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揉了揉微微有些疼痛地太阳穴，他不再盯着计算机屏幕。
明天还有更重要的事等着他。
他的一个朋友介绍了一位风险投资商给他认识，明天就是投资商去他的公司考察其他的日子。
当然他无法用眼下这个半成品的即时通讯软件去说服对方，这次洽谈的明面目地是为公司争取五十万人民币地流动资金。
能让对方信服的，是他手上接到地三笔软件业务和他在南深市软件行业积累的名声。
他的公司刚刚成立，目前只有三名员工，注册资金都是和以前认识的一些朋友借来的固定资产以及他的十几万存款。
如果明天的洽谈成功，他会一次性把这五十万付给江西文，购买网络即时通讯软件以及未来的全部规划。
这笔五十万的流动资金对公司的运营的确很重要，不过他更看重公司将来的发展，以即时通讯软件为核心的网络公司。
当然，这一切都是建立在他对自己十分自信的基础上，在买下江西文的软件之后，他完全可以依*手上的三个软件项目，盘活他的公司。
简单的洗了一个热水澡，王讯飞也就休息了，仍旧是一睡就着，再睁开眼睛的时候，已经是早上八点，投资商和他约在十点在公司见面。
他并没有提前和自己的员工打什么招呼，因为他早从朋友那里知道了这位投资商的性格，直率而充满**，正是因为这样的性格，才会喜欢寻找年轻活力的公司去投资。
在每一次商谈前都搜集足够的信息，包括对手的习性，这是王讯飞新学的一个习惯。
洗漱完毕，买了早点坐上了公交车，九点钟准时到公司。
他给员工们规定九点上班，比起一般单位的八点要舒服很多，但在有项目的时候，随时都可能加班。
一是自己的公司，二来员工很少。方便管理，自由度高，大伙之间就和朋友一样，创业初期，需要**，制度什么的就只粗略一些就已经足够。
“王哥早。”讯飞早。”经理早。”三名员工已经坐在了办公桌前。
他们对王讯飞的称呼各不相同，这也让王讯飞从称呼中判断出他们大致的性格，他没有强求员工们统一称呼，无论是喊经理还是喊名字，他不喜欢，也不想去刻意要求。
一旦有了要求，就容易让员工看出他的个人喜好，他不能保证自己能随时警醒，如果不小心被下属投其所好，导致他无意识的偏向于某个员工，那一定会造成其他员工的心里不平衡，也开始把心思花在如何与他搞好关系上，那将是一种管理上的失败。
王讯飞办公的位置和三名员工*在一起，只是单独用隔断挡开。并不是为了表现威严，而是他的电脑里保存着公司所有的业务资料，当然也包括江西文的那个网络寻呼软件的半成品，这些对员工保密。
很快，大伙开始了一天的忙碌，他则打开了文档，看着那个寻呼软件的代码，再次研究起来，这几天无论上班下班，他都在看着这些代码，可是到现在还没有怎样补完的头绪。
时间走到了十点，公司的门被敲响了。
还真准时，王讯飞暗自赞叹，同时起身开了门。
他知道外面站着的一定是那位投资商，朋友已经提前告诉过他，这位投资商一向低调，在没有迎接的情况下，如访客一般突然来到公司，也属于正常，所以王讯飞并不惊讶。
门一打开，眼前站着两个人，都是休闲打扮。一个和自己的年纪差不多，另一个大约四十多岁，年轻人看起来有些木讷，中年人则内敛祥和。
王讯飞见过投资商的照片，当即笑道：“吴总，你们来啦，这位是？”
中年人“嗯”了一声，道：“他是小雷，雷君，我一个年轻朋友的同学，搞软件的，比较了解你们这一行的内部运作，所以请来帮忙看看。”
“你好。”雷君冲王讯飞点了点头。
果然心细谨慎，王讯飞心里想着，不过他可不担心因为这位内行而让他的这次洽谈失败。
第一百一十二章 小程序总能勾引巨头
在南深的软件行业，王讯飞的技术能够排在前十，连最知名的金山总裁求伯军与他也算相熟。
眼前的这位年轻人，如果真是南深某家公司的高级程序员，那么应该听过他王讯飞的名字。
抛开名气不说，王讯飞对自己的技术那也是十分的自信，公司的三笔业务、三套软件的研发都在同时进行，所有的架构都是由王讯飞自己设计的，如果吴总要仔细考察，由这个年轻人来看的话，一定无法从技术上找到任何的问题。
“你好，雷君先生。”
“什么先生不先生的，你们两都是年轻人，直接叫名字得了，以后说不定还会成为朋友。”吴总呵呵笑道。
他的话，让王讯飞更加把握了他的性格，自己的那位朋友说的没错，这个吴总很直爽。
“是我太客套了，呵呵，以后咱们就都是朋友了，快请进。”王讯飞的笑容真诚自然，他已经练就了面对什么人用什么样的笑。
雷君似乎被他的真诚感染了，表情放松了许多，也跟着笑了笑。三人进了公司，吴总四处打量，微微点了点头，这种布置很和他的心思，一整间大办公室，只有一个简单的格挡，几个人相互坐在一起，没有隔阂，在这些办公桌的对面，摆放着一张长桌，一套沙发，一看就知道是会客之用。
三个员工已经开始了一天的工作，他们都是王讯飞精心挑选的程序狂人，他需要的就是这样的下属，这几个家伙听到人来，并没有太多的反应，每个人都盯着自己的屏幕，时而思考，时而敲击着键盘。
