们也会在短期内作出决定，不过到那个时候的话一切就太仓促了，对不对？”
刘总经理笑道：“许姑娘还真的是仔细调查过了，我们公司不会对联通的行动坐视不管，但是我们的行动还是得通过讨论才能决定，请原谅，明天的这个时候估计就能够给你们一个满意的答案了，谢谢你们对移动公司的支持……”
许朝云和轩辕苏走出了移动的大楼，轩辕苏恼道：“他分明就已经动心了，却还要找借口拖延时间，真是可恶。”
许朝云道：“没什么，他确实需要好好考虑和协商，不过最终还是会在协议上签字的，这就叫做挟天子以令诸侯，不通过我们外联部，他们也进不来我们大学，这一次我们联合十二个学校就是要让他垂涎欲滴，二十万大学师生，没有哪个公司能够拒绝这样的诱惑！”
#奇#接下来轩辕苏和许朝云又去了海尔公司，跟他们洽谈的是海尔笔记本电脑在南大进行促销的事宜，这件事情简单，跟海尔的一个市场部经理聊了两下就敲定了，除了赞助费之外海尔还答应促销活动中每卖出一台笔记本电脑都可以给外联部一百元的提成。
#书#爱国者公司的MP随身听系列产品在国内一直占领着最大的份额，其中的MP3、MP4、MP5在校园中都拥有着很好的市场前景，很快就和他们谈好了搞促销活动的事情，爱国者公司对在校园内进行其他赞助也表现出了很大热情，轩辕苏乘机跟他们聊起了自己手头的另两个活动情况，爱国者公司表示有兴趣进行广告赞助。
#网#这两个公司的赞助都是许朝云打头，轩辕苏跟他们具体谈的，爱国者公司的那个年轻漂亮的市场开拓经理居然还提到了前段时间沸沸扬扬的那一段南大经典爱情故事，说希望能够在活动当天见一见那个故事里骗了她不少泪水的男猪脚。
对这个问题许朝云坦然应对，甚至还拿来作为条件诱引人家，搞得轩辕苏在旁边拼命干笑兼翻白眼。
出了爱国者公司之后许朝云看了看时间，道：“看来咱们的时间不够了，保险公司是最难缠的，他们随便一个业务员都可以把你说得头晕眼花，到头来赞助没拉成还要买一个保险才能走人……你别笑，去年就在泰康人寿出过这种事情，当时某个大学的一个外联部的新生跑去游说泰康保险，结果赞助没捞到倒是买了一个保险回去，你说我们该回校还是继续前进？”
轩辕苏笑了好一会才重新扳起脸，道：“当然是要迎难直上，越是困难的目标一旦达成后收获的东西也就越多，走吧。”
“我明白了。”许朝云若有所指的点点头道：“你没有让我失望，我最讨厌半途而废的人了，走，继续，把平安保险拿下来的话，咱们今天的行动就算圆满了！”
“小姐，先生，你们是来买保险的吗？我们公司拥有相当完善的险种，请问你们是打算买什么方面的保险？”一个推销员立刻走过来对轩辕苏他们俩进行洗脑：“是婚后财产险吗？”
“我跟他像夫妻么？”许朝云轻轻笑道：“我是南京大学学生会外联部的，我想找你们经理谈一些合作的事情。”
这个时候一个精干的成熟女人走了过来，不算漂亮，但是她面带笑容，神情间充满了自信，对两人道：“我是平安保险公司的业务部经理陈燕，你们有什么事情可以找我谈。”
“是这样，介于大学生对保险的认识还比较少，平时没有买保险的意识而遭受了一些不必要的损失，所以我们打算在校园内举办一个保险讲座和知识竞赛，目前正在寻找赞助商，平安公司是国内著名的保险公司，我想你们或许会对此感兴趣的。”
陈燕听了许朝云的介绍后果然很感兴趣地把他们带到一个办公室里面，许朝云又从她的包包里把关于活动的计划书拿了出来。
陈燕仔细地看了计划书后点头道：“你们事先做的准备非常充分，基本上我也没有什么好补充的了，我只想问你们几个问题，你们买过保险吗？”
许朝云道：“当然，我买过。”
轩辕苏摇头，道：“以前学校组织买过校园险吧，单独自己购买的还没有。”
“嗯，两位同学都很诚实，那么我问你们，你们知道保险的知识以及其必要性吗？”
许朝云的回答是很了解，轩辕苏这回答只是模糊的了解一些。
“那么，你们觉得如何才能让一个很了解保险的必要性并且已经通过自己的选择买了好几份险种的人再买我们向他们推荐的险种呢？又如何说服一个了解一定的保险知识，但是暂时还不打算买保险的人买一份乃至更多的保险呢？”陈燕狡黠地问道。
假如给她这样问下去，估计最后轩辕苏和许朝云就会挖个坑自己跳下去，赞助没跑成，首先自己说服自己买两个险种回去，许朝云朝着轩辕苏眨眨眼睛，打算给他发挥一下。
看样子许朝云是胸有成竹，轩辕苏也精神一振，他想了想便避重就轻地说道：“保险其实也是一种商品，能否卖得出去要看很多方面的因素，买方在其中的重要性排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的欲望，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的物品中挑一种或者几种最合意的产品来购买，不知道我的答案你满意吗？”
陈燕笑道：“看样子你认为卖东西只关生产商和销售商的事，与买家没有多少关系似的，但是，你知道吗？我们推出很多新险种很符合你说的要求，但是却乏人问荆，请问这是为什么？”
轩辕苏还是针对产品的定位等问题给她回答，陈燕绕着弯子想把轩辕苏绕回到原点，说了半天，两人都觉得对方就像泥鳅一样，要想一把抓牢了还真难。
“你的口才可真不错，不如来我们公司吧，凭你的口才一定能够给本公司创造更多的销售额，这样吧，我最后问你们一个问题，你们做了很详细的市场调查表并进行了调查和统计，可是，从这里我们可以看到，大学生对买保险的热情不高，你说的培养未来保险市场的想法没有错，但是我们也不能没有收益地为未来的事情买单，而且忠诚度这东西很难说，说不定我们培养了市场结果给人家分去了果实，只有在保证有现场收益的情况下我们才会进行投资，明白吗？现在你们给我一个答案吧。”
轩辕苏哑口无言，他没办法拿出有力的证据来说服对方搞了活动就一定能够赚到钱，谁又能够保证投了钱就一定能得到收益呢？
轩辕苏没本事说服对方，许朝云却有这个能耐，她或许早就对这样的情况了如指掌，听到了这个问题之后她微笑起来，道：“谁告诉你现场没有收益保证的？调查表中的情况正表示出大学生们对保险的重要性还不了解，所以我们才要唤醒他们，启动这个巨大的市场，并且以他们来影响更多的人，这是我们对全国范围内平安保险以及其他同类企业在校园内进行推广活动后产生的市场效益的调研报告，另外还附带了几篇专家对校园市场的开拓行为进行的论证