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如今正是冷天，他们店里别的物事生意都不错，唯独这扇子却是许久也没用卖出去一把。
李唐忽然灵机一动，暗道：“人家卖字都是把字写在纸上，那样即使写得好，那买字的人也没法拿着四处炫耀啊！我何不在扇子上题字，然后卖扇子呢？这样，只要那诗的内容好，买主就可以拿着四处炫耀。就买主来说，这总应该是一个更好的选择吧！”
于是，李唐掂了掂兜内的二十文钱，便向对面走去。摸着这二十文钱，他心下对易掌柜的感激又加深了不少。一般的生意人，算盘都打得无比精明，对于别人的欠债算计得无比精密。想来这世上，也只有他这样的生意人，才会不但不急着催欠款，还主动继续借给欠钱者钱了。
虽然只有区区二十文，但对于此时的李唐来说，那人情债却比二十贯，甚至二百、二千贯还要重得多。
可巧对面那店里的折扇正好是十文一把，李唐也没用还价，买了扇子立即便回到这边的书画街，开始写了起来。
这第一把扇子上提的是：“一片二片三四片，五六七**十片，千片万片无数片，飞入芦花都不见。”
这是虽然是一首很具才气的诗，但可贵就可贵在反映诗人的才气的同时，人们读到这诗，就会不自然地想道：“这最后一句，我怎么就没有想到呢，若是想到了，我也能写出来！”这首诗既能充分体现诗人的才气，又不会引起太大的轰动，是那种典型的灵感型诗句。即使平日诗才平平的，灵感一来，写出这样的诗句来，也不是什么奇怪的事情。
第二把扇子提的是，“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。”
这一首是郑板桥的《竹石》，是一首励志诗，同样也是通俗易懂，但却蕴含至理。
一笔一划地将这两把扇子题好字，李唐又拿出印章来，在上面盖上，便坐下来等候起来。
过不多久，就见远远的走过来一个少女，大约十五岁上下年纪，脸上还带着一丝稚气，但是面容颇为清秀，虽无十分美色，却也算是相当养眼了。她头上扎一对羊角髻，乃是时下官宦人家丫鬟的流行发型，身上穿一身水绿色的衣裙，怯生生地向这边走了过来。
第46章 两位顾客
“这位解元，你这扇子怎么卖？”一共就两把扇子，那小姑娘左右翻看了半天，拿起那首题着数字诗的那把问道。、
李唐一听问价，喜出望外，暗道这改头换面的效果当真是立竿见影哪，这才刚刚写完，就有人来问价了。
“就五贯钱吧！”李唐想了想，给出了这么个价钱。
这是参照了前面的两位卖字画的价钱的。他们卖的都是十贯，而李唐觉得自己这字经过扇子这层包装之后，应该还是可以抵消书法本身的缺陷了。况且，这上面可是题着一首注定要四海传诵的诗，十贯钱应该是值的。
但是，当他看见小姑娘这怯生生的样子的时候，心下一动，居然鬼使神差地把马上要出口的那个“十”字说成了“五”字。话一出口，李唐顿感后悔，现在是做生意，又不是做慈善，目的是要榨干顾客口袋中所有的银两，怎么能因为对方是一个楚楚可怜的小女子就存了仁善之心呢？
不过，说出口的话自然是覆水难收，李唐只好暗暗安慰自己道：“第一次开张，就算是五价优惠了。况且，一把十文钱的扇子转一下手便卖了五贯钱，就是四百九十九倍的利润了，也算是赚得够饱了，让一些利出去也无伤大雅。”这么一想，他心理就平衡了。
霎时间，他忽然发现阿Q精神实在是一种很不错的东西，它简直就是寻求心灵安慰的灵丹妙药啊。
