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刘德清董事长是个五十多岁的男人，典型的南方人特征，矮胖偏黑，看起来很精明，一双眼睛像鹰隼，有股凌厉的光芒。
我主动作了自我介绍，他起身很客气的招呼我们坐下谈。
我重申了一遍欢迎德清集团去陵水县投资的意愿，并简略的谈了陵水县目前的几大优势，和政策优惠，表示如果集团愿意去投资，陵水县县委可以满足他们的一切要求，政策方面可以突破当前的框框，适当打点擦边球。
德清集团是家族企业，他一个人就可以决策，听了我的介绍后说道：“吴德市我去年去过，和你们萧市长吃过一次饭，感觉不错，是个干实事的领导，当时给他名片是希望在吴德市发展销售业务。”他手里拿着我们上次传真过去的资料，“这个我看了，条件不错，但交通好像不是很方便，你们知道啦，企业讲的是效益，运输不畅会增加很大麻烦的……”
他言语里透露出不好的信息，我虽然有些着急，表面上仍然很镇定，待他说完，解释道：“我很钦佩刘董事长严谨、科学、务实的作风，你说的是实际情况，我们早预料到了，交通问题一直是制约陵水县经济发展的最大问题，但这仅仅是目前的情况，两年后这问题就不算问题了。”
“哦……”他感兴趣的向前趋了一下身体。
我接着解释道：“陵水县为了解决交通问题，目前是倾全县之力在做工作，而且这项工作已经有了很大成绩，给刘董事长透露一个消息，省交通厅已经把吴德市到陵水县的高等级公路建设纳入了今年的重点项目，下半年就可以破土动工，两年内完成全线建设，按设计时速，陵水县到吴德市只需五十分钟。这仅仅是陵水县的北出口，五年内，我们还要建成一条连接吴锦高速的东出口油面路，到锦都市只需三个小时。目前，国家重点工程西渝铁路已经开工建设，吴德市境内的整体交通运输将在短短的三四年间可以完成以前几十年建设工程量的几十倍，可以说是翻天覆地的变化。没有了交通这个瓶颈制约，陵水县的经济投资优势就显现出来了。”我见他听得很认真，同时还在不停的点头，手上也在作记录，说明对方是位精明也很稳重的企业家，于是实实在在分析道，“在我们陵水县投资办厂，相比其他县区，有大优势，首先是资源优势，这个我不多说了，游局长带来了全县林业资源的详细材料，还有光盘；其次是土地问题，我们陵水县城最好的地皮才一百万，工业园区暂定的是五万一亩，县委决定，对于能充分发挥本地优势资源的投资项目，这个价格还可以优惠，最高可以让到两万一亩。”
说到这里，刘董事长呵呵一笑，“这个价格的确很诱人。”
我解释道：“县委之所以把价格定这么低，这是基于我们县委经济发展大策略就是：把资源优势转化成经济胜势。坦率的给刘董事长说，我们就是想拿资源、土地等换来陵水县的经济大发展，把全县一百万老百姓生活搞富裕；第三是人力资源。我们当地的用工十分富裕，农村百分之五十的青壮年劳动力都跑沿海来了，如果当地也把企业办起来，他们肯定第一选择是就近就业，人工工资比沿海低得多，节约了企业的产品成本；第四是水电气等，我们可以全力以赴给予保障。至于软环境方面，这样说一句：干部思进百姓思富，民风淳朴，山清水秀。”
464 【萧市长出马】
“哈哈哈……。陆书记说得这样动听，我还真想过去看看，如果交通没问题，有得商量。”
“交通问题在县委班子里由我主抓，前不久萧市长将张书记和我通知去办公室作了认真交代，吴陵路建设不但是我们陵水县的头号工程，也是吴德市今年的一号工程。欢迎刘董亲自来考察，实地感受一下陵水县人民渴望经济发展的决心。”
他将我们三人看了一眼，笑道：“陆书记很会说啊，讲的我也心动了。”他思考了一会，抬头说，“在西部建立生产基地，这是我们公司的发展策略，老实说，你们陵水县只是一个备选地，陆书记不要介意……”
“不会，我们是有思想准备的，一切尊重企业的决定，我们只是拿出自己的诚意，供刘董事长决策。”
“我们的顾虑主要的也就是交通问题，因为地板生产不但要考虑原材料问题，而且还要考虑销售半径问题，全国上百家企业，大家竞争是非常激烈的，有产品质量优势没有成本优势，企业就很难搞的。刚才听了陆书记的介绍，我非常心动……”他翻看了桌上的台历，“这个礼拜没时间了，下礼拜二我来陵水县一趟，具体了解一下。”
我兴奋起来，十分诚挚的说道：“谢谢，谢谢刘董事长给我们陵水县这个竞争的机会。”
他纠正道：“合作，我一贯提倡合作，互惠互利，实现双赢。”
只要他表态来陵水县，就说明他有了一定的意向，以陵水县的资源优势，不怕他不下决心和我们合作，光土地一项优惠政策，可以给商家节约前期投资经费上千万，对任何人都有吸引力，以前的县委政府在这问题上小手小脚、斤斤计较，错失了许多机会，这一次，张泽民书记、刘中兴县长和我都达成了统一认识，“舍不得孩子套不住狼”，破釜沉舟，大干快上。
从前的商家一提起陵水县，都为我们的投资环境和交通问题大摇脑袋，现在突破了这两点，相信陵水县的发展会进入到一个斩新的局面。
为了表达我们的诚意，我和宫建明、游四海商量，在东海市住下来，下星期二和刘德清董事长一起赶回去。
