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己的特色的原因”李云从市场建起来就一直在这里了，他最清楚当时的情况。
“我们周边以前属于老城区，现在基本全拆了，全修新房了，住进去的大都是年轻的夫妇或者经济状况比较好的人，这些人买东西一般都去高档商场了，所以我们看起来人都，实际没什么人来消费”玲姐的分析也很到位。
“我这两天开车四处转了转，离我们不远的地方就有高档商场和大型超市，那些经济条件好的人呢，自己有车，去什么地方都方便，经济不好的人呢，有些会来我们这边逛逛，但是他们的消费不足以支撑我们整个商场，而且，我们这门口就有车直通全省闻名的廉价服装市场。所以，我想最关键的是我们要重新来定位商场，做出自己的特色，才有可能翻身”我谈了谈自己的观点。
“我们商场当时装修花了不少的钱，如果重新定位，可能要大动作，总部会不会批还不一定，重点是不会给钱给我们啊”李云提出了自己的问题。
“对，这点是可以确定的，我在来之前，董事长就和我说过，没有预算给我们，主要靠我们自力更生了”我无奈的看着大家笑笑，看着大家失望的表情，我觉得都有点对不住大家了。
“昨天我一直在想，我们周边什么人最多啊？”我问出了一个问题。
“那还用说，大学生呗，我们虽然不在大学边上，但是省城70％的大学都集中在我们这个区，到我们这里也都有公交，很方便的”玲姐就住附近，连公交都很熟悉了。
“是啊，大学生，那么大学生都去什么地方买东西呢？”我问了第二个问题。
“步行街和置地广场”李云马上说出来了“谭总，我们以前也想过做大学生生意，因为那种业态也决定我们不需要对内部装修动太大的手术，但是，我们这有几个问题，第一，目前在经营的百余家经销户，卖的产品基本和大学生没什么关系，要调整困难很大，第二，我们当时引进了一些商户，也对大学生做了宣传，但是人气还是很差，最后没办法，又回到了原点，以前的商户也撤走了”李云不愧是在这边负责招商的，对这些情况都非常熟悉了。
第一百六十四章
“这就是问题的关键，大学生舍近求远，说明什么呢，没有吸引力，为什么没有吸引力呢，我现在也不知道，我想大家也说不清楚，那就让大学生自己说，他们需要什么”我慢慢的理出点头绪了。
“调研？”豹子在一边轻轻的问道。
“嗯，大面积的调研”我轻轻的补充了一句。
思路定了，那就马上行动，大家花了一个上午的时间来研究调查表，中午大家加点班，上千份的调查问卷就出来了，不需要动员，留下玲姐一个人，其余的人全体出动，直奔大学校园。
短短的一个下午，几百份的调查问卷就回到了办公室，没有时间看，做完再说，看着大家在那热情的讨论，我知道大家的收获都不小。
“哥，上次来家里的女孩又来找你了，她是干什么的啊”小龙跑进我的办公室轻声的说道。
“同事，哪来这么的问题？”我话音刚落，夏薇已经走进了我的办公室。
“看样子不错啊，这里环境还不错”夏薇一进办公室，就大声的笑道。
“嘿嘿，大小姐怎么来了，有什么吩咐吗？”我正在整理那些调查问卷。
“怎么，不能来吗？你这些是什么东西？”她顺手抓起了桌子上的一把问卷。
“别乱动，我刚分好类”我赶紧提醒她。
“什么宝贝啊”她嘟着嘴认真的翻看“大学生？你在调查大学生？”。
“嗯，不行吗？”我累了一天了，实在没有心情解释。
“哼，真是不应该来，还准备来给你一个惊喜呢？”她看到我没什么心情理她，一脸的不高兴。
“惊喜？什么惊喜？”我奇怪的抬起头看着她。
“说了你下午就得请我吃饭啊，我想吃牛蛙了，好久没去了”这个家伙，先把条件提出来了，看来还真是好事。
“说说看，真是好事马上就走”。
“下午开会的时候，我给你争取了50万的广告费，这可是我花了很大功夫的了，是不是应该感谢感谢我啊”她一脸怪笑的看着我。
“真的啊”我有点喜出望外了，嘿嘿，真是缺钱的时候。
“当然，虽然少，但是你也知道你呆的是个什么地方，这点已经不容易了”她很委屈的向我诉苦。
“感谢感谢，马上走，牛蛙”我抓起桌子上的车钥匙就向外面走去，真是要好好感谢她，我还正在想下一步怎么问公司要钱呢，她给我送钱来了。
“我开车来的”她追在我后面轻声喊道。
“这样更好”我在外面把钥匙丢给豹子，领着夏薇出去了，小龙满脸的不高兴，看样子是有点为蕊蕊抱不平了。
边吃饭边聊天，我才知道给我批钱是于老安排的，夏薇做的计划，难怪呢，她怎么能随意调动项目的计划资金呢，真是感谢他好人家的好意了，就为这一点，我也要拼尽全力去做好这件事情了。
晚上，回家。
“先老实交代，这个女的到底是谁？”小龙看我一进屋，就把我挡在门口了。
“公司企划部的”我简单的回答，我们又没什么，好像没什么解释的必要。
“哥，我就不明白了，嫂子在家里等你，你就是不去接她，现在又和这个掺和在一起，你到底是什么意思啊”看来小龙是真对我很大意见了。
“你怎么知道我没去接，是蕊蕊不愿意回来而已，我和夏薇真的没什么，就是个同事”我的话让小龙完全愣住了，我推开他的手，走进了房间。
“怎。。怎么回事啊？”小龙还在低头嘀咕。