果然，那少女脸上露出惊讶之色，道：“五贯？”确认了自己没有听错之后，她的脸上很快露出一丝喜色，道：“那真是便宜，我就要这把了。”
说着，她便拿出五贯钱来交给李唐。
李唐刚刚接过钱，就听那少女又问了一个几乎让他当场晕倒的问题。只见那少女一脸无辜地指着那扇子上的一个字，问道：“可以问一下，这是什么字吗？”
李唐瞪大眼睛看了看扇面，确认自己并没有写错别字，又诧异地抬头望了望对面那少女，见她一脸羞赧之色，这才明白过来：感情这小娘子只是不认识这字啊！不过，他心下又开始疑惑了，既然不认得几个字，买这么贵的扇子做什么？
不过，他很快就反应过来，这小丫鬟只不过是替她的主子买东西而已，看起来，她那个主子也真够有钱的，几贯钱的东西随便吩咐一个丫鬟来买。而更绝的是，这小丫鬟字都不识得几个，却派她来买字画，买到的字画质量自然是无法保证的，这简直就有点把那几贯钱当儿戏的意思了。
不过，既然顾客相问，李唐还是很规矩地应道：“这字是‘芦苇’的芦字。”
那少女“哦”的点点头，又问道：“那又是什么物事，这么多片一片一片地飞入芦花丛中呢？”
若是寻常人这么问，李唐真要崩溃了，但这少女一脸天真，十分可人，又如此好学，令李唐难以生出烦腻之心。他只好苦笑着应道：“是雪花。你想啊，那大雪刚开始飞舞的时候，落入了芦花丛中，是不是一片一片都消散了呢？”
那少女恍然大悟，拍手笑道：“你这诗写得果然是好，就连我也读得懂，现在我心中也有诗了，这就念给小姐听去——”
说着，她一边口中念着这首诗，一边蹦蹦跳跳地向前而去。
而此时迎面正走来一位中年男子，年纪约莫四十岁上下，国字脸，八字胡，眼神颇为锐利。他本在街上悠悠而行，忽然听见那小丫头口中念念有词地过来，便饶有兴趣地听了起来。忽然听见小丫头最后那句“飞入芦花都不见”，他的脸色忽然一变，眼中射出一种热切的光芒，信步就向书画街这边走了过来。
李唐刚刚送走一位顾客，心下还沉浸在赚到第一把钱的喜悦之中，不想迎面又来了一位，心下更喜，连忙问道：“这位官人可是要买字画吗？小生这里只有最后一把字画扇了。”
那中年男子点点头，细细地打量了对面的李唐一番。他的目光深邃，略带一点迫人的威慑力，直看得李唐一阵不舒服。
然后，那中年男子才拿起那把扇字，对着那首《竹石》诗，一字一句地念了起来。
念完后，他轻轻放下扇子，闭上眼睛沉吟一下，道：“以物喻人，年纪轻轻，就怀有这等坚韧之志，不错！就是这书法——”忽然，他睁开眼睛，直视李唐道：“恕我直言，从诗文上来说，你虽然未必有苏子膽，黄鲁直，周美成这几个人的绝世之才，但比起年轻时候的蔡元长——”
李唐一听这家伙把自己和自己素来最为鄙夷的蔡京相比，连忙说道：“官人说笑了，我哪里能和蔡尚书相比，他——”
那中年男子毫不客气地截入道：“确实是永远都无法相比，非为其他，只因你这书法，就算是再去苦练十年，也无法和他相提并论。不过——”他语气忽然又柔和了下来：“好在保傅主上，既不是靠的绝世的诗才，也不是靠的无伦的书法，而是靠着一颗为民请命的心和坚忍不拔的毅力。从你的诗里，我已经读到了坚忍不拔的毅力。只要你心怀仁善，日后一定可以当一名好官的。”
李唐一听这家伙并不提买扇子的事情，却在这里高谈阔论地训斥人，十足一个狂生之相，心下不由颇为不耐，很想跳起来指着他的鼻子问道：“你到底要不要买扇子？不买请你走开成吗？”但转念一想，这老小子有这般威风，说不定真是个朝中大员什么的，也犯不着得罪他。