刘德清听了我们的安排，感慨不已，表示要由公司负担我们在东海的一切费用，这种奢侈当然被我拒绝了，他表示尽快办完手头的事，提前出发。
接下来几天，我们大多数时候按公司办公室的安排，参观生产线和厂区文化娱乐设施以及职工生活区等，游四海和宫建明有时候帮忙做点小事，比如扫地、抹桌子等，走的时候我们和办公室、项目处、公关部人员都成了好朋友，都说山区来的朋友勤劳朴实，待人厚道客气。
我提前与张泽民书记取得联系，汇报了进展情况，他电话里非常高兴。
我们一下飞机，接机的人已经在门口恭候了，我一眼发现了萧市长的小车，心里吃了一惊，刚刚和张泽民相互介绍完毕，张书记对刘德清说：“感谢刘董事长，我们吴德市萧市长也来了。”
刘德清惊讶间，抬头就发现外面小车旁萧常山市长正微笑着向这边走来。他急忙上前几步，握住萧常山市长的手，感激道：“谢谢萧市长，想不到你百忙之中还赶过来。”
萧常山呵呵一笑，双手捂住对方的手，说道：“朋友来吴德市嘛，我这个地主当然要尽自己的一番心意。”
他把刘董事长请进自己的小车，我们坐了张泽民的车，一路顺风赶回吴德市。
在车里，我感慨道：“张书记，想不到萧市长也亲自出面了。”
“呵呵，想不到吧？萧市长一直在关注这项目，我把情况向他一汇报，萧市长丢下手里的工作就亲自赶来了。”
“看来市委、市政府的主要领导都很重视招商引资工作啊。”
他点头道：“形势所*；，整个西部地区，包括中部地区，都把招商引资工作当成了党委政府的头等大事，不重视不行啊，没有发展就等于落后，要发展唯一的途径就是招商引资。这些年市委市政府通过到外地考察、总结先锋县杨柳镇的发展经验，认识得更清楚了，全市全民招商的时代估计很快就会来临，这时候谁抢占了先机谁就率先发展。”他侧头对我说，“这次你们工作成效很大，能把人请过来就了不起。”
“我们起初也是很担心的，幸亏跑了一趟，不然陵水县一点机会也没有。”
“是啊，邻居古蔺市也在争取这个项目，他们优势更明显。”
“原来如此。”我恍然大悟，难怪刘董事长要亲自过来看看。
张书记问：“你们知道他们准备投资多大规模吗？”
我摇摇头，他事先没交代，到了德清公司见到刘德清也不好贸然相问，害怕引起副作用——情况没搞清楚就来邀请，给人的印象就是糊里糊涂，工作不负责任。
“实木地板和中密度纤维板两个项目一起上，总投资15个亿。足以撑起我们陵水县工业经济的半壁河山了。”
我和宫健民、游四海都惊叹了一声。
想起这次争取项目的经过，我把和刘德清交谈的情况作了汇报，特别提到交通、土地、资源问题，这也是刘德清最关心的三大问题。
“如果我们能给予他明明白白的承诺就最好了。”我提出自己的建议。
张泽民点点头，“言必行，行必果！招商引资一定程度上就是在检验党委政府的诚信度。”他回头对宫健民吩咐道，“你记住一件事，五月中旬，全县召开一次招商引资动员誓师大会，你们要提出具体意见，给经济部门都要下指标，制定考核措施，凡是招商引资的有功人员，一律重奖！”
宫健民连连点头，我补充了一句，“以县委名义召开，也邀请部分企业负责人，以商招商，成功率更高。”
张泽民强调：“陆书记说得多，你们今后要多和企业老板交知心朋友，要把企业老板当成招商引资的重点，一连十，十连百，这比我们到处瞎跑好多了。”
“张书记，我建个议，提供准确信息或者亲自帮忙招商引资的老板，我们也视作有功人员一样给予奖励，而且还多一项，搞点精神奖励，比如政协委员、工商联名誉主席等等，对于那些不要奖金的老板，就以他们的名字建立慈善基金，用于助学或者建养老院等，为他们树碑立传。”
“哈哈……陆书记果然思维活跃，很有想法，老宫你记下来，把这些建议写进县委文件，叫顾大昌再组织一些社会名望人士，多在这方面出谋划策，形成县委决议。”张泽民越说越兴奋。
到了吴德市，我和张泽民书记留下，宫健民和游四海自己找车回陵水县做准备工作去了，那边由顾大昌主任牵头在搞接待工作。
陵水县县委政府接待办直接在世纪大酒店安排了房间以及晚餐，萧市长和张泽民书记陪刘董事长在房间略肆休息后，进包间用餐。
萧市长一直和他谈着业务方面的问题，我和张书记都插不上言，只好在一边静静的听。萧市长不愧是科技厅出来的，对林业产品和市场都非常熟悉，说得头头是道，有些知识我发现刘德清也未必知道，特别是一些具体的指标上。
萧市长见我们惊讶，笑道：“我以前学林业的，北京林业大学毕业，一直在技术部门工作，后来又从事科技管理工作，专门负责成果这一块，所以对这些特别熟悉。”
465 【真诚感动天】
我们一齐“哦”了一声，刘德清高兴的举起杯子，由衷赞叹道：“我见了不少市一级领导，要说业务水平，萧市长绝对算第一，专家！”他伸出大指母。
萧市长谦虚道：“谬赞了，如果刘董事长在吴德市投资的话，我倒是可以给你当一当顾问，不知道你瞧不瞧得起啊？”
大家齐声欢笑，刘德清开心道：“能请到萧市长这样的专家，求之不得啊。”
萧常山看来不光是专家型领导，公关能力也不错，不知不觉间已经在向他提要求了。
“当一个不领工资的顾问，我们党的政策还是允许的，我有许多同学