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“哦，湖南的项目。”周成想想，“和湖南有什么关系，该怎么做怎么做。”
“那要是James被换，或者不推鲸鱼，我们可就进退两难。”谢正干脆直点话题，周成每次碰到和高层相关的事情，都有种过分的敏感。
“你真是小看James，这就能搞到他？再说，现在的MBI已经是发疯的火车头，会因为一篇报道停下来，你也小看我们的PR（公关部）。”周成的一句话，点醒了谢正。
James压货压得这么疯狂，肯定得到中国区、亚太区、甚至美国人的全力支持，才有可能实现，所以这篇文章等于是在挑战MBI公司，这无疑是螳螂挡车。
MBI的公关部这么多年的确做得非常出色，保持了公司在公众面前的完美形象，而且《计算机世界报道》也一直在刊登MBI的广告，按常理他不应该打击自己的财神爷啊。
“恩，那你说这事的矛头是谁？”知道James不会被搞倒，谢正剩下的就只有好奇。
“我哪知道，好好看好湖南吧，MBI输不起，我们也输不起。照照镜子，看看你的精神状态。”周成走过来，直至谢正许久没有整理的长发。
“恩，恩。”谢正尴尬的笑笑，摸摸自己的长发，自己萎靡的状态必须要马上改掉。
理发、换装，他把自己从头到脚整理一遍，又找医生开服治疗抑郁症的药，决心要战胜自己，不管用什么办法。
冯伟清对媒体的回答，尤其是其后的相关报道，马上在MBI内部引起争执，虽然一切都是在秘密进行，但是谢正也或多或少听到高层对此篇报道非常不满意的消息。
销售境界之以德服人
“为什么，还不是PR出手了。”杜鹃和谢正在公司的角落里，借着喝水功夫，避开众人，偷偷的沟通着。
“哦，我说怎么突然间所有的报道都停止了呢。”谢正因为不放心James被搞的事情，不由得加紧和HR杜鹃的联系。
“那是，你以为MBI的PR吃白饭的。”
“那James没事吧？”谢正最关心这个。
“没事，他是谁？你知道么？公司内部有说法要动冯伟清，因为那篇报道。”杜鹃小声说道。
“恩，我看到那篇报道，他好像被利用了，革命警惕性太差。”
“据说最后是James在会上力保，所以才不了了之。”杜鹃撇撇嘴，意思James还是太有影响力。
“那这到底是谁搞谁？”谢正也糊涂了。
“你问我我哪知道，你别忘了你承诺我电脑的事情，我已经电话和那个妹妹谈过，听声音很甜，你不是想泡人家吧。”杜鹃嘻嘻笑着，捅了谢正一下。
“我没那么笨吧，泡个MM还兴师动众的，劳驾您老大。”谢正一听，心里也算放下一件事。
“我那是什么老大，少忽悠我。”杜鹃看看左右无人，准备离开咖啡吧。
“唉，你每个她转到相应部门吧。”谢正最怕弄假成真。
“我没那么傻。”杜鹃端着自己的咖啡杯离开了。
MBI最后针对此事召开渠道大会，强调其中是中国市场长期发展的策略，一定会保护渠道的正常和长期发展。为此，MBI指派中国区渠道总经理冯伟清负责协调分销商相关库存，同时会上也承诺马上会推出相关政策来解决渠道反映最多的问题…………已提货特价机不能改价其他客户。
“这对你们是好事情，这样丢单子的机器可以买到别的行业去。”谢正电话里和富贵沟通着想法，毕竟他库房里还有指定只能卖给移通浙江、广东和湖南的老机器。
“好事情，你太小看MBI、太小看James。MBI刚刚公布最新的超级大礼包，你还不知道呢吧。”富贵用教育新手的口吻说道。
“超级大礼包？什么意思。”谢正明白，自己又弱智了。
“里面都是特价机，更便宜，而且没有客户名称，随便卖。”富贵一个字一个字清晰的说道，保证每个字都准确无误的传递过去。
“Fuck，这招太他妈高明。”谢正真他妈从心底赞叹着是天才想出来的主意。
对，特价机可以随便卖，渠道的问题好像是解决，可是大赢家还是James，还是MBI。
新的特价货提不提？新货没有成本包袱，可以随便卖
老的特价货甩不甩？成本比以前还低；
渠道还闹不闹？你们要的已经给了。
“那你们打算怎么办，不能就这么一路挨打吧？”谢正真的是太好奇，到目前为止完全是一边倒的棋局。
“明天晚上，几个分销的操盘手打算和James好好谈谈，看看他多大胃口，这么玩谁都受不了。”
“也对，大家最好还是共赢共荣，好好谈谈。”
谢正深深的感觉到商场这个江湖，大家都是把脑袋挂在裤腰带上一路狂奔，不知道哪天谁的就被谁摘了去。
比狠？能活下来就是最大的胜利。
渠道部那最后一点点的阻力也被James以德服人，部门老大都被抱下来，手下那个不敢战斗到最后一滴血呢。
销售部。。。。。
商务部。。。。
管理层。。。。。
谢正一个一个部门的调查过去，发现Jame已经消除所有部门的矛盾，满足整个公司每个人的需求，压货成了第二张“人民币”，今年每个人的梦都要通过它来实现。
对于自己所在的销售部门，James的钻戒是大大高于以往的销售奖励计划，刀子就是最新推出的全国大区经理的销售业绩排行榜。
James要求所有一线经理每周提交一份报告，其中最重要的内容是：每个经理手下有多少项目机会，和本身负责的销售任务相比，比率是多少。