公司成立的第一天，王讯飞就给了他们这个特权。所有和技术无关的事情，包括开门接待全由他这个总经理负责，技术方面他给自己地定位是架构设计师，不参与代码的编写，他要把大部分经历用在寻找项目、商业谈判以及公司运营上。
很显然，雷君和吴总都不介意员工们这样的表现，雷君似乎是习以为常。吴总则是透露着欣赏。
“两位快请坐，喝茶还是白开水？”简单的接触，王讯飞已经大致判断出了雷君的性格，不拘礼俗。应该和这位吴总一样，所以他也就减少了那些繁复的客套话。
“不用了，我在这里坐坐，你领着小雷，看看你在电话里说过的三个项目地进度情况……”吴总笑眯眯地看着王讯飞说道。
王讯飞点头道：“行，咱们也省的浪费太多的时间，我也是程序员出身，对技术更在行，这些客气的话不怎么会说。我只能给小雷看个大概，具体地代码还有一些业务细节不方便透露，吴总，你看…如果对面站的不是吴总。王讯飞一定会换个说法，或者根本不提这句话。只要在雷君考察的时候，不给他看不能看的东西也就行了。
果然，王讯飞这样的话，得到了吴总的赞赏，虽然只是在心里，但王讯飞能从吴总脸上的笑容看出端倪。
很多时候，一些极小的细节积累都能改变一个人对你的看法。当然如果时刻如此。一定会很累，但在商谈地时候把握了这一点。多注意了各个层面的细节问题，你就能做得更好。这方面，年轻的王讯飞正在隐约体悟到，现在逐渐开始应用，每次都能得到比较满意的结果。
给吴总倒上了一杯开水，递给了他一份当天地报纸，随后打了声招呼，王讯飞就带着雷君来到了自己的电脑前。
虽然吴总说过不需要水，而且他这个人地性格还是不喜客套的那种。但是王讯飞依然认为有必要给他准备这杯水。
一杯热水放在那里，会给吴总的心里造成一个下意识的观念：自己没有被冷落，如果只是丢下吴总一个人突兀的坐在那里，很容易给他造成一种无人理睬的心里意识，所以这杯水不只是解决口渴的问题，更重要地是让对方感受到一种心里关怀。
分别依次调出了三个项目地代码，这些是到昨天为止完成的进度。当然架构设计图，王讯飞不会给雷君看，只是在口头上叙述一下，这几个项目需要完成什么样地功能，是给什么单位开发的。
一边听一边看着一些代码的细节部分，雷君不住的点头，他看得出这些代码的编写水平很不错，三个程序员之间的衔接几乎做到了无缝，都是很有经验的高手。
这个过程大概需要持续一个小时，王讯飞时不时的注意着吴总，这位投资商一直坐在那里看着报纸，他知道吴总才是投资的关键，眼下电脑里的项目程序都已经打开了，简单的和雷君说了说，就让他自己先看着。
但凡相关的一些商业机密他都加了密码，雷君想看也不是那么容易，再说他只是去陪吴总简单的说几句，这么短的时间，雷君不可能做什么。
“吴总，您看，一会儿雷君忙完之后，咱们就在附近的一家莞记风味吃顿便饭怎么样，那里的口味不错。”
“咱们还没谈成，就不必这么麻烦了吧。”吴总依旧是笑眯眯的表情，但语调却显得有些不悦。
王讯飞当然知道他为什么不悦，这个吴总不喜搞这些铺张，便饭的含义在对方听来一定以为是一顿价格不菲的大餐。
“吴总，您误会了，您看咱们既然见面了也就是朋友，无论生意是否谈成，你大老远的来我们公司一趟，总不能让让您饿着肚子吧，那家店就是一个普通的小吃店，我们员工也经常去那里吃的，不贵，但是特别好吃，就冲这个味道，我才推荐您去的。”王讯飞的一番话滴水不漏，似是客套，但听在人心里很舒服。
吴总点了点头：“小伙子，我喜欢你的直率，创业初期，最重要的三点、勤恳、能力、**……”
“吴总，您说得太对了。”王讯飞一副他乡遇知己的神情，这可比不住的赔笑，连说是是，吴总说的很对要有效多了。
所谓高级马屁也就是如此，吴总很是高兴，正要应答，却听见雷君在那边喊道：“你这是什么程序，很有意思啊。”语气中充满了惊讶。
他的喊声让吴总和王讯飞一同转过头来，吴总笑呵呵地道：“走，我也去看看。看看什么能让小雷有这样的反应。”
王讯飞做了个请的手势，让吴总先行，他跟在侧后方。他很想快步上前看看雷君找到了什么，但是他没有这么做，现在必须要让吴总对他有好的印象，一个创业者，除了**，还必须要有一种沉稳的心态，否则在遭受了打击之后，就很容易一蹶不振。
来到计算机跟前，王讯飞看到的是一个文档，里面正是江西文的那段残缺的代码。仔细一看，这文档大大咧咧的放在公司程序的旁边，王讯飞心里一惊，责怪自己怎么这么大意，不过幸好那些关于未来规划的资料已经隐藏了，雷君无法看到。
“一个小程序，写了一半，写不下去了，自己练着玩。”王讯飞随口说道，当买下这一套完整的规划之后，他要找的就不是吴总这样级别的投资商了，所以他不想让吴总知道。
他会去说服更大的投资商，从目前已经看到的规划资料上来判断，王讯飞认为需要三到五年内可持续的投资，在一千万以上，吴总的实力是做不到这一点的。
“很不错的构思啊，我看这个东西或许能够实行两台计算机之间的即时对话吧。”雷君的脸色由惊奇转为惊喜：“如果等到将来网络普及了，那这玩意可……”
王讯飞笑道：“就是随便想的一个概念，谁知道网络时代还有多久到来……”接着王讯飞岔开了话题，“雷君，怎