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但实际上呢？
你真的以为他有这么傻？
真正的傻瓜，常常会装聪明，只有聪明人才能装傻……
〃冯晖嘴唇抽了下，并没有说话，但明显把张宇的话听进去了……
张宇继续说：
〃王小峰表面在接小客户，但暗地里却不声不响的完成了方案……
这就是做人露怯，做事藏拙的例子……
当你以为他上了当的时候，他早就把最重要的事情做好了……
这也能看出来，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的……
〃冯晖点头：
〃就算王小峰是装傻，可方案递上去后，就是硬碰硬了……
为什么我和林丛的方案都会刷下来，反而他的能被选中……
王小峰的方案我可看过，没什么了不起的地方，也没太大的亮点，最多只能算是中规中矩……
〃张宇：
〃中规中矩才是最厉害之处……
前面跟你说了做人要露怯，而这会王小峰所用的，就是做事藏拙……
〃冯晖：
〃什么叫藏拙？
〃张宇摇头：
〃你和林丛两个人，在做事的时候都是锋芒毕露，虽然看起来锋锐无比，可优点明显，缺点也很明显……
要知道，在职场里，你有再大的功劳，也不如一次失误来的瞩目……
别人是看不见你的好处，只会看见你弱点的……
所以在做事的时候，要紧的不是立功多少，而是隐藏自己的问题……
〃冯晖：
〃你的意思是，我和林丛两个人的方案，都没有藏拙……
〃张宇：
〃首先，你们两个人都有高层背景，这一点闹得沸沸扬扬，最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话，完全要靠方案本身来甄选……
这就让大家站在同一起跑线上，对王小峰极为有利……
然后，你和林丛的方案虽然优点明显，可缺点也很明显……
林丛虽然能引来官方资源，使渠道更加畅通，可是他提出的营销费用简直是天文数字，公司如果采用他的方案，业绩能够保证，可压根无利可图，又何必去做呢？
你的方案也是一样，虽然你有完善的营销方案，做的很精彩，可使用的人力资源太过，对公司原本的架构调整太巨大……
这会引发公司内部地震，使得整个集团都内乱起来，这是高层绝对不容许看到的……
〃冯晖倒吸一口凉气：
〃那王小峰的方案呢？
〃张宇：
〃王小峰的方案，恰恰是一个藏拙的版本，虽然他做的中规中矩，并没有特别的好处，却也没有你们的缺点……
公司虽然不能做到你们提出的高度，却没有任何后遗症……
像这样圆滑平衡的方案，你说高层怎么会不喜欢？
〃冯晖愣了下，他还是有些不服气：
〃但就事论事，我的方案的确比他的好……
〃张宇：
〃再好的方案，没有可执行性又有什么用？
你的营销计划成功，可公司却成为战场，到时候又有什么用？
王小峰拿出来的，就像是一个艺术品，并没有特别的棱角，却每一个细节都打磨的很光滑，这才是职场上做事藏拙的典范……
〃冯晖深深的叹了口气：
〃行，这次我认栽了，只是输在王小峰的手上，我真是不服气……
〃张宇哈哈大笑：
〃你也不用不服，王小峰可是靠真本事赢了你……
不过也不用太泄气，就算他的方案通过，可最后还不晓得谁能占便宜呢，新的渠道可是一块大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去……
〃冯晖一扬眉，知道张宇话中有话，只是时候未到，张宇却又闭口不言了……
§§职场潜规则之六：
上司夸你越多，你拿的好处就越少……
在职场中，很多人会纠结于一点，就是上司不夸奖自己……
不知道从何时起，表扬似乎成了一种人人盼望的东西，员工在职场中，仿佛学生在课堂一样，每做一个事情，都希望上司来夸奖你……
按传统习惯看，有人夸总比没人夸来得好，上司愿意夸你就是看得起你，就是器重你……
所以我们一贯觉得，被上司夸奖是一个很有面子的事情，绝对多多益善……
在从前或许这样，可如今就未必……
因为时代在进步，上司的权术更在进步……
从前的上司是吝于夸奖的，因为他们有一套做人做事的标准……
而如今的上司却是唯利是图，他们为了自己的利益，绝对不会节约夸人术……
所以现在的上司夸奖不仅不值钱，有时甚至还是有害的……
当你遇到问题时，不能用旧时候的技巧直接套用，在职场中，唯有悟通整个道理，才能分析透每个不同的细节……
而面对上司的夸奖时，也同样要冷静以对，看破事实的本质……
1、夸奖是职场中最廉价的〃利益〃职场是一个利益交换的地方，而利益有很多种……
譬如加薪，升职等等……
而上司能给你的最廉价的〃利益〃，就是口头夸奖，因为这是零成本的，上司只要张张嘴就可以完成……
但夸奖却是每个职员都梦寐以求的东西，有些人宁可放弃实在利益，只要老板经常夸奖自己就可以……
这是为什么呢？
有些人始终没弄明白，职场就是个交换利益的场所，你们来打工，老板给你们薪水……
很多人以为职场是自己生活的延续，是自己努力工作做事的地方……
而一旦你把职场本质理解成为做事，就会出现一个情况，在做完事情后，你会希望别人认同你……
如果没人认同，你会以为自己干活干的不好，自己的职场生涯就失败了，而一旦有人夸奖了你，你就觉着满足，仿佛职场生活是成功的……
但事实上，什么样的职场生活才是成功的？
只有你赚到足够的钱，升到一定职务那才可谓成功……
就算你连续被夸奖了一辈子，却没有人给你加薪，没有人给你升职，这些夸奖又与你何益呢？