如果进入全国最后五名，
第一次， 一线经理周六上午十点和James开会Review；
第二次， 一线经理和James以及大中华区总裁周老大Review；
第三次， 一线经理和James、周老大以及亚太区总裁Alexander一起Review。
没有第四次，因为再往上就是STG的全球总裁Jim。
MBI这种逐渐升级的管理方法，逻辑是找更高级的老板来帮助前线发现问题和解决问题，但相信没有任何一个经理敢去面对James、周老大和Aleander三个人的Review，这和打包回家没有什么区别。
这下载MBI曾经流行的101英雄潜规则被轰然打破（完成当年任务100％，表明有极强的控制能力），每个经理都疯狂的在找项目、找单子，以防止落在最后。
“别以为你丫穿跑鞋，我就追不上你。”当时是大家的见面问候语，起因也是源于那个经典的管理学故事。
两个猎人在树林里看到狗熊，一个人不着急着慌的开始穿跑鞋。另外的人奇怪的问道：“你还不跑，难道穿上跑鞋就能跑过狗熊么？”这个人呵呵一笑：“我只需要比你跑得快就可以。”
善弈者谋局，不善弈者谋子
“雷越，我有个理念不知道你怎么看？”这天，谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。
“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但是不是一个刀子的概念。”雷越听到这里，放下手里的餐具。
“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”
谢正明白他又要开始MBI老一代的标准说教。
成就客户、创新为要、诚信负责是MBI最近这些年的价值观，也是行为准则，可是现在竞争的这么激烈，真的不知道还有多少人在坚守着这个近乎完美的道德操守，而且公司也没有将此在考核体系里数字化来要求，业绩几乎是唯一标准。
“我这个刀子的目的也是要成就客户，不成交，我们怎么成就客户，都让竞争对手成就了。”谢正一心想说服雷越去找到这把刀子，可是对付他这种传统的MBI人，自己也只好慢慢迂回。
“再说如果不是那件事情，现在还不知道是谁在成就客户呢。”谢正暗指的是自己发邮件分散国顺昌注意力，保住雷越的那件事。
“小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导的价值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。”雷越用很严肃的口气说着。
谢正心里暗气，这个雷越真是顽固不化，以自己的眼光看，现在销售能遵守公司价值观的人应该都是恐龙级人物。
“雷总，我们说点现实的。现在的MBI被大跃进搞得已经貌合神离，奉行利己和逐利主义价值观的人占大多数，向您这样的人已经不多，大陆人可能也就仅剩为数不多的部分经理吧？”谢正知道这是很多老一代MBI人的痛，为了自己的刀子，只能使劲捅这痛点。
“记住善弈者谋局，不善弈者谋子。小谢，你还年轻，眼光要看的远一些。”
“那你说我们现在能不能又谋局，又谋子呢？”谢正抓住雷越话里的一个由头，心想也不绕圈子，直接挑明算了，局上就剩一个子，大家心里都清楚。
“恩？你什么意思？”雷越听出谢正的弦外之音，正色的看着他。
“我的意思是冯治国的控制力可能没那么强，我们需要再补上点，恩~控制力。”谢正还是把刀子改成控制力，这样听上去不是那么敏感。
“这个我同意。”还是湖南的单子把雷越的心给牵动了，静下来听谢正分析。
谢正就着餐桌上的纸巾，讲起自己的赢单几率分析公式。
客户关系对比：有新天的帮忙，暂时算普惠和MBI平分。
高层关注度对比：现在国顺昌的矛盾暂时看不到，那就算是和溥庆一样关注，所以还是平分。
性价对比：没有机会宣传鲸鱼的好处，现在方案两家处在平衡，所以价格的高低决定定胜负。
“如果普惠像浙江一样打价格战，那我们就输定了。新产品，James不一定放价格。”这也是谢正目前最大的问题。
“价格的问题，你和周成也要一起努力。”谢正的话被雷越打断。
“我的意思是我们要有双保险，加强客户关系。”谢正又点回到客户关系这几个字上去。
看雷越没有说话，他继续分析着。
普惠的浦庆客户关系优势是在移通总部，有可能影响到老总在总部的升迁，但是湖南的王湘阳却因为年龄问题很可能要进政协，所以溥庆的刀子不大。
假设大家的钻戒大小都一样，那就看谁的刀子大。
当然谢正都是用正式的商业用语和雷越沟通的，防止因其他的反感。
“您在湖南做过GM，能不能用用您在政协的关系呢，这应该是王湘阳的需求。”谢正终于把话题挑明。
雷越听到这里陷入深思。
“这是你的假设，这个还需要确认。而且通常GM在当地对政协的影响力度没有那么大。”雷越知道谢正并不了解MBI的GM标准工作内容。
“哦，那完了。王湘阳就快要离职，冯治国也不过只是一个长沙当地的公司，他能控制得了什么呢？”谢正使劲的刺激着雷越，因为