“我们别管哥的事了，他会自己处理的”豹子走过来把他拉了过去。
“不，不对啊，嫂子怎么会不愿意回家呢？”小龙坐在沙发上双手抱头，不停的在那低声说话，自己和自己说话。
房间里，我坐在书桌旁边，看着桌子上的照片，一张一张的认真的看着，我天天看，这已经变成我晚上打发时间的最好方式了，看着这些照片，那些快乐的往事就想放电影一样在我脑中清晰的展现出来，离上次见她已经过去半个月了，不知道她现在想的怎么样了。
“蕊蕊，我在等你回来”这是我每天在睡觉前必须对自己说的一句话。
我的办公室。
“这几天，大家都辛苦了”我冲大家扬了扬手中的调查表，厚厚的一跺，这是大家这几天守在学校门口工作的成果。
“谭总，不调查不知道，一调查我觉得我们有点方向了”李云这回笑的很开心，我看到大家都笑的很开心。
“嗯，现在的思路已经很清楚了，我建议我们的名字直接更名为大学生商业广场，这样一来我们的新闻价值就出来了，我们是全省第一家专业的大学生商场，我们宣传的费用不多，这样可以替我们节省不少的费用”我提出想了一个晚上的想法。
“改名？这可是一件大事，但是我觉得行，这样首先我们从名字上就充分体现出我们的特色了”李云在后面补充。
“对商场重新进行规划分区，针对我们这次的调查结果进行划区，这样就能体现出我们的经营特色”豹子看着调查分析报告总结。
“现在在经营的经销户要调整的难度比较大，要花不少的功夫说服她们”玲姐担心的说道。
“这个当然，是必须要调整，我是这样想的，在目前的情况上再赠送她们半年的租金，就一个目的，全面配合我们的调整，对于那些不愿意闹事的，按合同给予赔偿，坚决清除，这个工作就交给玲姐负责，杜丽协助，现在的经销商大都是妇女，你们沟通起来会比较方便，有一点必须告诉她们，这次调整非常坚决，必须执行，她们可以利用我们招商的这段时间在商场外的大坪上开展清货活动”我非常认真的对她们2个说道。
“行，反正她们现在生意也不好，我们要是能把市场做起来，她们也才能挣到钱，要不，在这呆下去也没有什么意思”玲姐站了起来。
“我们的市场要做起来，就必须真正的做大学生需要的事情，所以，除开管理中心，再成立一个大学生服务中心，现在很多的大学生都想在上学期间找兼职工作，他们没有好的途径找，那么我们就来搭建这个平台，就一点，突出我们的服务，这是重中之重，服务中心除了替大学生找工作以外，还有就是将大学生一些很有创意的产品拿到这边来展示，我们替他们找投资人和商家，同事拿出100个铺位给刚毕业的大学生进行创业，免除两年租金，这个筹备工作由阳平负责，小雯辅助，不清楚的来问我”我开始给大家安排工作。
“做商场就一定要长期的活动支持，我们需要各个大学把一些活动放到这边来，所以需要这些学校的学生会支持，同时，我们需要像人才市场这样一些大型的合作机构，这个工作交给小龙负责，重头的招商工作有李云负责，其他所以的人参与，锁定目标，全面铺开，二天后我要看到商场重新设计的分区图，所有的工作2天后全面展开”安排好他们的工作，我还有很多的事情要做，我们必须得到区政府的支持，同时也要得到总部的批准，这个难度还不小。
第一百六十五章
第二天，我将一份详细的计划书放到了于老的办公桌上，于老看的非常认真，我坐在下面有点紧张，这是大家这么久的工作成果，我可不想让它毁在摇篮中。
“思路很大胆，不过，这样一来，你们的工作任务就重了很多了，做的了吗？”于老放下手中的计划书，严肃的看着我。
“于老，成立服务中心是一个长远计划，我们在考虑我们的项目的时候一定要考虑到长期的规划，从短期来说，我们需要投入人力和物力来支撑这个服务中心的运作，但是从长远看，这个服务中心就是整个广场区别于其他商业设施的地方，这个是我们的亮点，竞争对手都没办法复制，这样有利于我们大学生商业广场长期的运营下去，直至成为一个品牌”我详细的向于老解释。
“嗯”于老轻轻的点了点头“行，总部支持你们搞，放手去干吧”。
“谢谢”我差点跳了起来，这可是我自己真正的独立操作一个项目，太兴奋了，没想到这么容易董事长就答应了。
马上找到夏薇，我的50万还在她那里，她必须要马上出推广计划了，我的计划书昨天就给她了，找到她的时候，她已经有一个初步计划了，50万基本被她花光，我要的就是这个方案，破釜沉舟，有了目标，就全力已赴。
二天后，设计方案已经出来，大家都积极的投入了工作，我根本就不需要督促大家，因为他们比我想象的要表现的优秀的多，我也准时将我的方案放到了区委书记的办公桌上，和董事长一样，没有费太大的周折，我已经得到了他全力支持的承诺。
一个星期后，外广场已经摆出了大量的架子，经销商的产品处理活动正式拉开，夏薇已经开始发布广告，报纸、电视上有了我们的新闻报道和广告，公交车、马路边开始看到我们的广告牌，我们的4路招商电话被咨询的电话占满，无数的大学生直奔我们的服务中心进行登机，我在大家的脸上看到了前所未有的自信，大家都在以自己最好的状态进入工作，就连我们玲姐都出来接待看铺的客户，没办法，前来咨询的人实在太多。
去城管办完手续回来，远远的就看到夏