你被人夸几十年，到最后，所有同事都成了你上司，成为那个夸你的人，然后才会明白，自己是真正的失败者……
2、现在的上司没有做事的标准，只有利益的标准……
从前，要获得上司的夸奖是一件很难的事情，因为那时候，上司有一套自己的做人标准和做事标准……
如果没有达到他们所要的程度，是没有人夸你的……
正因如此，那时的夸奖才有稀缺意义，是和真正的职场利益挂钩的……
但随着时代进展，现在的上司已经放弃做人做事的标准，他们心中所想的，唯有利益而已……
要明确一点，现在老板或上司，都是被利益驱动的，他们是真正唯利是图的人……
所以当他们夸奖你时，不再是因为你做得好，而是因为他们有这需要……
在如今的职场上，你不能再把夸奖当作对你工作的肯定，只能当成一句闲话听……
3、零成本的奖励就是节约……
为什么夸奖不再重要呢？
这必须从上司的利益角度来考虑……
对每个上司而言，给下属升职加薪都是有成本的……
升职是一件复杂的系统工程，既要把机会留给自己人，又不能让下属对自己产生威胁，这本就很难权衡……
所以一些上司不希望乱给下属升职……
加薪也是如此，给下属加薪，会让上司承担压力，而处理的不好，还会令部门乱象纷起……
所以对上司们来说，升职加薪都是有成本付出的，能够不做就不做……
但与此同时，他们发觉夸奖是件零成本的事情，只要张嘴就可以……
之前我们已经说过，现在的上司是完全趋利的，他们已经没有做事做人的标准……
当他们发觉夸奖可以节约成本时，自然不会吝啬……
于是上司们逐渐形成用表扬夸奖来取代利益付出的习惯……
当下属做好一件事情时，上司会做的事情就是大肆夸奖一番，从而算已经表彰过了，把真正的利益付出忽略掉……
而零成本的夸奖，对上司就是种节约，节约就是赚……
这是上司心中的利益原则……
4、上司夸你越多，你拿到的就越少……
正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励……
而上司为什么要进行夸奖呢？
他们是基于自身利益的考虑……
你得到了夸奖，就得不到别的实质奖励，对上司而言，他们就省进一笔了……
正因如此，所以在职场里，当上司夸你越多，你拿到的好处就越少……
他们早已看透职场的本质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起来……
每次夸奖你，背后都潜伏着一个真相，那就是你少了本该得到的实质奖励……
很多人工作能力非常强，也做了许多年，可就是一无所有，既没有很多钱，也没有升职，这就是他们在漫长工作里，始终被上司忽悠……
被人用好话忽悠，或者被上司用表扬搪塞，本质都是一样的……
当你得到虚假空洞的语言时，就会失去真正的利益……
而在职场里，重要的是实质利益，而不是语言夸奖……
任何言辞都是无法积累的，只能随风而散，最多令人高兴几个小时……
那么高兴完之后呢？
只有升职加薪才是最要紧的东西，你拿到实质的好处，它们就跟随着你，把你推上新的平台，这是可以累积在你的职场人生中的……
5、夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖就代表着利益损失……
那么，如何分辨上司是在用夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？
我们不能否认，还是有真心欣赏下属而开口夸奖的人的……
但我们必须要分辨清楚，究竟哪个在忽悠我们，那个才是真心对我们好……
其实很简单，我们用趋利原则就能分辨……
如果一个上司真的欣赏你，也是真心夸奖你，那么这并不会影响实质的奖励……
也就是说，夸奖应该和实质奖励并行联动的……
这也非常合乎逻辑，既然上司夸了你，当然也要用实质的东西来表达他的夸奖……
所以当夸完你后，又给你实实在在的好处，那才是真心实意的好上司……
而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当无本买卖的人……
真心实意的好上司，他们的夸奖是值钱的，因为有实质利益撑腰……
而虚伪的上司，他们的夸奖是廉价的，对他们来说，这不过是最便宜的奖励，是随手可得的……
而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益损失……
这正是我们所说的，上司夸你越多，你得到的就越少……
案例：
〃好人家〃连锁渠道独家合作，是今年最重要的业务，按总公司之前的说法，谁能把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，并且独立负责该渠道……
这不只是眼前的好处，还有长远的利益，换句话说，只要搞定〃好人家〃，那么就能在本行业中出人头地，成为新一代的潮头人物……
正因如此，王小峰的方案获得总公司青睐后，他迅速成为华东销售大区的风云人物，大家的目光，从冯晖和林丛两人身上挪开，都集中到王小峰之上……
华东大区销售总经理鲜于更是史无前例的和蔼，在几次例会上，都将王小峰夸的天上有地下无，简直把他捧为华东区域的救世主……
连老总都这么说，下面的人更是蜂拥而上，天天给王小峰抬轿子，令他颇有些飘飘然……
〃好人家〃连锁渠道合作的事情紧锣密鼓的进行中，虽然