于是，他耐下心来应道：“官人说笑了，小生只是进京赶考的万千士子当中普普通通的一员，不要说什么为民请命，当什么好官了，就是自己的前程，还在那风雨飘摇之中，说不清那命运之舟会飘向何方哩，哪里来得及想那久远之事！再说了，近些年的科考，已经很少考诗赋了，我就是有东坡先生那样的诗才，还不是一样没有用武之地？”
那中年男子神秘地摇了摇头，说道：“不然，我看今年科考，必考诗赋！”
李唐见他那笃定的样子，心下一动，莫非他真的有内幕消息？既然是这样，可也不可小觑了，回去要好好复习一下诗文了。
中年男子见李唐默然不语，以为是被自己说得心悦诚服，心下也是开怀不已，笑道：“好了，废话说了这么多，还是说正事吧？你这扇子怎么卖啊？”
李唐一听谈到生意，心下大喜，想了一下，既然他一开始就批评自己的书法，看起来应该是一个行家，不像刚才那小丫头那么好骗。不过，既然卖给人家小丫头五贯钱，卖给这老小子也不能少于这个数。
想到这里，他便毫不犹豫地伸出了五根手指。
“五十贯？”那中年男子道：“这价钱倒也公道！凭你这诗才，日后就算不能闻达于龙楼，也必能扬名于四海——就像柳三变一样。日后这把扇子买个数百上千贯钱的，想来是没有问题的。”
他又摸了摸袋子，取出两锭元宝来，丢给李唐道：“我身上没有带那么多钱，这里有两锭敲丝，都是二十两的。四十两银子，抵五十贯钱已经绰绰有余了，你收下吧！”说着，也不等李唐说话，便施施然地扬长而去。
却说刚才那少女买了扇子，拐过街角，就见那巷口之地，已经有一个少女正等在那里。
这少女身材相当纤瘦，穿着一身白色衣裙，体态轻盈，她的一双绣花鞋子十分小巧，尖旟旟的，可以想见那装在里面的那对玉足是一对怎样的三寸金莲了。
只不过，她的头上却戴着一条雾白色的面纱，里面的容颜虽然似乎朦胧可见，但却让人始终无法看清。这也为她从她身边走过的那群怀梦少男们提供了更为广大的想象空间。
“回来了！”见到那小丫鬟回来，一个柔柔的声音从那少女的面纱中透了出来。
那小丫鬟点了点头，忽然，她又提高声调，说道：“小姐，我今天终于学会作诗了！”
那面纱少女发出一声悦耳的哂声，“哦”了一声，说道：“你且念来我听听！”
那小丫鬟精神一振，手舞足蹈地念道：“一贯两贯三四贯，五六七**十贯，千贯万贯无数贯，抬入衙门都不见！怎么样，小姐，我这诗很不错吧？”
那面纱少女愣了一下，忽然说道：“果然不错，不但诗意颇足，而且还深有寓意，特别是还压韵，读起来朗朗上口，不错！不过——你还是把你买来的字画拿给我看看吧，我倒要看看是什么诗句，能把你这榆木疙瘩都点化成为诗人一个了！”
那小丫鬟脸上一红，只好把那扇子交给面纱少女，嘴里说道：“小姐你真是太聪明了，你怎么就不能稍微的不那么聪明一小回呢？”
待那面纱少女接过扇子，她又问道：“我真不明白，小姐你为什么老要我去买那些字画。你自己这些钱可也是靠着卖书画得来的，都不容易哩！”
面纱少女嘴里道了一声：“你懂什么？这些去书画街卖字画的，都是贫苦人家的士子，若是他们的字画卖不出去，就可能没法参加科考，甚至无法回到自己的故乡，严重的甚至客死异乡。像我这样，有能力帮一把的，又岂能袖手旁观呢？”说着，她便顺手打开了那把扇子。
那小丫鬟听了，作感动状，张开双臂向那面纱少女道：“小姐你真是一个救苦救难的活菩萨啊！来一